房地產(chǎn)大盤 定位Tag內(nèi)容描述：
1、ght Centaline Group, 2010 國十一條國十一條新政后第一個取得開門紅新政后第一個取得開門紅豪宅大盤豪宅大盤 水榭地產(chǎn),繼水榭花都水榭山之后,在深圳熱點區(qū)域開發(fā)水榭地產(chǎn),繼水榭花都水榭山之后,在深圳熱點區(qū)域開發(fā)5656萬。
2、分期訴求點與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節(jié)奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節(jié)奏客戶 策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進行深入研究分策略,媒體組合,創(chuàng)新作法等方面進行深入研究分策略,媒體。
3、續(xù)走量. 3月15日 英倫堡開售 2月18日 星海10A梯推售 6月1日 英倫堡事期推售 12月 2月 6月 10月 8月 4月 5月 9月 11月 3月 7月 3月24日 匯海2C梯推售 4月28日 英倫121推售 5月中旬 英倫120加。
4、分:郊區(qū)大盤操作思路 第二部分:售樓處精彩盤點第二部分:售樓處精彩盤點 第四部分:樣板房精彩大觀第四部分:樣板房精彩大觀 報告目錄報告目錄 一一開盤現(xiàn)場一覽開盤現(xiàn)場一覽 地貼桁架;地貼桁架; 客戶指引客戶指引 每一次開盤,又一個小人氣爆棚今。
5、 1700 661 435 159 1031 120 932 587 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy N。
6、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級不3類要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預期. 依此叮劃分3大能級,即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開収資源。
7、岸新都成功經(jīng)驗的總結(jié)與通過對長沙佳兆業(yè)水岸新都成功經(jīng)驗的總結(jié)與 分析,對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決分析,對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決 辦法辦法 常見問題:常見問題: 前期如何確立知名度與影響力后期如何持續(xù)前期如何確立知名度與影響。
8、 DOLOR 今天我主要想給大家?guī)硇┦裁唇裉煳抑饕虢o大家?guī)硇┦裁?超級大盤何謂超級大盤超級大盤何謂超級大盤 一位操盤手在超級大盤的解籌中一位操盤手在超級大盤的解籌中 起到什么作用起到什么作用 細節(jié)執(zhí)行力及信念是構(gòu)成任何一個項目操作成功。
9、二階段營銷思考二階段營銷思考 三三7 7月推廣計劃月推廣計劃 市場環(huán)境市場環(huán)境 5月18日央行第二次下調(diào)存款準備金率后不到1個月,就決定自2012年6月8日起降息. 金融機構(gòu)一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調(diào)0。
10、規(guī)劃屬樂從中區(qū),樂從中心定位 雙公園雙公園:北向文化公園,南向沙良河公園 樂從傳統(tǒng)高端居住區(qū)樂從傳統(tǒng)高端居住區(qū):低密度大盤全配套中心融城交通優(yōu)勢快速路軌道交通 強品牌強品牌:保利在中心區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢見下圖項目布局標注 地塊價值初印象地塊價值初。
11、新 城 的 典 范全 球 生 活 新 城 的 典 范 龍光東圳曦城龍光東圳曦城 3 報告歸納報告歸納項目核心競爭力項目核心競爭力 永遠超前的主題定位永遠超前的主題定位 環(huán)球未來城 VS 8國1城環(huán)球未來城 VS 8國1城 永遠升值的物業(yè)組合。
12、房地產(chǎn)開發(fā)公司 核心問題:核心問題: 項目自身稟賦如何,面臨怎樣的市場環(huán)境 我們的客戶在哪里我們的客戶在哪里 應(yīng)對市場需求,我們需要做怎樣的產(chǎn)品應(yīng)對市場需求,我們需要做怎樣的產(chǎn)品 項目以怎樣的形象面市 研究主線研究主線: : 第一部分 市場。
