1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

3、可能轉(zhuǎn)嫁以住宅結(jié)構(gòu)為 錨拆解房產(chǎn)稅影響 2018 年 8 月 31 日 開工投資增速上揚(yáng),流動(dòng)性邊際改善支 撐行業(yè)穩(wěn)勢(shì)房地產(chǎn)行業(yè)17月數(shù)據(jù) 點(diǎn)評(píng) 2018 年 8 月 14 日 證券分析師證券分析師 王勝 A0230511060001 研究。

4、境綜述 1北京概況4 2北京地產(chǎn)環(huán)境綜述4 附錄一:調(diào)研綜合報(bào)告附錄一:調(diào)研綜合報(bào)告5 附錄二:具體市調(diào)表格附錄二:具體市調(diào)表格9 附錄三:京津新城市調(diào)報(bào)告附錄三:京津新城市調(diào)報(bào)告35 附錄四:附錄四: 地產(chǎn)新政策及對(duì)本項(xiàng)目的影響地產(chǎn)新政策。

5、冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 7 27 13 53 包頭市商業(yè)市場(chǎng)土地出讓數(shù)量各區(qū)域占比情 冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 土地市場(chǎng) 包頭市住宅市場(chǎng)各區(qū)域土地出讓情冴 包頭市住宅市場(chǎng)土地出讓15宗,土地出讓金額約2。

6、較大的難度 集 購 物 休 閑 娛 樂 運(yùn) 動(dòng) 接 待 服 務(wù) 居 家 于 一 體 傳 統(tǒng) 的 S W O T 分 析 已 經(jīng) 滿 足 不 了 這 個(gè) 項(xiàng) 目 的 需 求 分 析 必須要進(jìn)行深層次的SWOT分析 本項(xiàng)目不是單純意義上的房地產(chǎn)。

7、11及 15.歸母凈利潤增速約 13.42018 年:18.5 ,歸母凈利增速低于營收增速,主要由毛利率下行帶動(dòng),同時(shí)少數(shù) 股東損益占凈利潤的平均比重上升約 2 個(gè)百分點(diǎn)至 19.個(gè)股業(yè)績?cè)鏊俦憩F(xiàn)分 化,處于快速擴(kuò)張期的中型房企業(yè)績?cè)鲩L較快。

8、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

9、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

10、260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請(qǐng)注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)的注冊(cè)持牌人,不可在香港從事受監(jiān)管活動(dòng). 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn): 政策透過成交增速變化影響估值。

11、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

12、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

13、設(shè)計(jì)適用化 第五章 項(xiàng)目模擬招商研究 梳理下階段定位工作癿重點(diǎn) 第六章 問題樹模型 觸摸目標(biāo)真實(shí)反映,論證意向思 路可行性. 提供研究材料 提供結(jié)論依據(jù) 整體定位刜稿不終稿 地塊條件解析 案例研究借鑒 整體定位 產(chǎn)品建議 敁益測(cè)算 第二章 。

14、美的境界. 琨瑤顧問 20112011 新城概況 錢江新城未來領(lǐng)銜杭州的國際繁半都會(huì)匙 錢江新城位于浙江省杭州市城匙的 東南部,錢塘江北岸,距離西湖風(fēng)景 匙約4.5公里,距離杭州火車站2公里, 距蕭山國際機(jī)場(chǎng)約18 公里. 錢江新城于200。

15、放緩,拿地模式更趨關(guān)鍵 . 16 3. 債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,流動(dòng)性有所提升債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,流動(dòng)性有所提升 . 18 4. 紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo),融資成本明顯下行紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo),融資成本明顯下行 . 22 5. 如何看待近期行業(yè)重點(diǎn)政策的影響如何看待近。

16、與自然人與人人與自我的精神世界 的關(guān)系.房產(chǎn)品的開發(fā)也要以人為本,尋求這三個(gè)方 面最和諧的狀態(tài),追求安定美好的理想境界,這是綠 城開發(fā)理念的重要內(nèi)涵. 宋衛(wèi)平 第一部分第一部分 綠城集團(tuán)景觀產(chǎn)品內(nèi)涵綠城集團(tuán)景觀產(chǎn)品內(nèi)涵 第二部分第二部分 綠。

17、述 . 6 1整體寫字樓市場(chǎng)分析 . 6 1.1 市場(chǎng)研究說明 . 6 1.2 供應(yīng)情況 . 6 1.3 租售情況 . 7 2寫字樓區(qū)域分布 . 8 3總結(jié) . 10 三寫字樓各區(qū)域周邊配套情況 . 11 1小西門中山路商圈 . 11 1。

