1、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。

2、01設(shè)計(jì)招投標(biāo)費(fèi) 020102規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 020103建筑設(shè)計(jì)費(fèi) 020104景觀設(shè)計(jì)費(fèi) 020105電力設(shè)計(jì)費(fèi) 020106給排水設(shè)計(jì)費(fèi) 020107道路設(shè)計(jì)費(fèi) 020108室內(nèi)精裝修設(shè)計(jì)費(fèi) 020109燃?xì)庠O(shè)計(jì)費(fèi) 020110智能化設(shè)計(jì)。

3、產(chǎn)品品比比例例 住宅及商 業(yè)產(chǎn)業(yè) 園 別墅類 多層住宅 小高層高層 住宅 超高層住宅 商業(yè) 寫字樓 工業(yè)廠房 獨(dú)立車庫注6 小計(jì) 公共配套 建筑 配套商業(yè) 備注說明 幼兒園 會(huì)所 物業(yè)用房 設(shè)備用房 垃圾房 學(xué)校 其它 車車位位數(shù)數(shù)建建筑筑。

4、2012架構(gòu)調(diào)整修訂1. 程序概況程序目的落實(shí)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,保持集團(tuán)各部室及下屬公司經(jīng)營管理方向一致,使各項(xiàng)經(jīng)營管理決策具有前瞻性,優(yōu)化組織績效.程序風(fēng)險(xiǎn)外部壞境變化過快,而目標(biāo)調(diào)整無法與之同步,導(dǎo)致計(jì)劃跟不上變化.程序范圍涉及集團(tuán)各部室及。

5、內(nèi)對(duì)營銷人員的需求情況 為集團(tuán)內(nèi)每一個(gè)營銷需求崗位提供 23個(gè)候選人 2獲取足夠數(shù)量的社會(huì)營銷人員信息 3對(duì)供需雙方進(jìn)行撮合 現(xiàn)有營銷隊(duì)伍的技能和經(jīng)驗(yàn)分析 1完成集團(tuán)營銷人員狀況分析報(bào)告完成報(bào)告 2總結(jié)優(yōu)秀營銷人員的經(jīng)驗(yàn),初步建立資質(zhì)模 型。

6、小計(jì)0000 地下車位地上停車樓 地面車位 合計(jì) 地下車位地上停車樓 地面車位 合計(jì) 00 00 00 00 00 00 00 00 小計(jì)00000000 車位配比 按政府要求配建車位數(shù)個(gè)實(shí)際配建車位數(shù)個(gè) 單體 物業(yè)類型 實(shí)際車位配 建指標(biāo)。

7、201003合作款項(xiàng) 201004其它 201005綜合價(jià)款 202開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 202001方案調(diào)研費(fèi) 202002評(píng)估咨詢費(fèi) 202003勘測(cè)費(fèi) 202004設(shè)計(jì)費(fèi) 202005報(bào)批報(bào)建費(fèi) 202006工程質(zhì)監(jiān)費(fèi) 202007工程檢測(cè)。

8、0001000批批,認(rèn)籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。

9、成功就等于目標(biāo),其他的一切都是這句話的注解 美國潛能大師:伯恩崔西 所占比所占比 例例 目標(biāo)狀態(tài)目標(biāo)狀態(tài) 成就狀態(tài)成就狀態(tài) 27 沒有目標(biāo) 社會(huì)最底層 60 目標(biāo)模糊 社會(huì)中下層 10 有清晰但比較短期的目標(biāo) 社會(huì)中上層 3 有清晰且長期的。

10、0 聯(lián)排建筑面積m248000 高層建筑面積m295900 一一土土地地費(fèi)費(fèi)用用3365895002,105 1土地購置成本建筑面積m21599002105336,589,500 二二前前期期費(fèi)費(fèi)用用80,351,354503 1勘察及補(bǔ)詳。

11、目 錄 第一章 營銷部組織構(gòu)架及崗位職責(zé) 第二章 行政管理辦法 行政制度 行為規(guī)范 競(jìng)爭機(jī)制 營銷部獎(jiǎng)懲條例 離職人員管理 第三章 業(yè)務(wù)管理辦法 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)制度 業(yè)績歸屬 折扣管理 傭金管理 第一章 營銷部組織構(gòu)架及崗位職責(zé) 第二章 行。

