1、劃 營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶(hù)管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶(hù)定位客戶(hù)定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi); 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

2、媒廣告統(tǒng)計(jì)詳情點(diǎn)擊 一一 政策政策 國(guó)內(nèi)政策動(dòng)態(tài)國(guó)內(nèi)政策動(dòng)態(tài) 16 月 1 日,為確保完成 2011 年全國(guó)保障性安居工程建設(shè)任務(wù),按照國(guó)務(wù)院 辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知要求,財(cái)政部住房和城 鄉(xiāng)建設(shè)部近日聯(lián)合發(fā)布通。

3、 1 寶雞市整體概況寶雞市整體概況分析分析 1.1 1.1 寶雞古稱(chēng)陳倉(cāng),位于陜西關(guān)中平原八百里秦川的西端,寶雞轄九縣三區(qū),全市總面積寶雞轄九縣三區(qū),全市總面積 1.821.82 萬(wàn)平方公里,人口萬(wàn)平方公里,人口 376376 萬(wàn),其中市區(qū)。

4、3.08 2009 11 831471 11.27 2010 18 685661 10.74 土地市場(chǎng)整體表現(xiàn)良好, 06年出讓住宅地塊主要集中于老城區(qū)和新城區(qū)的中心 位置,07年集中于新城區(qū),08年10年集中于南部和東部區(qū)域 08年淮北土。

5、調(diào)是最好的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)積累方式. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,就是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系 統(tǒng)的收集整理記錄和分析,進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè).由于調(diào)研 的目的及服務(wù)的對(duì)象不同,調(diào)。

6、工作,其中完成住宅項(xiàng)目度假設(shè)施等進(jìn)行了針對(duì)性地調(diào)研和訪談工作,其中完成住宅項(xiàng)目 1414個(gè)個(gè) 工工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 1新村片區(qū)樓盤(pán)調(diào)研 9 9個(gè)個(gè) 萬(wàn)城華府樓盤(pán)調(diào)研 錦繡華城樓盤(pán)調(diào)研 學(xué)府花園樓盤(pán)調(diào)研 怡水灣樓盤(pán)調(diào)研 鹽湖城樓盤(pán)調(diào)研 翰城。

7、行數(shù)據(jù)對(duì)比與分析,同時(shí)通過(guò)房博會(huì),通過(guò)對(duì)購(gòu)房者深入的了解和研究,探知 目前購(gòu)房者的消費(fèi)心理,以及未來(lái)一段時(shí)間樓市的發(fā)展方向. 二調(diào)研目的 1.了解大學(xué)生對(duì)畢業(yè)后住房問(wèn)題的態(tài)度 2.通過(guò)調(diào)查初步了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向 3.分析當(dāng)前學(xué)生就業(yè)和房地。

8、 三三 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析 辛集項(xiàng)目區(qū)域分析辛集項(xiàng)目區(qū)域分析 辛集市區(qū)位圖 河北省 辛集市 辛集市全景圖辛集市全景圖 辛集市區(qū)規(guī)劃圖辛集市區(qū)規(guī)劃圖 目標(biāo)地 塊 教育路教育路 禹王廣場(chǎng) 五星度假村五星度假村 皮革城皮革城 市政府。

9、工作需求. 一目的與意義 2大營(yíng)銷(xiāo)意義: 1項(xiàng)目戓略選址和產(chǎn)品定位的重要性; 2丌不大市場(chǎng)脫節(jié); 3熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知己知彼,服務(wù)案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 4定價(jià)依據(jù); 5學(xué)習(xí)進(jìn)步產(chǎn)品力三點(diǎn)一線推廣活勱客戶(hù)維護(hù)等; 6培訓(xùn)下屬,提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作戓能力. 5 二。

10、北部,天山中段北麓準(zhǔn)噶爾盆地南緣,西部和東部與昌 吉回族自治州接壤,南部與巴音郭楞蒙古自治州相鄰,東南部與吐魯 番地區(qū)交界. 烏魯木齊市行政區(qū)總面積 1.2 萬(wàn)平方公里,其中城市建成區(qū) 235.9 平方公里.城市布局呈雙中心組團(tuán)式形態(tài). 市。

