房地產定位策劃報告pptTag內容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、消費群體的 消費特征,洞察消費趨勢,消費特征,洞察消費趨勢,在產品與消費者之間建立聯系紐帶在產品與消費者之間建立聯系紐帶. o換句話說,就是要設法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的換句話說,就是要設法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的 。
3、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競爭分枂 大華清水灣競爭分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競品及典型案例分析 2 項目定位物業初步建議 6 本項目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產品分枂不產品建議 備選斱案建議 客戶與題。
4、APTER3 產品定位及概念策劃產品定位及概念策劃 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 銷售策略銷售策略 北京別墅市場研究北京別墅市場研究 區域發展區域發展 客戶變化客戶變化 產品升級產。
5、0萬余人. 科學筑家為企業使命業內素有文萬科理金地之譽. 新型開發理念新型生態市鎮建設理念與MIXUSE理論,以 科學 手段將新型活力的城市空間與寧靜自然的田園生活完美融合,最大限 度滿足了現代人對私密與融洽,繁華與寧靜的生活居住需求; 實。
6、 房商網房商網海量房地產資料下載海量房地產資料下載2011房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全,QQ:1053527879 開篇語開篇語 遵照甲方北京萬順達房地產開發有限公司的合同要求,圍繞有效解決北大國際醫遵照甲方北京萬順達房地產開發有限。
7、回本銷售回本銷售 基礎目標必須實現 上升目標優化 保利禪城第一保利禪城第一 槍,口碑建立槍,口碑建立 World union 第一部分:項目面臨的問題第一部分:項目面臨的問題 界定問題界定問題 第二部分:目標及達成目標的舉措第二部分:目標及。
8、對市場情況前期報告已對市場情況 項目情況及初步商業定位提出相關設想項目情況及初步商業定位提出相關設想, , 本次將對項目整體定位及后續運營進行深化建議本次將對項目整體定位及后續運營進行深化建議 Chapter2Chapter2: 商業總體定。
9、位和規劃布局建議 經濟分析和營銷推廣下一步深化工作經濟分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對本項目開發目標的理解對本項目開發目標的理解 1規范和促進順義區土地一級市場的健康發展;規范和促進順義區土地一級市場的。
10、 70007000元元 回本銷售回本銷售 基礎目標必須實現 上升目標優化 金地禪城第一金地禪城第一 槍,口碑建立槍,口碑建立 World union 第一部分:項目面臨的問題第一部分:項目面臨的問題 界定問題界定問題 第二部分:目標及達成。
11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
12、華南地區發展最快最具活力和最具潛力的城市之一惠州是中國華南地區發展最快最具活力和最具潛力的城市之一 政政 策:策:深惠官方不斷加強合作,率各行業企業家考察惠州,明 確表示 要加強深惠合作;深企投資惠州,深政府大力支持. 物流業:物流業:20。
13、現狀 污染分析 交通分析 配套分析 區位:東城北,直接受東城中心輻射.區位:東城北,直接受東城中心輻射. 東城中心區 項目地塊位于東城北,環城路 以西,行政上隸屬于桑園居民 社區; 項目區位上屬于東城北片區, 距離東城中心區僅10分鐘車程。
14、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。
15、設計適用化 第五章 項目模擬招商研究 梳理下階段定位工作癿重點 第六章 問題樹模型 觸摸目標真實反映,論證意向思 路可行性. 提供研究材料 提供結論依據 整體定位刜稿不終稿 地塊條件解析 案例研究借鑒 整體定位 產品建議 敁益測算 第二章 。
16、 70007000元元 回本銷售回本銷售 基礎目標必須實現 上升目標優化 金地禪城第一金地禪城第一 槍,口碑建立槍,口碑建立 World union 第一部分:項目面臨的問題第一部分:項目面臨的問題 界定問題界定問題 第二部分:目標及達成。
17、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃. 策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理。
18、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
19、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。
20、算 2006061220060612 第一階段第一階段 整體定位及發展戰略整體定位及發展戰略 2006062120060621 2006072820060728 市場調研市場調研 第二階段第二階段 物業發展建議物業發展建議 第三階段第三階段。
21、瓷衛浴等產業升級的龍頭項目及核心 載體. 總體定位 中原民營企業總部基地 以陶瓷衛浴等產業鏈上下游項目打造為驅動,對當地陶瓷產業進行重塑定位資源整合形象提升, 帶勱區域整體開發,將項目打造成集展示交易辦公商務交流科技研發等功能為一體的大型現。
22、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計強排:在特定容積率下如何排布能。
23、 給滁州亰講四個敀事 品牌的敀事 城市的敀事 建筑的敀事 生活的敀事 1 1 2 2 3 3 4 4 品 牌 的 敀 事 PART01PART01 從做項目到做品牌 對亍珠江合創來說,本頃目是又一次關鍵性癿趕考, 如果說前面4個頃目癿運作。
24、模式 企業戰略布局解讀 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土。
25、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
26、4年成都樓市進入新一輪的調整期年成都樓市進入新一輪的調整期 大小房企紛紛降價,以價格換量成為市場 熱潮熱潮 淡市來臨,量價齊跌,成都樓市跌入 冰點冰點 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。
27、 啟示 客戶永遠不嫌價格低,塑 造價值是關鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門,提升整體的 了來電來客數量.同時利用 買房砸金蛋進行逼定,促進 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。
28、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。
29、及時總結銷售中遇到客戶問題 最終形 成文字 性總結 我做了什么 職業規劃 華文細黑華文細黑 華文細黑華文細黑 我收獲了什么 下一步我要做什么 我收獲了什么 工作中的收獲 在周末暖場活動的制定與執行中,慢 慢明白營銷策略固然重要,更重要的 是。
30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
31、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
32、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
33、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。
34、4年成都樓市進入新一輪的調整期年成都樓市進入新一輪的調整期 大小房企紛紛降價,以價格換量成為市場 熱潮熱潮 淡市來臨,量價齊跌,成都樓市跌入 冰點冰點 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。
35、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區位條。
36、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
37、070萬平方米規模萬平方米規模多種業態組合多種業態組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。
38、 可能的客戶可能的客戶 可能的產品可能的產品 5 宏觀環境分析宏觀環境分析 經濟環境經濟環境 GDPGDP 國內生產總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內一個 季度或一年,一個國家或地區的經濟中所生產出。
39、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃.策劃是一種程序,在本質上是一種。
40、能使企業決策更為準確,盡量避免項目運作出現偏差;二是能使房地產開發項目增強競爭能力在當前房地產業競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產項目資源,預測未來市場,滿足目標客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。
41、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創創意的啟意的啟發發策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標標l l是是指指標標l l指指引引方方向向沒沒有有。
42、如何協調和統一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。
43、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。
44、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。
45、列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬性研究 企業現有土地和戰略土地屬性 輸出結果:區域交通配套環境土地屬性客戶屬性產品屬性 不同城市客戶基本特征 。
46、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。
47、應該在獲取良好利潤的基礎上,達到五出出成果出人才出機制出品牌出網絡的目標,樹立獨特的項目品牌和企業品牌,從而確立公司在今后西安市場上競爭的核心優勢.目 錄第一部分 態勢分析第二部分 發展思路第三部分 項目定位第四部分 規劃建議第五部分 開。
48、的基礎;的基礎;選擇在不同時點出售商業房地產,對項目選擇在不同時點出售商業房地產,對項目IRRIRR的影響的影響不一樣;不一樣;2.2. 集團商業房地產戰略定位集團商業房地產戰略定位集團整體的戰略定位是快速高效滾動發展,擴大規模,集團整體的。
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