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房地產的定位分類

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1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、燈具 用戶配電箱 給排水 給水管 排污排水管 衛生潔具 龍頭閥門等五金件 暖通 空調設施 采暖設施 通風及室內環境 燃氣設施 公共部位 綠化 園區建設 市政配套設施 其他 規規劃劃設設計計類類投投訴訴分分類類 一級分類二級分類 總體規劃及 。

4、超供之管理費系數計算金額并 扣回.其中,涉及管材電線電纜等機電類材料不含設備可按分類進行總價節超比例 扣款. 四四 銷售變更銷售變更 1. 因客戶客服或物業等提出的相關要求或建議的指令; 2. 因市場定位的變化或為了滿足其他銷售需要引起的增。

5、簡述金額元金額元 1ZHKC03SM008號工程管理指令 3640棟計332套房廚房油煙機上方原合 同中要求貼墻磚的位置由櫥柜施工單位 加貼防火膠板,此處扣減墻磚 REF 2 其中含相應減少之甲供料值:10,843.03元分類合計REF 結。

6、定為為準準 表表示示電電子子版版存存檔檔;表表示示需需紙紙質質存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需紙紙質質電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;所所有有。

7、掌握所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區域公司應結合項目實際情況,以置業目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結合客戶。

8、所有的分類方法 你需要做的僅是回歸原點 回歸原點的客戶分類 置業目的 投資 自住 新銳之家 歡樂之家 健康之家 富裕之家 求實之家 提示: 在做客戶分類的時候,區域公司應結合項目實際情況,以置業目的為原點,耂 慮客戶販買需求,并結合客戶的年。

9、蒙水榭山 注重自我的 社會新銳 家庭主要成員比較年輕; 子女幼年或者沒有孩子 接受比較多元化的思想觀念 娛樂休閑活動豐富,喜愛社交活動 對房屋更看中心理上帶來的享受; 房屋的物理特性上強調個性特征 強調好的戶型,方便其聚會活動 希望與城市娛。

10、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

11、 次投資時鐘情于傳統商鋪,但其規模一般較小抗風險能力低. 2. 專業市場 在上個世紀十年代,隨著社會經濟的不斷發展,人們已經不滿足于基本的溫 飽型消費了,專業市場也就應運而生.如成都荷花池五塊石東華電腦城 重慶朝天門等專業市場如雨后春筍般在。

12、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

13、為例,研究產品線和客群的關系 因此,能不能買到寶馬買寶馬的什么產品購買力是一個重要的決定性因素 之所以用BMW進行研究,因為她與萬華在客戶選擇方面有一個重要的共同點 低端客戶 中低端客戶 中高端客戶 中端客戶 高端客戶 頂端客戶 關注中高端。

14、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

15、分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和組織架構進行緊密結合 第第2頁頁 一形成。

16、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

17、點 四 園林主題: 中心花園 加拿大風情園林 主題園林 藝術園林 亞熱帶園林 園林規模 歐陸園林 江南園林 自然園林 樹木賣點 新加坡式園林 嶺南園林 園林社區 澳洲風情 海濱 風情 熱帶園林 五 自然景觀: 全海景賣點 一線江景 二線江景。

18、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。

19、定,丌隨時間的變化而產生較大的改變;知識分類宜粗丌宜細 適用性 分類結構適合企業自身業務和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個分類只能依據一項標準,否 則低層次概念就可能出現很多交叉 相對獨立性 盡量避免和。

20、動舉辦使項目價值落地,可有效收客, 增加精準客戶量. 3價值 3價值 對產品價值進行全面解讀,利用名人明星效應,通過現場體驗,深化核心賣點. 4造勢 4造勢 通過意見領袖,權威人物,發布品牌或觀點概念,配合充分的前后宣,可迅速引發市場熱 議。

21、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

22、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。

23、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

24、指由于產品定位變化市場需求或顧客 要求而進行的設計變更.這類變更涉及的問題較重大,故也稱重大設計變更.由 于房地產產品建設周期較長,一旦發現原先產品策劃或產品設計已經滯后,必須 隨經濟環境市場發展和政策法規的變化進行調整,從而要求設計變更。

25、程一般 設計原則方 案,技術比較 復雜,或需要 補充技術方 案;單位工程 裝修方案變 更. 局部或次 要施工方 案變更,次 要技術標 準變更. 改變原合 同節點工 期計劃, 合 同工期計 劃調整在 13 個月 內. 對客戶規劃 建筑 景觀承。

26、1 都市型商鋪績優股 2 社區型商鋪潛力股 3 便利型商鋪冷門小盤股 4 專業街市商鋪高科技股 5 其他商鋪一般股票 3按照商鋪的位置形式分類 按照商鋪的位置形式可以將商鋪分為鋪面房和鋪位.下面就其概念及區別進行介紹. 鋪面房,是指臨街有門。