11、附件 株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)2009年年報(bào) 株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)2010年19月季報(bào) 研究一:城市研究研究一:城市研究 深入了解株洲的市場(chǎng)屬性 城市概況 經(jīng)濟(jì)水平 城市規(guī)劃 開(kāi)元篇 城市機(jī)遇 研究體系研究體系 Research system 城市概況篇。

12、鄰,南部不 鳳陽(yáng)縣接壤,西部不懷遠(yuǎn)縣相連. 蚌埠市位于安徽省東北部,淮河中游,京滬淮南鐵路交點(diǎn),是安徽省 重要工商業(yè)城市,皖北的商貿(mào)中心不加工制造業(yè)中心郵電通訊指揮調(diào) 度中心也是省內(nèi)僅次于合肥的科教文化中心. 4 2 宏觀環(huán)境城市地位 全國(guó)。

13、的不缺 水城市之一. 城市概況城市概況 城市解讀城市概況 吉林市土地總面積為27659.79平方公里 各類(lèi)耕地面積2000年為9959851.3畝,占總 面積24.01 園地381895.1畝,占總面積0.92 林地面積25298167畝。

14、區(qū)城市. 新鄉(xiāng)市地處河南省北部,南臨 黃河,不省會(huì)鄭州古都開(kāi)封 隔河相望;北依太行,不鶴壁 安陽(yáng)毗鄰;西連煤城焦作,不 晉東南接壤;東接油城濮陽(yáng), 不魯西相連. 一新鄉(xiāng)市情概況 行政區(qū)劃新鄉(xiāng)市行政總面積8169 平方公里,現(xiàn)轄兩市輝縣市衛(wèi)輝。

15、業(yè)物業(yè)2325 二沙坪壩區(qū)商務(wù)類(lèi)2530 三南岸區(qū)3031 四江北區(qū)3233 五大盤(pán)明星樓盤(pán)3335 六建材物業(yè)3538 七高新區(qū)含九龍坡區(qū)與高新區(qū)相接的部分3842 第四章 力標(biāo)項(xiàng)目 SWOT分析4345 第五章 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群鎖定及分。

16、313 14141515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 Code of this report 7 2 2 Code o。

17、GHI67HI;DU HIVWXYDU Z DU Z 897: wxyz 89 IJ mnoBDE IJ 0 4 4AB C4D EFGH IJK569LMNO PQ R5 S.5TUVWXYZI 56 ABC 1STUVWXYA AZ g。

18、測(cè),把握市場(chǎng)方向?qū)? b 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆對(duì)銷(xiāo)售代表. c 為公司擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)對(duì)公司 二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 a 市場(chǎng)調(diào)研是一樓盤(pán)定位銷(xiāo)售正確決策的前提; b 是銷(xiāo)售穩(wěn)定和提高的。

19、性是不高的. 公司對(duì)市調(diào)參與人員的要求是對(duì)市調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)所有房地產(chǎn)的內(nèi)容都必須了解 掌握, 形成書(shū)面分 析報(bào)告,每條信息要盡量附原件的復(fù)印件. 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)的信息分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研如果做得細(xì)致透徹,不僅可以幫助精確產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

20、路與方向等.調(diào) 研過(guò)程中有開(kāi)始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開(kāi)始嘗試論證.但是在全 面深入的調(diào)研工作結(jié)束前千萬(wàn)別停留在這一個(gè)框架構(gòu)想上. 3.2080 法則: 時(shí)間與精力用于核心問(wèn)題上, 不求系統(tǒng)全面, 但求在核心問(wèn)題上的重點(diǎn)。

21、參考 與建議. 二調(diào)研目的二調(diào)研目的 1 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)方向?qū)?. 2 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆對(duì)銷(xiāo)售代表 . 3 為公司擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)對(duì)公司 三房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基本內(nèi)容三房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基本。

22、融入合肥經(jīng)濟(jì)圈,發(fā)展?jié)摿薮蠹铀偃谌牒戏式?jīng)濟(jì)圈,發(fā)展?jié)摿薮?PARTPART一:淮南城市概況一:淮南城市概況 淮南市境位于淮河淮南市境位于淮河 中游,安徽省中部中游,安徽省中部 偏北,東與滁州市偏北,東與滁州市 屬鳳陽(yáng)定遠(yuǎn)縣毗屬鳳陽(yáng)定遠(yuǎn)縣。

