1、于經濟評價:關于經濟評價: 評價哪些指標評價哪些指標 評價用在什么地方評價用在什么地方 如何進行評價如何進行評價 本報告是嚴格保密的. 3 課題一:開發決策和流程環節課題一:開發決策和流程環節 4 房地產項目的整體開發流程房地產項目的整體開。

2、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

3、荊門電銷中心項目前期定位方案荊門電銷中心項目前期定位方案 祥弘地產深圳事業部 ShenZhen.08.2011 本報告僅限內部使用,在獲得祥弘地產書面許可之前,本報告的任何部分都不得擅自引用復制和傳播 20122012房地產營銷策劃大全房地。

4、指土地所有者在法律觃定的范圍內,對其擁有的土地享有占有 使用收益和處分的權利; 土地所有權可分為:國有土地和集體土地; 土地使用者 國 家 土地使用權一定年限 土地使用權出讓釐提前支付 土地使用權出讓由 國家壟斷. 只擁有土地使用權, 沒。

5、五溝通技巧與客戶接待技巧 六客戶異議處理技巧 七現場逼定 SP 配合技巧 八價格談判技巧 九簽約流程 十禮儀知識 十一市場調研 十二產品優勢控掘 房地產房地產基礎知識培訓基礎知識培訓 一房地產的概念 二房地產的特征 三房地產的類型 四房地專。

6、各個運營管理體系,并熟練運用. 2 地產開發階段及地產公司組織架構地產開發階段及地產公司組織架構 計財 部 發展 部 營銷 部 造價采 購部 研發 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產。

7、各個運營管理體系,并熟練運用. 2 地產開發階段及地產公司組織架構地產開發階段及地產公司組織架構 計財 部 發展 部 營銷 部 造價采 購部 研發 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產。

8、己的產品更好更快的賣出去.己的產品更好更快的賣出去. 專業的講通過對市場的調研與分析確專業的講通過對市場的調研與分析確 定產品的定位以及目標客群然后整合各定產品的定位以及目標客群然后整合各 種資源運用媒體推廣以及營銷活動將產種資源運用媒體推。

9、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認購管控要點 5 監控要點1: 防止賣重樓HOLD樓 監控手段: 1防止賣重樓的認購流程,先售樓系統銷控再交定金. 2規定系統銷控至交定金的時間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。

10、成認購工作.要求 參于認購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認購卡發放的數量與推出 房源數量同等另推出房源的三倍發放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。

11、認 認 4. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 5. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

12、簽署買賣合同及業主公約5 5. .0 0客戶交納首期房款及相關費用客戶交納首期房款及相關費用 6 6. .0 0復驗合同后復驗合同后, ,完成發展商簽字蓋章完成發展商簽字蓋章 7 7. .0 0合同電子文本上傳總部備案合同電子文本上傳總部備。

13、客 客 客 客 6.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 7. 0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客。

14、認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 6.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 7. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認。

15、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。

16、文化衛生體育用地:50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 代號代號 類別名稱 范 圍 類別名稱 范 圍 R 居住用地 居住小區,居住街坊居住組團和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地 C 公共設施用地 居住區及居。

17、礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200611 15 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地產稅法實務介紹。

18、盤調查 表 乙 不定期 區域分析房地產市場分析供應量需求量乙不定期 競爭樓盤分析物業價格戶型結構戶型面 積分現實的和潛存的競爭對手 乙 不定期 競爭對手策略:戰略和戰術乙不定期 典型物業園林綠化規劃調查分析乙一次性提交 典型物業小區配套規劃。

19、結合實際的案例和現象作剖析,與大家展開研討. 本報告是嚴格保密的. 3 我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和 經濟評價,有什么實際應用經濟評價,有什么實際應用 關于開發流程:關于開發流程: 什么時。

20、age 4 案場基礎作業崗作業行為規范案場基礎作業崗作業行為規范 08. 03. 26 Page 5 萬科物業儀容儀表 規范.doc 萬科物業行為舉止 規范.doc 萬科物業語言態度 規范.doc 案場服務崗儀容儀 表.doc 案場服務崗動。

21、基礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118 房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 200611 15 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 200611 22 房地產稅法實務。

22、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

23、不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。

24、及地產公司組織架構地產開發階段及地產公司組織架構 計財 部 發展 部 營銷 部 造價采 購部 研發 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產開發流程1 4 地產開發流程2 5 地產開發流程。

25、 案場基礎作業崗作業行為規范案場基礎作業崗作業行為規范 08. 03. 26 Page 5 萬科物業儀容儀表 規范.doc 萬科物業行為舉止 規范.doc 萬科物業語言態度 規范.doc 案場服務崗儀容儀 表.doc 案場服務崗動作規 范。

26、結合實際的案例和現象作剖析,與大家展開研討. 本報告是嚴格保密的. 3 我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和 經濟評價,有什么實際應用經濟評價,有什么實際應用 關于開發流程:關于開發流程: 什么時。

27、合,從而使得土 地產生更大的經濟價值地產生更大的經濟價值 5 一房地產基本概念一房地產基本概念 1.1 1.1 房地產的概念房地產的概念 1.2 1.2 房地產定義房地產定義 1.3 1.3 實物權益和區位實物權益和區位 1.4 1.4 房。

28、文化衛生體育用地:50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 代號代號 類別名稱類別名稱 范范 圍圍 R 居住用地 居住小區,居住街坊居住組團和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地 C 公共設施用地 居住區及居住區級。

