房地產(chǎn)電銷考核方案模板Tag內(nèi)容描述：
1、9021005123587990538900 成交率813577262300 395 241 476 281283 270 141 248 295 939393 142 230 1036 748 841 983 1071 730 846 3。
2、愿和誠(chéng)實(shí)信用的原則,依據(jù)中華人民共和國(guó) 合同法及有關(guān)法律法規(guī),就榮盛項(xiàng)目 地址在售房源的團(tuán)購(gòu)及其他推廣等 服務(wù)的相關(guān)事宜,達(dá)成并簽署本合作協(xié)議如下,以茲信守: 1.1.定義 1.11.1合作 2.2.合作目的及合作事項(xiàng) 2.12.1甲方系榮。
3、XX套,簽約額XX萬(wàn)元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務(wù)分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX萬(wàn) 元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫(kù)車位銷售 月26日月5日將任務(wù)分解:車庫(kù)XX個(gè),簽約額XX。
4、月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,XX套,簽約 額XX萬(wàn)元 合計(jì):XX套, 簽約額XX萬(wàn)元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開(kāi) 約訪量 月26日月5日 將任務(wù)按時(shí)間段分解:有效帶訪量XX組, 電開(kāi)約訪量XX組,合計(jì)X。
5、將任務(wù)分解:住宅XX套,簽約額XX萬(wàn)元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務(wù)分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX 萬(wàn)元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫(kù)車位銷售 月26日月5日 將任務(wù)分解:車庫(kù)。
6、進(jìn) 業(yè)績(jī)達(dá)成. 月26日月25 日 專專項(xiàng)項(xiàng)策策劃劃及及 活活動(dòng)動(dòng) 根據(jù)公司實(shí)際情況填寫(xiě) 市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研 重重點(diǎn)點(diǎn)部部署署工工作作1010 上上個(gè)個(gè)月月考考核核期期存存在在問(wèn)問(wèn)題題 改改正正情情況況1010 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 制制定定人人: 。
7、宅XX套, 簽約額XX萬(wàn)元 2 2別墅銷售月16月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,住宅XX套, 簽約額XX萬(wàn)元 3 3商業(yè)銷售月16月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,商業(yè)XX套, 面積XX,簽約額XX萬(wàn)元 4 4 寫(xiě)字樓商 業(yè)綜合體。
8、權(quán)重重 工工作作任任務(wù)務(wù) 100100 月月度度銷銷售售計(jì)計(jì) 劃劃5050 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù): 1住宅X套,別墅X套,公寓X套;簽約額XX萬(wàn)元;XX 2商業(yè)X套,綜合體X套,寫(xiě)字樓X套,簽約額XX萬(wàn)元; XX 3車庫(kù)車位X個(gè)。
9、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
10、的設(shè)計(jì)合同 中是否有關(guān)于經(jīng) 濟(jì)部分的要求或 參考要求 按設(shè)計(jì)合同金額比例基準(zhǔn) 分.如當(dāng)月無(wú)發(fā)生項(xiàng),則按累 計(jì)計(jì)入 3 圖紙質(zhì)量能否滿足招競(jìng)標(biāo)要求 比率 20 按招競(jìng)標(biāo)金額占 總招競(jìng)標(biāo)金額的 比例 按招競(jìng)標(biāo)金額占總招競(jìng)標(biāo)金的 比例基準(zhǔn)分 4 。
11、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
12、時(shí)間節(jié) 點(diǎn)達(dá)成 率 100 得分滿分分 值達(dá)成率 設(shè)考核節(jié) 點(diǎn)N 達(dá)成率1 延誤節(jié)點(diǎn)數(shù) N100 2 預(yù)售時(shí) 間 封頂時(shí) 間 銷售物業(yè):按預(yù) 售時(shí)間考核,指 售樓環(huán)境完善并 取得預(yù)售證; 持有物業(yè):按主體 結(jié)構(gòu)封頂時(shí)間 考核 10 同上 同。
13、癿發(fā)展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰(zhàn)略布局,在全國(guó) 35 個(gè)城市,開(kāi)發(fā) 高品質(zhì)項(xiàng)目 170 多個(gè),總資產(chǎn) 1467 億,品牌價(jià)值超過(guò) 68 億;2017 在全國(guó)房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國(guó)房企穩(wěn)定性發(fā)展排名第 6 位。
14、則性性 7 7級(jí)級(jí)CC空空間間不不足足 8 8級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 9 9級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 1010級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1111級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1212級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹。
15、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績(jī) 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
16、 2 四 溝通原則 . 2 五 時(shí)效原則 . 2 六 對(duì)等原則 . 3 七 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績(jī)效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用 。
