房地產(chǎn)電銷(xiāo)技巧和話術(shù)如何提高Tag內(nèi)容描述：
1、在忙明確時(shí)間以上與在忙明確時(shí)間 C C 類(lèi):類(lèi):跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間 D D 類(lèi):明確拒絕不需要,不用類(lèi):明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)。
2、他看樓; 2尋找客戶(hù)需要的盤(pán),要快; 3給客戶(hù)好的印象,多銷(xiāo)樓盤(pán)給他,態(tài)度誠(chéng)懇,歧視客戶(hù),心可能詳細(xì)了解客戶(hù)需求; 4派卡片同資料 5給客戶(hù)信心 6送客戶(hù)上車(chē),做好保護(hù)工作 7用心聆聽(tīng); 8告訴客戶(hù)公司的服務(wù)宗旨,再一次推銷(xiāo)自己; 三介紹樓。
3、您的需求,明天上午10點(diǎn)可以看房,請(qǐng)您明天務(wù)必過(guò) 來(lái)看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過(guò)來(lái)看一下,僅有的。
4、符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X 姐,您就讓一步吧. 2分析法:分析法: 思路:給房東分析本園區(qū)成交情況,拿事實(shí)說(shuō)話; B:X 姐,XX 園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元,上個(gè)月共成交了7套,最高的一套單價(jià)31200 元房子位置好,戶(hù)型好。
5、能,因?yàn)檫@房東您也見(jiàn)過(guò),而且房子的 情況您也知道.房東人是比較實(shí)在,我做這也是很專(zhuān)業(yè),像房東開(kāi)這價(jià)格真的比較實(shí)在,在 這附近也找不到這么便宜的房子,假如,陳先生您有誠(chéng)意的話,也出一個(gè)比較實(shí)在的價(jià)格. 陳先生:也差不多啦,我這價(jià)也蠻高的.這房。
6、是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話, 我馬上 約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的.客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超。
7、5銷(xiāo)售跟進(jìn)技巧. 6銷(xiāo)售說(shuō)服技巧. 三置業(yè)顧問(wèn)的 40 個(gè)精彩解答 四重點(diǎn)答疑解惑 一銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì):一銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì): 一一 銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé).銷(xiāo)售人員的定位與職責(zé). 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷(xiāo)售。
8、 .而且會(huì)這樣說(shuō)的顧客通常是比較害羞的 ,所以要抓住顧客的這種害羞心態(tài),把顧 客留住. 回應(yīng)說(shuō)法: 太好了,想考慮一下就代表你有興趣,是不是呢 害羞的顧客是不會(huì)否認(rèn)的 這么重要的事,你一定會(huì)很認(rèn)真的做這個(gè)決定, 是不是呢顧客還是不會(huì)否認(rèn) 你。
9、被拒絕是再正常不過(guò)的事情.不正常的是沒(méi)有 人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了.我們要對(duì)我們自己的產(chǎn) 品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀.別人不用或 不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失.同時(shí),總結(jié)出自己。
10、結(jié)算質(zhì)量問(wèn)題 量?jī)r(jià)依據(jù) 一如何提高工程結(jié)算質(zhì)量 1工程指令不明確:盲目簽證,事后補(bǔ)簽,簽證表述不清準(zhǔn)確度不夠及時(shí)間性不強(qiáng). 2工程量計(jì)算方面:工程量計(jì)算誤差主要包括在定額中子目錄再次計(jì)算計(jì)算單位不一致而造成工程 量的小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位計(jì)算錯(cuò)誤. 3。
11、的機(jī)會(huì) 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專(zhuān)家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開(kāi)發(fā)洗盤(pán)上門(mén)短信網(wǎng)絡(luò)切客戶(hù)專(zhuān)介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤(pán)打樓盤(pán)電話的方式 A您好打擾一下請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢(xún)問(wèn)式 B您好請(qǐng)問(wèn)您 。
12、術(shù)知識(shí)或許你會(huì)用得上. 1房地產(chǎn)銷(xiāo)售要用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須。
13、見(jiàn)客戶(hù)的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷(xiāo)使工作體會(huì),應(yīng)答話題 21如何抓好銷(xiāo)使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買(mǎi) 23談判中必須講到的 24談話的要領(lǐng) 25投資好的物業(yè)與其它投資的比較 26與當(dāng)?shù)厝死P(guān)。
14、是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間 里把握住這個(gè)房子,幫你去爭(zhēng)取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,北京在賣(mài)的房子真的是很多,可是適合你的 房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭(zhēng)。