13、陽第一地產(chǎn) 運營商地位的關(guān)鍵一年. 09年,我們在沈陽地區(qū)的銷售額超過32億,在沈陽今年賣了6800套房子 . 回顧沈陽保利回顧沈陽保利 成就 總用地 面積 總建筑 面積 地上建筑 面積 容積 率 地下建筑 面積 住宅建筑 面積 公建建 筑。
14、展歷程天津市城市發(fā)展歷程 3.3.天津市城市戰(zhàn)略天津市城市戰(zhàn)略 4.4.天津市城市經(jīng)濟天津市城市經(jīng)濟 5.5.天津市城市格局天津市城市格局 6.6.天津市城市發(fā)展趨勢研判天津市城市發(fā)展趨勢研判 二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢分析天津市整體發(fā)展。
15、 地塊東部為趙古屯村,西部為農(nóng)田,地塊內(nèi)有 大面積水域. 本案周邊條件: 地塊位二新城區(qū)邊界,東南側(cè)有裕華路不環(huán)城 西路交通方便,周邊用地多為農(nóng)田. 本案交通條件: 臨近中心城區(qū),地塊緊鄰302省道,裕華路的 西端,向西尚未繼續(xù)修建,具有良。
16、大規(guī)模 2.陌生區(qū)域 3.多種物業(yè)類型 借鑒點: 1.啟動期物業(yè)及規(guī)模 2.如何克服陌生區(qū)域 3 深圳萬科城深圳萬科城 本報告是嚴格保密的. 4 深圳萬科城概況深圳萬科城概況 區(qū)位特點區(qū)位特點 處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè)處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工業(yè) 園。
17、銷冠 因此,這就是我們的目標:因此,這就是我們的目標: 上海樓市三甲,甚至銷冠上海樓市三甲,甚至銷冠 瞄 準 營 銷 靶 心瞄 準 營 銷 靶 心 尋 覓 突 圍 良 機尋 覓 突 圍 良 機 市場基市場基 本本 面面 回顧:回顧:0808。
18、京 青島青島 3 第一章 企業(yè)概況企業(yè)概況 4 發(fā)展概況發(fā)展概況 碧桂園成立于碧桂園成立于19921992年,至年,至20122012年已發(fā)展成為年銷售額年已發(fā)展成為年銷售額 400400億,全國布局的品牌房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)億,全國布局的品牌房。
19、穎的建筑造型在桂林市房地產(chǎn)市場中引起了強烈反響,吸引了眾 多桂林居民的注意.針對當時的桂林市場缺少大戶型的市場現(xiàn)狀,澳洲花園一 期推出以大戶型為主流的產(chǎn)品,快速獲取了一定的市場份額. 澳洲花園無論是在開發(fā)理念上,還是在建筑布局環(huán)境營造戶型設(shè)。
20、市場調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個過從前期市場調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個過 程.而不只是品牌廣告和銷售.程.而不只是品牌廣告和銷售. 廣州郊區(qū)大盤的學習價值廣州郊區(qū)大盤的學習價值 起步較早,長期摸索,經(jīng)驗與教訓較多.起步較早,長期摸索。
21、支持 ; 派單團隊運作過程中的關(guān)鍵問題 ; 策劃與項目經(jīng)理在派單團隊運作中該扮演何種角色 分享思路 一項目區(qū)域背景及派單介紹一項目區(qū)域背景及派單介紹 二派單團隊管理二派單團隊管理 三派單技術(shù)支持及工具三派單技術(shù)支持及工具 四派單常見問題及相。
22、苑天通苑 回龍觀回龍觀 世紀星城世紀星城 新華聯(lián)家園新華聯(lián)家園 萬象新天萬象新天 華僑城華僑城 沿海沿海賽洛城賽洛城 怡海花園怡海花園 萬科青青萬科青青 均為四環(huán)以外大盤 星河城星河城 北辰綠色家園北辰綠色家園 世紀城世紀城 社區(qū)居民需求重。
23、執(zhí)行方案 第三階段 營銷戰(zhàn)略與啟動區(qū)策略執(zhí)行 第三階段 營銷戰(zhàn)略與啟動區(qū)策略執(zhí)行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 啟動區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略啟動區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 開發(fā)順序開發(fā)順序 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 基礎(chǔ)研究基礎(chǔ)研究 項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略項目定。
