1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、告將給到眾多參考,讓你找到吅適癿參考,讓短信營(yíng) 銷更有效. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 短信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)突顯 營(yíng)銷及時(shí)目的明確,且受眾可篩選 不傳統(tǒng)銷售斱泋相比,傳。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、路過(guò)公園和健身場(chǎng)館的路線 C. 了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當(dāng)?shù)氖?A. 對(duì)于丌很有意向的客戶。

7、客回店 迎客回店 指導(dǎo)簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 441 在這一個(gè)月的帶看中,你遇到了哪些問(wèn)題 丌會(huì)制定帶看方案 丌懂得引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望值 樓盤講解丌夠與業(yè)詳細(xì) 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 54。

8、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問(wèn)問(wèn) 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下無(wú)售。

9、的探 索. 房地產(chǎn)銷售十一要素 1.樓盤:作為房地產(chǎn)銷售人員,你必須了解你要銷售的產(chǎn)品 房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求, 甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值.作為銷售人員要熱愛(ài)你的產(chǎn)品,要知道自己 產(chǎn)品的特色,及其與目標(biāo)顧客之。

10、關(guān)系,多年來(lái)始終停留在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷層面.究其原因,是由房地產(chǎn) 行業(yè)產(chǎn)品本身的特性決定的,不可移動(dòng)非標(biāo)準(zhǔn)化和金額較大,成為制約其在互聯(lián)網(wǎng) 上發(fā)展的關(guān)鍵因素. 2011年房地產(chǎn)電子商務(wù)的突破:開始從房產(chǎn)信息平臺(tái)向房產(chǎn)交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)變 今年以來(lái),房地產(chǎn)。

11、究通常是一種打哪兒指哪兒的游戲,先射出箭,然后畫出靶心. 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的階段性局限,導(dǎo)致市場(chǎng)的不確定因素較多,項(xiàng)目成 敗的回旋 余地也較大如此也罷,最危險(xiǎn)的是可行性研究?jī)H僅成為一紙說(shuō)辭.房地產(chǎn) 可行性研究實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)從實(shí)用的角度總結(jié)了房地。

12、 2 2 樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素 1 細(xì)分危機(jī):迷失方向,不知道誰(shuí)是真正的買家; 2 定位危機(jī):不知道要切哪一塊蛋糕,結(jié)果哪一塊都吃不上; 3 公關(guān)危機(jī):缺乏預(yù)防機(jī)制應(yīng)對(duì)機(jī)制和相應(yīng)的準(zhǔn)備; 4 概念危機(jī):缺乏個(gè)性。

13、套,甚至部分項(xiàng)目周周掛零.目前的市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的淡市特征:客 戶觀望看跌預(yù)期強(qiáng)烈,入市缺乏信心,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量少,蓄客不理想等等.這種情 況預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強(qiáng)客戶信心拓。

14、 對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解.對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解. u 通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中,通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中, 能夠更有針對(duì)性,提高工作效率.能夠更有針對(duì)性。

15、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 營(yíng)銷診斷營(yíng)銷診斷 Problem 定位問(wèn)題定位問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 推售問(wèn)題推售問(wèn)題 推廣問(wèn)題推廣問(wèn)題 價(jià)格問(wèn)題價(jià)格問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Problem 定位問(wèn)題定位問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 推售問(wèn)題推售問(wèn)題 。

16、客回店 指導(dǎo)簽約 建議下載APP 帶看結(jié)束 回訪客戶 回訪業(yè)主 總結(jié)記錄 在這一個(gè)月的帶看中,你遇到了哪些問(wèn)題 丌會(huì)制定帶看方案 丌懂得引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望值 樓盤講解丌夠與業(yè)詳細(xì) 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪。

17、路過(guò)公園和健身場(chǎng)館的路線 C. 了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當(dāng)?shù)氖?A. 對(duì)于丌很有意向的客戶。

18、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問(wèn)問(wèn) 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下無(wú)售。