15、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián).贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話術(shù),多 數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò),但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客 戶(hù)能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美 像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈的贊美外表。
16、以更 準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子, 幫你去爭(zhēng)取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣(mài)的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
17、方言問(wèn)題戒是未識(shí)別出關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)癿通用回復(fù),可設(shè)三段. 第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè) 一語(yǔ)音話術(shù) 1開(kāi)場(chǎng)白 AI:喂,您好 停頓 1 秒我是海西 9 號(hào)碧桂園蜜柚項(xiàng)目組.我們項(xiàng)目位于金橋大道不井南 大道交匯處, 地鐵 3 號(hào)線市民之家站 500。
18、今年上學(xué),那么此類(lèi)客戶(hù)就是很 A 的.戒者客 戶(hù)說(shuō)自己房子賣(mài)了,想買(mǎi)一套,那么這樣的客戶(hù)都會(huì)在近期成交;感覺(jué)客戶(hù)年紀(jì) 比較輕的話,可以問(wèn)是否準(zhǔn)備結(jié)婚,婚期什么時(shí)間,如果在今年,那么也是相當(dāng) A 類(lèi)的客戶(hù); 1如果說(shuō)客戶(hù)對(duì)本小區(qū)的房子的幢數(shù)。
19、法真正體會(huì)銷(xiāo)售的妙趣. 2. 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以 及一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果. 3. 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念 運(yùn)用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果. 4. 在取得一鳴驚人的。
20、話術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶(hù)型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型, 這是。
21、的可當(dāng)問(wèn)題來(lái)處理, 放在問(wèn)題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機(jī)器人的回答,在語(yǔ)料庫(kù)里已經(jīng)存儲(chǔ)并有對(duì)應(yīng)的回答了,另外在忙,開(kāi)車(chē), 沒(méi)空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
22、話三步驟 1. 接打:您好 2. 聽(tīng) 3. 掛:祝您生活愉快 二二房源房源 1.1. 房源要點(diǎn)房源要點(diǎn) 了解具體信息時(shí),一定要問(wèn)清房子的以下基本信息:具體地址了解具體信息時(shí),一定要問(wèn)清房子的以下基本信息:具體地址 樓層樓層 戶(hù)型戶(hù)型 面積面。
23、無(wú)法看到 房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng) 到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人 員,是否可以信賴(lài)這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過(guò)程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售的過(guò)程中如果沒(méi)有辦法讓準(zhǔn)客戶(hù)在 。
24、事情.要對(duì)自己的 產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè) 觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù).因?yàn)槲覀兛梢?從他們那里吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn).每次通話之后,都應(yīng)該記 錄下。
25、響 客戶(hù)的態(tài)度.平時(shí),在與人交往中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),用肯定的 語(yǔ)氣與人交談會(huì)給別人可信可親的感覺(jué).反之,用否定的 語(yǔ)氣與人交談,則會(huì)給別人留下疏遠(yuǎn)疑惑的印象.因此, 銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中,要多用肯定的語(yǔ)氣與客戶(hù)交談, 這樣才能使客戶(hù)對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)。
26、要根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)推薦產(chǎn) 品, 但并不是說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員了解到了客戶(hù)的需求信息,就可以直接進(jìn)行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶(hù)呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個(gè)鋪墊,一個(gè)引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶(hù)介紹產(chǎn)品這方面來(lái),就會(huì)自然很多,也能夠讓客戶(hù)自然地就。