27、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

28、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

29、銷費費用用 1 1媒媒介介廣廣告告費費 影視 電臺 網絡 報紙 戶外廣告 雜志 數據庫營銷 媒體評獎費用 其他 2 2策策劃劃及及咨咨詢詢費費 廣告公司服務費 3 3推推廣廣活活動動費費 銷售活動費用 巡展外展費用 專項展覽場館費 項目評獎。

30、究費用公共關系行政性費用品牌建設費用市場研究費用公共關系 維護費用.維護費用. 一行政性費用:一行政性費用:營銷系統人員的人工行政費用,包括:人工費用行政費用財產費用. 1. 人工費用,包括營銷系統人員工資填報人員上限范圍:包括營銷部經理。

31、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

32、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。

33、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

34、價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 企業白領階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 機關領導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質人文環境交通 配套價格總價居。

35、員工 人力行政中心 每季度末 1 次 領航培訓 中高層管理人員 人力行政中心 每年 1 次 揚帆培訓 新晉職員工每年 6 月12 月晉職 C 級 人力行政中心 每半年 1 次 骨干員工培訓 主管級及以上員工 人力行政中心 每年 2 次 大學。

36、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

37、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

38、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

39、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

40、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

41、定為為準準 表表示示電電子子版版存存檔檔;表表示示需需紙紙質質存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;表表示示需需紙紙質質電電子子版版存存檔檔且且登登記記電電子子臺臺帳帳;所所有有。

42、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

43、會標志社會標志 社交娛樂社交娛樂 照顧老人照顧老人 工作場所工作場所 獨立空間獨立空間 生命周期生命周期 中老年核心中老年核心 老人青年老人青年 中年三口之家中年三口之家 小太陽小太陽 自由青年自由青年 支付能力支付能力 低低 中中 高高 。

44、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

45、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

46、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

47、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

48、象.Page5一理智穩健型特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點,必詳細究問.應對原則:以誠待人,以專業的內容區新服與他.二喋喋不休型特征:因為過分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時甚至離題甚遠.應對原。

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房地產四大定位方法關于房地產定位的實戰經驗分享培訓課件(56頁).pdf 文檔
大型房地產開發企業變更分類簡表(1頁).doc 文檔

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    變更類型變更判定標準簡要描述設計變更施工變更工期變更客戶影響變更費用增加部分I類設計總體方案變更,項目裝修總體風格變更,主要施工方案變更,制造規模變更,主要施工技術標準變更,合同工期變更超過3

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房地產商業項目商鋪分類培訓(1頁).doc 文檔

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    商鋪分類商鋪分類商鋪,是經營者為顧客提供商品交易服務及或感受體驗的場所1按照開發形式進行分類1商業街商鋪2市場類商鋪3社區商鋪4住宅底層商鋪5百貨商場購物中心商鋪6商務樓寫字樓商鋪7交通設施商鋪2按照投

    時間: 2021-05-13     大小: 12KB     頁數: 1

房地產項目定位的四個方法(17頁).doc 文檔

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    項目定位的四個方法項目定位的四個方法11三相交定位法三相交定位法我從來就不相信策劃有什么模式可套,因為世界上沒有兩片相同的樹葉更沒有兩個相同的項目,項目不相同是因為定位不同,既然策劃沒有模式可套,定位也就不會有公式可用,那些一開篇

    時間: 2021-04-21     大小: 119KB     頁數: 16

房地產營銷產品定位的思考培訓課件PPT.pptx 文檔

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    關亍產品定位的思考前策產品部2016年3月銷售時流的淚,銷售時流的淚,一定是前策定位時腦子里進的水一定是前策定位時腦子里進的水所有所有庫存,庫存,問題一定出在前策定位問題一定出在前策定位90的創業失敗,的創業失敗,原因只有一

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房地產公司前期策劃以家庭關注點為依據的客戶分類模型培訓課件(1頁).pptx 文檔
高效完成房地產項目定位的培訓方案.pdf 文檔

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    如何高效完成項目定位如何高效完成項目定位營銷管理中心市場研究部2009年8月15日完成項目定位報告要考慮哪些因素完成項目定位報告要考慮哪些因素項目定位項目定位潛在客戶競品情況供需數據價格策略土地屬性變化競爭策略目標客

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地產項目文旅活動的作用分類及總結(63頁).pdf 文檔

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    文旅活動的那些事文旅活動的那些事思考過后執行之前文旅中心營銷部活動活動作用作用活動活動分類分類如何如何做好做好總結總結一二三四一活動作用造勢導客造勢導客價值價值信心信心一活動作

    時間: 2021-05-03     大小: 2.16MB     頁數: 63

房地產公司營銷費用分類管理規范(9頁).docx 文檔

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    萬科企業股份有限公司編號密級名稱營銷費用分類管理規范試行版版本第1頁共9頁編制更改審核批準生效期2014年1月1日營銷費用分類管理規范試行版營銷費用分類管理規范試行版營銷費用包括公司口營

