1、水平增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導(dǎo)下在主管經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,通過一系列完整可行的市場研究和分析活動,對項目顧問和策劃工作提供技術(shù)支持.負責(zé)市場調(diào)查及相應(yīng)專項市場調(diào)查報告的組織和質(zhì)量控制;負責(zé)建立及日常維護市場基礎(chǔ)資料庫;指。

2、增強公司品牌,在國家房地產(chǎn)法律法規(guī)及公司經(jīng)營策略指導(dǎo)下在主管經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,通過一系列完整可行的市場研究和分析活動,對項目顧問和策劃工作提供技術(shù)支持.具體參與市場調(diào)查及相應(yīng)專項市場調(diào)查報告的撰寫;具體參與建立及日常維護市場基礎(chǔ)資料庫工作. 第。

3、多于其他一般產(chǎn)品,再加上現(xiàn)今因購房而產(chǎn)生的糾紛層出不窮,客戶在購房簽 約時會特別謹慎. 因此,如何使客戶快速簽訂合同是最終鎖定客戶的關(guān)鍵. 在學(xué)習(xí)簽訂合同之前,先讓我們歸納合同的要素 合同的四大要素:合同的四大要素: 1雙方情況部分 2合同。

4、3 勞動報酬 1.4 社會保險和職工福利保險 1.5 勞動紀(jì)律 1.6 勞動合同的變更終止解除續(xù)簽 1.7 經(jīng)濟補償與賠償 1.8 勞動爭議處理 1.9 當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容 1.10 其他 2. 員工手冊 員工手冊旨在為長青大廈物業(yè)管理處。

5、和分析 活動, 對項目顧問和策劃工作提供技術(shù)支持. 具體參與市場調(diào)查及相應(yīng)專項市場調(diào)查報告的 撰寫;具體參與建立及日常維護市場基礎(chǔ)資料庫工作. 第二部分第二部分 人人 員員 條條 件件 簡要說明:本崗位對于教育背景專業(yè)知識工作經(jīng)歷及技能的要。

6、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我?guī)?個錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定 室食無定餐的無賴之。

7、岸新都成功經(jīng)驗的總結(jié)與通過對長沙佳兆業(yè)水岸新都成功經(jīng)驗的總結(jié)與 分析,對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決分析,對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決 辦法辦法 常見問題:常見問題: 前期如何確立知名度與影響力后期如何持續(xù)前期如何確立知名度與影響。

8、面積: 業(yè)態(tài) 地上建筑面積 地下建筑面積 所在地塊 購物中心本次合同范圍內(nèi) 住宅不在本次合同范圍內(nèi) 銷售商業(yè)酒店式公寓選 擇性報價 酒店選擇性報價 乙方為甲方提供 xx 項目商業(yè)綜合體項目 暫定 機電系統(tǒng)方案及初步設(shè)計, 施工圖設(shè)計階段,招。

9、 3. 活動創(chuàng)意者活動創(chuàng)意者 4. 4. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人 4 合富輝煌房地產(chǎn)陜西合富輝煌房地產(chǎn)陜西 合富輝煌為何把策劃分為兩種合富輝煌為何把策劃分為兩種 發(fā)展策劃發(fā)展策劃 營銷策劃營銷策劃 兩者不同之處在哪兩者不同之處在哪 5 合富輝煌房地產(chǎn)。

10、rategy和和planplan的縮寫.的縮寫. 戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略策略 計劃規(guī)劃計劃規(guī)劃 策策 劃劃 孫子兵法孫子兵法虛實篇虛實篇 策之而知得失之計策之而知得失之計 策策:策度籌算.是指認真:策度籌算.是指認真分析判斷分析判斷,明確對峙雙方的優(yōu)。

11、銷方案 大華大華 馬鞍山國際廣場馬鞍山國際廣場商業(yè)顧問策劃報告商業(yè)顧問策劃報告 3 1.2 馬鞍山城市規(guī)劃 1.3 馬鞍山商業(yè)市場 一馬鞍山宏觀環(huán)境分析 1.1 馬鞍山宏觀經(jīng)濟 大華大華 馬鞍山國際廣場馬鞍山國際廣場商業(yè)顧問策劃報告商業(yè)顧問。

12、真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認識銷售這一職業(yè)一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀。

