1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。

2、關法律事宜 三租賃業務風險防控 P30P32 1. 不得出租的房屋有哪些 2. 出租期間承租人是否可以增設他物,若未經同意增設他物如何處理要房租 3.承租人或出租人可以解除租賃合同的情形有哪些 4. 租賃物所有權變動是否影響租賃合同 5. 。

3、何處理 6.合同簽署中,物業地址一欄應當如何填寫 7.各類合同上,房屋成交價格一欄如何填寫此價格應當與哪些合同上的價格一致合同簽署中,如果有空 白處不填寫內容,應該如何操作 8.公司購房,合同應當如何填寫 9.經紀人在買賣業務過程中,發生哪。

4、t;法制管理的軌道,減少工作中的盲目性隨意性; 二 明確界定各管理層上下之間橫向之間的責權關系,減少摩擦,提高工作效率;三 系統地開發和建立公司的管理軟件,使公司管理水平的提高和管理經驗的積累有一個基本生長點;四 為全面實施電腦化管理奠定基。

5、為授課做好充分準備, 比如多準備發生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓地點 二培訓目標 為公司經營指標的完成績效的提升打下堅實基礎 為公司的人才儲備及內部人才流動提供支持; 幫助公司各專業端口人員的專業技能提升需要; 幫助企業文化在團隊成。

6、 e : : 99 324324 o o 756756 aa dd 324324 t 999 9 : 9 9 9 .9 9 9 9 9 9 9 9 9 09 19 99 324324 9 .9 9 99 324324 9n : itit 9。

7、 18.31萬惠城鎮 7.39萬華湖鎮 10.6萬東隴鎮 20萬2012年28萬2012年28.6萬2012年 GDP增速227.82億元1075.6億元16.2100.86億元11.2132.44億元11.0 人均GDP增速20524元9。

8、行為特征非住宅方面的消費品,如購物關注點產品配套等 消費行為特征非住宅方面的消費品,如購物 旅游等 消費偏好產品認知旅游等 消費偏好產品認知。

9、職業行業特點規模工作方式 平時主要的交通工具是什么是否經常出差出差地 對行業的發展是否有信心自己生意未來預期如何 行業內有沒有自己的組織如行業協會等 ,行業內平時有沒有活動 三生活習慣三生活習慣 業余生活主要是什么主要的休閑娛樂方式是什么去。

10、行為特征非住宅方面的消費品,如購物關注點產品配套等 消費行為特征非住宅方面的消費品,如購物 旅游等 消費偏好產品認知以及進線上門情況旅游等 消費偏好產品認知以及進線上門情況。

11、就組織架構,發 展前景等 建議各區域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責渠道部組織架構及崗位職責渠道部角色分工與崗位職責 本工作指引第二部分 同時建議各區域補充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團隊管理拓客方式及執行。

12、1.6萬60萬2012年107.1萬 市區人口 18.31萬惠城鎮 7.39萬華湖鎮 10.6萬東隴鎮 20萬2012年28萬2012年28.6萬2012年 GDP增速227.82億元1075.6億元16.2100.86億元11.2132。

13、格 第三章 銷售技巧 第一節 銷售流程 第二節 消費心理 第三節 銷售戰術 第四節 客戶類型特征及對策 第五節 電話接聽要領 第六節 說服要領 第七節 議價要領 第八節 處理客戶拒絕的要領 第九 節 錯誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓上崗。

14、包括總承包工程機電 總承包工程及分包工程獨立分包工程物料采購等,具體詳見下面闡述. 二 按合約結構分別闡述如下: 一 項目地下室裙樓及西塔總承包工程一 項目地下室裙樓及西塔總承包工程 1工程內容:土方工程樁基礎地下室土建裙樓西塔土建工程含鋼。

15、分析 競品地圖 個案分析 市場分析結論 宏觀分析宏觀分析 全市市場表現良好,持 續供不應求,住宅需求量 價格整體上漲. 07年19月全市供求比 0.860.86,均價47764776元元 平米平米, 成交711711萬平米萬平米. 全市市場。