23、面區(qū)域市場(chǎng), 再由線 面區(qū) 域市場(chǎng)到體宏觀環(huán)境;然后再?gòu)捏w回復(fù)到點(diǎn)線和面,不斷的循環(huán) 往復(fù),融會(huì)貫通,才可真正把握. 一點(diǎn)一點(diǎn)單個(gè)樓盤(pán)單個(gè)樓盤(pán) 對(duì)單個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ), 它不但是新 進(jìn)員工接觸房地產(chǎn)知識(shí)的第一課,而且也。

24、據(jù)地域形態(tài),由點(diǎn)單個(gè)樓盤(pán)到線面區(qū)域 98 市場(chǎng),再由線面區(qū)域市場(chǎng)到體宏觀環(huán)境;然后再?gòu)捏w回復(fù)到點(diǎn)線和面, 不斷的循環(huán)往復(fù),融會(huì)貫通,才可真正把握. 一點(diǎn)單個(gè)樓盤(pán) 對(duì)單個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ),它不但是新進(jìn)員工接 觸房地產(chǎn)知識(shí)。

25、年全市常住人口490萬(wàn)人 ,增長(zhǎng)速度慢,外來(lái)人口少; 2016年全市GDP總額1390億 元,增速8.1;城鎮(zhèn)居民人均 可支配收入達(dá)到22560元,增 長(zhǎng)9; 2016年,全市完成固定資產(chǎn)投 資1149億,增速14;其中房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資12。

26、條國(guó)道6條省道,一起構(gòu)成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò) 向北60公里是石家莊機(jī)場(chǎng),西北東40公里內(nèi)分布有京廣線路元氏站石家莊站和石德鐵路藁城站 G20 G4 G308 趙縣 一心三片,一帶兩軸的用地布局總體結(jié)構(gòu) 1一個(gè)城市主中心區(qū):規(guī)劃位于李春大道以。

27、的形式表現(xiàn)出來(lái). 成本和財(cái)務(wù)的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證,產(chǎn)品是否能達(dá)到公司的開(kāi)發(fā)目標(biāo). 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷(xiāo)售到設(shè)計(jì)到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問(wèn)題,成本測(cè) 算時(shí)銷(xiāo)售及設(shè)計(jì)所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測(cè)算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。

28、劃 營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶(hù)管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶(hù)定位客戶(hù)定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi); 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

29、4. 競(jìng)品頃目分析對(duì)本案的啟示 WORLD UNION 固安京南新興發(fā)展區(qū) 2019年之前,舊城改造 20192019年,國(guó)道沿線 20192009年,區(qū)域均化 區(qū)域迓屬二京郊落后小縣城,住宅開(kāi)収多以舊城改造 頃目為主,縣城中心先行,當(dāng)?shù)卦?/p>

30、是湖南省平均海拔最高的縣城. 2013年桂東縣森林覆蓋率達(dá)82,排全省第一,被國(guó)務(wù)院列為全國(guó)生態(tài)示范區(qū)國(guó)家一類(lèi)限制開(kāi) 發(fā)主體功能區(qū)南嶺山脈生物多樣性水源涵養(yǎng)型國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū),是 中國(guó)最佳生態(tài)旅游示范 縣. 宏觀市場(chǎng) 近四年桂東縣人口及城。

31、都五星級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中國(guó)最大最全產(chǎn)業(yè)鏈皮革皮衣產(chǎn)業(yè)園區(qū)中國(guó)最大 皮革皮衣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng). 宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2016年 面積 951平方公里 全市總?cè)丝?65萬(wàn) 城區(qū)常住人口 23萬(wàn) GDP 422億 人均GDP 6.4萬(wàn) 工業(yè)生產(chǎn)總值 100億 城鎮(zhèn)居。

32、劃 營(yíng)銷(xiāo)管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶(hù)管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶(hù)定位客戶(hù)定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi); 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

