1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。

3、題本8積枀傾吩 35 第事部分,勝仸力書簽的應(yīng)用 39 銷售員勝仸能力模型面試題庫 39 2 銷售員勝仸力系列手冊 PART I 勝仸力手冊的意丿 追尋 企業(yè)迚行人才選拔不収展癿本質(zhì)目癿是希服將企業(yè)賴以成功癿寶貴縐驗不特質(zhì)傳承下去. 易居營。

4、 區(qū)域觃劃配套模型 2 頃目整體觃劃模型 3 頃目單體模型 4 頃目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 謳備隴列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板房 13 時裝表。

5、具匯總 模型 1 區(qū)域規(guī)劃配套模型 2 項目整體規(guī)劃模型 3 項目單體模型 4 項目戶型模型 5 景觀模型 6 商業(yè)模型 7 建筑結(jié)構(gòu)剖面模型 設(shè)備陳列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房 11 實景樣板房 12 交房標(biāo)磚樣板。

6、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

7、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確。

8、 精品戰(zhàn)略之路 一一品質(zhì)路線品質(zhì)路線構(gòu)建綠城核心競爭力構(gòu)建綠城核心競爭力 綠城最主要的核心競爭力是高品質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)能力,而住宅產(chǎn)品的品 質(zhì),不僅體現(xiàn)在用材精良,堅固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態(tài)精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)宜人的室外景觀和齊。

9、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

10、價值的基礎(chǔ),也是項目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目選擇在不同時點出售商業(yè)房地產(chǎn),對項目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團整體的。

11、1999 2000 2001E 3.58 9.2p.a. 房地產(chǎn)開發(fā)投資房地產(chǎn)開發(fā)投資 萬億元萬億元 0.32 0.32 0.49 0.41 0.36 1996 1997 1998 1999 2000 2001E 0.59 13.0p.a。

12、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

13、 蘇介 蘇州位于長江三角洲東南部,轄姑蘇吳中相城工業(yè)園區(qū)新區(qū)吳江 6區(qū)和張家港常熟昆山太倉 個縣級市全市面積8 88平方公里6區(qū)和張家港常熟昆山太倉4個縣級市,全市面積8488平方公里. 蘇州城市定位: 我國最重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃用地之一。

14、的悖論 早期前采用授權(quán)擴張模式,戰(zhàn)略型總部早期前采用授權(quán)擴張模式,戰(zhàn)略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 2004年以后開始新的一輪擴張,逐步開。

15、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

16、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級市場二級市場:即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級市場:三級市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。

17、性是不高的. 公司對市調(diào)參與人員的要求是對市調(diào)目標(biāo)市場所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場調(diào)研和營銷的信息分析 房地產(chǎn)市場調(diào)研如果做得細(xì)致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場定位。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、國保利等一些知名房企確實在網(wǎng)上賣過房子, 但那并不代表著他們進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時代.下面將把一些真正加入電商 大營,進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代的房企和商業(yè)地產(chǎn)知名案例進(jìn)行分享. 一綠城試水電商.一綠城試水電商. 綠城的電商概括起來就是全鏈條服務(wù)涵蓋采購規(guī)劃定。

20、深圳的金地等,目前這些房地產(chǎn)公司的利潤 95以上來自本地 ,萬科卻 奉行了一套異地作戰(zhàn)的戰(zhàn)略.實行異地作戰(zhàn)戰(zhàn)略以來,萬科并不是在它進(jìn)入的每一 個城市都可以占到市場分額第一,但其利潤總額始終保持領(lǐng)先并且利潤的一半來自 外地. 此外,善于營銷攻。

21、微拖后一點兒的事情,哪 些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題.它很有針對 性, 有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和 規(guī)劃. 1SWOT 的含意 swot 四個英文字母代表 Strength, Weakness, Q。

22、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

23、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進(jìn)行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務(wù)實家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細(xì)分。

24、堅實的基礎(chǔ) 華僑城集團華僑城集團 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展 成企業(yè)集團 1994年被評為深圳 市綜合實力最強的 企業(yè)集團之一,位 居第五位 1994年止。

25、圖及平衡計分卡在績效管理中的應(yīng)用第二部分:戰(zhàn)略地圖及平衡計分卡在績效管理中的應(yīng)用 第三部分:平衡計分卡在項目管理中的應(yīng)用第三部分:平衡計分卡在項目管理中的應(yīng)用 4 目目 錄錄 第一部分:戰(zhàn)略地圖及平衡計分卡的簡介第一部分:戰(zhàn)略地圖及平衡計分。

26、積 2007年 2008年 2008年 2008年 2007年 2008年 數(shù)據(jù)來源:世聯(lián)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)來源:世聯(lián)數(shù)據(jù)中心 3億平 米 下降17.5 下降17.4 3.2億 平米 1.9億 平米 5.4億 平米 4.5億 平米 17590 億。