13、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經(jīng)濟爆發(fā)增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業(yè)盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經(jīng)濟增長同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。

14、下一步深化工作經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發(fā)目標(biāo)的理解對本項目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。

15、雙方協(xié)商, 甲方委托乙方辦理 公司的消防系統(tǒng)工程改造 及消防業(yè)務(wù)申報. 第三條第三條 合同價款合同價款 甲方承包給乙方的項目: 100 平米以內(nèi)的 含 100 平米費用為: 元整 100 平米200 平米含 200 平米費用為:元整 200。

16、合同. 第二條 提供居間房地產(chǎn)的座落與情況 委托人甲的房地產(chǎn)座落于市區(qū)縣路 弄號室共套,建筑面積為 平方米,權(quán)屬為 ,權(quán)證或租賃憑證編號 , 其他情況. 委托人乙對該房地產(chǎn)情況已充分了解. 第三條 委托事項 一委托人甲委托事項共項 主要委托。

17、服務(wù),差旅費由甲方承擔(dān),如因各種原因部分時間不能 按本條執(zhí)行,須先向甲方申請,得甲方同意,否則,甲方有權(quán) 扣減乙方顧問費或作其他違約處理. 5 乙方承諾保守甲方的商業(yè)機密, 不得將在擔(dān)任甲方顧問期間接 觸到的甲方機密資料和機密訊息泄露他方。

18、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。

19、優(yōu)秀的服 務(wù)意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。

20、業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認識代銷業(yè)認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。

21、委托乙方作為該項目的整體招商及該項目商業(yè)經(jīng)營管理的咨詢顧問.乙方 是有資格接受甲方委托咨詢顧問該項目業(yè)務(wù)的機構(gòu),其資格真實可信執(zhí)照編號為: . 2乙方在對甲方負責(zé)的總原則下,竭誠為甲方提供商業(yè)規(guī)劃商業(yè)顧問招商顧問等 服務(wù). 2 合同標(biāo)的: 。

22、7 來源:上海市統(tǒng)計局 3 零售總額 第一季度零售額同比增長 7.8,增速略好于去年 同期0.6個百分點 來源:上海統(tǒng)計局,第一太平戴維斯市場研究部 零售額及名義同比增長率, Q12006 Q12015 0 5 10 15 20 25 0。

23、算 2006061220060612 第一階段第一階段 整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 2006062120060621 2006072820060728 市場調(diào)研市場調(diào)研 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 第三階段第三階段。

24、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。

25、目 6按時和接受乙方完成的段性工作成果并以書形式 收 7在本合同履中甲方加蓋印的書文件或由甲方授權(quán)人名 的一切文件及單據(jù)甲方承擔(dān)全任 8乙方為甲方創(chuàng)作的概念意念文體及圖像所有權(quán)歸甲方所 有甲方將無界使用乙方為甲方提供并可的所有方案圖 文字概。

26、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產(chǎn)品而不再回來 68因為顧客認為服務(wù)員不關(guān)心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。

27、想有個更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點:樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點:有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。

28、營銷執(zhí)行階段 1 營銷籌備早期 2 項目入市期 3 持續(xù)銷售期 3售后階段 二 項目規(guī)定工作程序及工作細則 1市場調(diào)研工作 2市場調(diào)研成果溝通會工作 3方案報告討論思路工作 4報告寫作及評審工作 5報告匯報工作 6報告修改及終稿提交工作 第。

29、雙方共識: 1 甲方全權(quán)委托乙方作為該項目的整體招商及該項目商業(yè)經(jīng)營管理的咨詢顧問. 乙方是 有資格接受甲方委托咨詢顧問該項目業(yè)務(wù)的機構(gòu),其資格真實可信執(zhí)照編號為: . 2 乙方在對甲方負責(zé)的總原則下,竭誠為甲方提供商業(yè)規(guī)劃商業(yè)顧問招商顧問。

30、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認識代銷業(yè)一認識代銷業(yè) 房。

31、守. 第一條第一條 典當(dāng)金額典當(dāng)金額及費用及費用 一 甲方同意在辦理完房地產(chǎn)抵押合同登記及乙方交付該房地產(chǎn)給甲方后,給予乙方當(dāng) 金人民幣大寫 元整, 元. 二與本合同及本合同項下抵押房產(chǎn)有關(guān)的一切費用包括但不限于律師費評估費 抵押登記費公證。

