房地產定位類型Tag內容描述：
1、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。
2、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。
3、0m 1除公寓和寫字樓以外默認為; 2公寓選擇下拉框選項普通公寓,LOFT公寓 ; 3寫字樓選擇下拉框選項普通寫字樓LOFT 辦公SOHO辦公; 1住宅除別墅外,下拉框選項普通,保障房,限價 房,廉租房,還遷房; 2住宅別墅,下拉框選項普通。
4、設計標準及萬通地產辦公樓設計標準 ,隨工作進行,還會不斷補充新 標準. 1. 職責職責 1.1 總部設計中心設計總監 組織編寫設計標準. 1.2 總部設計中心設計總監助理 協助組織編寫設計標準 1.3 總部設計中心設計經理建筑專業 編寫設計。
5、價格 時間成本購房的時間段 體力成本購房的體力耗費 精力成本購房的精力耗費 顧客讓渡價值的定義顧客讓渡價值的定義:整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類的結果可能就會有很大。
6、蛋與蛋決勝負,小雞與小雞決勝負.勝者往上進一階,負者往下降一階. 整個次序為蛋,小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小整個次序為蛋,小雞,老鷹和人.蛋要蹲著;小雞半站著,兩手放在兩腋下做小 雞狀;老鷹可以站著張開雙臂飛翔。
7、合 精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學,精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學, 于其中融合了其于其中融合了其 美學思想.美學思想. 開篇開篇 目目 錄錄 第一篇:客戶購買行為及心理分析第一篇:客戶購買行為及心理分析 第。
8、場及 沿街林蔭商 業. 合理 南向 12 層.首 層 4.8 米, 二層3.6米. 會所 靠近康平路 布置并于商 業形成軸線 廣場. 合理 南向 2 層.首層 4.8 米, 二層 3.6 米. 幼兒園 位于基地東 北角. 南側為 大景觀. 。
9、如何制定科學的目標管理體系 房地產企業目標管理中存在的風險及其防范房地產企業目標管理中存在的風險及其防范 3 2 什么是目標管理 房地產企業為什么要實行目標管理 目標管理的優缺點 一 二 三 四 什么是房地產企業應該追求的正常正確的目標 一。
10、適用的制度流程體系房地產企業如何建立高效適用的制度流程體系 房地產企業制度流程管理過程中存在哪些風險如何防范房地產企業制度流程管理過程中存在哪些風險如何防范 導語 第一講 第二講 第三講 第四講 房地產企業制度流程模板房地產企業制度流程模板。
11、經營計劃風險房地產企業如何有效規避經營計劃風險 2 3 房地產房地產 企業為企業為 什么要什么要 制定經制定經 營計劃營計劃 經營計劃經營計劃 古人云:凡事預則立,不預則廢 ,可見計劃的重要性.有效的計劃管 理能幫助企業管理者合理分配資源 。
12、商娛綜合體高尚商業中心和度 假社區商業配套假社區商業配套 城市區域 商業集聚地 商娛綜合體 高尚商業中心 度假社區商業配套 4 1 商娛綜合體商娛綜合體 5 Las Vegas Las Vegas Blvd. Las Vegas Las V。
13、 隨著公園的發展,公園由靜態賞景為主 發展到戶外娛樂活動為主. 園林是人類進入高級文明的象征 二公園的意義與功能 公園:是為城市居民提供室外休息 觀賞游戲運動娛樂,由政府或 公共團體經營的市政設施. park 二公園的意義與功能 靜態的:觀。
14、項目類型的發展與豐富 北京的住宅市場上,概念與新品迭出,項目類型隨著豐富: 經濟適用房概念的提出與實施,以政策性因素界定項目類型,一小部分普通住宅分 離而出. 經濟適用房:政府對開發商實行一定程度的補貼,銷售時政府實行最高限價.銷售對象面向。
15、候,人們對招商概念的理解是不同的.在對招商進 行相互探討時,每個人都會根據自身經驗提出理解的觀點,就會經常會出現雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業一種經營手段,這種手段根據企業的經營范圍類型角色 的不同而不同.根據企。
16、N0 S2 h 幫助他們通融人際關系; 讓他們在工作中自己彌補自己的不足,而不要指責他們; 2 P C D V o: 避免讓效率低和優柔寡斷的人與他們合作; 容忍他們不請自來的幫忙; 巧妙地安排他們的工作,使他們覺得自己安排自己的工作; 別。
17、型客戶感情沖動型客戶 優柔寡斷型客戶優柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經敏感型客戶神經敏感型客戶 借故拖延型客戶借故拖延型客戶 理智穩健型客戶心理活動特征 考慮問題冷靜穩健,不容易被你說服;考慮問。
18、目融資代理服務 劉力:重慶鑒正偉業房地產經紀有限公司商業地產銷售部總監,專 業從事商業地產銷售及研究6年,曾先后服務于奧園魯能萬科 金科等諸多房地產開發企業. Page 3 4 Page 4 1 投資門檻低 2 選擇面寬 3 剛性需求旺盛。
19、經濟型 酒店 汽車酒店 酒店在為賓客提供服務時,因酒店所在丌同地理區域癿經濟結構自然環境人文環境等 情況也丌同,因此酒店在提供癿服務和經營定位上就有丌同癿側重點,造就了丌同類型癿酒店. 同時,根據丌同類型酒店癿需求,在酒店功能項目設置上也有。