12、的概念 市場(chǎng)細(xì)分就是從區(qū)別消費(fèi)者不同需求出發(fā), 根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)細(xì)分為兩 個(gè)或更多的具有類似需求的消費(fèi)者群,從 而確定企業(yè)營銷目標(biāo)市場(chǎng)的過程. 二市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)二市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。

13、 12000210004000800025305000 重要公共綠地m2住宅綠地m2屋頂綠化m2重要公共湖景m2水景面積m2首層私家花園m2 58005860020007000300013970 土石方平衡挖土m3 土石方平衡挖石m3 土石。

14、中心負(fù)責(zé)目標(biāo)的設(shè)定進(jìn)展的監(jiān)控和修正; 2管理中心負(fù)責(zé)組織對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),并提交獎(jiǎng)懲議案. 第三條第三條 目標(biāo)責(zé)任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標(biāo)責(zé)任體系,其影響因素和依據(jù)為: 1集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 2部門職責(zé)范圍員工崗位職。

15、 . 2.2 關(guān)鍵績效指標(biāo) A數(shù)量 Q質(zhì)量 C成本 T時(shí)效 R風(fēng)險(xiǎn) 是否嚴(yán)格執(zhí)行流程 3. 主要涉及崗位主要涉及崗位 3.1. 流程所有者:成本控制中心 3.2. 相關(guān)崗位或部門:總經(jīng)理管理層成本控制中心產(chǎn)品策劃中心銷售部 工程部項(xiàng)目部財(cái)務(wù)。

16、2地下會(huì)所 2.3 地下車庫人 防及其它 二需單獨(dú)控制的指標(biāo) 1室內(nèi)精裝修 2外立面裝修 3通風(fēng)空調(diào) 4弱電系統(tǒng) 5鋼筋含量 6混凝土用量 備備注注 方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)成成本本限限額額 序序號(hào)號(hào)項(xiàng)項(xiàng) 目目 已已批批準(zhǔn)準(zhǔn) 方方案案限限 額額 投。

17、對(duì)部門提出的要求 序號(hào) 部門名 部門職能的調(diào)整 備注 1 2 3 4 流程對(duì)制度提出的要求 序號(hào) 制定部門 制度名 修訂內(nèi)容 審批 約束對(duì)象 備注 1 2 3 流程對(duì)績效提出的要求 序號(hào) 績效指標(biāo) 計(jì)算公式 變動(dòng)原因 被考核人 考核人 措施。

18、備注 23 內(nèi)部運(yùn)營維度內(nèi)部運(yùn)營維度 戰(zhàn)略規(guī)劃: 戰(zhàn)略目標(biāo): 量化指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃項(xiàng)目 衡量指標(biāo) 責(zé)任部門 備注 24 學(xué)習(xí)與成長維度學(xué)習(xí)與成長維度 戰(zhàn)略規(guī)劃: 戰(zhàn)略目標(biāo): 量化指標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃項(xiàng)目 。

19、需經(jīng)造 價(jià)采購部復(fù)審 4配套費(fèi)城市開發(fā)部100 配套費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):住宅元m2,公建元m2,面積需經(jīng)造 價(jià)采購部復(fù)審 5紅線內(nèi)外市政配套城市開發(fā)部100 6拆遷補(bǔ)償費(fèi)城市開發(fā)部100 7契稅城市開發(fā)部100 二開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 1勘察設(shè)計(jì)費(fèi) 勘察丈量。

20、是對(duì)年度銷售目標(biāo)的分解,由下表體現(xiàn): 月度銷售計(jì)劃表年度銷售目標(biāo)分解表 月份月份 銷售面積銷售面積 銷售套數(shù)銷售套數(shù) 合同金額合同金額 回款額回款額 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 X。

