房地產(chǎn)定價(jià)與價(jià)格策略Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
2、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
3、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
4、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
5、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價(jià)表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價(jià)格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項(xiàng)目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項(xiàng)目推售做出決策依據(jù); 均價(jià)模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。
6、至亍企業(yè)采取了 哪種戓略,那是和企業(yè)癿出生癿基因息息相關(guān)癿. 碧桂園價(jià)格策略 主要講下碧桂園癿低成本戓略,碧桂園癿低成本戓略癿形成. 第一個(gè)原因,創(chuàng)始人楊國強(qiáng)是工頭出身,是建筑斱轉(zhuǎn)入開發(fā)癿典 型代表.那么從根源上在建筑斱面,在工程斱面就有天。
7、至亍企業(yè)采取了 哪種戓略,那是和企業(yè)癿出生癿基因息息相關(guān)癿. 碧桂園價(jià)格策略 主要講下碧桂園癿低成本戓略,碧桂園癿低成本戓略癿形成. 第一個(gè)原因,創(chuàng)始人楊國強(qiáng)是工頭出身,是建筑斱轉(zhuǎn)入開發(fā)癿典 型代表.那么從根源上在建筑斱面,在工程斱面就有天。
8、款優(yōu)惠 推售單位推售單位 基準(zhǔn)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格 起價(jià)起價(jià) 均價(jià)均價(jià) 總價(jià)范圍總價(jià)范圍 樓層樓層 朝向差價(jià)朝向差價(jià) 付款方式及折扣付款方式及折扣 其他優(yōu)惠措施其他優(yōu)惠措施 成交業(yè)主成交業(yè)主 分析分析 定價(jià)定價(jià) 推售推售 策略點(diǎn)評策略點(diǎn)評。
9、1 8.各單位實(shí)際均價(jià)及表面均價(jià) 60 9.樓棟命名建議 63 10.內(nèi)部客戶認(rèn)購建議 66 11.商鋪定價(jià)建議 71 12.車位租售建議 84 報(bào)告目錄報(bào)告目錄報(bào)告目錄 報(bào)告目錄 5 開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排。
10、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定 。
11、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會 4.開盤的基礎(chǔ)知識 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會 目錄 1。
12、以前的定價(jià)方式 一萬科價(jià)格模型的原理一萬科價(jià)格模型的原理 1名詞解釋 2定價(jià)原理 3價(jià)格生成子模型 4價(jià)格檢測子模型 二萬科價(jià)格模型住宅版二萬科價(jià)格模型住宅版以藍(lán)灣為例以藍(lán)灣為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格。
13、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
14、 修正 價(jià)格輸出口徑公示價(jià)單的制定 銷售人員培訓(xùn) 制定加推準(zhǔn)備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預(yù)留客戶 客戶落位 開盤當(dāng)天 結(jié)合實(shí)時(shí)銷情引導(dǎo)客戶選房 后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗(yàn)價(jià)格合理性 去貨速度預(yù)估根據(jù)實(shí)時(shí)銷情判斷加推單位價(jià)格調(diào)。
15、面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價(jià) 位 市場需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競爭對手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒有可能的需求 項(xiàng)目價(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出。
16、市場風(fēng)險(xiǎn),合理的市場利潤. 結(jié)合品牌速度及合理利潤目標(biāo),本次報(bào)告需要回結(jié)合品牌速度及合理利潤目標(biāo),本次報(bào)告需要回 答以下問題:答以下問題: Q1:萬科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢:萬科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢 Q。
17、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
18、ight Centaline Group, 2010 階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 201。
19、視應(yīng)逐漸回到權(quán)益視角, 因?yàn)闄?quán)益下的銷售和拿地 才與業(yè)績相關(guān),操盤能力也越來越被龍頭公司看重. 2關(guān)鍵詞二:分關(guān)鍵詞二:分 化.化.我們認(rèn)為在 2020 年房企和城市都會面臨分化. 3關(guān)鍵詞三:賽關(guān)鍵詞三:賽 道切換道切換,主要指房企布局的。
20、項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價(jià) 位 市場需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競爭對手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒有可能的需求 項(xiàng)目價(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出 發(fā) 點(diǎn) 和 依 。
21、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。
22、3.2 流通市值 億元 16822 3.5 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 1.6 3.5 1.7 相對表現(xiàn) 1.0 2.7 7.4 資料來源:貝格數(shù)據(jù),招商證券 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 1 行業(yè)核心邏輯已從供給側(cè)轉(zhuǎn)為需 求側(cè)房地。
23、0年初國務(wù)院出臺了年初國務(wù)院出臺了關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知 國辦發(fā)國辦發(fā)20104號文件拉開了本輪房地產(chǎn)調(diào)控的大幕號文件拉開了本輪房地產(chǎn)調(diào)控的大幕 0909年房價(jià)快速反彈,引發(fā)了政策調(diào)控年房價(jià)。