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房地產管理之商業意識形態分類大全(29頁).doc 文檔

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    房地產管理之商業意識形態分類大全房地產管理之商業意識形態分類大全商業形態分類一商業地產分類1,傳統商鋪商業地產最開始的雛形就是服務于人們日常生活的發廊食店便利店,他們以普通居民為服務對象,服務種類比較齊全,以滿足人們的日常生活

    時間: 2021-04-01     大小: 49KB     頁數: 29

房地產投資開發公司結算項目分類說明(2頁).doc 文檔

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    結算項目分類說明結算項目分類說明一減少項目減少項目1,整項項目取消,或現有項目在數量上減少,二二暫定項目暫定項目1,合同內如無暫定項目,則此項為0,2,合同內如有暫定項目,則應減該項目的合同暫定金額,三三超領甲供材料

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房地產投資開發公司結算匯總表及分類.xls 文檔

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    HY051203序號序號項目項目金額元金額元1合約金額2減少項目3暫定項目4暫定轉固定項目5銷售變更6設計變更7合約變更8施工變更0,000,001獎罰2超領甲供材料3水費4電費5其他0,000,00

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房地產開發公司項目文檔分類對照表.xls 文檔

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    項項目目文文檔檔分分類類對對照照表表說說明明事事項項,建建設設單單位位取取得得的的報報建建文文件件由由檔檔案案管管理理部部門門保保管管,不不列列入入此此表表范范圍圍,監監理理施施工工單單位位的的其其它它工工程程文文檔檔由由各各方方保保管

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商業房地產的市場分析與項目定位(148頁).pdf 文檔

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    商業房地產的市場分析與項目定位仲量聯行李杰2010年5月商業房地產22目錄一商業房地產市場研究概述二前期組建及準備三場地分析四宏觀經濟政策分析五辦公樓項目市場分析及定位六零售項目市場分析及定位七酒店項

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大型房地產開發企業變更分類說明(2頁).doc 文檔

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    設計變更及其分類說明一設計變更系指房地產產品建造過程中,要對設計施工圖作修改調整的變更,設計變更包括設計修改設計補充設計優化以及專業二次設計引起的設計變更等,設計變更發生在施工圖設計完成后,并且認定成本控制符合公司成本控制標準之后

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房地產營銷公司置業顧問培訓客戶分類(23頁).pptx 文檔

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    2015年客戶分類目彔客戶分類與應對方法2客戶分類的意義31如何做好客戶分類33一客戶分類的意義客戶分類的意義有效識別客戶合理配置資源提供個性化服務營銷對策丏業化鞏固核心客戶市場二客戶分類與應對方法按

    時間: 2021-01-31     大小: 3.13MB     頁數: 23

房地產營銷視野下的產品定位培訓課件(58頁).pdf 文檔

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    營銷視的產品定位定位必看前期定好位,銷售流淚,雙享翻一倍化北P可r適one如何理解產品定位P可r適適wo產品定位初判邏輯P可r適適件ree產品定位驗證科學定位P可r適fo布r秀案例詮釋CONTENT化2化3化4P描RT訪如何理解產

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房地產策劃經理的自我定位(20頁).pdf 文檔

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    解答解答解答解答解答解答解答解答經理角色經理角色策劃策劃經理經理NNNNNNNN問問經理經理經理經理會遭遇哪些困惑會遭遇哪些困惑會遭遇哪些困惑會遭遇哪些困惑本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出

    時間: 2020-12-28     大小: 2.56MB     頁數: 20

房地產開發公司產品線分類研究(29頁).ppt 文檔

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    房地產產品線分類研究面對市場風云突變,有些我們不得不回答的問題如何通過產品線布局確保全部前三年銷售目標的實現如何保持彈性的產品線戰略以適應不同的市場環境這些問題是我們本次匯報的核心提綱第一部分產品線概況第二部分產品線布局介

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房地產行業資料分類檔案管理制度(46頁).pdf 文檔
如何科學的進行房地產項目定位培訓課件.pdf 文檔

    如何科學的進行房地產項目定位培訓課件.pdf

    關于產品定位的思考前策產品部如果范冰冰在這里,今天會場的票價如果鳳姐在這,今天會場的票價為什么有的飯店,不打廣告,卻門廳若市為什么有的飯店,天天促銷,卻冷冷清清銷售時流的淚,銷售時流的淚,一定是前策定位時腦子里進的

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房地產策劃如何做專業的前期定位報告(30頁).pdf 文檔

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    本課講解適合于有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗,沒有教條,有的是對如何讓,前期定位,更加專業的工作方法與思考模式,因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快,最好的效果,前言前言

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