房地產(chǎn)定位十九講Tag內(nèi)容描述：
1、方的安全,在龍灣國際行人可以放心地漫步小區(qū),而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來潛力1:我們目前可以直通濱河東路已經(jīng)是相當方便了,等到勝利西街通車之后,小區(qū)業(yè)主的出行更是暢通無阻.因為這條勝利西街是連著濱河東路的,將來我們。
2、公司項目工程讀圖講圖管理辦法第一章 總則第一條 目的為規(guī)范地產(chǎn)集團公司以下簡稱集團開發(fā)項目在施工圖交底過程中讀圖講圖工作,為了督促施工單位施工人員監(jiān)理單位監(jiān)理工程師項目部對圖紙的理解,明確施工的重點難點,同時提出圖紙上存在的錯漏碰缺等問題。
3、談話的念頭, 籍以讓你能夠控制 談話的過程與主題. 問題須能夠達到成交目的為重點. 問題千萬不能造成客戶反感例:你為什么來看我們的房 子 二發(fā)問重點:二發(fā)問重點: 詢問問題務求扼要,不要將問題復雜化詢問問題務求扼要,不要將問題復雜化 避免是。
4、癿發(fā)展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰(zhàn)略布局,在全國 35 個城市,開發(fā) 高品質項目 170 多個,總資產(chǎn) 1467 億,品牌價值超過 68 億;2017 在全國房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國房企穩(wěn)定性發(fā)展排名第 6 位。
5、辭 . 19 十項目逼單成交說辭 . 20 百問百答百問百答 . 21 一競爭樓盤解說 . 22 二合同操作解說 . 23 三交房時間解說 . 24 四優(yōu)惠政策解說 . 25 五項目答客戶問 . 26 萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 2 。
6、回答問題:一回答問題: i. 客:你們項目在什么地方 臵:本項目位于海河東路和大直沽八號路交口,交通十分便捷.請問您在 什么位臵,需要我為您介紹一下到達路線嗎為客戶介紹到達路線 ii. 客:你們項目開發(fā)商是誰 臵:大連萬達集團.公司是中國商。
7、市資源,完全可媲美全 球最頂尖的商務寫字樓,且對外出售,您擁有的不僅僅是一席寫字樓,更占有者城市最頂級 的稀缺資源和世界頂級的商務資源.然而,在世界范圍內(nèi),同類型的寫字樓,只租不售,想 擁有一席私屬商務地標是何其困難. 價值二:三維立體交通。
8、達廣場位于太原市杏花嶺區(qū), 圍繞太原唯一癿原生態(tài)公園龍?zhí)豆珗@而建, 項目北至北大街,南臨旱西門街,東靠解放路,西接新建路,雄踞太原癿城市核心.項 目不省政府市政府以及杏花嶺區(qū)政府相隔咫尺,由解放路轉入迎澤大街到省委以及省 人大都十分便捷;項。
9、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請各位讱師在傳承和授課時注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 本頁讱解: 1分鐘課程介紹,簡介學習這門課程的目的學習如何呈現(xiàn)更精準 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務意識和丌斷提升與業(yè)知。
10、績多 目錄 Contents 樓盤講解的場景應用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場景應用 7 接 待 上 門 客 時 電 話 溝 通 時 實 地 帶 看 時 意 向 斡 旋 時 目錄 Contents 樓盤講解。
11、選題 A. 動靜分開:客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離:互丌打擾;提高安全性,丌會因水花四濺地板積水而滑倒 C. 干濕分離:加速毛巾牙刷等物品滋生細菌 D. 全明格局:通風采光更佳 3. 一個丌了解商圈情況的客戶上門咨詢要房,負責。
12、名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B 。
13、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應用場景時,一共羅列出了 4 種場景,那么你覺得還有可能會 發(fā)生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 B. 和女朋友約會時 C. 和同事聚餐時 D. 帶家人旅游時 3. 經(jīng)紀人程欲帶看時,在房間里向客戶講解房屋戶。
14、語的建筑變得會說話,讓每一處不為人所知和重視 的細微之處都散發(fā)著迷人和誘惑. 剖析任何表面看似簡單的事物,在樓盤的每一塊土地上掘地三尺,深挖潛力, 聯(lián)系可能有關的所有外延條件,展開充分的想象空間,體現(xiàn)著虛與實完美結合的 無限魅力. 銷講直接。
15、針對有小孩的客戶需重點介紹 e.醫(yī)療設施針對家有老人的客戶 f.購物場所針對年輕女孩 g.菜場超市針對家庭主婦 h.金融配套 i.文化娛樂針對年青白領 備注:環(huán)境篇中所有配套都有與本案的業(yè)主息息相關,因此配套需聯(lián)系業(yè)主們備注:環(huán)境篇中所有配。
16、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項目提供癿內(nèi)容是基礎部分, 作為銷售人員來說,要對這個內(nèi)容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據(jù)丌同場合,丌同對象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項目產(chǎn)品優(yōu)。
17、績多 目錄 Contents 樓盤講解的場景應用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場景應用 7 接 待 上 門 客 時 電 話 溝 通 時 實 地 帶 看 時 意 向 斡 旋 時 目錄 Contents 樓盤講解。
18、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請各位讱師在傳承和授課時注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 本頁讱解: 1分鐘課程介紹,簡介學習這門課程的目的學習如何呈現(xiàn)更精準 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務意識和丌斷提升與業(yè)知。
19、名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B 。
20、選題 A. 動靜分開:客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離:互丌打擾;提高安全性,丌會因水花四濺地板積水而滑倒 C. 干濕分離:加速毛巾牙刷等物品滋生細菌 D. 全明格局:通風采光更佳 3. 一個丌了解商圈情況的客戶上門咨詢要房,負責。
21、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應用場景時,一共羅列出了 4 種場景,那么你覺得還有可能會 發(fā)生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 B. 和女朋友約會時 C. 和同事聚餐時 D. 帶家人旅游時 3. 經(jīng)紀人程欲帶看時,在房間里向客戶講解房屋戶。
22、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
23、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
24、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
25、據(jù)昌中央 政務區(qū)CGD和中央商務區(qū)CBD核心位處于城市中正中心是昌 前最具發(fā)展?jié)摿Φ囟尾谑菛|北擴發(fā)展勢向東受到 制所以昌在主是向北發(fā)展向北以條劃城市中 為中心向兩射條中寬5007公一雙 城南北四點.一雙城指是昌東區(qū)和劃中未來新區(qū)四點指 南。
26、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
27、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
28、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
30、設 重大基礎設施建設 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
33、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
35、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
36、誤病 70與此有關.而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
37、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺上,協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標. 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個項目的不同特點,找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢,區(qū)域經(jīng)濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。
38、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設計建設規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。
39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
40、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達不但是金字招。
41、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。
42、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
43、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
45、配; 企業(yè)的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規(guī)模開發(fā)模式和進度受到經(jīng)濟實力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據(jù)項目規(guī)模和優(yōu)勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產(chǎn)市場定位的主要內(nèi)容 1確立。
46、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
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