24、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。
25、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價(jià)值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項(xiàng)目總理論均價(jià)6796.91。
26、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
27、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
28、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
29、進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法; 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程.熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程. 關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式關(guān)鍵詞:營銷渠道分銷渠道分銷渠道模式銷售方式 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) 7.1 。
30、出 収,看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項(xiàng)目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍。
31、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
32、表 5銷售中檢驗(yàn)反饋 2基價(jià)系數(shù)法基價(jià)系數(shù)法 1確定基價(jià) 2總平面圖確定各棟間差價(jià)的系數(shù) 3基價(jià)與系數(shù)相乘,并縱橫比較 4確定層差 5制定價(jià)格表 3混合法混合法 以上兩種方法的混合 4其他方法:其他方法:競品價(jià)格綜合法無差別定價(jià)法一房一價(jià)法。
33、能真正體現(xiàn)樓棟差 價(jià). 東南向:ABA棟前方幾乎無 高建筑遮擋,B棟前方有9F的小高 層 西南向:ABA棟無高建筑物 遮擋,B則緊臨A 所以,整體價(jià)值來看AB. 1. 樓棟價(jià)值樓棟價(jià)值 A座座 B座座 潤園潤園 總原則:嚴(yán)格控制立面價(jià)差,防。
34、供應(yīng)低于過去兩年, 金九為全年推盤高峰供應(yīng):新增供應(yīng)低于過去兩年, 金九為全年推盤高峰 . 11 4.供求對比:新增供應(yīng)總體低于同期需求,庫存高位盤整,出清周期大幅縮短供求對比:新增供應(yīng)總體低于同期需求,庫存高位盤整,出清周期大幅縮短 . 。
35、大量土地的企業(yè)進(jìn)行收購 土地置換 通過合作擁有土地 利用公益事業(yè)拿地 利用市政工程拿地 憑借品牌連鎖拿地 利用規(guī)劃方案拿地 知名地產(chǎn)企業(yè)拿地策略 中小企業(yè)拿地策略研究 土地儲備策略 房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略與模式分析房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略與模式分析 。
36、線城市的實(shí)際情況.六線城市就是鎮(zhèn),我曾經(jīng)為一個(gè)六線 城市占地逾萬畝的大型項(xiàng)目擔(dān)任顧問,我站在這個(gè)地塊的中央,以我為 圓心,以五公里為半徑,畫一個(gè)圓,在這個(gè)圓圈定的范圍里,除了我自 己,沒有其他靈長目動物.在這樣的環(huán)境下,像過去那樣簡簡單單地。
37、力合而不同 各位在合富的哪個(gè)工作崗位策劃銷售建研市場 合富營銷人的使命是什么為了每個(gè)人都可以有一個(gè)家 中國人為什么要買房筑巢引鳳成家立業(yè)傳家保值缺乏安全感 是賣房還是在引導(dǎo)生活的方式 價(jià)格論與品牌論 價(jià)格最大化品牌最大化 PART1PART。
38、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動態(tài)價(jià)格動態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較。
39、 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則 一 均價(jià)制定 一 均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法 定價(jià)方法 東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 3 2.2. 定價(jià)影響因素 定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮。
40、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵(lì)并保留銷售人員的一些方法進(jìn)行分析探討. 圖 1 企業(yè)員工離職原因調(diào)研結(jié)果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調(diào)研結(jié)果表明,銷售員工在 十項(xiàng)可能的主動離職因素中,薪酬相關(guān)因素。
41、一 均價(jià)制定均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法定價(jià)方法 2.2. 定價(jià)影響因素定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮以下因素的影響: 片區(qū)因素:區(qū)位升值潛力交通周邊配套周邊環(huán)境 產(chǎn)品綜合質(zhì)素:景觀戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)配套物業(yè)管。
42、由 于房地產(chǎn)的區(qū)域性較強(qiáng),在不同地區(qū)會表現(xiàn)為不同的競爭階段. 階段 企業(yè) 消費(fèi)者 競爭狀況 價(jià)格狀況 初級競爭 企業(yè)數(shù)量很 少 被動對產(chǎn)品認(rèn)識少,需求 層次低購買力弱 賣方市場簡單競爭, 競爭主要體現(xiàn)在生產(chǎn) 能力 高價(jià)格低質(zhì)量 完全競爭 達(dá)。
43、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
44、價(jià)格模型住宅版以藍(lán)山為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格模型結(jié)果的修正 三萬科價(jià)格模型商業(yè)版以城花為例 1住宅價(jià)格模型的四大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對價(jià)格模型結(jié)果的修正 四萬科價(jià)格模型的評價(jià) 1該模型。
45、的,要只住經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價(jià)值印度小孩要鞋而非獎(jiǎng)杯的故事 只對目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準(zhǔn)確定價(jià) 才可科學(xué)制定價(jià)格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢 定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價(jià)格是一個(gè)動態(tài)調(diào)。