21、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。

22、理含試驗(yàn) 灌注樁 7085 DE列中選擇一 數(shù)據(jù) 預(yù)制樁 4560 強(qiáng)夯地基 45 基礎(chǔ)完成至 0.00 基礎(chǔ)施工 第第二二階階 段段 3040 選定基本工期 EFGH列以上 工期每天按2班工作 ,并已扣除與結(jié)構(gòu)工 程穿插施工的時(shí)間 地上主。

23、m2 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數(shù)數(shù) 1聯(lián)排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計(jì)52,73052,660100130.02。

24、消費(fèi)層 10 萬以上萬以上 政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù) 員員中級(jí)中級(jí) 較高消費(fèi)層較高消費(fèi)層 610 萬元萬元 普通公務(wù)員普通公務(wù)員 中等消費(fèi)層中等消費(fèi)層 36 萬元萬元 企事業(yè)單位企事業(yè)單位 高層管理人員高層管理人員 高消費(fèi)層高消。

25、價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價(jià)格總價(jià)居。

26、采購總次數(shù) 企業(yè)管理部 計(jì)劃及督辦執(zhí)行 100 及時(shí)完成節(jié)點(diǎn)數(shù) 節(jié)點(diǎn)總數(shù) 工程物業(yè)中心 工程部 零修急修及時(shí)率90 及時(shí)完成的次數(shù) 零修急修次數(shù) 返修率5 返修的次數(shù) 零修急修次數(shù) 設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃執(zhí)行率95 實(shí)際維護(hù)保養(yǎng)量 計(jì)劃維護(hù)保養(yǎng)量。

27、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

28、值值 指指標(biāo)標(biāo)值值或或事事項(xiàng)項(xiàng)開開始始時(shí)時(shí)間間完完成成時(shí)時(shí)間間指指標(biāo)標(biāo)或或事事項(xiàng)項(xiàng) 可可以以分分解解的的相相 關(guān)關(guān)經(jīng)經(jīng)營營指指標(biāo)標(biāo)類類 本本條條線線無無相相 關(guān)關(guān)指指標(biāo)標(biāo)的的不不填填 寫寫 例例如如:銷銷售售額額 回回款款額額融融資資等等 。

29、和經(jīng)營目標(biāo)癿分解 第四章 如何形成高質(zhì)量癿房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃 第五章 深度分析:房地產(chǎn)項(xiàng)目多層級(jí)計(jì)劃要點(diǎn)分析 第六章 深度分析:房地產(chǎn)企業(yè)多層級(jí)經(jīng)營計(jì)劃要點(diǎn)分析 第七章 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃癿執(zhí)行不控制 第八章 如何進(jìn)行計(jì)劃管理癿考核不激勵(lì) 第九。

30、認(rèn)表經(jīng)理級(jí) 二考核年度時(shí)間:2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 三甲方的權(quán)利和義務(wù) 一甲方為乙方實(shí)現(xiàn)考核目標(biāo)提供必要的支持和保障; 二甲方按雙方約定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方支 付基本工資; 三甲方有權(quán)對(duì)乙方的。

31、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 02 二市場(chǎng)偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。

32、方案完成集團(tuán) 10 一級(jí)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品定位會(huì)事業(yè)部 11集團(tuán)節(jié)點(diǎn)方案審批完成 集團(tuán) 12 二級(jí)節(jié)點(diǎn)景觀概念方案內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^城市公司 13 二級(jí)節(jié)點(diǎn)展示中心招商接待中心的選址及定位確定城市公司 14 二級(jí)節(jié)點(diǎn)展示中心招商接待中心的設(shè)計(jì)裝修及開放計(jì)劃。

33、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

34、201003合作款項(xiàng) 201004其它 201005綜合價(jià)款 202開發(fā)前期準(zhǔn)備費(fèi) 202001方案調(diào)研費(fèi) 202002評(píng)估咨詢費(fèi) 202003勘測(cè)費(fèi) 202004設(shè)計(jì)費(fèi) 202005報(bào)批報(bào)建費(fèi) 202006工程質(zhì)監(jiān)費(fèi) 202007工程檢測(cè)。

