房地產定位與分析Tag內容描述：
1、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。
2、ht Centaline Group, 2010 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 6 Copyright Centaline。
3、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。
4、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。
5、析 針對本項目性質, 對呼和浩特市社會經濟發展背景 城市 發展背景, 重點對房地產市場背景展開深入調查研究, 以 了解項目開發的大環境, 探討項目可能的發展方向, 為下 一步項目定位及設計提供詳實的市場依據. 1.1 呼市城市背景 1.1 。
6、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。
7、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
8、定項目的収展斱向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.制定符合項目需求的營銷策略. 市場分析是為房地產開發和營銷提供決策依據. 開収商是追逐利潤的,建筑師是唯 美主義的,廣告公司是追求創意的, 市場分枂是違接開収商建筑師 廣告公司和。
9、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。
10、投資的目的房地產投資的目的 房地產投資的含義 所謂房地產投資,是指投資者為了獲 取預期的投資收益,對房地產開發經 營管理服務和消費所進行的投資行 為. 一房地產投資概述 房地產投資的特性 1區位的重要性:房地產開發的第一要素是區位,第二要素。
11、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。
12、分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究。
13、要工作;必定要做的重要工作; 正確的市場定位和分析是企業健康高正確的市場定位和分析是企業健康高 速良性發展的根本.速良性發展的根本. 第一章第一章 如何進行市場調查和顧客定如何進行市場調查和顧客定 位位 一顧客分析一顧客分析對可能成為顧客的。
14、業 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業戰略分析企業戰略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業文化分析企業文化分析 規模化經營規模化經營 戰略聯盟戰略聯盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
15、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。
16、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。
17、s t3uFstvmnwxsMNOQXsNOQ:OPyzF 5s335s3 I sWG HG IfTG JKG LMG J G NOG cr0G qrG LMG GfvX 5sl07: Mk3nz;5slST7:EFUUVvw ZusWXZ。
18、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。
19、無意差錯造成未造成實質損害且未超過日常檢查兩個檢查周期. 3.上一級檢查出的問題在下一級檢查中已經被控制. 一般不 合格項 1.因管理疏漏操作失誤造成,對工作質量有一定影響,或存在安全隱患. 2.擅自停止使用或另行替代公司文件制度, 公司制。
20、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
21、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。
22、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。
23、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。
24、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
25、估價作業日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評估所接受貴方委托,根據委托的內容和特定的評估目的,遵循客觀公正實事求是的原則, 按照房地產價格評估規范和公允的技。
26、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
27、付能力 通過什么渠道了解物業信息通過什么渠道了解物業信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業背景年齡家庭情況等職位行業背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則 了解客。
28、產投資的目的 房地產投資的含義 所謂房地產投資,是指投資者為了獲 取預期的投資收益,對房地產開發經 營管理服務和消費所進行的投資行 為. 一房地產投資概述 房地產投資的特性 1區位的重要性:房地產開發的第一要素是區位,第二要素 是區位,第三。
29、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。
30、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
31、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。
32、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。
33、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。
34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
35、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
36、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
37、戶研究房地產客戶研究 是什么是什么 一切和房地產客戶相關的人一切和房地產客戶相關的人 潛在客戶 意向客戶 成交客戶 競爭客戶 同行 政府機關 研究對象:研究對象: 研究內容:研究內容: 一切與客戶相關的內容一切與客戶相關的內容 客戶基本情況。
38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。
39、2010.062010.072010.082010.092010.102010.112010.122010年合計2010年合計2011.012011.022011.032011.042011.052011.062011.072011.082。
40、方法和應用 客戶分析與產品定位客戶分析與產品定位 客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略 客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整 掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法 客戶分類研究客戶分類研究 客戶分類研究 分類依據分類依據 購買力購買。
41、同決定了不同的價 值創造,價值創造的不同注定了不同的企業收益.值創造,價值創造的不同注定了不同的企業收益. 所屬職能領域:運營管理所屬職能領域:運營管理 所屬運營機制構成要素:所屬運營機制構成要素: 所屬行業:房地產所屬行業:房地產 適用條。
42、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
43、326111112544144020406080100120140160項目界定項目分析宏觀背景區域規劃房地產市場樓盤掃描消費者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴格保密的.4合肥百協項目報告數據統計合肥百協項目報告數據統計合肥百。
44、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。
45、結構生命周期 客戶分類模型v分類模型住宅 單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學3口之家單身丁客三代同堂中大學3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢 中 產 型 經 濟 型 富 裕 型 富 貴 型 富 豪 型30010030以上萬。
46、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
47、ientation 為什么要做科學定位 傳統定位方法 時而準,時而不準 無論多么完美的商業計劃,事實上也只是前提和假設.你把世界上最優秀的人才集中在一起執行一個商業計劃,也只是前提和假設. 再完美的商業計劃再完美的商業計劃,也經不起和用戶的。
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