17、 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績(jī)效考核 . 5 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 二 績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用 . 8 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 8 五 員工考核流程 . 10 一 考核流。
18、10 一 考核指標(biāo)說(shuō)明 . 10 二 考核評(píng)分說(shuō)明 . 14 三 滿意度指標(biāo)調(diào)查問(wèn)卷表 . 16 地區(qū)公司考核方案地區(qū)公司考核方案 第一節(jié)第一節(jié) 考核思路考核思路 一一 考核原理和方法考核原理和方法 一一 中海對(duì)地區(qū)公司考核現(xiàn)狀說(shuō)明中海對(duì)地。
19、為考核的基本內(nèi)容.考核指標(biāo)體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標(biāo)體系進(jìn)行考核的結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤. 第四條 考核標(biāo)準(zhǔn)按以下兩個(gè)指標(biāo):1經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)中簽訂的各項(xiàng)年度指標(biāo)的完成情 況;2日常工作中,所屬部門(mén)得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績(jī)效考核。
20、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
21、樓款結(jié)算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時(shí)候拿出, 用完隨時(shí)放回抽屜.銷控臺(tái)嚴(yán)禁放水杯飯盒等物 品,違。
22、荊門(mén)電銷中心項(xiàng)目前期定位方案荊門(mén)電銷中心項(xiàng)目前期定位方案 祥弘地產(chǎn)深圳事業(yè)部 ShenZhen.08.2011 本報(bào)告僅限內(nèi)部使用,在獲得祥弘地產(chǎn)書(shū)面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不得擅自引用復(fù)制和傳播 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地。
23、1 成立商品房交付前期準(zhǔn)備工作小組 2 完成竣工驗(yàn)收 3 取得住宅交付使用許可證 4 兩書(shū)的購(gòu)買和流轉(zhuǎn)審批 住宅質(zhì)量保證書(shū) 住宅使用說(shuō)明書(shū) 5 前期驗(yàn)收與整改 6 與物業(yè)公司完成交接,移交鑰匙 7 拓荒保潔 8 完成商品房交付通知書(shū)與商品房。
24、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
25、室頂板采用剛性防水與柔性防水相 結(jié)合的防水方法,混凝土抗?jié)B等級(jí) S6.基礎(chǔ)底板及外墻外側(cè)采用高聚合物改 性瀝青防水卷材.屋面防水:上人屋面防水采用 4 厚高聚物改性瀝青防水卷 材防水層;非上人屋面裙房屋面采用硬質(zhì)聚氨酯防水保溫復(fù)合屋面. 二。
26、 房源的推出時(shí)間數(shù)量單位.促使各個(gè)階段的銷售任務(wù)順利實(shí)施,確保整個(gè)項(xiàng) 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
27、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
28、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
29、出維系老帶新; 2.銷售策劃行政加強(qiáng)專業(yè)性質(zhì)的培養(yǎng),為后期企業(yè)的發(fā)展奠定 基礎(chǔ); 3.灌輸車位有償使用理念,為車位去化做足鋪墊; 3 工程管理: 1.依據(jù)十條紅線,嚴(yán)抓質(zhì)量及安全文明; 2.加快施工進(jìn)度,保障預(yù)售進(jìn)度,爭(zhēng)取提前交樓; 3.開(kāi)。
30、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
31、的分解業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià),并將績(jī)效成 績(jī)用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中, 以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績(jī)從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績(jī)效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績(jī)效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績(jī)效考核管理制度房地產(chǎn)。
32、該項(xiàng)指標(biāo)得分最 高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計(jì)劃達(dá)成率低于50, 該項(xiàng)指標(biāo)得分為0 統(tǒng)計(jì)報(bào)表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率100;該項(xiàng)指標(biāo)得分最高為120 分,房地產(chǎn)投資計(jì)劃達(dá)成率低于50,該項(xiàng)指標(biāo)得分為 0,具體數(shù)值可調(diào)。
33、分析透徹性 以考核細(xì)則評(píng)定分值,滿分為100分定性地區(qū)公司運(yùn)營(yíng)管理部 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目初步定位報(bào)告 項(xiàng)目策劃報(bào)告 集團(tuán)各業(yè)務(wù)審核部門(mén)通過(guò)審核提出對(duì)項(xiàng)目可 行性研究報(bào)告項(xiàng)目初步定位報(bào)告項(xiàng)目策 劃報(bào)告的質(zhì)量評(píng)價(jià),運(yùn)營(yíng)管理部綜合后提出 對(duì)。
