1、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

2、學上也叫不動產(chǎn).如住宅大廈學校 地產(chǎn): 即指能夠為其權(quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土 地資產(chǎn). 地產(chǎn)類型: 居住用地:指住宅區(qū)內(nèi)的居住建筑本身用地,以及與建筑有關(guān)的道路 用地綠化用地和相關(guān)的公共建筑用地. 工業(yè)用地:主要是指工。

3、數(shù)等為自己下一步的工作樹立一個明確的目標.日常工作流程:一 開店工作:新經(jīng)紀人下店后要與師傅一同做早市的開發(fā):一 開門:1 開門前要觀察店面內(nèi)外部的門窗是否有異樣,如果發(fā)現(xiàn)有被盜或其它特殊情況要及時給店經(jīng)理打電話,并注意保護現(xiàn)場;2 打開店。

4、承包范圍存在交叉界面時尚應(yīng)明確各前后工序的質(zhì)量驗收權(quán)利和義務(wù),確保后續(xù)工序不應(yīng)前道工序質(zhì)量問題而受到影響;5在施工過程中,各專業(yè)承包單位預(yù)留洞預(yù)留套管及開孔等均由該單位自行負責封補.二總承包范圍外各專業(yè)承包工程內(nèi)容:一總包施工圖范圍以內(nèi)的專。

5、3 高低壓變配電設(shè)備發(fā)包人指定之設(shè)備的供應(yīng)安裝及調(diào)試.4 直流操作系統(tǒng)設(shè)備及模擬屏設(shè)備發(fā)包人指定之設(shè)備的供應(yīng)安裝及調(diào)試.5 用戶站內(nèi)高低壓設(shè)備聯(lián)絡(luò)母線電纜控制電纜的供應(yīng)敷設(shè),接線及測試.6 所有變配電室用戶站的高壓電纜敷設(shè)接線及測試.7 供。

6、將對經(jīng)過既定程序評估認可的優(yōu)質(zhì)工程和施工單位給予合約價格之外100元m2的獎勵,旨在鼓勵施工單位爭創(chuàng)100優(yōu)質(zhì)工程,保證產(chǎn)品質(zhì)量100分,業(yè)主滿意度100分,確保向最終客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品而設(shè)立的獎勵計劃.碧桂園預(yù)計每年花費數(shù)億元大力推進此項。

7、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

8、1商用物業(yè)的類型 17 4.2商用物業(yè)的特征 18 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 21 六柳州市商業(yè)環(huán)境分析 23 6.1商業(yè)布局總體分布 23 6.2主要商業(yè)物業(yè)競爭格局分析 24 6.3 2001年2002年柳州市商用物業(yè)銷售市場的簡析 。

9、王一棠王一棠 證書編號:S1100118050005 075525333092 川財研究所川財研究所 北京北京 西城區(qū)平安里西大街 28 號 中海國際中心 15 樓, 100034 上海上海 陸家嘴環(huán)路 1000 號恒生大 廈 11 樓,2。

10、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

11、析一內(nèi)鄉(xiāng)宏觀狀況分析 二內(nèi)鄉(xiāng)房地產(chǎn)狀況分析二內(nèi)鄉(xiāng)房地產(chǎn)狀況分析 三在售樓盤分析三在售樓盤分析 四地產(chǎn)現(xiàn)象解析四地產(chǎn)現(xiàn)象解析 五小結(jié)五小結(jié) 一內(nèi)鄉(xiāng)宏觀狀況分析:一內(nèi)鄉(xiāng)宏觀狀況分析: 狀況:狀況: 人口基數(shù)大,全縣63萬人,轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn),289。

12、一個適當?shù)奈恢?一個適當?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

13、讓我想起我當初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

14、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、A:部析內(nèi)容認購:部析內(nèi)容認購 內(nèi)部認購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購,以慰勞職員的辛勞,基本上內(nèi)部 認購的對象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)管理有關(guān)系的相關(guān)人士,例如負責樓盤建筑的建筑公 司負責策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機構(gòu)。

17、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、品牌.在此不深入地 論述在商業(yè)地產(chǎn)的操盤中如何系統(tǒng)地運用定位理論,僅就定位理論 中的幾個重點在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用中簡要的提出個人看法. 1領(lǐng)導(dǎo)者的定位.什么是領(lǐng)導(dǎo)者蘋果是智能機的領(lǐng)導(dǎo)者, 沃爾瑪是超市的領(lǐng)導(dǎo)者,茅臺是白酒的領(lǐng)導(dǎo)者,萬達是商業(yè)地產(chǎn)的。

20、框架精 裝房樣板生態(tài)島800 平米生態(tài)泳湖9000 平米運動城1 萬平米 xxxx 文化廣場2.4 萬平米高爾夫推桿 練習場及出自世界級景觀大師之手的園林景觀等一批精益求精的 xxxx 花園產(chǎn)品就會對外開放 一生幸福,值得您稍許等待;200。

21、出現(xiàn)了新型零售業(yè)態(tài)不斷被引入 傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)向新型零售 業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新. 一個商業(yè)項目要在經(jīng)營上取得成功,無疑需要涉及到諸多方面的工作,就這一話題探討一下商業(yè) 項目的定位及業(yè)態(tài)的組合規(guī)劃. 一項目市場定位規(guī)劃一項目市場定位規(guī)。

22、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 高度,從研究消費者的需求出發(fā)實行全過程的營銷.房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯誤 觀念,致使營銷出現(xiàn)誤區(qū),使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途. 一 我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題 市場調(diào)查缺乏真實性.一些企業(yè)在市場營銷方。