19、背景 最近發(fā)現(xiàn)在踩盤過(guò)程中有很多信息是可以不用去現(xiàn)場(chǎng)就可以查到的, 有些信息到 了現(xiàn)場(chǎng)還是得不到.于是腦袋里出現(xiàn)了一些問(wèn)題踩盤的目的是什么主要 調(diào)查哪些信息踩盤的方法及注意細(xì)節(jié)等. 一對(duì)于踩盤的認(rèn)識(shí)一對(duì)于踩盤的認(rèn)識(shí) 1踩盤在市場(chǎng)調(diào)研中的地位。

20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

21、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

22、典型百貨公司的面積在5000至8000平方米之間 經(jīng)營(yíng)品類 單品種類在8000種以上 典型百貨公司的單品數(shù)在20000種左右 主流產(chǎn)品為服裝家電高檔化妝品精品等 經(jīng)營(yíng)策略 產(chǎn)品:中高檔品牌產(chǎn)品 服務(wù):品牌生產(chǎn)商及百貨公司提供優(yōu)秀的個(gè)體消費(fèi)者。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

24、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

25、人員,場(chǎng)面混亂 認(rèn)購(gòu)未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯(cuò)誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據(jù),耗時(shí)長(zhǎng)效率低 身份證簽到快捷 快速統(tǒng)計(jì)未到場(chǎng) 客戶,即時(shí)電話 追蹤 現(xiàn)場(chǎng)人員數(shù)量少, 逼定崗位固定,場(chǎng) 面易控 杜絕認(rèn)購(gòu)未交款 。

26、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。

27、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

28、修建性詳細(xì)規(guī)劃 二規(guī)劃方案的報(bào)審二規(guī)劃方案的報(bào)審 辦理單位:規(guī)劃局建管處 所需材料:規(guī)劃設(shè)計(jì)方案含總平面方案申報(bào)表;出讓供地方式提交國(guó)有土地使 用權(quán)出讓合同, 其他供地方式提交選址意見(jiàn); 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案包括規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明 現(xiàn)狀地形圖等2 份,電。

29、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。

30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

31、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

32、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

33、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。

34、位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

35、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。

36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

37、如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)。

38、然后盡可能快速 便捷地實(shí)現(xiàn)交易并將產(chǎn)品和服務(wù)交付給用戶. 個(gè)性化自動(dòng)化的服務(wù)特征,為商業(yè)機(jī)構(gòu)增加收入降低成本建立 和加強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系. 盡管電子商務(wù)系統(tǒng)的好處是如此誘人,但作為房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí) 現(xiàn)真正意義的電子商務(wù),開發(fā)部署以及管理這些。

39、交付給用戶.個(gè)性化自動(dòng)化的服務(wù)特征,為商業(yè)機(jī)構(gòu)增加收入降低成本建立和加強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系.盡管電子商務(wù)系統(tǒng)的好處是如此誘人,但作為房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)真正意義的電子商務(wù),開發(fā)部署以及管理這些系統(tǒng),并成功獲得電子商務(wù)所帶來(lái)的巨大益處卻并不容易。

40、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見(jiàn)的尾盤。

41、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

42、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

43、果更加有效3u 對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解.對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解.u 通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中,通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中, 能夠更有針對(duì)性,提高工作效率.能夠。

44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。

45、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

46、2結(jié)論報(bào)告03信息搜集01外部環(huán)境項(xiàng)目自身目標(biāo)客群信息搜集哪些內(nèi)容區(qū)域特征交通狀況公共配套綠化及人文環(huán)境產(chǎn)品及規(guī)劃營(yíng)銷推廣推售及定價(jià)樣板展示客戶構(gòu)成及特征置業(yè)意愿對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)客戶到訪量踩盤禁忌今日課題踩盤幾大禁忌u避免工裝上陣:樓盤置業(yè)顧問(wèn)。

47、多成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少目目標(biāo)標(biāo)渠道的本渠道的本質(zhì)質(zhì)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察細(xì)心觀察溝通詢問(wèn)溝通詢問(wèn) 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品案場(chǎng)營(yíng)案場(chǎng)營(yíng)銷銷渠道營(yíng)渠道營(yíng)銷銷逼定成交逼定成交WhereHo。