1、米的 3 房,視野廣闊 毫無遮攔,部分產品更是實現了南北通透,是你度假首選的物業. 周末更是上演國際風箏節,沙灘競技游戲,老業主火鍋宴以及特邀地產知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們在福田大中華西門 面 對中心城。

2、 2010 90的售樓處相雷同,僅有10與眾不同 我們要做震驚全天津的體驗中心 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 最時尚:超顏值的獨特建筑 Code of thi。

3、間以上與在忙明確時間 C C 類:類:跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機傳真 E 。

4、間 C C 類:類:跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙跟房產相關的兩個問題互動以上與在忙未明確時間未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機傳真 E E 類:通話中無人。

5、術前與公司確認是否有 新模板出爐. 2更改話術模版時,先看流程,流程確認好,再增加問題,模版框架的客戶不改框架只改 機器人回答的內容.如有新增問題請放在最下面的部分并標出不同顏色. 3每個語境下面都是有肯定否定中性拒絕四種可能性回答,其它 。

6、他看樓; 2尋找客戶需要的盤,要快; 3給客戶好的印象,多銷樓盤給他,態度誠懇,歧視客戶,心可能詳細了解客戶需求; 4派卡片同資料 5給客戶信心 6送客戶上車,做好保護工作 7用心聆聽; 8告訴客戶公司的服務宗旨,再一次推銷自己; 三介紹樓。

7、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質:一銷售人員的基本素質: 一一 銷售人員的定位與職責.銷售人員的定位與職責. 我們的履歷上已經注明了我們的職業售樓員什么是售樓員就是銷售。

8、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數 套數配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計 191 30.46 24802.0。

9、od Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項。

10、內容如下: 一房屋基本情況: 預約房屋坐落于 項目 房. 暫測建筑面積 平方米 產權登記面積以房管局實測面積為準, 房款多退少補 . 二甲乙方應履行的法定交易程序: 二甲乙方應履行的法定交易程序: 一自甲方取得該項目商品房預售許可證之日起一。

11、 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 2小時學會讓你成功電話邀約要點: 。

12、 鮮花是愛情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個人的喜愛.自己動手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項目現場配置茶歇冷餐區域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網紅美食大集結,觸動你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。

13、續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。

14、被拒絕是再正常不過的事情.不正常的是沒有 人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們去跑業務了.我們要對我們自己的產 品和服務有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂觀.別人不用或 不需要我們的產品或服務,是他們的損失.同時,總結出自己。

15、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區裝扮 沙盤區裝扮 年貨區裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內部小景搭建 通道。

16、股有限公司 匯總匯總菜單菜單 序號序號區域區域項目項目建筑建筑風格風格選址選址建筑建筑面積面積示范示范區面積區面積精裝精裝標準標準景觀景觀標準標準形狀形狀 1北京區域.北京使館壹號院現代臨時售樓處1540平米3590平米 硬裝:2400元平。

17、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系一定 要明確.這樣才有利于實現打電話的目的. 2.明確打電話的目標:目標是什么呢目標是電話結束以后的效果.目的和目 標是有關聯的一定要清楚打電。

18、戶推薦一下你的房子,你看 可以吧 準客戶:不用了,我自己可以出售,不想通過中介 經紀人:哦,李哥,您不打算通過中介公司阿 準客戶:是的 經紀人:我方便不方便問一下,為什么不想通過中介是不是以前有過不愉快的 經歷 準客戶:是的,中介公司天天給。

19、 XX 項目 X 樓 XX 室 的業主 XX 先生女士嗎 A 不是:再次確認后,向客戶致歉結束通話; B是轉 2 2客服人員:感謝您接聽電話,今天是年月日,如果您現在方便的話, 我們想做一下客戶回訪,可以嗎 A 不可以如果客戶認為不便,致歉。

20、話三步驟 1. 接打:您好 2. 聽 3. 掛:祝您生活愉快 二二房源房源 1.1. 房源要點房源要點 了解具體信息時,一定要問清房子的以下基本信息:具體地址了解具體信息時,一定要問清房子的以下基本信息:具體地址 樓層樓層 戶型戶型 面積面。

21、無法看到 房地產電話銷售人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽 到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個房地產銷售人 員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個通話過程. 其次, 在房地產電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準客戶在 。

22、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

23、事情.要對自己的 產品和服務有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂 觀.同時,總結出自己產品的幾個優點. 2善于總結.應該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以 從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓.每次通話之后,都應該記 錄下。

24、事情.要對自己的產品和服務 有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂觀.同時,總結出自己產 品的幾個優點. 2善于總結.應該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以從他們那里 吸取到為什么會被拒絕的教訓.每次通話之后,都應該記錄下來。