24、復合地產(chǎn)等多個范疇,研究角度也有政府與企 業(yè)之分.所以,本報告開篇需要說明:報告中郊區(qū)新城大盤的概念主要是基于 項目區(qū)位體量這兩個客觀的宗地屬性而提出的,主要站在企業(yè)的立場,分析的目標也 僅是相應(yīng)屬性下的房地產(chǎn)項目. 另外,需要說明的是,這。
25、占有量將持續(xù)上升,更大更多更好更豐富的大 盤產(chǎn)品將成為市場主流 城市生命和社會經(jīng)濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經(jīng)濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市的死與。
26、盤市場占有量將持續(xù)上升,更大 更多更好更豐富的大盤產(chǎn)品將成為市場主流 城市生命和社會經(jīng)濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經(jīng)濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市。
27、 基地規(guī)模 34446.3 建筑面積 55 萬 建筑形態(tài) 小高層毛坯房 綠化率 50.05 均價 3500 元 優(yōu)勢整合 周邊有長沙城市主干道 路 : 湘 府 路 芙 蓉 南 路韶山南路等;項目 周遍配套設(shè)施完善,除 了省政府在周邊規(guī)劃的 。
28、用來建立區(qū)域形象與價值 標桿的 ,什么是爭現(xiàn)金流的是否每個回合都要獲勝,還是 有輸有贏,最終整體獲利. 戰(zhàn)術(shù)層面:戰(zhàn)術(shù)層面: 如何將錢用在刀刃上,在服從于整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上每個 地塊功能區(qū)的開發(fā)目標和手段是什么.如何啟動項目 啟動區(qū)域如何執(zhí)行。
29、 中高檔價值實現(xiàn) 復合化價值 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價值產(chǎn)品價值配套價值人文價值的復合化發(fā)展區(qū)域價值產(chǎn)品價值配套價值人文價值的復。
30、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關(guān)鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。
31、就需要進行目標客戶的探尋.我們將從宏觀政策 市場概況城陽各板塊項目客戶概況問卷調(diào)查國際村項目成交及來訪客戶分 析等方面對 XXXXX 目標客戶進行全方位的解析.根據(jù)對目標客戶的解析,進 行有針對性地營銷行為,最終促進銷售,提升品牌影響力. 。
32、設(shè)施不完善 交通擁擠,城市效率低下 開發(fā)城市遠郊地區(qū)的新城以分散大城市壓力開發(fā)城市遠郊地區(qū)的新城以分散大城市壓力開發(fā)城市遠郊地區(qū)的新城以分散大城市壓力開發(fā)城市遠郊地區(qū)的新城以分散大城市壓力 多年的研究和實踐,新城建設(shè)成為大都市圈形成的核心手。
33、各項娛樂休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強勢地產(chǎn)品牌世茂集團的高調(diào)入市,誠然,本項目從銷售上可段.再加上,本案的強勢地產(chǎn)品牌世茂集團的高調(diào)入市,誠然,本項目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說,北侖今后的市場。
34、顧問 3 商業(yè)與運河商業(yè)與運河 文化中心文化中心 中心商業(yè)中心商業(yè) 與商務(wù)區(qū)與商務(wù)區(qū) 商務(wù)金融商務(wù)金融 預留中心預留中心 體育商務(wù)體育商務(wù) 文化中心文化中心 城市主中心城市主中心 城市次中心城市次中心 天津灣天津灣 天津灣基礎(chǔ)概述天津灣基礎(chǔ)。
35、件及開發(fā)目標解析項目本體條件及開發(fā)目標解析PART1. PART1. 項目本體條件及開發(fā)目標解析項目本體條件及開發(fā)目標解析 PART2. PART2. 項目城市發(fā)展背景研究項目城市發(fā)展背景研究PART2. PART2. 項目城市發(fā)展背景研究。