27、事情.要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù) 有百分之兩百的信心,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn) 品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶(hù).因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢?吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn).每次通話之后,都應(yīng)該記錄下來(lái)。
28、先生,您至今還未作出購(gòu)房決定,我相信這一定不房子不適合您,而是我在 介紹的過(guò)程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的利益表達(dá)清楚.因?yàn)槲业墓ぷ?沒(méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,陳先生請(qǐng)不要介意.我有個(gè)請(qǐng)求, 我希望您能指出我在哪 些方面。
29、八法 一房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧和話術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶(hù)與發(fā)展的市場(chǎng)的幾率不高 280的客戶(hù)機(jī)市場(chǎng)是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 4跟進(jìn)是提高銷(xiāo)售能力發(fā)展市場(chǎng)的重要方法 二房地產(chǎn)銷(xiāo)售。
30、買(mǎi)信號(hào).例如王先生,既然 你沒(méi)有其他意見(jiàn),那我們現(xiàn)在就簽單吧. 當(dāng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶(hù)的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡?會(huì)立刻引開(kāi)客戶(hù)的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人。
31、問(wèn):陳先生,您至今還未作出購(gòu)房決定,我相信這一定不房子不適 合您,而是我在介紹的過(guò)程中未能將房子和小區(qū)的種種設(shè)施和您將來(lái)會(huì)獲得的 利益表達(dá)清楚.因?yàn)槲业墓ぷ鳑](méi)做到位而延誤了您的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,陳先生請(qǐng)不要 介意.我有個(gè)請(qǐng)求,我希望您能指出我在哪些。
32、 4. 第一時(shí)間約業(yè)主勘察客戶(hù)看房 掃樓接待流程 業(yè)主客戶(hù)主動(dòng): 1. 整理自己的儀容儀表,微笑接待 2. 業(yè)主或客戶(hù)詢(xún)問(wèn)經(jīng)紀(jì)人房屋相關(guān)信息. 3. 了解房源信息客戶(hù)信息,第一時(shí)間約業(yè)主勘察客戶(hù)看房 4. 向客戶(hù)遞交名片,并獲得聯(lián)系方式. 。
33、 就打住,停止說(shuō)話,也就是沉默.沉默在會(huì)談中創(chuàng)造出了一種自然真空,這種真 空會(huì)自動(dòng)地把責(zé)任放在回答問(wèn)題的人身上. 二預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題 提問(wèn)預(yù)測(cè)結(jié)果型問(wèn)題可以要求客戶(hù)預(yù)測(cè)推銷(xiāo)結(jié)果.常見(jiàn)提問(wèn)用語(yǔ)如下: 猜測(cè)一下,您認(rèn)為通過(guò)這次面談我們可以順利合作。
34、好主要有兩大方法: 贊美和找關(guān)聯(lián). 贊美是銷(xiāo)售過(guò)程中最常用的話術(shù), 多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)都用過(guò),但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶(hù)能起到相當(dāng) 功效;原因在于贊美的三個(gè)同心圓理論.贊美像打靶,三個(gè)同心圓,最外圈 的贊美外表,到最二層的贊美成就與性。
35、先摸清后再說(shuō) 16預(yù)約見(jiàn)客戶(hù)的技巧 17標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程 18勸訂技巧 19業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) 20銷(xiāo)使工作體會(huì),應(yīng)答話題 21如何抓好銷(xiāo)使 22價(jià)格能否優(yōu)惠,打 95 折就買(mǎi) 23談判中必須講到的 24談話的要領(lǐng) 25投資好的物業(yè)與其它投資的。
36、雙方彼此看不到,但這并不等于說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的身體 語(yǔ)言不會(huì)影響感染力,因?yàn)槊總€(gè)人的身體語(yǔ)言是會(huì)影響到聲音的感染力,這一點(diǎn) 是木秀于林話術(shù)學(xué)院特別要強(qiáng)調(diào)的. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售要有效運(yùn)用自己的聲音感染力 強(qiáng)有力的聲音感染力會(huì)使客戶(hù)很快接受房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
37、與技巧114 第第一章一章 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧話術(shù)與技巧 讓房東感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的. 不給客戶(hù)過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì), 另外給房東展示我 們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專(zhuān)家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)與技巧話術(shù)與技。