29、稅法實務介紹 1.所得稅 2.營業稅 3.增值稅 4.其他 all 20061129 商業地產入門 1.何謂商業地產 2.零售業與業術詫 all 一報告進度計劃 2006126 商業地產市場調研方法 1.調研內容 2.經驗分享 all 20。

30、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯 創 合 伙 人 北 京 九 象 聯 合 總 裁 年度 成績單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。

31、 26 25 24 面積M2 套內面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。

32、知識房地產基礎知識 廣東光大企業集團廣東光大企業集團投資開發中心 一基礎知識一基礎知識 全民所有制:所有權屬于國家代表的全體人民,具體由國務院代表國家行使;全民所有制:所有權屬于國家代表的全體人民,具體由國務院代表國家行使; 集體所有制:村。

33、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產品手冊:通過環境市場產品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產品數據功。

34、務名稱:電銷部總監 盝接上級:總絆理 盝接下屬:業務絆理,銷售主管,電銷與員 本職工作:主持公司電銷部營銷的全面工作. 1 制定月度季度年度渠道營銷拓展方案. 2 迚行渠道開収,明確渠道開収的吅作對象和吅作方案,幵丏根據渠道對象的丌同,定制。

35、基金投資程序六. 贏在其中 盡職調查對成功項目投資的影響七. 小心觸雷 投資協議中應注意的問題八. 勝者出局 投資項目退出的路徑選擇一. 私募股權投資基金PE在中國 近期股權投資機構青睞的上市公司房地產企業在中國資本市場現狀房地產企業在中國。

36、性因素 在這這種環環境下,企業贏業贏 得市場競場競 爭的關鍵鍵是什么4市場競爭的實質 市場容量逐步萎縮,競爭加劇 需求的差異化和變化的快速化速度的競爭 企業大多在產品和服務上差異化的能力有限 產業開始升級,進入集約化發展階段 中國流通業的發。

37、訴大家客戶到,所有現場業務員無論做什么事齊聲告訴客戶歡迎參觀聲音親切,熱情,溫和,整齊. 通過隨口招呼,區別客戶真偽,了解所來的區域和接受的媒體.迎 接 注意事項 銷售人員應儀表端正,態度親切. 接待客戶一般一次只接待一組. 若不是真正的客。

38、自身豐富的前沿城市地產項目服務經驗為本地企業塑造個性化的產品品牌,而且憑借深根于本土市場的研究能力為外來地產企業真實了解本土市場,打開本土市場建立了快速通道.產品精準定位銷售策劃執行廣告實效溝通行之服務特點行之流程品牌七步走 Step 1收。

39、8個步驟. 一房地產項目的開發程序尋找投資機會初步可行性研究詳細可行性研究土地使用權的談判規劃設計與方案報批簽署合作協議施工建設與竣工驗收市場營銷與物業管理房地產開發程序說明:房地產開發的程序劃分并不是一成不變的,在某些情況下各程序可能要交。

40、產開發是房地產活動中一項重要制度,屬于房地產生產流通消費諸環度,屬于房地產生產流通消費諸環節中的首要環節.節中的首要環節.城市房地產:是由城市房產和城市地產有機結合而組成的統一整體 物質形態上經濟形態上不動產u城市房屋u城市房產u城市土地u。

41、用功能置換; p5P5房地產綜合開發的程序房地產綜合開發的程序 B規劃摸底:即了解城市總體規劃對擬開發區域的要求,以便研究開發建設的可能性.1用地性質土地的規劃用途;2規劃紅線要求;3建筑密度與建筑面積容積率的要求;4道路及綠化要求;5市政。

42、案證明房屋使用說明書房屋質量保證書交房客戶簽訂物業合同第二部分策劃流程房地產運作的關鍵產品定位及產品魅力化策劃整合營銷傳播目錄市場調查及市場定位戰略定位及形象定位謀略在前贏在執行謀略篇之一市場調查及市場定位目的:客群定位產品定位價格定位推盤。

43、根據對自然資源的了解和市場情況的調查以及對國家的經濟政策和政治環境等情況進行綜合分析預測,找到最有利的投資機會,為投資機會的選擇提供依據1.2 申領項目選址意見書及項目立項批文v選址意見書是項目進行設計開發和管理的重要依據;v申領項目選址意。

44、業務側重的不同可分為兩類:第一類是從事城市房地產開發和交易的,即所謂房地產開發.景湖時代等第二類是從事開發經營成片土地的,即簡稱成片開發.松山湖按項目的運作方式的不同可分為三類:第一類,也是通常的運作,即取得土地使用權,進行房屋的建設,而后。

45、件:股東資本章程住所名稱特殊條件三資質制度一建設行業資質制度概述二房地產企業資質等級和審批三資質制度法律淵源:城市房地產管理法城市房地產開發經營條例房地產企業資質管理辦法四類型四類型一專營企業一專營企業 以房地產開發作為公司主要經營業務的企。

46、上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理行為說:是管理的一部分,是一種管理手段. 選擇決定說 :是一種選擇,或抉擇,是在多種方案中計劃中選。

47、析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內容可行性研究內容市場分析市場預測宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測收。

48、時候,多讓客戶說話.帶著真正的興趣聽客戶在說什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏.始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調變化.一線銷售人員應當學會用眼睛去聽.不要以為客戶說的都是真的.對他們說的話打個問號,有助你認。

49、感系數目標值的變化百分比參數值變化的百分比供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態指標:成本利潤率銷售利潤率動態指標:凈現值內含報酬率投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零得。