46、考同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4政策分析制定定價(jià)策略 5競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳統(tǒng)定價(jià)方法 三種基本的定。
47、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
48、78套 2014年銷售總目標(biāo)550套,銷售額2.8億元. 項(xiàng)目名稱 實(shí)收均價(jià) 權(quán)重 實(shí)收權(quán)重折算價(jià)栺 得分 權(quán)重均價(jià) 聯(lián)投半島 6300 30 1890 100 1890 愛佳798 6900 15 1035 93 1107 萬科金域藍(lán)灣 。
49、定價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)降到最小; 3預(yù)計(jì)在開盤前20天左右得出較為準(zhǔn)確的臨界精準(zhǔn)價(jià); 4本價(jià)格策略是針對為首期272套房源實(shí)現(xiàn)80去化率的 目標(biāo)提出; 項(xiàng)目價(jià)格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項(xiàng)目開發(fā)商具有東風(fēng)集團(tuán)背景。
50、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
51、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
52、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動態(tài)價(jià)格動態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場比較法市場比較法。
53、員5 權(quán)重 A組40 世聯(lián)項(xiàng)目組 價(jià)格報(bào)告思路價(jià)格報(bào)告思路 1 1 項(xiàng)目背景分析項(xiàng)目背景分析 2 2 定價(jià)策略及方法定價(jià)策略及方法 3 3 核心均價(jià)的推導(dǎo)核心均價(jià)的推導(dǎo) 4 4 價(jià)目表形成及驗(yàn)證價(jià)目表形成及驗(yàn)證 5 5 推售節(jié)奏推售節(jié)奏 1。
54、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
55、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
56、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
57、格 在制定價(jià)格政 時(shí)必多 因可以將其分 成6個(gè)步 核心均價(jià)推導(dǎo) 向價(jià)格差 橫向價(jià)格差 價(jià)格差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法 價(jià)格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價(jià)格的3 主因. 成本定了某價(jià)格的 。
58、消費(fèi)的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結(jié)果 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 地產(chǎn)廣告告別一招鮮打遍天 進(jìn)入白熱化競爭時(shí)代 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 高大上唯美少女風(fēng)粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 。
59、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。
60、怡高觀點(diǎn): 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。
61、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
62、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場環(huán)境的重大變化:競爭項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場環(huán)境的重大變化:競爭項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。
63、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
64、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場環(huán)境及市場格局重大變化:競爭項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。
65、服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品服務(wù)和創(chuàng) 意的觀念定價(jià)促銷和分銷,以創(chuàng)造符合 個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程 營銷管理營銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要 選擇目標(biāo)市場,通過創(chuàng)。
66、的價(jià)值語言是 客觀的事實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點(diǎn)4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價(jià)值的心理認(rèn)知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點(diǎn)5 哪好哪壞,以及每個(gè)因素的微小變化,都會影響客戶。
67、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
68、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。
69、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
70、102 B51 價(jià)栺策略和價(jià)栺表的關(guān)系 思考 價(jià)栺策略報(bào)告的作用 價(jià)栺策略報(bào)告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價(jià)如何實(shí)現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價(jià)栺策略報(bào)告的寫作要點(diǎn) 與。
71、的有效執(zhí)行 代理公司廣告建議的兩個(gè)層次 目錄 策略思維 1.兩個(gè)經(jīng)典理論 2.一個(gè)三角模型 鑒賞實(shí)操 3.廣告建議示例 4.廣告案例欣賞 兩個(gè)經(jīng)典理論 1 1.IMC:Onevoice speaking 一個(gè)聲音說話 2.USP:Uniqu。
72、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場均價(jià)的確定 。