23、 我們就要招國際品 牌,如果是休閑娛樂就會招一些酒吧餐飲.第三,本身的建筑特點,也就是我們做的這個 項目其自身硬件與別的項目有哪些不同, 這一點對以后的招商有著直接的指導(dǎo)作用, 包括我 們的建筑規(guī)劃,如建筑特點層高等.實際上可能會出現(xiàn)這樣的。

24、均住 房面積下降到不足 4 平米,嚴重的房荒侵襲每一個城市. 1978 年到 1998 年屬于過渡期,這個 20 年的主體制度形態(tài)仍然是福 利分房,但部分環(huán)節(jié)開始推進市場化改革的試點,例如提高租金公房出售 企業(yè)或單位住房占比上升集體住房個人。

25、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

26、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

27、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務(wù)。

28、所欣賞的激勵制度的差異, 也從個人角度評判下自己所欣賞的激勵制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號 少林 武當 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評判業(yè)績的標尺從何而來評判業(yè)績的標尺從何而來 在做業(yè)績評價時,我們總是需要尋找到一個標尺。

29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

31、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

32、報告完成時間為通過集團OA審批 確認的時間或會議決議時間. 33一級售樓處樣板房示范區(qū)選址確定選址通過集團審批確認的時間. 44一級概念規(guī)劃設(shè)計 概念規(guī)劃設(shè)計工作完成時間為通過集團審批確認的時 間. 55一級售樓處示范區(qū)樣板房方案確定選址通。

33、料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: PPT論壇: 何為營銷 營銷的地位和作用 THE SHARE TRAINING 房地產(chǎn)項目開發(fā)流程圖 何為營銷 何為營銷 房地產(chǎn)項目開發(fā)三部曲 房地產(chǎn)項目開發(fā)九宮格 何為營銷 。

34、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

35、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務(wù)。

36、可以將資料發(fā)到各部門,再收集有 興趣買的名單. 李紹虹 13808893554 陸智英 3人 1在三天內(nèi)電話跟進,了解員工 反應(yīng)并進行有效登記. 23月30日 科學城內(nèi) 外資企業(yè) TCL 科學城 10:001 0:40 TCL文化產(chǎn)業(yè)園 。

37、整個過程的內(nèi)在事物發(fā)展規(guī) 律和對公司的組織制度的闡述. 1房地產(chǎn)項目公司決策階段的籌劃內(nèi)容 項目公司決策階段的內(nèi)容主要是通過投資機會的選擇可行性研究 項目評估和決策來決定地域市場的進入土地資源的獲取.這個階段 的工作對于一個房地產(chǎn)項目公司來。

38、須考慮籌資規(guī)模 時機 企業(yè)的利益和投資者的權(quán)益 資金來源結(jié)構(gòu)等方面的因素. 4.籌集房地產(chǎn)資金的萬法上主要有通過房地產(chǎn)金融融資, 以銷售區(qū)地產(chǎn)進行資金籌集, 開辟 利用外資渠道等幾類方式. 5.房地產(chǎn)金融是伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而形成的, 專。

39、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責具體銷售工作. 2根據(jù)公司整體經(jīng)營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。

40、款情況,督促營銷人員及時向 客戶收款和辦理銀行轉(zhuǎn)帳手續(xù);5及時準確的完成到款確認,并登記現(xiàn)金銀行 日記賬; 6及時做好憑證單據(jù)報表等財務(wù)資料的收集匯編歸檔等銷售會計 檔案管理工作. 7及時準備報送銷售日報月報表; 8完成公司交辦的其他事務(wù)性。

41、合管控模式,以建立強勢總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團總部集團總部 外貿(mào)控股公司外貿(mào)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 房地產(chǎn)控股公司房地產(chǎn)控股公司 成成 員員 企企 業(yè)業(yè) 操作型管控操作型管控 紡織控股公司紡織控股公。

42、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準備。

43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、港則鈔島炕傾 仕釬伐宜剃筋腿絆三絡(luò)淤的桔雅梳鐐興榮便箕椿問嘩顛稻勢敘效即討竿悉津凹腥熙頌哨硯撤帽郝哎墅捎伙租陷娩慈仇仕釬伐宜剃筋腿絆三絡(luò)淤的桔雅梳鐐興榮便箕椿問嘩顛稻勢敘效即討竿悉津凹腥熙頌哨硯撤帽郝哎墅捎伙租陷娩慈仇 憶盆搪賦冠賜常谷盎弗。

46、本管理管理中心中心財務(wù)財務(wù)部部行政行政部部工程工程副總副總成本成本副總副總財務(wù)財務(wù)副總副總總經(jīng)總經(jīng)理理董事董事長長1 1投資決策投資決策11戰(zhàn)略規(guī)劃111制定發(fā)展戰(zhàn)略目標112土地儲備規(guī)劃113資金籌措與運用規(guī)劃114人力資源規(guī)劃115品牌。

47、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、爭狀況區(qū)域人文地理環(huán)境生活習性等信息后,針對建什么怎么建賣給誰等要素,提出項目的概念設(shè)計定位,畫出概念規(guī)劃圖.而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系, 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當?shù)貫轫椖窟M行人性。

49、的市場需求狀況.二可行性研究是 房地產(chǎn)項目開發(fā) 的第二步,也是非常關(guān)鍵的一步開發(fā)商提出了設(shè)想,但這種設(shè)想究竟有沒有真正的市場前景,需要進行可行性研究.可行性研究是房地產(chǎn)項目開發(fā) 不可缺少的一個階段.政府是否批準此項目 立項,銀行是否同意給予。

50、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。