房地產(chǎn)的課件培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、0 規(guī) 劃 設(shè) 計 30 銷 售 執(zhí) 行 20 規(guī)劃設(shè)計決定70 85的工程成本 名牌產(chǎn)品造就品牌 企業(yè) 企業(yè)的競爭實質(zhì)上 是產(chǎn)品的競爭 規(guī)劃設(shè)計在投資決策階段的工作 設(shè)計產(chǎn)品初步概念 初設(shè)產(chǎn)品類型 研究用地同產(chǎn)品的匹 配關(guān)系 用地對設(shè)計的。
2、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運(yùn)算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。
3、發(fā)商情況物業(yè)管理費交房時間開發(fā)商情況 一般提問一般提問 價格面積,是否有折扣價格面積,是否有折扣 售樓處上下班時間購房需要的資料和費用售樓處上下班時間購房需要的資料和費用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。
4、嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 What 客戶異議的功能 成交的障礙 成交的信號 1客戶對你和你的產(chǎn)品感興趣; 2了解客戶內(nèi)心深層的需求和問題; 3了解客戶對我司產(chǎn)品的接受程度. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)。
5、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
6、質(zhì)客服認(rèn)知 4 1.1.優(yōu)質(zhì)客服認(rèn)知優(yōu)質(zhì)客服認(rèn)知 客戶需求 客服類型 客戶滿意度 服務(wù)圈與關(guān)鍵時刻 優(yōu)質(zhì)客服的職業(yè)塑造 5 客戶的真正需求客戶的真正需求 信息需求信息需求 環(huán)境需求環(huán)境需求 情感需求情感需求 客戶真正需求客戶真正需求 6 客。
7、客人看中的盤不會即時簽約而是在等客人看中的盤不會即時簽約而是在等,等緊等緊 一個更加筍盤的出現(xiàn)一個更加筍盤的出現(xiàn),覺得依家沒人買樓,雖覺得依家沒人買樓,雖 然看中可能未必會甘快賣出然看中可能未必會甘快賣出. 4約客看樓存在一定的困難約客看樓。
8、設(shè)施 成品坐椅 組團(tuán)車位 宅間車位 鋪裝布品墻體地面 21.6.28 4 嚴(yán)重性嚴(yán)重性 規(guī)劃驗收消防驗收無法通過隱性車道消防車道無法滿足要求 影響效果品質(zhì)感差 收邊收口難看 車位坡度錯誤 苗木搭配不合理 苗木不符引起投訴 21.6.28 5。
9、找位置:集團(tuán)總部首頁成本頁面管理制度 1.3萬科集團(tuán)工程預(yù)結(jié)算復(fù)核實施細(xì)則VKCW03VKCW03 2424 生效日期:2008年6月15日 查找位置:集團(tuán)總部首頁成本頁面管理制度 1.4武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司工程預(yù)結(jié)算管理程序B WHV。
10、 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)。
11、通過擴(kuò)初方案審查控制設(shè)計質(zhì)量 萬科工程質(zhì)量管理的破解之道 事前控制一,通過施工圖設(shè)計指導(dǎo)書指 導(dǎo)設(shè)計院設(shè)計工作 住宅建筑專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 住宅結(jié)構(gòu)專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 住宅設(shè)備專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 住宅電氣專業(yè)施工圖設(shè)計指導(dǎo)書 萬科工。
12、促銷組合的一 個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營銷。
13、災(zāi) 消費者的有限理性 體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。
14、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開始,但應(yīng)清。
15、2月20日方可返回當(dāng)?shù)?但仍 需隔離14天.意味著這些城市要在3月初方可復(fù)工.公司計劃2月下旬 3月初復(fù)工.暫時按照年初計劃交付,只有部分城市如西安杭州 等出臺政策允許延期竣工,如果疫情持續(xù)不太久公司不會變更竣工 時間. 售樓處均已關(guān)閉,網(wǎng)。
16、基礎(chǔ)知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200611 15 房地產(chǎn)開發(fā)法規(guī)介紹 1.規(guī)劃 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地產(chǎn)稅法實務(wù)。
17、合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費用管理要注意監(jiān)理費用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布置的案例: 1施。
18、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準(zhǔn)備與尋找客戶第二。
19、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
20、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號:外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
21、height: 100;margin:0;fontfamily:微軟雅黑; lmapheight:800px;width:100; rresultwidth:100; fontsize:14px;lineheight:20px; 百度地圖A。
22、 產(chǎn)品優(yōu)勢,多層建筑,市場主流; 景觀優(yōu)勢,山林水景兼顧; 教育優(yōu)勢,臨近一中和待建幼兒園小學(xué); 品牌優(yōu)勢,品牌地產(chǎn),本土品牌實力開發(fā)商. 噪音劣勢,臨近高速公路; 地形劣勢,地勢低,采光受影響; 形象劣勢,東側(cè)靠近民宅,有損形象; 配套劣。
23、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格預(yù)判:競品降價同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
24、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
25、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現(xiàn)一個全面的客觀的理想推導(dǎo)的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。
26、 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數(shù)碼相機(jī) 信息技術(shù)百年企業(yè)藍(lán)色巨人 服務(wù)器和大型主機(jī)全球最大制造商 世界上第一臺個人電腦 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數(shù)碼相機(jī) 信息技術(shù)百年企業(yè)藍(lán)色巨人 。
27、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來簡潔 少就是多 一頁P(yáng)PT中丌超過7個概念 丌要換行 丌要超過1012行 只用一層縮迚小標(biāo)題 丌用傾斜或藝術(shù)化字體。
