房地產定位經驗技巧Tag內容描述：
1、 區位交通 項目位于京冀交接處,北靠官廳湖,南鄰康祁路,氣候宜人,沒有工業污染,空氣清新 純凈.周邊有八達嶺長城天漠等80余處風景名勝,自然資源得天獨厚. 第1目標市場 北京北三環 京藏高速 第2目標市場 城市發展方向 懷來縣政府 目標 地。
2、 億,按套去化率74洋房 589套,別墅49套,商鋪36套 開盤當天認購情況2015.10.24 大朗碧桂園天匯開盤價格 高于周邊競品2000元 定案貨值:8.92億 開盤貨值:11.16億 溢價25 大朗天匯 莞深區域2015年開盤項目 。
3、的初步立場 需要解決的問題 知識技術努力程度 能力 可能出現的結果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
4、1.6萬60萬2012年107.1萬 市區人口 18.31萬惠城鎮 7.39萬華湖鎮 10.6萬東隴鎮 20萬2012年28萬2012年28.6萬2012年 GDP增速227.82億元1075.6億元16.2100.86億元11.2132。
5、外場渠道分工 內場 一般渠道架構 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不維護責任人負責現場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現場逼定工作. 一般渠道架構 一般。
6、11竭盡全力為客戶服務; 12記住客戶的偏好; 13幫助客戶做正確的選擇. 2 2如何了解顧客的購買信號如何了解顧客的購買信號 1口頭語信號 a 顧客問題轉向有關商品的細節,如費用付款方式價格等; b 詳細了解售后服務; c 對招商人員的介。
7、信的話是缺乏說服力量的. 有了自信以后,銷售人員在講話的尾語可 以作清楚的強勁的結束,由此給對方確 實的信息.如一定可以使您滿意的. 此時,此類語言就會使客戶對你介紹的商 品產生一定的信心. 2反復 銷售員講的話,不會百分之百地都留在對 方。
8、八個方面 目標:目標點不同,策略利益點也不同 風險:先涉風險,建立信任,把握機會 信任:當面臨可能傷害對對方保持正面的期待; 1.信任需要建立 2.建立信任要冒風險 3.信任一旦被打破就很難再建立 4.中外信任機制建立有差異 長期關系:以信。
9、313 14141515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 Code of this report 7 2 2 Code o。
10、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
11、 13表現出專業形象. 14與客戶建立良好的關系與信任感. 15善用幽默. 16對商品了若指掌. 17強調好處而非特點. FABE 銷售法則 18記住所陳述的事. 19君子一諾千金. 20不要惡意貶低對手如實介紹自己 21善用客戶來信. 2。
12、什么 呢我們一起來做以下一些探討 小周是一家酒業公司負責開拓集團消費團購業務的一名業務人員,他就 經常跟我說起他拜訪客戶時的苦惱,他說他最擔心拜訪新客戶,特別是初訪,新 客戶往往就是避而不見或者就是在面談二三分鐘后表露出不耐煩的情形,聽他 。
13、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復顧客所說的重點,建立他對你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術聆聽的藝術 1. 反射性聆聽 重復說話人的重要事實,保持溝通順暢如:這一定。
14、每次演講都能評價圖標自己的進步.本書提供的無比珍貴的訊息可供你 再三利用,使你的演講技能提高. 演說準備演說準備 演說成功有兩大秘訣演說成功有兩大秘訣準備和練習.適當地花點時間準備可使你的成功機率準備和練習.適當地花點時間準備可使你的成功機。
15、的 應付辦法應付辦法 第八節第八節 結束推銷的方法結束推銷的方法 第九節第九節 客戶類型分析與對策客戶類型分析與對策 第十節第十節 應付難纏客戶的功夫應付難纏客戶的功夫 第十一節第十一節 基本素養基本素養 第2頁 共14頁 第一節第一節 成。
16、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
17、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看。
18、劃委員會昌平分局 北京市海淀區北部地區開發建設委員會 深圳市住宅局 深圳市土地與房地產交易中心 深圳市鹽田區政府 深圳市龍崗區人民政府 深圳市福田區規劃與國土資源局 深圳市寶安區規劃與國土資源局 蘇州工業園區管委會 合肥市規劃局 海口市國土。
19、性,沒有參照價值產品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價值 守價議價的重要性守價議價的重要性 在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有 效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也效的守價能夠。
20、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定而設計的一套銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買。
21、利人和,季節冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標準層 二號樓西南向及非標準層.這些房源觀海效果較標準。
22、要再介紹產品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。
23、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬科.萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢實現快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢實現快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號號 頂級豪宅頂級豪宅 營銷壁壘的建立及客戶解讀營銷壁壘的建。
