房地產(chǎn)定位的概念及程序Tag內(nèi)容描述：
1、門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3。
2、等股權(quán)融資所 得 留存收益: 累計(jì)未分配的利 潤(rùn),即內(nèi)部融資 銀行借款: 項(xiàng)目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據(jù): 境外發(fā)債 預(yù)收賬款: 項(xiàng)目預(yù)售的樓款 物業(yè)廠房及設(shè)備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項(xiàng)目的累計(jì)投入 持作銷售已落成。
3、概況 程序程序目的目的 明確項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)思路,著重解決符合市場(chǎng)定位,目標(biāo)客戶價(jià)值的規(guī) 劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向?qū)用娴闹饕獑栴},確保后續(xù)深化設(shè)計(jì)的有效性和可 實(shí)施性. 程序程序風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目概念方案設(shè)計(jì)決策所需的公司內(nèi)外部信息不準(zhǔn)確或變化不定, 造成。
4、上不能超過市場(chǎng)價(jià).經(jīng)部門經(jīng)理認(rèn)可,以書面形式在簽證單上 寫明原因工作內(nèi)容以及和乙方談定的點(diǎn)工單價(jià). 4 預(yù)算部在對(duì)點(diǎn)工結(jié)算時(shí),按工程部特殊簽證意見辦理,如資料不全,按定額 規(guī)定辦理. 注:1持有本文件者應(yīng)嚴(yán)格按此文件要求執(zhí)行. 2若認(rèn)為本文。
5、依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。
6、領(lǐng)導(dǎo) 銷售中心 北頂項(xiàng)目部 工程技術(shù)部設(shè)計(jì)單位 項(xiàng)目初步定位 發(fā)放概念設(shè)計(jì) 任務(wù)書 進(jìn)行概念設(shè)計(jì) 反饋概念設(shè)計(jì) 成果 組織概念設(shè)計(jì)成 果綜合評(píng)審 方案設(shè)計(jì)管理 流程 組織概念設(shè)計(jì) 任務(wù)書的編制 及評(píng)審 會(huì)審,區(qū)域 公司辦公會(huì) 批準(zhǔn) N 考查。
7、 編號(hào):編號(hào):BTBT YFYF 101101 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 項(xiàng)目概念性設(shè)計(jì)管理工作程序項(xiàng)目概念性設(shè)計(jì)管理工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn)。
8、編號(hào):BTBT XJXJ 102102 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 項(xiàng)目宣傳物料制作監(jiān)控程序項(xiàng)目宣傳物料制作監(jiān)控程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 。
9、S 107107 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 房屋交接的工作程序房屋交接的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 1。
10、S 103103 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 客戶接待的工作程序客戶接待的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 1。
11、 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 106106 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 客戶及合同信息管理的工作程序客戶及合同信息管理的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 。
12、S 105105 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 款項(xiàng)催收的工作程序款項(xiàng)催收的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 1。
13、 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 104104 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 認(rèn)購(gòu)簽約及退房的工作程序認(rèn)購(gòu)簽約及退房的工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生。
14、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
15、有住房. 2 2公房:公房:公房也稱公有住房,國(guó)有住宅.它是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售 的住宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)占有權(quán)處分權(quán)收益權(quán)歸國(guó)家所有.目前居民 租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房。
16、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們?cè)诓莸厣峡鞓返劓覒蚝⒆觽冊(cè)诓莸厣峡鞓返劓覒?退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。
17、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
18、提高 門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙。
19、提高 門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單 率.率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆。
20、提高 門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙。
21、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。
22、Commercial Real Estate Category 按存在形式分可分為:大型綜合購(gòu)物中心商業(yè)區(qū)獨(dú)立商 廈批發(fā)零售市場(chǎng)連鎖店社區(qū)商業(yè)設(shè)施物流園區(qū)配 送中心賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目旅游觀光景點(diǎn)文化服 務(wù)經(jīng)營(yíng)設(shè)施體育經(jīng)營(yíng)設(shè)施公用設(shè)施轉(zhuǎn)化。
23、學(xué)目的 主要針對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工及入職兩周左右員工的培主要針對(duì)剛?cè)肼毜男聠T工及入職兩周左右員工的培 訓(xùn),通過培訓(xùn),讓員工了解到門店初次接待的重要訓(xùn),通過培訓(xùn),讓員工了解到門店初次接待的重要 性接待的目的以及接待過程中的一些技巧.提高性接待的目。