32、 ,建筑面積 以房產(chǎn)證實際面積為準(zhǔn) ,出租方保證對該房產(chǎn)擁有合法出租的權(quán)利.出租方已提供房產(chǎn)證或具 有出租權(quán)的有效證明身份證明等文件.承租方已提供身份證明文件.租賃雙方已分別審查并確認 對方文件的真是合法性. 二租賃雙方同意按下列約定出租和。

33、鋪 間,車位約 個. 2乙方負責(zé)針對該項目提供營銷策劃顧問服務(wù).甲方承擔(dān)該項目各 類銷售物料道具廣告印刷制作發(fā)布及各項銷售活動所產(chǎn)生的所 有費用. 第二條 營銷策劃顧問主要服務(wù)內(nèi)容 1項目定位營銷策劃 市場調(diào)研分析項目 SWOT 分析項目資。

34、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢,區(qū)域經(jīng)濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。

35、球視野的房地產(chǎn)方案為客戶創(chuàng)造更大的價值. 核心業(yè)務(wù)包括租賃代理資產(chǎn)服務(wù)資本市場設(shè)施服務(wù)全球企業(yè)服務(wù)投資管理項目管理租戶代 表,以及估價及顧問服務(wù). 在中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的大背景下 改 變,是房地產(chǎn)行業(yè)唯一的不變 戴德粱行積 極打造粵港澳。

36、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓(xùn)對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。

37、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

38、7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2 2表情語言信號:表情語言信號: 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開始抿緊,好象品味權(quán)衡著什。

39、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標(biāo)鎖定電話營銷的目標(biāo)鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。

40、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。

41、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。

42、項目名稱: 項目地址: 項目規(guī)模: 一項目名稱: 項目地址: 項目規(guī)模:平方米平方米 二甲方責(zé)任:二甲方責(zé)任: 2.1 在甲乙雙方商定的時間內(nèi),向乙方提供有關(guān)本項目園林景觀設(shè)計所需之 完整資料及各階段園林景觀設(shè)計要求任務(wù)書及設(shè)計調(diào)整意見書。

43、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內(nèi)一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出。

44、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

45、1 與員工以及人力資源管理的政策程序,讓您了解到可以享受的權(quán) 利以及應(yīng)該遵守的規(guī)則和義務(wù). 本手冊主要涉及員工工作中常見之內(nèi)容, 如需要了解更多的內(nèi)容, 請與公司綜合管理部或者行政辦公室聯(lián)系. 本手冊中的內(nèi)容如有變動,公司將在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑿琛?/p>

46、務(wù).鑒此,根據(jù)我國法律法規(guī)的規(guī)定, 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商一致, 對上述項目的前期營銷策劃工作合作事宜達成以下協(xié)議, 以資共同遵照執(zhí)行:第一條合作內(nèi)容甲方在合同期內(nèi)委托乙方為甲方位于省市區(qū)域房地產(chǎn)項目等進行前期整體營銷策劃工作, 整體營銷策劃工。

47、如合同聲明訴狀意見書等.地產(chǎn)項目開發(fā)法律服務(wù)具體內(nèi)容提供:1國有土地使用權(quán)取得階段21起草修改完善土地受讓協(xié)議等有關(guān)法律文件,參與配合委托人受讓土地;尋找合作伙伴,簽訂合作意向協(xié)議及合同書;2協(xié)助委托人制作項目的立項審批相關(guān)法律文件;3協(xié)助。

48、址:坐落于云南省昆明市晉寧縣晉城鎮(zhèn)滇池湖畔第二條第二條委托事項委托事項甲方委托乙方對上述項目進行前期策劃服務(wù).具體包括:第一部分:項目定位服務(wù).第一部分:項目定位服務(wù).主要包括以下內(nèi)容:一 項目基本條件與屬性分析:1項目地形特征分析;2項目。

49、的工作任務(wù)或職責(zé)是.三工作時間三工作時間第四條工作時間經(jīng)雙方協(xié)商,由于工作的特殊性,對乙方整個團隊的工作時間作如下要求:團隊工作人員可實行輪休,但每日在工作場所內(nèi)工作人員不得少于兩人,每日工作時間不得少于 8 小時.第五條乙方享有政府規(guī)定的。