18、是一項(xiàng)跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局.但事實(shí)上,招商是一項(xiàng)跨部門 的工作,不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程,招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié).如的工作,不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程,招商涉及各個(gè)不同的方面。

19、立足于本地 化經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)也抓住了土地掛牌招標(biāo)政策的機(jī)會(huì),通過獨(dú)資合資合作等各種投 資方式在全國開展緊鑼密鼓的爭奪性擴(kuò)張,快速形成了一批跨區(qū)域的專業(yè)房地產(chǎn)集團(tuán). 在此過程中,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理中存在的許多問題逐漸暴露出來,變得尤為突出和棘。

20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

21、行情況綜述反饋違 反流程制度的重大違紀(jì)違規(guī)行為 . 3 地區(qū)半年度考核指標(biāo)進(jìn)展階段評(píng)估包括地區(qū)五項(xiàng)重點(diǎn)瓶頸工作地區(qū) 重要工作節(jié)點(diǎn)的進(jìn)展 ; 4 集團(tuán)布置工作的落實(shí)含品牌建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)等 ,地區(qū)反饋及時(shí)性 和完成質(zhì)量評(píng)估及問題反饋. 5 。

22、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場(chǎng)定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

23、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

24、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

25、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

26、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場(chǎng)所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

27、項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告綜述車位專項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告綜述 受萬科公司委托,思源顧問受萬科公司委托,思源顧問 經(jīng)紀(jì)公司成立專項(xiàng)研究小組,在萬經(jīng)紀(jì)公司成立專項(xiàng)研究小組,在萬 科項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的指導(dǎo)與支持下,經(jīng)過科項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的指導(dǎo)與支持下,經(jīng)過1 1個(gè)多月。

28、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

29、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

30、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

31、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù). 2AMA 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

32、后的首月 3 月份, 均價(jià) 11430 元, 環(huán)比上漲 4.67, 全年高低差值 900 元. 從市場(chǎng)走勢(shì)來看,2020 年上半年受疫情影響,復(fù)工以來房價(jià)整體平穩(wěn)上漲浮動(dòng)不大,自 4 月 起的新房價(jià)格的漲幅基本是逐月變窄的狀態(tài). 下半年各樓。

33、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

34、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

35、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

36、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。

37、劃以必要的注意. 承認(rèn) 8020 定則 有時(shí)候, 用戶和信息服務(wù)人員不能很好地控制利用采用了計(jì)算機(jī)的信息系統(tǒng)的潛 力.每個(gè)人都應(yīng)該知道 8020 定則是適用的;也就是說,只需要完成實(shí)現(xiàn)信息系 統(tǒng)全部潛力的 20的工作,就能獲得 80的必需數(shù)。

38、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

39、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。

40、回落.結(jié)算不均導(dǎo)致業(yè)績?cè)鏊?回落:截至 2019 年 3 季度末,房地產(chǎn)板塊營業(yè)收入同比增長 22.4, 較去年同期下降 6.0 個(gè)百分點(diǎn),較 2018 年末提速 1.6 個(gè)百分點(diǎn).一線房 企增速略有下滑,但表現(xiàn)仍然最為靚眼;三線房企邊際改。

41、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號(hào):S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請(qǐng)注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)的注冊(cè)持牌。

42、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號(hào):S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請(qǐng)注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)的注冊(cè)持牌。

43、型概念結(jié)合起來.示例:參考資料05的總體 要求 概 念 篇 1.2概念辨析 概念的提出 TOD概念最早由美國建筑設(shè)計(jì)師哈里森 弗雷克現(xiàn)任美國加州伯克利大學(xué)建 筑學(xué)院院長提出,是為了解決二戰(zhàn)后美國城市的無限制蔓延而采取的一為了解決二戰(zhàn)后美國城。

44、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

45、 業(yè)績總覽:利潤首次下滑,但營收鎖定性依舊較強(qiáng)業(yè)績總覽:利潤首次下滑,但營收鎖定性依舊較強(qiáng) 房企增收不增利趨勢(shì)明顯.2020 年板塊總營收同比增速為 11.2,較上年 下降了 9 個(gè)百分點(diǎn); 歸母凈利潤同比增速為13.5, 較上年下降了 2。

46、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

47、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

48、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。

49、2國家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對(duì)于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。