16、藍灣3期東海岸3期萬科城3期2區第五 園23期17英里2期準業主新簽約且未接受 過2006年調查的業主,共成功回訪27戶業主預 約訪談成功的大部分業主均是對萬科較為認可 的優質客戶 2006年調查中對銷售服務不太滿意給23分的 客戶,共成功。

17、工單位臨設搭建 工程部組織圖紙會 審 方案批復總體設計 施工圖 出詳勘方案簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發全套施工 圖或基礎圖 配套部 工程部 查勘現場 圖 11 施工準備階段工作流程 審批監理規劃 基礎工程開工 編制單項工程施。

18、銷; 5項目營銷推廣策劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗 和衡量發展商房地產運作能。

19、勢房地產營銷的發展趨勢 6房地產全程營銷基本構架房地產全程營銷基本構架 7房地產營銷策劃的基本工具房地產營銷策劃的基本工具 8房地產營銷人員的基本素質和知識房地產營銷人員的基本素質和知識 市場經濟的特性 供需法則 自由竟爭比對手作的更有效率。

20、何處理 6.合同簽署中,物業地址一欄應當如何填寫 7.各類合同上,房屋成交價格一欄如何填寫此價格應當與哪些合同上的價格一致合同簽署中,如果有空 白處不填寫內容,應該如何操作 8.公司購房,合同應當如何填寫 9.經紀人在買賣業務過程中,發生哪。

21、關法律事宜 三租賃業務風險防控 P30P32 1. 不得出租的房屋有哪些 2. 出租期間承租人是否可以增設他物,若未經同意增設他物如何處理要房租 3.承租人或出租人可以解除租賃合同的情形有哪些 4. 租賃物所有權變動是否影響租賃合同 5. 。

22、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。

23、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。

24、股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定對各業務動作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個專家,不。

25、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業最基本最實漏洞原理是這個行業最基本最實 際的原理,懂得這個原理資源與帶際的原理,懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取。

26、暴法匯總問題 小組討論全部問題 訪談提綱的編寫流程 2010 鏈家集團控股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定。

27、劃; 6項目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項目服務策劃營銷; 8項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節,反映了發展商選擇開發項目的過程,這個過程是考驗和 衡量發展商房地產運作能力的重要環節,這個過程。

28、 3.可以給一個公司或組織的多個部門打電話, 這不僅可以幫你找到正確的訪 談對象,還可以幫助你了解該公司的組織運行模式例如項目的決策過程采購 流程等 .如果你需要給許多類似企業打相同的電話,這些信息就會大有幫助. 人力資源部總裁辦采購部投。

29、類型物業成功個案分析 六項目微觀調查 1項目自身概況 2項目優劣勢初步分析 七項目目標客戶群分析目標市場分析 二項目前期市場分析報告二 市場分析報告二是為了配合公司業務高速發展而作的前期策劃方案,針 對樓盤以精簡形式進行分析. 一市房地產往。

30、它套面積 本項目 合計 本項目所占比例 1.4 區域樓盤最近半年供應銷售量統計分析: 樓盤名稱 二房套面積 三房套面積 四房套面積 其它套面積 合計 1.5 區域樓盤未來競爭形勢待開發地塊調查與分析: 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形態。

31、作共同經營項目,各自承擔相應的職能,發展商一般承擔商場的物業管理部分,商業部 分交給經營管理公司負責;第三種方式就是發展商自己成立經營管理公司經營項目. 很多原來在各個地產中介的人,沒有一點百貨購物中心超市大型商場現場運營管理經驗,對品牌對。

32、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

33、良好的人設之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉發積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達。

34、設計調查問卷,針對設計調查問卷,針對8名華為員工進行訪談名華為員工進行訪談 11月月11 整理資料,撰寫報告整理資料,撰寫報告 3 訪談人員情況訪談人員情況 共訪談共訪談1717人人 華為員工8人 四季花城業主7人 萬科城業主1人 富士康員。