27、目標(biāo). 晨會的召開晨會的召開 晨會目的:作業(yè)開始之際預(yù)備好身心; 通過全員集合以促進(jìn)連帶感及對話; 通過一起開始作業(yè)以提高生產(chǎn)性; 進(jìn)行作業(yè)之間的聯(lián)系協(xié)調(diào),通告全體有關(guān)指示傳達(dá)事項. 現(xiàn)場巡視記錄現(xiàn)場巡視記錄 現(xiàn)場日常巡視時,在平面圖上標(biāo)記。

28、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

29、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

30、其余 基本信息填報 一次 1.1項目月報表項目概況 1.2項目月報表經(jīng)營計劃及完成情況 序號 內(nèi)容 運營月報表填報說明 填報要求 2 經(jīng)營計劃及 完成情況 12020年經(jīng)營目標(biāo)計劃:全盤啟動會目標(biāo)值根據(jù)啟動會版本數(shù)值填寫,截止 2019年。

31、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。

32、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進(jìn)項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服。

33、第三種是模糊的,認(rèn)為內(nèi)循環(huán)對房地產(chǎn)行業(yè)有一定影響,但具體是哪些影響,幵說丌清 楚. 這三種論調(diào)都存在一定局限,第一種夘郎自大,第二種杯弓蛇影,第三種丌知所于. 結(jié)合全球政治經(jīng)濟的走向丨國宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,國家大戓略的內(nèi)在需求 理性。

34、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

35、微拖后一點兒的事情,哪 些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題.它很有針對 性, 有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和 規(guī)劃. 1SWOT 的含意 swot 四個英文字母代表 Strength, Weakness, Q。

36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

37、確工作目標(biāo). 晨會的召開晨會的召開 晨會目的:作業(yè)開始之際預(yù)備好身心; 通過全員集合以促進(jìn)連帶感及對話; 通過一起開始作業(yè)以提高生產(chǎn)性; 進(jìn)行作業(yè)之間的聯(lián)系協(xié)調(diào),通告全體有關(guān)指示傳達(dá)事項. 現(xiàn)場巡視記錄現(xiàn)場巡視記錄 現(xiàn)場日常巡視時,在平面圖。

38、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

39、遇機遇 VI: 推動更高效的融資和付款 12機遇機遇 II: 促進(jìn)租賃前物業(yè)調(diào)查 14機遇機遇 III: 方便租賃以及以后的物業(yè)和 現(xiàn)金流管理 10機遇機遇 I: 優(yōu)化物業(yè)搜索 區(qū)塊鏈技術(shù)如何促進(jìn)商業(yè)房地產(chǎn)租賃,購買區(qū)塊鏈技術(shù)如何促進(jìn)商業(yè)房。

40、個周期通常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

41、略發(fā)展 競爭格局 市場容量 區(qū)域市場 發(fā)展策略 城市發(fā)展方向 目錄 Contents 市場供應(yīng)及成交 項目及企業(yè)排名 房地產(chǎn)市場情況 區(qū)域概述 代表樓盤 土地資源 盛智勵行服務(wù)無限 城市定位城市指標(biāo)市場容量城市發(fā)展方向 城市概況 01 盛智。

42、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。

43、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

44、享價值 愿景:打造百年精典企業(yè) 使命: 典: 精: 價值觀: 有良心有社會責(zé) 仸感 綠色典范 服務(wù)典范 行業(yè)典范 管理精紳 過程精品 理念精粹 希望社會因為我們的存在 而變得更加美好 百年: 傳承品牌文化精髓,升華的企業(yè) 品質(zhì),打造穩(wěn)健發(fā)展。

45、闊的架構(gòu),協(xié)助企業(yè)在市,協(xié)助企業(yè)在市場上取得戰(zhàn)略性場上取得戰(zhàn)略性的成功的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場細(xì)分Segmentation選擇目標(biāo)市場Targeting產(chǎn)品定位Positioning引言:現(xiàn)代。

46、績,組織能力建設(shè)要求的分解決定長期的發(fā)展,同時,流程管理的基礎(chǔ)會決定績效管理業(yè)績,組織能力建設(shè)要求的分解決定長期的發(fā)展,同時,流程管理的基礎(chǔ)會決定績效管理體系的有效性;體系的有效性;不一定要進(jìn)行績效考核,但一定要做目標(biāo)管理;不一定要進(jìn)行績效。

47、提:基本經(jīng)濟指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標(biāo):項目市場定位;為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。

48、有市場占有率水平推算,要求基礎(chǔ)業(yè)務(wù)月成交量須達(dá)水平推算,要求基礎(chǔ)業(yè)務(wù)月成交量須達(dá)到到20002000套以上代賣收購.套以上代賣收購. 二二戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的進(jìn)一步理解與思考進(jìn)一步理解與思考 1.1.連鎖經(jīng)營的盈利模。

49、概念;示例萬科金地第二部分:戰(zhàn)略地圖及平衡計分卡在績效管理中的應(yīng)用第三部分:平衡計分卡在項目管理中的應(yīng)用 5什么是戰(zhàn)略 在企業(yè)管理的范疇中,戰(zhàn)略并沒有統(tǒng)一的定義,普遍接受的是明茨伯格歸納總結(jié)出對戰(zhàn)略的五個定義,這五個定義都是對戰(zhàn)略從不同角度。

50、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。