28、級的家 成就了碧桂園 給你一個五星級的家 成就了碧桂園 一個心情盛開的地方一個心情盛開的地方 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了腦白金成就了腦白金 我們不生產(chǎn)水 我們是大自然的搬 運(yùn)工成就。
29、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務(wù) 項目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標(biāo)市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期 確定投資風(fēng)險在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計提供指導(dǎo)建議 6 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型。
30、吃飯的人. 新人 接觸地產(chǎn)廣告的感想 以本人的文案經(jīng)驗 我本人最喜歡的, 廣告 鑫源名家 非主流 除卻 圖片版權(quán)官司問題 單獨 關(guān)注它的文案策略 主流之前,都是非主流 因為公園才建房, 開寶馬的請別來, 不說自己比較貴, 人人都是運(yùn)動員 河。
31、新是帶著鐐銬跳舞地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著鐐銬跳舞 創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的核心和標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費者的是最大程度地滿足住房消費者的隱性隱性需求需求 要創(chuàng)新就要善于研究市場,進(jìn)行有效的超前思維要創(chuàng)新就要善于研究市場,進(jìn)行有效的超前思維 正。
32、 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務(wù)策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡 量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操。
33、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。
34、有在此前提下做出 的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為, 也只有這樣, 才能夠使受 眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵, 而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路, 才能夠 使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額. 活動策劃案形式多樣。
35、分,任何一種戶型,一種建筑風(fēng)格都 難以獨占市場鳳騷;發(fā)展商之間的競爭層次面提高,專業(yè)化品牌化集中化趨向明顯;在接 受了多年發(fā)展商們透過廣告等方式而進(jìn)行的 教育 后,消費者們?nèi)找娉墒炖暇?對樓宇綜合 素質(zhì)的高下有著囪已明確的評判標(biāo)準(zhǔn),普通的廣。
36、會有以上種種事件出現(xiàn): 因為你想成功應(yīng)聘 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按時間順序排列: 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按工作階段分類: 前期準(zhǔn)備階段 面試準(zhǔn)備階段 面試階段 紐交所股票代碼:SYSW 把以上信息按重要性分類: 。
37、算各個表之間的聯(lián)系熟悉經(jīng)濟(jì)測算各個表之間的聯(lián)系 本報告是嚴(yán)格保密的. 2 經(jīng)濟(jì)測算在經(jīng)濟(jì)測算在取地決策取地決策中的應(yīng)用1企業(yè)決策中的應(yīng)用1企業(yè)決策 的背的背 案例案例1:貴陽某項目貴陽某項目 的背的背景景 貴陽市金陽區(qū)貴陽市金陽區(qū)XX號地塊。
38、求 圖片顏色搭配以及排版技巧圖片顏色搭配以及排版技巧 如何進(jìn)行如何進(jìn)行PPTPPT的撰寫的撰寫 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
39、改善型需求加速釋放,產(chǎn)品持續(xù)迭 代升級,物業(yè)服務(wù)行業(yè)較快發(fā)展 Study and judge 城市 區(qū)位 地塊 客群 產(chǎn)品價值 外部價值地段 內(nèi)部價值產(chǎn)品 交通配套 教育配套 景觀資源 醫(yī)療配套 商業(yè)配套 規(guī)劃 建筑 裝修 性能 地鐵公交。
40、102 B51 價栺策略和價栺表的關(guān)系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價栺策略報告的寫作要點 與。
41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
42、1主體的特殊性,合作一方應(yīng)具有房地產(chǎn)開収經(jīng)營資格; 2標(biāo)的的特殊性,用二合作開収的土地標(biāo)的只能是出讓國有 土地使用權(quán),以劃撥方式叏得土地未經(jīng)批準(zhǔn)丌能成為合作開収經(jīng)營的 土地; 3合同內(nèi)容的特殊性,合作開収合同,須以開収房地產(chǎn)為基 本內(nèi)容。
43、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊團(tuán)隊OROR個體個體 1 1營。
44、而會會計計上上沒沒有有做做銷銷售售處處 理理; 企業(yè)所得稅上的視同銷售:代表貨物的權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移,而會會計計上上沒沒有有做做收收入入處處理理. 會計上的視同銷售:是指沒有產(chǎn)生收入但但是是視視同同產(chǎn)產(chǎn)生生收收入入了了. 1.什么是視同銷售 p 。
45、 概念 基于上期末余額,對未來N個月的每月期末余額進(jìn)行估算, 從而判斷風(fēng)險等級,以及對拿地等大額資金支出的信息掌 握,從而采取的一系列措施和手段的動態(tài)管控過程. 全面預(yù)算 限定一個時間段內(nèi)的支出計劃,把未來的支出和流入做一 個疊加,然后在過。
46、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
47、贈品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播,以實現(xiàn)同潛在客戶的有效。
48、標(biāo)消費群1專業(yè)的市場調(diào)查與研究市場研究不僅僅是市場調(diào)查市場調(diào)查是市場研究基礎(chǔ)市場調(diào)查可以了解市場至目前為止的靜態(tài)狀況,市場研究可以做出未來市場發(fā)展的動態(tài)預(yù)測市場調(diào)查政策法律環(huán)境人文背景與地方習(xí)俗消費者的消費心理與消費習(xí)慣地理環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場。
49、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實戰(zhàn)手法一實戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實戰(zhàn)手法二實戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購內(nèi)部團(tuán)購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實戰(zhàn)手法。
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