35、 部部 客客 戶戶 市市 場場 研研 究究 市場 戰略 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 產品建議 營銷管理部營銷管理部 項目發展部項目發展部 財務部財務部 市場企劃部市場企劃部 設計部設計部 營銷管理部營銷管理部 市場企劃部市場企劃部 。

36、司 硬裝成本要求 元 軟裝成本要求元 A型 67平米型 100 66.49 三房兩廳三衛 7.15 交標 創新風格現代簡約 創新 湯物臣 4000元 4000元 樣板房概況 樣板房概況 樣板房概況 類型 建筑戶型 總貨量當 期貨量套 建筑面。

37、料:搜房網房管網土地市場網 平臺 9.人:指導人 ,部門領導; 1.會議紀要會議通知; 2.短信; 3.明源系統; 4.喜報; 5.跑盤數據調研; 6.跑盤分享及心得; 7.項目小型旺場活動方案 8.現場活動輔助執行 3.市場資訊匯報; 3。

38、分動10分 點,80分互動禮品快積客戶的興以到增加客戶性的目的. 之直播期不再出微信號二碼的內容盡在直播的時候關注官 微活動買房券禮品引流客戶加業微信加入買房形成客戶池定期護 初步的天分有一點興的加入儲備客戶作為未來發展使用有濃厚興 的將交。

39、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

40、二三街: 5:2 總數 7 中 山 街: 3:6 總數 9 建設南街: 3:3 總數 6 3 您打算買房的目的是: 一次置業 換房 投資 解決戶口 子女就學 總 體:換房子女就學:一次置業 投資 解決戶口 21:9 總數 30 惠 興 街。

41、訓練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學員100參與實操訓練;理論講授40實操訓練35案例討論15經驗分享與現場答疑10; 2用心和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地。

42、 1 課時 第八章: 一般土建單位工程施工圖預算的編制 6 課時 第九章:工程造價的管理 2 課時 第三篇:工程招投標與工程合同 6 課時 第十章:工程招投標 3 課時 第十一章:工程合同 3 課時 第一篇第一篇 建筑工程概論建筑工程概論 。

43、講師為授課做好充分準備, 比如多準備發生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓地點 二 培訓目標 為公司經營指標的完成績效的提升打下堅實基礎 為公司的人才儲備及內部人才流動提供支持; 幫助公司各專業端口人員的專業技能提升需要; 幫助企業文化在。

44、工單位臨設搭建 工程部組織圖紙會 審 方案批復總體設計 施工圖 出詳勘方案簽訂詳勘 合同 工程部組織詳勘 取得本期開發全套施工 圖或基礎圖 配套部 工程部 查勘現場 圖 11 施工準備階段工作流程 審批監理規劃 基礎工程開工 編制單項工程施。

45、方案批復總體設計施工圖出詳勘方案簽訂詳勘合同工程部組織詳勘取得本期開發全套施工圖或基礎圖配套部工程部查勘現場圖 11 施工準備階段工作流程審批監理規劃基礎工程開工編制單項工程施工策劃方案審查施工組織設計施工圖審查取得規劃許可證質監登記安監登。

46、項目開發檔案;5客戶檔案;6資產檔案;7照片檔案;8聲像檔案;9電子檔案;10實物檔案.二公司企業管理類文書檔案人事檔案項目開發檔案客戶檔案照片檔案不設二級類目,其余設二級類目共 12 個:1財務檔案分會計帳表會計憑證共 2 類;2資產檔案。

47、隊協作用心服務,不斷追求專業素質的提高. 3 本大綱中所指公司,除特別說明外,均泛指萬科集團各成員公司. 第二條 基本準則 1 公正 1公司價值觀是對員工做出公正評價的準則;2對員工提出明確的具有挑戰性的目標,是公司對員工的績效與工作改進做。