36、里, 距項目駐地最近的津港高速公路約3.5公里. 該項目預計分四期開發(fā),周期五年.公建相對集中的北美洲板塊及亞 歐板塊局部.項目首開區(qū)現(xiàn)已在開發(fā)中;其中公建部分為30萬平方米, 住宅面積為70萬平方米.容積率1.1,綠化率:48,物業(yè)費:高。
37、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
38、區(qū)休閑區(qū)情 景住區(qū)與別墅區(qū),景住區(qū)與別墅區(qū), 是湖南省政府立項是湖南省政府立項 的融城中央商務(wù)的融城中央商務(wù) 區(qū).區(qū). 占地:160萬平米 總建面:225萬平米 容積率:約1.42 物業(yè)形態(tài):公寓多層,高 層,小高層,別墅等 預計開發(fā)周期。
39、廣特色概 念深入人心 通過官方聲音社 會公信力引導主流市 場輿論 影響力打造突破區(qū) 域界線,克服競爭常 規(guī)思路 1.抓大放小抓大放小 2.強勢強勢No.1 3.政府營銷政府營銷 營銷策略營銷策略 形象未樹立 首期銷售,現(xiàn)金流 和成功銷售是第。
40、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
41、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團購拓展團購拓展 其它渠道其它渠道 異地客。
42、有量有價成熟團購模式有量有價 關(guān)鍵道具包裝模式關(guān)鍵道具包裝模式 短期引爆全民眼球效應(yīng)模式短期引爆全民眼球效應(yīng)模式 1111大暴力售賣模式大暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 1跨界團隊組建模式跨界團隊組建模式 營銷團隊結(jié)。
43、副中心區(qū)城郊發(fā)展區(qū)依據(jù)城市建設(shè)情況,可以將城市分成中心區(qū)建成區(qū)副中心區(qū)城郊發(fā)展區(qū) 等四大類.等四大類. 萬科地產(chǎn)就對城市不同區(qū)位不同規(guī)模不同形態(tài)的住區(qū)已經(jīng)有了細分市場.萬科地產(chǎn)就對城市不同區(qū)位不同規(guī)模不同形態(tài)的住區(qū)已經(jīng)有了細分市場. 綱領(lǐng)一。
44、區(qū)務(wù)區(qū)商務(wù)金商務(wù)金融預留融預留中心中心體育商體育商務(wù)文化務(wù)文化中心中心城市主中心城市主中心城市次中心城市次中心天津灣天津灣天津灣基礎(chǔ)概述天津灣基礎(chǔ)概述天津灣,依海河而建,緊鄰中環(huán)線,以RBD濱水休閑商務(wù)區(qū)為城市功能定位.項目北起新圍堤道南至。
45、到人文價值,最終形成文化競爭,大盤持續(xù)的賣點始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化價值的影響因素是綜合的,包括區(qū)域的不斷成熟社區(qū)內(nèi)部的不斷成長客戶認知與品牌的形成大盤營銷階段操作思路 4 營銷的基本問題大盤節(jié)奏控制大盤力 大盤開發(fā),利潤來源于開發(fā)節(jié)奏,8。
46、多的表現(xiàn)出一種多種功能的居住空間; 在這個開放的空間里涵蓋了住宅酒店商業(yè)寫字樓等多種物業(yè)形式.1.21.2 社區(qū)規(guī)劃:社區(qū)規(guī)劃:社區(qū)構(gòu)成基本要素:社區(qū)構(gòu)成基本要素:社區(qū)構(gòu)成基本要素地理要素經(jīng)濟要素社會要素心理要素區(qū)域經(jīng)濟生活社會交往共同紐帶。
47、津市城市戰(zhàn)略天津市城市經(jīng)濟天津市城市經(jīng)濟天津市城市格局天津市城市格局天津市城市發(fā)展趨勢研判天津市城市發(fā)展趨勢研判二二天津市整體發(fā)展概況及趨勢分析天津市整體發(fā)展概況及趨勢分析整體市場環(huán)境分析整體市場環(huán)境分析整體市場供求分析整體市場供求分析整體。
48、區(qū)域尚不成熟但漸成熱點規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗:可借鑒的成功經(jīng)驗:p規(guī)模化開發(fā):規(guī)模化開發(fā):鳳凰城走規(guī)模化開發(fā)路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣,另一方面,規(guī)模化開發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本.p產(chǎn)品。
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