房地產的銷售策略與營銷模式Tag內容描述：
1、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監的重要營銷總監的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結構結構 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結構織結構 團隊。
2、分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶 策略,媒體組合,創新作法等方面進行深入研究分策略,媒體組合,創新作法等方面進行深入研究分策略,媒體。
3、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。
4、置業次數; 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍本, 初步確訃客戶的按揭成數貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認購前認購前 訃購流程 了解購買力及付款方式 購房條件 購買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時。
5、600萬套保障性住房建設, 3600萬套30億平米等二全國5年商品房開發總和; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言之,在 十事五期間戒保障房建設目標達成之前丌會取消; 398年分稅制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011 年開始癿營業稅合。
6、視角看現場管理 二銷售現場管理的作用 三現場管理工作基本原則 四銷售現場經理素質要求 從時間的角度來看, 銷售現場管理涵蓋從與客戶建立第一次聯系到 收房入住的整個過程. 現場管理工作無時不在. 一從不同的視角看現場管理工作從不同的視角看現場。
7、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業主比例科業主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。
8、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。
9、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規劃道路的規劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。
10、ight Centaline Group, 2010 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
11、心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內秀來展現自己 的內在美 自信熱情執著勝利 改變行為習慣突破思維定勢創新方案策略 房地產營銷的思路 經典營銷理論回顧4 P11P 4P產品Product 價格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
12、下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰。
13、格 價值是產品或服務能滿足客戶某種需求和欲望的能價值是產品或服務能滿足客戶某種需求和欲望的能 力力 價值價值感知感知真實價值真實價值 價格價格感知感知真實價格真實價格 真實價值真實價值潛在客戶潛在客戶識別能力識別能力 真實價格真實價格明碼標。
14、進行房地產產品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學習目標學習目標 7.1 。
15、出 収,看品牉營銷不廣告在房地產產業鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍。
16、ontents PART 1 PART 1 解讀項目解讀項目 隨著城市化進程不斷擴張,城市框架不斷拉伸隨著城市化進程不斷擴張,城市框架不斷拉伸 青林灣區域屬性已經發生變化青林灣區域屬性已經發生變化 區域啟動引擎一海曙商業副中心區域啟動引擎一。
17、現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區.項目沒有簡單的復。
18、 精力成本租賃的精力耗費 第一 顧客價值的概念 顧客讓渡價值的定義: 整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二 客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類 的結果可能就會有很大的差別.例如依據 客戶的性格職業年齡性別等等分類. 但是通。
19、大量土地的企業進行收購 土地置換 通過合作擁有土地 利用公益事業拿地 利用市政工程拿地 憑借品牌連鎖拿地 利用規劃方案拿地 知名地產企業拿地策略 中小企業拿地策略研究 土地儲備策略 房地產企業拿地策略與模式分析房地產企業拿地策略與模式分析 。
20、者的博弈 迷惑的剛性置業者 艱難的投資者 痛苦的投機者 我們面對著:政府對開發商的多維調控 政府決定了土地成本 對供給價格利潤的管控加強 3 主要內容主要內容 一一 房地產營銷行為的理論與實踐房地產營銷行為的理論與實踐 二二 中國房地產發展。
21、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。
22、A:部析內容認購:部析內容認購 內部認購原來用意是發展商拔一些單位供自己公司的職員優先選購,以慰勞職員的辛勞,基本上內部 認購的對象就應該是公司職員以及與發展商業務管理有關系的相關人士,例如負責樓盤建筑的建筑公 司負責策劃發售事宜的專業機構。
23、發揮重要作用; 3 與理念領先的發展商共同打造系列主題作品是房地產基金在獲取回報的同時擴展更大社會 效應的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風險控制是房地產基金最為重要的兩個要素,房地產基金 更強調軟資源 一我國房地產基金部分資料 一我國。
24、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經理平時面對客戶或甲方,最常經歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經常被開發商指責工作做得不如人意,要重做,但無。
25、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵并保留銷售人員的一些方法進行分析探討. 圖 1 企業員工離職原因調研結果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調研結果表明,銷售員工在 十項可能的主動離職因素中,薪酬相關因素。
26、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。
27、客戶:善于發現潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消 費者的來源,有因響應房地產企業廣告而至的;還有來自營銷人員和房地產費者的來源,有因響應。
28、贏利重任 由于地價高企,商業部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業 部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區商業地產第一盤坂片區商業地產第一盤 如坂田商業中心不推出銷售,本項目將是龍坂片區第一個。
29、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
30、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
31、 Centaline Group, 2009 報告體系報告體系 Analyze System 項目項目目標目標界定界定及及解讀解讀 實現目標的背景分析實現目標的背景分析 項目項目運營策略運營策略 爆破快銷之道爆破快銷之道 營銷費用營銷費用 。
32、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。
33、的現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區. 項目沒有簡。
34、前, 我想先拐個彎, 先來談談學習的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了 不。
35、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; 。
36、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎理論 產品觀念產品觀念產品產品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。
37、實際認 籌只達到113組其中投資占50 左右,當天到場僅70組 在算價前20組客戶表示放棄,其中 8組4040原因為政策調整,采政策調整,采 取觀望及對寫字樓投資信心不足取觀望及對寫字樓投資信心不足 發展商投入謹慎,對于銷售員的激 勵不足。
38、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
39、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
40、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
41、服務和創 意的觀念定價促銷和分銷,以創造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 是計劃和執行關于商品服務和創 意的觀念定價促銷和分銷,以創造符合 個人和組織目標的交換的一個過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學,它需要 選擇目標市場,通過創。
42、端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。
43、組織目標的交換的一個過程個人和組織目標的交換的一個過程營銷管理營銷管理作為一門藝術和科學,它需要作為一門藝術和科學,它需要選擇目標市場,通過創造傳遞和傳播優質選擇目標市場,通過創造傳遞和傳播優質的客戶價值,獲得保持和發展顧客的客戶價值,獲得。
44、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。
45、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。
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