1、結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利 潤收入成本費(fèi)用稅金 費(fèi)用都包括。

2、密度限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票。

3、可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利。

4、驗(yàn)并予以書面確認(rèn);4施工現(xiàn)場已正式移交施工單位并辦理了書面移交手續(xù),移交內(nèi)容應(yīng)包括:a 施工用配電站;b 施工用水表井,施工排污口c 工地圍欄設(shè)施d 施工占道施工道路情況e 地下管線情況地下障礙物情況水文地質(zhì)情況f 周邊建筑物結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)情況。

5、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

6、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

7、認(rèn)識客戶 Content http: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 認(rèn)識自我 1 http: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 干不了別的 喜歡創(chuàng)意包括惡作劇和無厘頭,頭腦靈活 有好奇心, 好像什么都懂一點(diǎn)除了自然科學(xué) 喜歡單純,有意思。

8、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

9、地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對產(chǎn)品具體。

10、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

11、是指建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施 用地工礦用地交通水利設(shè)施用地旅游用地軍事設(shè)施用地等; 未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地. 三產(chǎn)業(yè)的劃分 第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)林牧漁業(yè). 第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè), 電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供。

12、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí) 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。

13、3.就地過年推動一二線城市成交量房地產(chǎn) 行業(yè)周報(bào) ,2021.2.23 4.生育率下行;順豐申報(bào)物流 RIETS房 地產(chǎn)行業(yè)周報(bào) ,2021.2.16 5.1 月銷售開門紅;深圳發(fā)布二手房參考 價(jià)機(jī)制房地產(chǎn)行業(yè)周報(bào) ,2021.2.8 簡單。

14、土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場,出讓的土地,可以是生地,也可以是經(jīng)過開發(fā)達(dá)到 七通一平的熟地.房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場.七通一平的熟地.房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場. 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 2房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)。

15、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。

16、條款主要條款 由于經(jīng)濟(jì)交易內(nèi)容不同,合同的內(nèi)容就會不同,但各種合同均有共同的基本的條款,缺少 這些基本條款,合同的效力或履行就會存在問題. 合同的基本條款有: 1 當(dāng)事人的基本情況. 包括當(dāng)事人的姓名自然人或名稱經(jīng)濟(jì)組織法定代表人負(fù)責(zé)人委托。

17、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動態(tài)價(jià)格動態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較。

18、關(guān),是城市建設(shè)規(guī)劃的有機(jī)組成部分.為了 確定城市的規(guī)模和發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo),必須合理地制定城市規(guī)劃和 進(jìn)行城市建設(shè)以適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要. 概念概念: 房地產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)活動中一項(xiàng)重要制度,屬于房地產(chǎn)生產(chǎn)流通消費(fèi)諸。

19、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

20、則: 1.帶著問題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

21、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級市場二級市場:即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級市場:三級市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。

22、2國家對電梯生產(chǎn)實(shí)行許可證制度. 對新增從事電梯生產(chǎn)企業(yè),必須事先經(jīng)企業(yè)所在省自治區(qū)直轄市和各 計(jì)劃單列市建設(shè)行政主管部門同意,并按國家有關(guān)規(guī)定辦理注冊手續(xù). 對于無生產(chǎn)許可證從事電梯生產(chǎn)的企業(yè)及未按核準(zhǔn)的工商登記經(jīng)營范圍從 事電梯生產(chǎn)的企。

23、管線情況地下障礙物情況水文地質(zhì)情 況周邊建筑物結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)情況區(qū)域社會環(huán)境等. 五施工現(xiàn)場給水排水供電接通. 六技術(shù)交底及圖紙會審紀(jì)要已簽發(fā). 七監(jiān)理單位已在現(xiàn)場辦公,監(jiān)理工程師已到位. 八施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部已在現(xiàn)場辦公,項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人質(zhì)。

24、下的法則: 1.帶著問題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開發(fā)所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思 路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

25、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。

26、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

27、物中心高檔住宅社區(qū)為一體的全新城市區(qū) 域.域. 一項(xiàng)目形象定位: 占位許昌東城區(qū)新中心,代言城市和區(qū)域整體形象體現(xiàn)國際化設(shè)計(jì)感,樹立形象 地標(biāo),形成商務(wù)集群; 東城區(qū)新進(jìn)階層的理想商務(wù)領(lǐng)地 形象形象樹立新地標(biāo),聚焦全城影響 產(chǎn)品產(chǎn)品引領(lǐng)地產(chǎn)。

28、個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展. 不久前在廣州市發(fā)生的廣地花園事件,就是其中的一個(gè)典型表現(xiàn)詳細(xì)情況請?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)上搜索及訪問 南方周末網(wǎng)站 2003 年 12 月 4 日等相關(guān)報(bào)道.筆者現(xiàn)在僅就房地產(chǎn)開發(fā)過程中表現(xiàn)較突出的最基本的幾個(gè)問 題與大家共同探。

29、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動態(tài)價(jià)格動態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較法。

30、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

31、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨(dú)立人格的人,靈魂是站的. 2一個(gè)成功者,一個(gè)不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

33、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

34、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。

35、nge With Innovation 什么是有效的溝通什么是有效的溝通 CONTENT 01 02 03 策劃團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通策劃團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通 開發(fā)商的溝通開發(fā)商的溝通 銷售團(tuán)隊(duì)的溝通銷售團(tuán)隊(duì)的溝通 業(yè)務(wù)部門的溝通業(yè)務(wù)部門的溝通 04 0。

36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

37、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

38、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

39、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

40、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學(xué)的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力. 一首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費(fèi)者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實(shí)上,任何人都。

41、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)占有權(quán)處分權(quán)收益權(quán)歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。

42、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、話關(guān)系 找了你不要了 3服務(wù)制勝服務(wù)制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強(qiáng)效溝通強(qiáng)效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結(jié)婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。

46、 0.1,這一項(xiàng)我們經(jīng)常能去爭取一些 優(yōu)惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入的單位和個(gè) 人,就其轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。

47、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺,以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動. 在消費(fèi)者看來,個(gè)性化體 驗(yàn)比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。

48、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。