1、數上證指數 3566 行業規模行業規模 占比 股票家數只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業指數行業指數 1m 6m 12m 絕對表現 2.3 11.9 4.5 相對表現 11.0 31。

2、論什 么么 融資途徑的宏微觀表現融資途徑的宏微觀表現 房企主要融資途徑有貸款信用債非標和供應鏈占款.大部分貸款 供應鏈占款和非標主要發生在項目公司層面,宏觀上分別體現為國內貸 款各項應付款和自籌資金,微觀上長期借款應付賬款少數股東權 益和其。

3、在前面的話 本篇報告近本篇報告近90頁,試圖回答如下問題頁,試圖回答如下問題 一為什么2018年2月份以來銷售那么旺,優勢地產股卻跌得那么慘且 大幅跑輸大盤而我們又為何能前瞻性地看對了27月這波地產股 的下跌行情 二為什么8月以來,在土地市。

4、 功過當前難題及制度變革 20191018 2. 未來中國房地產市場空間有多 大 20191011 3. 如何識別房企風險透析房 企財務指標背后的秘密 20190912 4. 中國房地產稅的改革歷程 征收 現狀及效果 20190912 5。

5、師 S1010517050001 聯系人:李金哲聯系人:李金哲 老舊小區改造作為政策新抓手,可持續性強,在材料端需求傳導機制直接,在老舊小區改造作為政策新抓手,可持續性強,在材料端需求傳導機制直接,在 運維和服務端潛力巨大,我們看好在防水材。

6、獻和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調,以及她的價格價值等.同時房地產又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。

7、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

8、老師,當地支柱型企業職工.回鄉打工者等 1因為縣城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進行 DM 單的發放,讓項目直接 面對消費者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進行宣傳,擴大信息受眾人群. 3口碑效應不可忽視的軟性廣告。

9、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

10、亦無比向往新城的未來同時,馬鞍山亦無比向往新城的未來 向往逃避那些彌漫在空氣中的灰塵向往逃避那些彌漫在空氣中的灰塵 開始一段嶄新的健康的新城生活.開始一段嶄新的健康的新城生活. 很多父子兩輩人,都在同一個車間上班很多父子兩輩人,都在同一個車。

11、聯系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認與提看樓前半小時要再次打電話確認與提 醒買家業主注意本次的看樓時間.以醒買家業主注意本次的看樓時間.以 免買家或業主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業主因工作。

12、太合適在公司談私事也不太合適 3.隨時聯系.隨時聯系.有些顧客不太愿意在某些特定的時間被人打有些顧客不太愿意在某些特定的時間被人打 擾,需要加以注意擾,需要加以注意 3 引導策略 人在不同的環境下,心情會有所不同.在電話聯系顧客時,置業顧問。

13、 2.每次看完樓后,要給業主反饋情況.每次看完樓后,要給業主反饋情況.看完樓后的反饋非看完樓后的反饋非 常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業顧問另外還常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業顧問另外還 有很多工作,業主無法了解到有很多工。

14、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

15、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

16、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

17、米 3 萬元,有些甚至達到 5 萬多元. 那么, 商鋪的價格到底由哪些因素決定, 其定價的依據是什么雖然按照經濟學的理論, 開發商在土地成本基礎上加上開發成本 相關的稅金以及利潤就得出銷售價格, 但實際情況 并非如此簡單. 從商鋪投資的角度。

18、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

19、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

20、在談論什 么么 融資途徑的宏微觀表現融資途徑的宏微觀表現 房企主要融資途徑有貸款信用債非標和供應鏈占款.大部分貸款 供應鏈占款和非標主要發生在項目公司層面,宏觀上分別體現為國內貸 款各項應付款和自籌資金,微觀上長期借款應付賬款少數股東權 益。

21、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

22、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費用合理的分配,實現利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

25、整體 布局疏密有致,開發有度,開發商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設多考慮地 勢地貌的特點,以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發,對整 個江寧縣城的發展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。

26、 官方最后統計顯示:中國內地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現在廣東 20。

27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、 2原定初六至初九間上班的各地房企可能需要重新審視,就目前疫情傳播速度看,顯然已不適合初六 至初九上班,假期延長已是必然,所以各房企初五之前必須拿出二次放假計劃. 3各房企人力行政人員做出外出人員計劃返城時間表假期接觸人員登記表以及返城遇 。

29、 只有不會賣產品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學里希望畢業之后從事銷售行業的同學勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。

30、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

33、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

35、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

36、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

37、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。

38、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

39、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

40、d 重點推薦重點推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標價目標價 當地幣種當地幣種 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.3。

41、構的資產規模機構類型等因素,綜合考慮銀行業金融機構的資產規模機構類型等因素, 分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上分檔設臵房地產貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上 限的機構設臵過渡期,并建。

42、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

44、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、中南地區今年以來投資增速為正,不同省市間差異明顯, 部分地區投資熱度高漲, 若銷售速度放緩將面臨一定的去化風險.庫存規模方面,從全國來看,受政策回暖銷售向好影響,住宅庫存規模已下滑,但商業地產庫存仍持續上行;分區域來看,受經濟發展較好商業地。