20、相于融合,同旪拞有完善的配套功能和枀高的 投資價值 旅游地產概念定位 近年杢,中國房地產業旅游業發展持續升溫,成為社會關注的焦點,旅游地產的概念 應運而生,幵呈快速發展之勢,在旅游界和房地產界引起極大關注 從旅游不地產二維結吅的角度考慮,地。
21、的住宅商業用房以及其他建筑物附著物配套企業開發建造的住宅商業用房以及其他建筑物附著物配套 設施等開發產品,在其未完工前采取預售方式銷售的,其預售收入設施等開發產品,在其未完工前采取預售方式銷售的,其預售收入 先按預計計稅毛利率分季先按預計計。
22、 3 3空間價值空間價值 錯層躍式復式空中花園大露臺 4 4園林主題園林主題 中心花園加拿大風情園林主題園林藝術園林亞熱帶園林園林規模歐陸園 林江南園林自然園林樹木賣點新加坡式園林嶺南園林園林社區澳洲風情海 派風情熱帶園林 5 5自然景觀自。
23、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
24、評估一經確定,具備法律效力 形成法律 文 件對雙方有約束力.這種評估值一般較低. 3特定評估:這種評估是房地產交易管理部門,對買賣雙方交 易價格明顯低于市場價格水平而做的評估,為了求其公正合理,須采 用兩種以上的評估方法進行評估,評估結果。
25、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
26、溫和 熱情的態度及談笑風生的語氣創造一個輕松愉快的氣氛來改變對方 的心態與情緒.銷售人員開始時即大力強調產品特色與實惠,迅速落定,如不欲購買須應付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反映冷漠,外表靜。
27、內部范圍解決;如果變更比較大,牽涉到一定的 工作量,需要在項目預算外解決,則 3 萬塊錢以內的變更交由知識管理部總經理審批,3 萬 塊錢以上的變更,須分管執行總裁審批.只有審批手續齊全的情況下,才能正式下達變更通 知. 3 3變更解決方案變。
28、候,人們對招商概念的理解是不同的.在對招商進 行相互探討時,每個人都會根據自身經驗提出理解的觀點,就會經常會出現雞 同鴨講眼碌碌的局面. 那么招商到底是什么呢 招商是企業一種經營手段,這種手段根據企業的經營范圍類型角色 的不同而不同.根據企。
29、要求等多 方面通盤統籌,并且充分考慮現金流的問題,才能進行規劃建設.從目前國內房 地產市場來看,90以上的住宅項目都能贏利,但 80以上的純商業項目都陷 入困境. 對于走可持續開發戰略的開發商而言, 一個商業項目能暫時取得良好銷售業績并 不。
30、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
31、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
32、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
33、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
34、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
35、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。
37、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
38、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
39、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
40、時政府實行最高限價.銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度. 板塔之爭論是京城地產圈總動員式的口水戰,板樓的優勢形象在消費者心中占據上風. 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現,近年。
41、格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。
42、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。
43、老康療型養老 養 老 地 產 類 型 立體化養老立體化養老 居家式養老居家式養老 異地購房養老異地購房養老 農家休閑養老農家休閑養老 驅動因素:受用地性質的限制長期持有經營,嫁接專業醫療及康復機構 驅動因素:土地市場化運作,針對老年人打造老。
44、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
46、速度年的發展速度:20032003年以前,萬科一年以前,萬科一直保持著直保持著2020左右的左右的增長率;而從增長率;而從0404年宏年宏觀調控開始,萬科的觀調控開始,萬科的發展速度提高了一倍,發展速度提高了一倍,達到達到4040左右.左右。
47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
48、7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1歷史起源。
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