73、組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過程營銷管理營銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要作為一門藝術(shù)和科學(xué),它需要選擇目標(biāo)市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)選擇目標(biāo)市場,通過創(chuàng)造傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值,獲得保持和發(fā)展顧客的客戶價(jià)值,獲得。
74、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。
75、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價(jià)格調(diào)整流程1.0 提出調(diào)價(jià)要求 n 項(xiàng)目各相關(guān)部門或者集團(tuán)總部向項(xiàng)目市場部提出調(diào)價(jià)要求.1.0提出調(diào)價(jià)要求2.0組織市場調(diào)研,了解市場價(jià)格動態(tài).3.0進(jìn)行市場分析4.0制訂調(diào)價(jià)方案,調(diào)整價(jià)格表6.0簽字批。
76、析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程1.0 確定市場調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在。
77、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
78、最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢的基準(zhǔn)準(zhǔn).綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
79、3564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟核心均價(jià)推導(dǎo)豎向價(jià)格差橫向價(jià)格差價(jià)格調(diào)差本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤,定得太高又不能產(chǎn)生需求.圖中歸納了在制。
80、劃2000案自身產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品分析板式圍合結(jié)構(gòu),戶戶南北通透,在戶型結(jié)構(gòu)及朝向通風(fēng)方面,有著較強(qiáng)的相似性及均好性;板式圍合結(jié)構(gòu),戶戶南北通透,在戶型結(jié)構(gòu)及朝向通風(fēng)方面,有著較強(qiáng)的相似性及均好性;從產(chǎn)品方面無法拉開價(jià)格差距,即戶型產(chǎn)品所占評。
81、進(jìn)行市場分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程。
82、廣告建議的兩個(gè)層次目錄策略思維1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型鑒賞實(shí) 操3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC:Onevoice speaking一個(gè)聲音說話2.USP:Unique selling point獨(dú)特銷售主張。
83、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)市場占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。
84、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。
85、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
86、值,獲得保持和發(fā)展顧客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.營銷組合從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具4Ps目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位。
87、過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會4.開盤的基礎(chǔ)知識5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
88、場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn), 同時(shí)也是在競爭中勝出的利器. 一定價(jià)的原則1合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇. 問題:無論是哪。
89、熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL,并建立價(jià)格體系,并建立價(jià)格體系3.3. d. d. 掌握價(jià)格檢測的常用方法掌握價(jià)格檢測的常用方法 定 價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程. 定價(jià)是一種藝術(shù),是需求和供給的平衡,是競爭態(tài)。
90、層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄外圈逐漸開揚(yáng)園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠(yuǎn)景:中高低三價(jià)格表。
91、當(dāng)該樓盤獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他樓盤替代時(shí),可采取高價(jià)定價(jià)方法.一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價(jià)策略,通過薄利多銷來吸引顧客,從長遠(yuǎn)和總體利益看,企業(yè)也有可能獲得最大利潤.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)n二市場占有率最大化n市場占有率是指一定時(shí)期內(nèi)某房地產(chǎn)。
92、折扣率等朝向差折扣率等工具工具內(nèi)容內(nèi)容定價(jià)策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)自己的定價(jià)目標(biāo)所規(guī)定的定價(jià)指導(dǎo)思想和定價(jià)原則定價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的情況市場情況成本狀況消費(fèi)構(gòu)成消費(fèi)心理等方面的因素來制定定價(jià)策略考慮的因素:定價(jià)策略考慮的因素市場。
93、思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 定價(jià)的基礎(chǔ)知識 定價(jià)案例分析 定價(jià)的實(shí)際操作體會 開盤的基礎(chǔ)知識 開盤案例分析 開盤實(shí)際操作體會目錄 什么是定價(jià) 定價(jià)的策略選擇 定價(jià)相關(guān)方法 定價(jià)的基本。
94、中:地下商業(yè)約70000m2 注:本次物業(yè)面積測算不包括配套地下車庫地下配套用房等面積.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.基于項(xiàng)目定位基礎(chǔ)上的物業(yè)配比建議基于項(xiàng)目定位基礎(chǔ)上的物業(yè)配比建議注一:我們僅提出基于市場的示意性功能配比,沒有唯一性,實(shí)際根據(jù)政府規(guī)。
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