房地產定位的關鍵問題及難點Tag內容描述：
1、的結構化問題的結構化問題的結構化問題的結構化 如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題 目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性 案例演練案例演練案例演練案例演練 提供從目標到問題的幾。
2、 項目價項目價 值值 開發商開發商 目標目標 競爭競爭 現狀現狀 目標目標 客戶客戶 發現問題發現問題 客戶價客戶價 值值 開發商開發商 財務目標財務目標 競爭競爭 機會機會 發展策略發展策略 成功成功 案例案例 產品價產品價 值值 競爭策。
3、日簽訂框架協議,約定將 21萬平方米房屋交付期出租經營,并約定協議簽訂之日起45天內簽訂正 式租賃合同,否則,框架協議自動終止.合同約定了租金標準租賃年 限和免租期等.同時約定,由香港歐易姆公司在北京注冊成立全資子公 司履行租賃合. 合同簽。
4、學意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代表意義; 但這種方式我認為是必須的,因為這可以加深你對當地市場的理解,我們調研踩盤的目的, 說到底是為項目服務,因此,我認為調研還應圍繞項目展開: 1項目區。
5、地面 線管外露管線凌亂 放線定位放線定位質量問題質量問題 小條磚開關插座底盒跨磚安裝開關插座底盒跨磚安裝 放線定位 放線定位質量問題 放線定位質量問題 入戶門框下露砂漿入戶門框下露砂漿,木地板已鋪貼木地板已鋪貼 廚房陽臺鋁合金門離地面太高廚。
6、型 3.介紹房屋的居住體驗 四公司講解要明確 1.規模化 2.科技化 3.責任化 4.專業化 五自我介紹要深刻 1.讓客戶記住自己的名字 2.讓客戶感覺到自己的優秀 3.拉近與客戶的距離 4.贏得專享客戶信賴 5.讓客戶能想起找到你 授授課。
7、如何制定科學的目標管理體系 房地產企業目標管理中存在的風險及其防范房地產企業目標管理中存在的風險及其防范 3 2 什么是目標管理 房地產企業為什么要實行目標管理 目標管理的優缺點 一 二 三 四 什么是房地產企業應該追求的正常正確的目標 一。
8、在國民 經濟發展中占主導地位.以前被長期低估的商業地產價值將 得到釋放,商業地產成為一個方興未艾的行業. 3政府將持續對住宅地產進行調控:大量資本將被擠壓出 住宅地產,流入商業地產.同時,商業地產面對的政策環境 相對穩定和寬松. 三點結論。
9、們不得不開始深思這個行業在我看來,誰 真正做到專業化,誰就生存光憑文采動人創意絕倫打天下的策劃時代終將過去,技術 策劃終會將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來想 一想是為什么。
10、是借債借債,由開發企業向別人借貸. 最常見的就是向銀行貸款,實踐中銀行一般會要求開發企 業或第三人為貸款提供擔保,比如開發企業將建設項目向銀 行抵押作為還款的擔保:開發企業將開發項目的國有土地使 用權,或國有土地使用權連同在建工程向貸款銀行。
11、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
12、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
13、套 房. B:X 姐,您現在不買,那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價位已經是這里最低了,要不我也不會給您推薦對吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時也傳遞給她,我們一定會幫。
14、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達;D和藹的聲音;E重復的關鍵語;F澄。
15、誠意的客戶看了其 他的房子就定下來了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談談,讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點拿到錢,您覺得呢 注意:這時候不要生硬的砍房價,那樣會破壞和房東的關系,要軟議價 話術2:X 姐,和您說實話。
16、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
17、戶 的七十年幾乎是一輩子負責.許多規劃設 計在簡單潦草倉促完成的同時,給住戶留下的是 長期的隱患.西安融發沁園的最初設計方案中, 小區主入口在主干道上,人車混流;而主入口旁邊不遠就是一個紅綠燈十字路 口,一旦紅燈亮起,排隊的車輛即可一直排到。
18、期的銷售問題多 多.具體的體量應該與當地的消費力掛上構; 3推廣中注意將項目放大了說,提高到一定的高度但是記住切合實際,不要過分,能 給后面的招商帶來一定的東風.但是上得去要下的來,不要只說大的,不說小的,回過頭來 講投資的好處; 4銷售道。
19、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
20、 續 16什么叫主力店 17什么叫商圈怎樣劃分商圈 18什么叫提袋率人流量是怎樣測算 出來的 19什么叫平效 20什么叫專業市場 21什么叫折扣店什么叫特賣場 22什么叫商業管理 二規劃設計篇 1不同商業地產的選址要求 2不同商業業態對經營。
21、 續 16什么叫主力店 17什么叫商圈怎樣劃分商圈 18什么叫提袋率人流量是怎樣測算 出來的 19什么叫平效 20什么叫專業市場 21什么叫折扣店什么叫特賣場 22什么叫商業管理 二規劃設計篇 1不同商業地產的選址要求 2不同商業業態對經營。