25、大賣點刺激客戶心理拿最大賣點刺激客戶心理 22 虛擬一套房源,性價比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據客戶需求虛擬一套房源,性價比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據客戶需求 推薦符合客戶需求的房子,描述細節推薦符合客戶需。

26、好主要有兩大方法: 贊美和找關聯. 贊美是銷售過程中最常用的話術, 多數置業顧問都用過,但只有少數善于觀察博學多識的人贊美客戶能起到相當 功效;原因在于贊美的三個同心圓理論.贊美像打靶,三個同心圓,最外圈 的贊美外表,到最二層的贊美成就與性。

27、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產銷售的身體 語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點 是木秀于林話術學院特別要強調的. 房地產銷售要有效運用自己的聲音感染力 強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產銷售業務。

28、同樣地,準客戶在電話中也無法看到房地產電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個房地產銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個 通話過程. 其次, 在房地產電話銷售的過程中。

29、候,微笑 的接聽電話 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務. 結束語好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來電,再見. 情景分析 什么時候接電話也是房產銷售人員的心理 戰術. 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產生提防和。

30、A:對對請問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區,是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠的地區就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個案例中,因為經紀人的不用心與缺乏技巧,失去了準買方客戶的資 料。

31、強梅溪湖區域內客戶截流,在樓體施工進度有限的情況下仍設樓體字. 在主干道設置市政藍牌. 提高上門量方式:針對性渠道推廣側重提高上門量方式:針對性渠道推廣側重 線下資源配合線下資源配合 改變行銷管理制度,天氣炎熱時實行晚班制度.上班時間為12。

32、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業績分配制度p13 一業績判定.p13 二 業績分配.p13 五 員工培訓制度p15 一 目的p15 二培訓內容.p15 三培訓計劃.p16 四培訓考核.p16 第二部分。

33、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。

34、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希。

35、組織架構 第二部分第二部分 銷售部人員職責劃分銷售部人員職責劃分 一銷售經理工作職責 1服從項目總經理安排,負責售樓處日常工作. 2組織銷售人員進行項目的前期市調. 3根據項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書及銷售百 問 . 。

36、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真負責精益求精。

37、左右,要求清爽,頭發顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男主每 FI進售樓處前檢查個人的儀表如 F:無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲了小拉鏈扣緊.違者一次扣 1分. 6 女生每 FI進售樓處前檢查個人儀表如下:無頭。

38、對客戶資料進行管理分析,達到推廣效果最大化; 3 詳細了解需求市場狀況; 4 降低銷售成本. 二 客戶管理的步驟 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息分類 研究分析客八情況 客八信息再分類 客戶跟蹤與回訪 客戶資料存檔 三 客戶登記管理 1 置業。

39、三三項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節業務流程規范第二節業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。

40、 條例辦法等規定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真及時合 理創新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。

41、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

42、告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你房子 知道這套房子不可能只有我一個人房地產經紀人電話營銷話術房地產電話營銷技巧在賣,XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣,對這套房子感覺如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說說為什么你不喜歡,這樣。

43、問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區,是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠的地區就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個案例中,因為經紀人的不用心與缺乏技巧,失去了準買方客戶的資料,在業務工作。

44、置業顧問:您需要在吉屋惠淘寶店內花 1 元錢拍下我們的特權卡,網址是 http:吉屋網的客服會跟您聯系,安排您看房.您將收到一條優惠證明 短信.到時候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優惠啦. 客戶:那我什么時候要拍下寶貝呢 置業顧問:建議您。

45、做自我介紹的房地產銷售話術中的電話營銷話術.接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業務代表小張,今天想借這個機會和您交換一下 您對互聯網的的看法,能否打擾您 5 分。

46、續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。

47、安裝 桁架 2 正門 35m 后門 2.44m 已安裝 畫架畫面 10 已安裝 接待臺 LOGO 1 已安裝 戶型折頁 6 安排印刷 5 項目折頁 1 安排印刷 5 單頁 1 印刷完成 5 手提袋 安排印刷 7 LED 畫面 3 已確認 防。

48、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。

49、以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下 3.如果客戶說:我沒興趣. 那么營銷員就應該說:是,我完全理解,對一個談丌上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當然丌可能立刻產 生興趣,有 疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾。

50、趣味售樓處外場草坪上放置趣味卡通新年雕塑卡通新年雕塑和和新年禮盒新年禮盒樣式的裝飾物點綴其中樣式的裝飾物點綴其中營造整體景致,來賓可在此拍照留念,為凋零的冬日增添一絲趣味色彩.營造整體景致,來賓可在此拍照留念,為凋零的冬日增添一絲趣味色彩。