33、二三街: 5:2 總數(shù) 7 中 山 街: 3:6 總數(shù) 9 建設(shè)南街: 3:3 總數(shù) 6 3 您打算買(mǎi)房的目的是: 一次置業(yè) 換房 投資 解決戶(hù)口 子女就學(xué) 總 體:換房子女就學(xué):一次置業(yè) 投資 解決戶(hù)口 21:9 總數(shù) 30 惠 興 街。

34、而銷(xiāo)定目標(biāo)客戶(hù),是樓盤(pán)暢銷(xiāo)的先決條件.賣(mài)點(diǎn)和定位是兩回 事,定位不清的賣(mài)點(diǎn)不能稱(chēng)之為真正的賣(mài)點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 。

35、析 伍伍 項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃 深度訪談及商業(yè)消費(fèi)特征研究深度訪談及商業(yè)消費(fèi)特征研究 陸陸 柒柒 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 捌捌 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式建議項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式建議 玖玖 明楚睿智達(dá)道致遠(yuǎn) 楚睿商業(yè)楚睿商業(yè) G。

36、職責(zé)職責(zé) 3.13.1 銷(xiāo)售策劃部銷(xiāo)售策劃部 3.1.1 負(fù)責(zé)相關(guān)信息的搜集分析與研究; 3.1.2 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)定位研究; 3.1.3 負(fù)責(zé)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析; 3.1.4 建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品信息庫(kù); 3.1.5 搜集并整理相關(guān)政策法規(guī)信息. 3。

37、 8 第一節(jié) 主導(dǎo)客戶(hù)群的定位分析 . 8 第二節(jié) 主導(dǎo)客戶(hù)群購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析 . 9 一購(gòu)房動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素一購(gòu)房動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素. 9 二主導(dǎo)客戶(hù)群購(gòu)房偏好二主導(dǎo)客戶(hù)群購(gòu)房偏好. 10 第三節(jié) 主導(dǎo)客戶(hù)群對(duì)價(jià)格的承受力分析 . 10 一單位價(jià)格。

38、文件. 總述總述 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重要的組成部分,主要 通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查和分析,了解宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)供 需狀況,把握國(guó)家政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,預(yù)測(cè)市場(chǎng)走 向,洞悉項(xiàng)目自身優(yōu)劣情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),并最終確定項(xiàng)目 的市場(chǎng)定位,從而。

39、項(xiàng)目分析293當(dāng)?shù)鼐用袷杖爰跋M(fèi)市場(chǎng)分析313.1 城市人口與購(gòu)買(mǎi)力313.2 消費(fèi)者文化及消費(fèi)心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習(xí)慣323.4 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)目標(biāo)客戶(hù)群的調(diào)研分析333.5 各類(lèi)人士的調(diào)查訪談343.6 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研分。

40、務(wù)及客戶(hù)管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶(hù)定位客戶(hù)定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi);本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢(xún)顧問(wèn)市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷(xiāo)策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。

41、應(yīng)該是這樣工作中原認(rèn)為,應(yīng)該是這樣工作n 借助于客戶(hù)的強(qiáng)大資源迅速取得市借助于客戶(hù)的強(qiáng)大資源迅速取得市場(chǎng)數(shù)據(jù),提高工作效率場(chǎng)數(shù)據(jù),提高工作效率n 定期向客戶(hù)匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展,定期向客戶(hù)匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展,以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持以獲取及時(shí)指。

42、鄭韓文化,新鄭被譽(yù)為黃帝故里中華第一古都.新鄭市位于河南省中部,北靠省會(huì)鄭州,東鄰中牟縣尉氏縣,南連長(zhǎng)葛市禹州市,西與新密市接壤.北距鄭州市區(qū)38公里;南至長(zhǎng)葛市區(qū)20.4公里許昌市區(qū)40公里;總面積873平方公里,總?cè)丝?0.6萬(wàn)人.56。

43、戶(hù)定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi);本課程的適用對(duì)象:重點(diǎn)對(duì)象:咨詢(xún)顧問(wèn)市場(chǎng)分析師其他對(duì)象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷(xiāo)策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場(chǎng)調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場(chǎng)調(diào)研流程與方法,提高顧問(wèn)和市。