房地產(chǎn)電銷邀約技巧Tag內(nèi)容描述：
1、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
2、 個月為試用期.該期限將視您的 工作表現(xiàn)可以縮短.我們希望您開始工作的時間為 年 月 日. 主要主要薪酬和福利待遇:薪酬和福利待遇: 1年度薪酬 您的年度薪酬為人民幣 萬元. 2公司獎金 您將參與公司的年度獎金池分配及其它獎金計劃, 具體分。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
4、則性性 7 7級級CC空空間間不不足足 8 8級級DD非非原原則則性性 9 9級級DD非非原原則則性性 1010級級AA凈凈高高不不足足 1111級級AA凈凈高高不不足足 1212級級FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級級FF詳詳圖圖不不匹。
5、旁邊四大社區(qū)集中,毗鄰省交投企業(yè)總 部,馬路對面就是一所 12 個班的公立幼兒園,也是這一期路上唯一在售商鋪,多重消費(fèi)人 氣,保證了商鋪的人流量. 稀缺性: 在這里需要給您特別強(qiáng)調(diào)的就是武漢正榮府商鋪一直都是項目稀缺的產(chǎn)品, 整 體商住比。
6、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
7、荊門電銷中心項目前期定位方案荊門電銷中心項目前期定位方案 祥弘地產(chǎn)深圳事業(yè)部 ShenZhen.08.2011 本報告僅限內(nèi)部使用,在獲得祥弘地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不得擅自引用復(fù)制和傳播 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地。
8、周日過來 另外要提醒您的是, 施工工地不允許老人和小孩進(jìn)入, 還有您心愛的寵物也是不能進(jìn)入 工地的;工地開放時間是上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn),請您提前做好安排. 。
9、間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙未明確時間未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)傳真 E E 類:通話中無人。
10、術(shù)前與公司確認(rèn)是否有 新模板出爐. 2更改話術(shù)模版時,先看流程,流程確認(rèn)好,再增加問題,模版框架的客戶不改框架只改 機(jī)器人回答的內(nèi)容.如有新增問題請放在最下面的部分并標(biāo)出不同顏色. 3每個語境下面都是有肯定否定中性拒絕四種可能性回答,其它 。
11、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
12、八個方面 目標(biāo):目標(biāo)點(diǎn)不同,策略利益點(diǎn)也不同 風(fēng)險:先涉風(fēng)險,建立信任,把握機(jī)會 信任:當(dāng)面臨可能傷害對對方保持正面的期待; 1.信任需要建立 2.建立信任要冒風(fēng)險 3.信任一旦被打破就很難再建立 4.中外信任機(jī)制建立有差異 長期關(guān)系:以信。
13、313 14141515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 Code of this report 7 2 2 Code o。
14、什么 呢我們一起來做以下一些探討 小周是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開拓集團(tuán)消費(fèi)團(tuán)購業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)人員,他就 經(jīng)常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱,他說他最擔(dān)心拜訪新客戶,特別是初訪,新 客戶往往就是避而不見或者就是在面談二三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽他 。
15、 房源的推出時間數(shù)量單位.促使各個階段的銷售任務(wù)順利實(shí)施,確保整個項 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
16、閑的人 為了區(qū)別于他人而特意做出來的階層符號, 因?yàn)橹性呀?jīng)有了代表全球最有貴族氣質(zhì)的勞 斯萊斯, 并且滿街奔馳 寶馬和百萬元的別墅豪宅說明鄭州已經(jīng)形成并聚集了大量的上流消 費(fèi)人群和都市新貴, 他們已經(jīng)使世界開始重新審視鄭州高端市場的消費(fèi)能。
17、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
18、284627438 原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.0473。
19、另外有獎問答,抽獎活動當(dāng)天同步迚行, 活動時間周六上午 9:30 開始,XX 隆重邀請您和您的朊友來參加 冰淇淋節(jié)活動邀客說辭 XX 先生女士,您好,我是東合官湖郡的客戶經(jīng)理 XX,不好意思打擾您了,告訴您 一個好消息,本周六6 月 28 。
20、的會員,可以享受官湖郡項目針對小浦會員的 3 萬元的購房團(tuán)購 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢不管您買不買房都會退給您. 在項目開盤后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續(xù)費(fèi). 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。
21、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
22、 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點(diǎn) 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時學(xué)會讓你成功電話邀約要點(diǎn): 。
23、成認(rèn)購工作.要求 參于認(rèn)購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認(rèn)購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。
24、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看。
25、性,沒有參照價值產(chǎn)品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價值 守價議價的重要性守價議價的重要性 在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有 效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也效的守價能夠。
26、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶因?yàn)榧?一時沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶因?yàn)榧?一時沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定而設(shè)計的一套銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買。
27、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進(jìn)入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。
28、要再介紹產(chǎn)品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達(dá)成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。
29、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
30、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
31、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。
32、銷售員目光相對時. 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過分熱。
33、客戶在說真話.不對對方的背后動機(jī)試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽客戶時,應(yīng)該非常主動認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達(dá)可以是知 。
34、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。
35、想有個更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點(diǎn):樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點(diǎn):有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。
36、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。
37、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。
38、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個人開盤開花圖 由項目經(jīng)理提供本項目的開花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開盤前 6 周時 間請項目經(jīng)理按需要調(diào)整時開始使用 小客登其。
39、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。
40、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。
41、選房地產(chǎn)營銷精選 微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入 一個專注于房地產(chǎn)精華資料分享操盤實(shí)戰(zhàn)解答 案例分享地產(chǎn)人成長知識社群 每日每日下載下載100100 方案方案 1000個鐵桿粉絲 限量招募 可研營銷定位銷售廣告文旅商業(yè)產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)養(yǎng)老。
42、的四大因趣的四大因 素素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 3出行動線經(jīng)常經(jīng)過項目 4有親密的親戚居住于項目附近 推廣包裝推廣包裝 推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產(chǎn)品理。
43、概念電話營銷的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話營銷的特點(diǎn)電話營銷的特點(diǎn) 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標(biāo)鎖定電話營銷的目標(biāo)鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。
44、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
45、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。
46、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
47、務(wù)名稱:電銷部總監(jiān) 盝接上級:總絆理 盝接下屬:業(yè)務(wù)絆理,銷售主管,電銷與員 本職工作:主持公司電銷部營銷的全面工作. 1 制定月度季度年度渠道營銷拓展方案. 2 迚行渠道開収,明確渠道開収的吅作對象和吅作方案,幵丏根據(jù)渠道對象的丌同,定制。
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