1、品牌 投入少回報高見效快 一應用標準測算報表體系的必要性 項目決策科學化項目決策科學化 定量分析; 全面多角度分析; 動態分析;程序規范. 項目決策效率項目決策效率 便于計算便于理解便于檢查. 主要基于以下需要: 資金的時間價值:資金的時間。

2、2012725D根據2012架構調整修訂1.目的規范新項目可行性研究報告的編寫要求和各部門承擔的職責.2.適用范圍對意向地塊進行調研后,編寫可行性研究報告全過程.3.術語與定義3.1可行性研究:對影響新項目投資收益的相關因素進行分析預測和求。

3、項目投資風險,實現 項目拓展與論證的科學性. 程序風險程序風險 項目可行性決策所需的信息不全面或不準確造成決策失誤帶來的投 資風險 程序范圍程序范圍 從城市經濟土地信息的基礎研究開始,到項目可行性研究報告經投 資風險管理委員會評審確定結束 。

4、 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 為保持公司可持續發展,在尋找和確定房地產新項目前,對其可行性進 行科學論證,有效規避風險,提高項目決策的規范性和計劃性. 流程風險流程風險 項目可行性決策所需的信息不全面或不準確造成決策失誤帶來的投資。

5、1 用地發展部用地發展部 開發開發中心中心 廣州廣州 北京北京 3.1.1 當地開發部門組織本地基礎信息研究,每年末制定土地儲備計劃并提交區域公司,并對研 究成果進行歸檔; 3.1.2 區域開發部門統籌本區域土地信息研究,年末組織制定區域。

6、米 綠化 平方米 水景 平方米 室外體育設施 平方米 室外泳池 平方米 注明個數 基本指標 規劃容積率 覆蓋率 綠化率 總戶數 個 車位數其中地面停車 個 二建筑細部面積指標二建筑細部面積指標 可售住宅分類可售住宅分類 占地面積 建筑面積 。

7、責是否成立項目工作小組,對項目進行深入可行性研究的決策 3.3 項目決策工作小組負責從專業角度對項目的可行性進行分析,并協同完成項目可行性報告. 3.4 項目發展部負責土地信息的整理地塊踏勘協調各部門的相關工作推進及準備上 報聽證會相關資料。

8、 1F功能布局表: 開間 進深 預期售價 基準總價 興美花園1200013000元m2,二層 各功能區 a.沿九墩塘門面 b.超市大賣場c.車庫及輔房 銷售總額:42萬元間15間630萬元 贈送 規 模 銷售進程:0.000以上開始預售錦繡。

9、方米 綠化 平方米 水景 平方米 室外體育設施 平方米 室外泳池 平方米 注明個數 基本指標 規劃容積率 覆蓋率 綠化率 總戶數 個 車位數其中地面停車 個 二建筑細部面積指標二建筑細部面積指標 可售住宅分類可售住宅分類 占地面積 建筑面積。

10、費用管理費用 土地資金人力資源技術品牌土地資金人力資源技術品牌 投入少回報高見效快投入少回報高見效快 一應用標準測算報表體系的必要性一應用標準測算報表體系的必要性 項目決策科學化項目決策科學化 定量分析; 全面多角度分析; 動態分析;程序規。

11、獻和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調,以及她的價格價值等.同時房地產又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。

12、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

13、項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項項 項 項 項 項 項項 項 項 項項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項 項。

14、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

15、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

16、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

17、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

18、訂修改指導和監督; b 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司項目策劃總監負責執 行本制度; c 本制度解釋權歸集團投資與策劃部. 4 會議組織會議組織 a 委員組成:項目論證會參加人員由分管執行總裁確定.原則上,論證會 投票委員可以由。

19、程.每一位投票委員應有以上所有文件; iii. 根據參會人員情況布置會場,與會人員的位置應用名牌指定 iv. 會議用飲料,食品的服務安排:會場上應備有飲用水水果及點心; 應事先安排好會議中途所需的咖啡茶水; v. 長時間的評審會應安排好工作。

20、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

21、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

22、裝修的報告號樓全精裝修的報告 1問題問題:酒店式公寓特性及特征. 酒店式公寓是一個特殊的房地產產品,具有很鮮明的個性和 征,在產品結構功能配套附加值后期管理等上面有異 于其它房地產產品,特別是高端的酒店式公寓產品,它與其它 產品差異更大,在。

23、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

24、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

25、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

26、整體 布局疏密有致,開發有度,開發商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設多考慮地 勢地貌的特點,以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發,對整 個江寧縣城的發展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。

27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

29、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

30、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

31、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

33、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

34、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

35、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。

36、3.1 用地發展部用地發展部 開發開發中心中心 廣州廣州 北京北京 3.1.1 當地開發部門組織本地基礎信息研究,每年末制定土地儲備計劃并提交區域公司,并對研 究成果進行歸檔; 3.1.2 區域開發部門統籌本區域土地信息研究,年末組織制定區。

37、米 綠化 平方米 水景 平方米 室外體育設施 平方米 室外泳池 平方米 注明個數 基本指標 規劃容積率 覆蓋率 綠化率 總戶數 個 車位數其中地面停車 個 二建筑細部面積指標二建筑細部面積指標 可售住宅分類可售住宅分類 占地面積 建筑面積 。

38、費用管理費用 土地資金人力資源技術品牌土地資金人力資源技術品牌 投入少回報高見效快投入少回報高見效快 一應用標準測算報表體系的必要性一應用標準測算報表體系的必要性 項目決策科學化項目決策科學化 定量分析; 全面多角度分析; 動態分析;程序規。

39、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

40、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

43、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

44、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

45、論和預測,最后針對預測的綜合效果進行可行性求證.3.2.房地產土地儲備:為保證公司未來項目開發的土地需求,而預先進行的以控制土地開發權力為目的購入土地的行為.3.3.可行性研究:就是對擬購入的土地進行房地產項目技術經濟上的論證分析,并在此基。

46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、議呾中央經濟會議提出的良性循環方向,但會實行差異化邊際放松 國企呾綠檔房企有更多融資空間,行業產能結極優化,行業集中度兇穩后升 預測2022年銷售釐額增速 3銷售面積增速5房地產開収投資增速 1土地販置面積增速 10新開巟面積 10竣巟面積。

49、議呾中央經濟會議提出的良性循環方向,但會實行差異化邊際放松 國企呾綠檔房企有更多融資空間,行業產能結極優化,行業集中度兇穩后升 預測2022年銷售釐額增速3銷售面積增速5房地產開収投資增速1土地販置面積增速10新開巟面積10竣巟面積增速10。