24、 NabpaIb2jwcGHqdtueYZPX.ZeAUQR.BbOPIJopB0S4 ,3CDEj5nF.63,GZPXDEyxDEIHbj DE4,w012I5XzAF BCjRFo,YDEFOXO017ersPI 89, 563,sz。
25、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
26、評(píng)估一經(jīng)確定,具備法律效力 形成法律 文 件對(duì)雙方有約束力.這種評(píng)估值一般較低. 3特定評(píng)估:這種評(píng)估是房地產(chǎn)交易管理部門,對(duì)買賣雙方交 易價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格水平而做的評(píng)估,為了求其公正合理,須采 用兩種以上的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估結(jié)果。
27、規(guī)范管理人員的行為 管理人員的具體行為直接影響到公司的組織績(jī)效,因此有必要通過研究 公司發(fā)展對(duì)管理者資質(zhì)的要求,建立具有前瞻性的資質(zhì)模型,從而有效 引導(dǎo)規(guī)范管理人員的行為. 在在已經(jīng)有效地制定 出來的戰(zhàn)略中,被有 效執(zhí)行了的還不到 1010。
28、 一事前控制: 把住材料關(guān).任何與工程有關(guān)的原材料和構(gòu)配件,在使用前我們 都要檢查控制,首先要檢查其出廠合格證明,檢測(cè)報(bào)告等,再要 求做兩次檢測(cè),合格后方可使用. 先方案,后施工. 開工前審核施工組織設(shè)計(jì),在各分項(xiàng)工程施工前,要求施工方提。
29、氣等方面規(guī)范以及當(dāng)?shù)貧w口部門的指示性文件. 3 成本控制要求:工程概算是否在 CS01 表范圍以內(nèi),若工程概算無法與 CS01 表比較,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院修改設(shè)計(jì)總概算. 4 業(yè)主要求:方案設(shè)計(jì)是否滿足設(shè)計(jì)任務(wù)書要求,概念性方案設(shè)計(jì)中的弱 項(xiàng)是否修改。
30、計(jì)要求和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),可指導(dǎo)設(shè)計(jì)院進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì). 二 施工圖的成本控制由 CS02 表指導(dǎo),初步設(shè)計(jì)完成后由項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)同市 場(chǎng)營(yíng)銷部產(chǎn)品技術(shù)部組織匯總各種材料和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并最后確認(rèn),作為交樓標(biāo)準(zhǔn) 及指導(dǎo)施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù). 三 對(duì)施工圖設(shè)計(jì)階。
31、完 成 的 事 項(xiàng) 1編寫項(xiàng)目概念性方案招標(biāo)書,確定項(xiàng)目名稱或暫名 ; 2編寫概念性方案設(shè)計(jì)任務(wù)書 ; 3選定參加投標(biāo)的設(shè)計(jì)單位或設(shè)計(jì)人 ,并對(duì)資質(zhì)進(jìn)行審查,必須邀請(qǐng)有較 強(qiáng)的方案能力和創(chuàng)新意識(shí)的設(shè)計(jì)師參加方案設(shè)計(jì); 4確定方案中選獎(jiǎng)金和補(bǔ)。
32、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
33、長(zhǎng)負(fù)責(zé)服務(wù)工作的安排 人員的調(diào)配, 服務(wù)內(nèi)容及價(jià)格的確定和說明, 服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督. 3.43.4 客戶服務(wù)信息管理員負(fù)責(zé)顧客意見表的回收并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行回訪及時(shí) 了解服務(wù)質(zhì)量. 3.53.5 家政服務(wù)人員家政清潔保潔員家政維修技術(shù)員保質(zhì)保。
34、設(shè)計(jì)定位依據(jù). 二設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)復(fù)核施工總體定位圖,并組織工程部設(shè)計(jì)院施工單位進(jìn) 行圖紙交底,明確各項(xiàng)規(guī)劃定位指標(biāo),包括各建筑物間最小距離,新建建筑物與 已建建筑物構(gòu)筑物道路河道相對(duì)位置,小區(qū)紅藍(lán)線控制點(diǎn),放線基準(zhǔn)點(diǎn)等. 三項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)辦理開。
35、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
36、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
37、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨(dú)立人格的人,靈魂是站的. 2一個(gè)成功者,一個(gè)不斷自我超越的人,甚至是不斷在。
38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
39、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
40、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
42、屬單位人員,管理本公司全盤業(yè)務(wù). 第五條 秘書室總經(jīng)理特別助理職責(zé): 一對(duì)于個(gè)案研究分析與可行性方案擬議. 二本公司重大興革事項(xiàng)建議. 三協(xié)助總經(jīng)理處理公司重要業(yè)務(wù)或特定業(yè)務(wù). 第六條 秘書室總經(jīng)理執(zhí)行秘書職責(zé): 一協(xié)助總經(jīng)理處理公司公文行。
43、的 CI 導(dǎo)入計(jì)劃,會(huì)依企業(yè)特性和問題特性而有所不同,但其原則性的程 序則大致相同,均可劃分為調(diào)查企劃實(shí)施3 大步驟.調(diào)查工作必須把 握現(xiàn)狀觀測(cè)事實(shí),并加以分析.許多公司在導(dǎo)入 CI 時(shí),事前調(diào)查作業(yè)不夠充 分,因此無法掌握現(xiàn)狀,常制作出缺。
44、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
45、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
46、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡(jiǎn)稱。
47、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營(yíng)部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。
48、真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3第一印象定成敗;第一印。
49、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。
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