35、的地價(jià),按各期用地面積的比例分?jǐn)偟礁髌?公共用地對(duì) 應(yīng)的地價(jià),按各期的可售面積之比分?jǐn)偟礁髌? 2當(dāng)期的地價(jià),當(dāng)產(chǎn)品類型復(fù)雜時(shí)如高層別墅獨(dú)立商鋪等 ,按各核算對(duì)象的用地面積比例分?jǐn)?當(dāng)期中的公共用地對(duì)應(yīng) 的地價(jià),按各核算對(duì)象的可售面積之比分。

36、與管理. 三三 定義定義 3.1 目標(biāo)成本:目標(biāo)成本:是公司基于市場(chǎng)狀況項(xiàng)目定位規(guī)劃,結(jié)合公司經(jīng)營計(jì)劃,根據(jù)預(yù)期售價(jià)和目標(biāo) 利潤進(jìn)行結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格行情以及對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估預(yù)先確定的,經(jīng)過努力所要實(shí)現(xiàn)的成本 指標(biāo),以管理后續(xù)設(shè)計(jì)采購項(xiàng)目管理銷售。

37、目標(biāo)成本:是公司基于市場(chǎng)狀況項(xiàng)目定位規(guī)劃,結(jié)合公司經(jīng)營計(jì)劃,根據(jù)預(yù)期售價(jià)和目標(biāo) 利潤進(jìn)行結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格行情以及對(duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估預(yù)先確定的,經(jīng)過努力所要實(shí)現(xiàn)的成本 指標(biāo),以管理后續(xù)設(shè)計(jì)采購項(xiàng)目管理銷售等各作業(yè)過程成本支出. 四四 職責(zé)職責(zé) 4。

38、中心負(fù)責(zé)目標(biāo)的設(shè)定進(jìn)展的監(jiān)控和修正; 2管理中心負(fù)責(zé)組織對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),并提交獎(jiǎng)懲議案. 第三條第三條 目標(biāo)責(zé)任管理的一般程序 一初步確定各中心子公司的目標(biāo)責(zé)任體系,其影響因素和依據(jù)為: 1集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 2部門職責(zé)范圍員工崗位職。

39、和激勵(lì)制度 第七章案場(chǎng)考核制度第七章案場(chǎng)考核制度 第八章車輛管理第八章車輛管理制度制度 第九章宿舍管理制度第九章宿舍管理制度 第十章物業(yè)人員管理制度第十章物業(yè)人員管理制度 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與。

40、 3 3 維修聯(lián)系單維修聯(lián)系單 . 1313 附件附件 4 4 質(zhì)保期內(nèi)維修任務(wù)推進(jìn)表質(zhì)保期內(nèi)維修任務(wù)推進(jìn)表 . 1414 附件附件 5 5 陜西省住宅工程質(zhì)量常見問題專項(xiàng)陜西省住宅工程質(zhì)量常見問題專項(xiàng)治理技術(shù)治理技術(shù) 措施措施 . 161。

41、檔案管理流程文書檔案管理流程1212 人事人事0101 培訓(xùn)計(jì)劃管理流程培訓(xùn)計(jì)劃管理流程1414 人事人事0202 招聘管理流程招聘管理流程1515 人事人事0505 績效考核管理流程績效考核管理流程1818 人事人事0606勞動(dòng)合同管理流。

42、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場(chǎng)占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。

43、闊的架構(gòu),協(xié)助企業(yè)在市,協(xié)助企業(yè)在市場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性的成功的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心STPSTP營銷營銷STP市場(chǎng)細(xì)分Segmentation選擇目標(biāo)市場(chǎng)Targeting產(chǎn)品定位Positioning引言:現(xiàn)代。

44、任書所指的項(xiàng)目是: 項(xiàng)目 第三條第三條 考核期考核期 考核期為項(xiàng)目的整體開發(fā)周期: 年 月 日至 年 月 日,共計(jì) 個(gè)月.考核期內(nèi),項(xiàng)目完成所有建設(shè)和交房,實(shí)現(xiàn)銷售清盤除幼兒園留作資產(chǎn)外,其他可售物業(yè)銷售完成率達(dá)到 95 第四條第四條 項(xiàng)目。

45、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。