1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢栴}時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢栴}時(shí)提供思考的維度.型。

3、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

4、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

5、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃 階段。

6、稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。

7、房地產(chǎn)市場(chǎng)政 策正發(fā)生著根本性變革.北京房地產(chǎn)市場(chǎng)一直受政策的影響較大,隨著各項(xiàng)變革 政策的推出實(shí)施,其綜合效應(yīng)將逐步顯現(xiàn),世紀(jì)之交的北京商品住宅市場(chǎng)將面 臨更多的發(fā)展機(jī)遇. 華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司,作為北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)主要供應(yīng)商之一,經(jīng)過了十幾年。

8、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

9、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

10、M 包含 項(xiàng)目 游泳池 室外 M 室內(nèi) M 水景噴泉 個(gè) 兒童游戲場(chǎng) 組 硬地活動(dòng)場(chǎng) 個(gè) 網(wǎng)球場(chǎng) 個(gè) 羽毛球場(chǎng) 個(gè) 其它 說明:針對(duì)項(xiàng)目競爭樓盤,競爭樓盤,需完成表格內(nèi)全部內(nèi)容.若用于其它樓盤的考察和調(diào)研,可酌情選擇完 成. 競爭樓盤設(shè)計(jì)信。

11、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

13、E 戰(zhàn)略:引導(dǎo)項(xiàng)目在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略:引導(dǎo)項(xiàng)目在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢(shì) 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略研討 二位置 WHERE 二位置 WHERE 4.市場(chǎng)是 誰 市場(chǎng)是 誰 3.產(chǎn) 品產(chǎn) 品 2.種 類種 類 1.地 域地 域 4 房地產(chǎn)。

14、他區(qū)域內(nèi)與本項(xiàng)目地理位置市場(chǎng)定位產(chǎn)品類型等方面存在 相似性,可能與本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭的樓盤. 2. 價(jià)格需按產(chǎn)品類型列出最高價(jià)最低價(jià)以及均價(jià). 3. 本列表中的競爭樓盤清單,須由地區(qū)產(chǎn)品技術(shù)部與市場(chǎng)營銷部門共同確認(rèn). b 競爭樓盤設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)信息 。

15、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

17、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

18、價(jià)房源8.8折; 東風(fēng)陽 光城四 期 100組 40 80130 預(yù)計(jì)66007200元 現(xiàn)推23VIP登記階段,免費(fèi)辦 理VIP總價(jià)減1萬 6月21認(rèn)籌開始,5000享2萬優(yōu)惠 東風(fēng)企業(yè)額外1優(yōu)惠; 老帶新,老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元購物卡 預(yù)。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、圖滟瀾山銷售走勢(shì)圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 200 300 400 。

22、業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目的研収設(shè)計(jì) 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計(jì)類大獎(jiǎng)項(xiàng)目評(píng)審1000余個(gè); 每年負(fù)責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負(fù)責(zé)項(xiàng)目示范匙效果點(diǎn)評(píng)60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團(tuán)研収設(shè)計(jì)制度辦法10余個(gè). 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團(tuán)美。

23、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

24、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

25、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱中國第一家職業(yè)足球俱 樂部樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 亞洲。

28、鎖 到國家連鎖到全球連鎖,這是今后商業(yè)發(fā)展最主要的方向, 只有連鎖才能做到集中采購,才能降低價(jià)格,才有競爭力. 沃爾瑪家樂福為什么厲害,就是集中采購,天天平價(jià). 萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林2005年 在談其訂單地產(chǎn)時(shí)提到沃爾瑪 4 沃爾瑪簡介沃爾。

29、手段,獲得溢價(jià)收益. 6提升產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)管理水平的重要手段. 7可以合理避稅改善財(cái)務(wù)現(xiàn)金流降低資金成本. 8可以通過住宅精裝修為客戶提供后期增值服務(wù). 思考二 為什么有些房企不做精裝修 1怕麻煩,建設(shè)周期長,資金回籠慢. 2裝修質(zhì)量容易出。

30、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

31、個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱 樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 中國第一家全國最大規(guī)模舊區(qū)改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)。

32、心. 由文化創(chuàng)意引領(lǐng)的差 異化體驗(yàn),正成為各 大快速提升集客能力 ,凝聚人氣,帶動(dòng)租 金上漲,提升經(jīng)營業(yè) 績的利器. 圈層生活意味著對(duì)客 群的細(xì)分和精準(zhǔn)擊中 找到擁護(hù)相同價(jià)值觀 的人群,以平臺(tái)場(chǎng) 景等方式把他們連接 起來. 文化動(dòng)能圈層生活。

33、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

34、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

35、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

36、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。

37、銷售初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí) 開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微 到現(xiàn)在到現(xiàn)在 開發(fā)商對(duì)聯(lián)合銷售的推崇備至開發(fā)商對(duì)聯(lián)合銷售的推崇備至 房地產(chǎn)代理行業(yè)房地產(chǎn)代理行業(yè) 已全面進(jìn)入已全面進(jìn)入 聯(lián)合銷售時(shí)代聯(lián)合銷售時(shí)代 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

38、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

39、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

40、在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子.這個(gè)小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對(duì)這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷,也可以叫做精準(zhǔn)營銷.圈層營銷的含義圈層營銷重點(diǎn)在于圈層人脈關(guān)系的經(jīng)營管理,建立圈層人脈。

41、競爭優(yōu)勢(shì)得到的盈利能力,應(yīng)高于為取得優(yōu)勢(shì)所付出的成本對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)關(guān)于渠道房地產(chǎn)銷售服務(wù)渠道的根本是服務(wù)商業(yè)模式一房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)一房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè) 一一 房。

42、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。