38、同樣地,準(zhǔn)客戶(hù)在電話中也無(wú)法看到房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售人員的 肢體語(yǔ)言面部表情,準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷 自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,是否可以信賴(lài)這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè) 通話過(guò)程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售的過(guò)程中。
39、秒才出門(mén),最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿(mǎn)驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。
40、信任心理 只有信任才能接受,信 dfs 任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ).信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的 信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽.大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)的第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不 fds 絕。
41、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
42、的房子,升值潛力大. 2.臨街把邊的話術(shù); 臨街;一提到臨街大部分人想到就是吵,但現(xiàn)在都是中空的雙層的玻璃,隔音效果非常好,且臨街的房子視 野寬廣. 把邊;把邊的房子擔(dān)心的是冬冷夏熱,但是現(xiàn)在的房子都是澆筑加厚并帶有隔熱層的,不涉及到 老房。
43、告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你房子 知道這套房子不可能只有我一個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)房地產(chǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)技巧在賣(mài),XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣(mài),對(duì)這套房子感覺(jué)如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說(shuō)說(shuō)為什么你不喜歡,這樣。
44、設(shè)計(jì)不合理,而且由于是點(diǎn)式建筑,房間的采 光,通風(fēng)受到影響,樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒(méi)有相應(yīng)的物業(yè) 管理,有的電梯在晚上 11 點(diǎn)左右就停止運(yùn)行了,住在高層的人們回來(lái)晚了只能是爬樓梯, 正因?yàn)檫@種種的不愉快經(jīng)歷,使。
45、要時(shí)刻記住這兩點(diǎn).同時(shí),大家應(yīng)該 學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧. 三認(rèn)真傾聽(tīng) 不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶(hù)的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提 問(wèn),打開(kāi)客戶(hù)的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō). 四見(jiàn)什么人說(shuō)什么話 盡管都是買(mǎi)房子,但客。
46、話術(shù)第二點(diǎn): 對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解, 當(dāng)客人問(wèn) 起任意一種戶(hù)型時(shí),都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料,比如幾室?guī)讖d,南北朝向,公 攤面積等等. 房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)第三點(diǎn): 不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型, 這是。
47、金,交易條件違約責(zé)任等不明確,草率聯(lián)系過(guò)戶(hù),是對(duì)雙方很不負(fù)責(zé)的態(tài)度, 更容易發(fā)生問(wèn)題. 二 客戶(hù)在看過(guò)房之后,要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又不 能說(shuō)出來(lái),怎么辦 答:商品社會(huì)里客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)物業(yè)是一件很平常而又很正常的一。
48、就定下來(lái)至少說(shuō)三次 四您身份證是您手機(jī)電話是沒(méi)有關(guān)系這只是我們一個(gè)簡(jiǎn)單的工作程序, 方便及時(shí)向您反饋樓盤(pán)信息 五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天 六既然您又一次回到這兒來(lái)找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I(mǎi)到合心意的房子, 當(dāng)然,您要是不相信。
49、以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下 3.如果客戶(hù)說(shuō):我沒(méi)興趣. 那么營(yíng)銷(xiāo)員就應(yīng)該說(shuō):是,我完全理解,對(duì)一個(gè)談丌上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情,你當(dāng)然丌可能立刻產(chǎn) 生興趣,有 疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,讓我為你解說(shuō)一下吧,星期幾。
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