24、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產品產品,并提供周到的,并提供周到的服服 務務. 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態銷售人員的心態 態度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態度正確的銷售態。
25、 地緣關系地緣關系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產品形態策略產品形態策略 地緣地緣 客戶與土地的關系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。
26、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
27、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場.如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場. 賣稿賣稿賣稿。
28、客戶在說真話.不對對方的背后動機試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負面心理. 在傾聽客戶時,應該非常主動認真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達可以是知 。
29、介業務員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內輪動.特別是環一線城市,房地產客戶來源廣泛, 傳統營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩的背景下。
30、經理項目工程經理項目工程經理項目研發經理項目研發經理項目營銷經理項目營銷經理 龍湖計劃管理平臺龍湖計劃管理平臺龍湖成本管理平臺龍湖成本管理平臺項目階段成果管理平臺項目階段成果管理平臺 項目階段成果管項目階段成果管 理理 運營組織運營組織 管。
31、物業管理到位 4使用感受使用感受 用心構筑美好生活 2021715 3 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 1 1根據消費者性格分析劃分根據消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
32、想有個更好的家已有家已有家有業之人有業之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環境 考慮重點:樓宇環境,物業管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點:有較高固定收入,有相當多積蓄,怕貨幣。
33、7年員工在線上進行項目解讀.經過自己對保利的認可項目區位的解讀項目價值的介紹 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現了長春公司線上直播銷售零的突破. 觀看人數:81333人 互動人數:984人 優惠領取:75人 微信。
34、 地緣關系地緣關系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產品形態策略產品形態策略 地緣地緣 客戶與土地的關系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。
35、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
36、 地緣關系地緣關系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價格策略價格策略 客戶之所以對客戶之所以對 項目感興趣的項目感興趣的 四大因素四大因素 產品形態策略產品形態策略 地緣地緣 客戶與土地的關系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 。
37、 率100;認購674套8.03 億,按套去化率74洋房 589套,別墅49套,商鋪36套 開盤當天認購情況2015.10.24 大朗碧桂園天匯開盤價格 高于周邊競品2000元 定案貨值:8.92億 開盤貨值:11.16億 溢價25 大朗天。
38、庫,項目距 離京藏高速東花園出口9公里,距離北 京北三環約90公里. 區位分析 內部資料 嚴禁外傳 5 區位交通 項目位于京冀交接處,北靠官廳湖,南鄰康祁路,氣候宜人,沒有工業污染,空氣清新 純凈.周邊有八達嶺長城天漠等80余處風景名勝,自。
39、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。
40、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。
41、法多樣 外場 內外場渠道分工 內場 一般渠道架構 現場資源 整合不維 護 電話營 銷組 關鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關鍵銷 售員 與業的人做與業的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現并引迚來,還必須有與業 完整的接待流程,現場資源整合不。
42、的四大因趣的四大因 素素 產品形態策略產品形態策略 地緣地緣 客戶與土地的關系千差萬別,比如: 1生活在項目附近 2工作在項目附近 3出行動線經常經過項目 4有親密的親戚居住于項目附近 推廣包裝推廣包裝 推廣包裝起到的是吸引眼球與闡釋產品理。
43、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標鎖定電話營銷的目標鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。
44、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
45、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。
46、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
47、部為集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