34、流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 深圳深圳區(qū)域成員公司 第一區(qū)域成員公司 第一 負(fù)責(zé)人考核負(fù)責(zé)人考核管理管理規(guī)范規(guī)范 編號(hào):VKHNRL01。
35、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開(kāi)盤(pán)時(shí)間:201。
36、目的城市公司不建議設(shè)置項(xiàng)目總崗位 ,項(xiàng)目總考核對(duì)象為工程負(fù)責(zé)人 單項(xiàng)目 文化旅游產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)超大體量的綜合體超 高層等類型項(xiàng)目建議由區(qū)域總兼任或授權(quán)相應(yīng) 人員擔(dān)任項(xiàng)目總. 非住宅類項(xiàng)目 項(xiàng)目總設(shè)置原則 其他項(xiàng)目 項(xiàng)目總職能管理 項(xiàng)目總權(quán)責(zé)項(xiàng)目組。
37、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴(kuò)規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤(rùn) 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運(yùn)作能力 財(cái)務(wù)管理 運(yùn)營(yíng)管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標(biāo) 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團(tuán)第。
38、 前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 不執(zhí)行 整吅營(yíng)銷傳播案 項(xiàng)目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場(chǎng)調(diào)研前期市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 。
39、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯(lián) 創(chuàng) 合 伙 人 北 京 九 象 聯(lián) 合 總 裁 年度 成績(jī)單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬(wàn)千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
40、點(diǎn)或優(yōu)于本案的樓盤(pán)進(jìn)行市調(diào),內(nèi)容 包括: 1樓盤(pán)基本資料 2樓盤(pán)地段及周邊環(huán)境 3戶型配比與面積配比 4建材與設(shè)備描述 5與本案的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 廉潔是否熟悉廉潔條例并簽字確認(rèn) 2 2工工具具類類 口袋手冊(cè) 1是否熟知口袋手冊(cè)包含的內(nèi)容. 2是。
41、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級(jí)版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項(xiàng)目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個(gè)人開(kāi)盤(pán)開(kāi)花圖 由項(xiàng)目經(jīng)理提供本項(xiàng)目的開(kāi)花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開(kāi)盤(pán)前 6 周時(shí) 間請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理按需要調(diào)整時(shí)開(kāi)始使用 小客登其。
42、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
43、證,并按計(jì)劃開(kāi) 工建設(shè) 30 5 延誤時(shí) 間0 天 時(shí)間節(jié) 點(diǎn)達(dá)成 率 100 得分滿分分 值達(dá)成率 設(shè)考核節(jié) 點(diǎn)N 達(dá)成率1 延誤節(jié)點(diǎn)數(shù) N100 2 預(yù)售時(shí) 間 封頂時(shí) 間 銷售物業(yè):按預(yù) 售時(shí)間考核,指 售樓環(huán)境完善并 取得預(yù)售證; 。
44、等.其中答客問(wèn)最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊(cè):通過(guò)環(huán)境市場(chǎng)產(chǎn)品答客問(wèn)等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
45、附表二:部門(mén)經(jīng)理月度周邊績(jī)效考核表 . 19 附件三:周邊績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) . 20 附表四:部門(mén)經(jīng)理月度周邊績(jī)效評(píng)分統(tǒng)計(jì)表 . 21 附表五:部門(mén)經(jīng)理月度管理績(jī)效考核表 . 22 附件六:管理績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) . 23 附表七:部門(mén)經(jīng)理月度考核匯。
46、務(wù)名稱:電銷部總監(jiān) 盝接上級(jí):總絆理 盝接下屬:業(yè)務(wù)絆理,銷售主管,電銷與員 本職工作:主持公司電銷部營(yíng)銷的全面工作. 1 制定月度季度年度渠道營(yíng)銷拓展方案. 2 迚行渠道開(kāi)収,明確渠道開(kāi)収的吅作對(duì)象和吅作方案,幵丏根據(jù)渠道對(duì)象的丌同,定制。
47、 . 5 六 對(duì)等原則 . 5 七 可行原則 . 6 三 考核內(nèi)容 . 6 一 德能考核 . 6 二 績(jī)效考核 . 8 四 考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 一 德能考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 二 績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用 . 10 三 考核結(jié)果綜合運(yùn)用 . 1。
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