22、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業發展的戰略 高度,從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷.房地產開發商的一些錯誤 觀念,致使營銷出現誤區,使房地產開發步入歧途. 一 我國房地產營銷主要存在的問題 市場調查缺乏真實性.一些企業在市場營銷方。
23、的房地產市場發展歷程,可以發現這樣一種現象, 即房地產業的專業化程度不斷提高,衍生出眾多的細分服務行業,而專業的房地 產金融中介服務則是其中不可或缺的重要力量,這已為發達國家的實踐所證明. 因此,積極推進我國房地產金融中介服務業的發展已被提。
24、查概念設計的實施技術上有無困難,判斷其可操作性. 5.應結合公司其它部門意見,結合形成讀圖紀要. 二總平面 1.核實道路紅線建筑紅線戒用地界線不場地內的道路等是否嚴格按照選址意見書繪 制; 2.需要保留的原始地形建筑構筑物樹木是否表達準確。
25、實際認 籌只達到113組其中投資占50 左右,當天到場僅70組 在算價前20組客戶表示放棄,其中 8組4040原因為政策調整,采政策調整,采 取觀望及對寫字樓投資信心不足取觀望及對寫字樓投資信心不足 發展商投入謹慎,對于銷售員的激 勵不足。
26、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
27、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
28、待加強的方面 四值得深思的問題四值得深思的問題 五時間節點的控制及合理程度評判五時間節點的控制及合理程度評判 一規劃流程中涉及到的問題及案例分析 1為什么要選擇策劃公司為什么要選擇策劃公司 1對項目所在地區房地產市場進行宏觀中對項目所在地區。
29、本控制中心,乃至企業價值創造圖 1的 高度. 圖 1 對于房地產行業而言,從項目前期的產品規劃項目策劃設計勘察材 料設備施工監理營銷物業管理等均需要進行采購,具有三多特征, 即多標的物多采購方式和多協作單位圖 2. 圖 2 事實上,房地產行。
30、空調及通風防排煙系統設計原則空調及通風防排煙系統設計原則 5 5給排水主要參數及給排水方案給排水主要參數及給排水方案 1010設備管材選型及設備房布置設備管材選型及設備房布置 1各種主管線不應在 地下車道的正上方進行長 距離布置,盡量走車位。
31、 膠片界當之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數碼相機 信息技術百年企業藍色巨人 服務器和大型主機全球最大制造商 世界上第一臺個人電腦 膠片界當之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數碼相機 信息技術百年企業藍色巨人 。
32、對手的戰略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產業務員問及頻率最高的,如果一個房地產業務 能夠關心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產行業的業務精 英了. 1當房地產業務員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準備。
33、同招標代理機構不同,對投標文件的密封要求 也不相同,一定要按照招標文件的要求進行密封,對加蓋印章有要求的,一定要按招標文件 要求加蓋有關印章. 一些地方為了減少評標時的人為因素, 規定進入評標室的技術標部分不 得有任何標記,要求投標文件商務。
34、計 學意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認為是必須的,因為這可以加深你對當地市場的理解,我們調研踩盤的目的, 說 到底是為項目服務,因此,我認為調研還應圍繞項目展開: 。
35、 3 33.33 很少有一種產品 在沒有生產出來之前就可以成批量的銷售,甚至日光 在沒有生產出來就可以預先回籠大部分銷售資金 在生產過程中可以讓供應商墊付大量的資金 在生產過程中可以獲取大量的銀行貸款支持 在銷售后,客戶也可獲得大量的銀行貸。
36、者的語言表達能 力儀表神態目光注視程度肢體語言等方面. 2 您為什么重新求職 測試應聘者的求職動機是否合理. 重新求職的原因可能因為應聘者原單位的問 題,但通過回答可以考察應聘者是否既能客觀委婉地說明原由. 3 什么樣的單位是您求職的第一選。
37、產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品 再做詳細了解. 3。
38、明確房屋買賣是最終目的.二任意答應客戶要求1原因1急于成交.2為個別別有用心的客戶所誘導.2解決1相信自己的產品,相信自己的能力.2確實了解公司的各項規定,不確定的情況,向現場經理請示.3注意辨別客戶的談話技巧,注意影響客戶成交的關鍵因素。
39、挖掘與整合1.3 項目資金投入計劃 3. 盈利模式3.1 房地產項目開發與土地運營的關系導向3.2 短期現金流與長期收益關系導向3.3 跨越式發展與均衡式發展關系導向3.4 不同盈利模式與博弈方的不同合作方式 xx認為成功的區域開發必須關注。
40、不斷修正己促.4時教員工和主.5正售念明客戶可己應有尺度房屋買賣才是最. 二任意應客戶求 原因1急于成交.2為個別別有心客戶所導. 二任意應客戶求 決1信己產品信己力.2實了公司各定對不明應向場.3注意別客戶技巧注意把握影響客戶成交關因.4。
41、建筑物報批1設計院設計建筑物單體平立剖圖 2效果圖六建設用地規劃許可證副本1土地出讓合同 2測繪報告 3總平圖 4土地證 5項目單體申報文件七建筑工程施工圖審查報告1總圖 2圖紙審查合同 3施工圖4地質勘探報告八消防審查意見書1建筑工程消防。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
