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房地產定位咨詢

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1、業 管理房地產金融房地產估價房地產咨詢 房地產開發與建筑公司不動產管理投資分析 和資產管理和土地使用規劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產業包括土地的開發,房屋的建筑維修 管理,土地使用權的有償劃撥轉讓。

2、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

3、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動動營營銷銷為為主主,重重點點是是客客戶戶維維護護年年后后淡淡季季,保保持持見見報報率率,維維持持本本項項目目一一線線豪豪宅宅形形象象結結合合展展示示主主推推第第二二批批。

4、象:全全公公司司部部門門總總監監以以上上本本部部門門項項目目經經理理以以上上 發發展展商商項項目目經經理理部部門門總總監監 總總經經理理區區域域總總經經理理 正常撤盤:溝通撤盤事宜 人員調配 提出撤盤申請審查 同意撤盤 非正常撤盤:審批 1。

5、色領域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗投資中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區區域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

7、款補充 合同 4 4 審核簽約確認單認購協議價格表計算器 5 5 繳納首付款全款財務自備 6 6 打印收據審核資料 簽約確認單簽約繳款單繳款發票復印件備忘錄承諾 書延期付款申請延期簽約付款申請自辦按揭代辦 按揭一次性付款補充合同 7 7 打。

8、0001000批批,認籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標認籌目標認籌率 總總目目標標時時間間 第第1 1個個月月第第2 2個個月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。

9、是相同的, 只不過產品和銷售方式有所不同 .歸根結 底,都是將有形或無形的產品推銷出去, 并獲取相應的回報. 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實現自我價值和獲得事業成功的機會 較大; 長期的。

10、務務期期限限 起始日期:終止日期: 銷銷售售期期限限 起始日期:終止日期: 3 3報報酬酬及及結結算算 結結算算方方式式 費費率率階階段段點點數數跳跳點點條條件件銷銷售售目目標標時時間間 起點 跳點 追溯 跳點 追溯 封頂點 策策劃劃費費 。

11、方可操作. 附件:樓盤200問 蓄勢待發備戰期蓄勢待發備戰期 3 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 確定接待順序和義務接待順序;輪序表 作好公共接待登記; 介紹樓盤資料; 帶領客戶實地看樓; 根據客戶需求,給客戶設計購房計劃; 送。

12、點或優于本案的樓盤進行市調,內容 包括:1樓盤基本資料.2樓盤地段及周邊 環境.3戶型配比與面積配比.4建材與設 備描述.5與本案的優劣勢對比 廉潔是否熟悉廉潔條例并簽字確認 2 2工工具具類類 口袋手冊 1是否熟知口袋手冊包含的內容. 2。

13、IV00DIV00DIV00DIV0 合 計 0DIV00DIV00DIV00DIV0 來人 A級:準客戶.對產品和價格等接受度都很高,已涉及價格談判階段,成交幾率很高. B級:意向準客戶.對產品等方面接受度比較高,但對房源價格等存在一定疑。

14、客戶面前爭 吵,或在售樓處與客戶爭吵. 3不能引起發展商小業主投訴,并因 此對公司造成重大影響,或其他投訴 累計超過三次. 即即即即 炒炒炒炒 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 銷售代表作業紀律八項注意銷售代表作業紀律八項注意。

15、的風險. 結算表模板.xls 領取發票申請單.d oc 文件簽收單.docx 三三結結算算階階段段:追追回回款款 四四到到帳帳階階段段:財財務務風風險險 五五結結算算關關注注點點:突突發發風風險險 一銷售管理不善,造成罰款,開發商從代理費扣。

16、目調查表填寫 跑跑盤盤后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。

17、購房須知購房貸款資 資格確認單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風風險險 1聯動確認風險客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認風險 1購買貸款資格確認 2確認房號 ,到項目經理處銷控 3到財務付正定開定金收據 4簽署認購書 文。

18、大團隊成 交推動具體作戰方案 項目經理 公布各組成交推動的具體作戰方案主管 增加新訪目標:當日接電目 標或增加call客目標當 日電轉訪目標老電轉訪目標 需要以團隊整體目標 管理表及銷售力管理 表為依據進行工作安 排 主管 復訪目標:老上門。

19、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領領航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區區 負責人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。

20、4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 客客戶戶狀狀態態 A A 認認購購 B B簽簽約約 C C放放款款 定定金金成成交交總總價價 最最終終優優惠惠 付付款款方方式式 A A商商貸貸 B 。

21、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結結果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。

22、 2 2開開發發商商投投訴訴解解約約 1關關注注合合同同履履行行條條款款,例如:一定期限內業績不達標;一定期限內回款不 達標;合同約定交付物和其它條件. 2如果在被投訴結果解約的情況下,需提交撤盤通知書及合同終止 確認書,經雙方蓋章確認,雙。

23、 爭分析 銷售業績 銷售套數銷售面積金額均價目標完成率 客戶盤點 分析角度:認知途 徑來自區域意向 戶型成交戶型年 齡行業置業目 的 成交客戶 未成交客戶 上門客戶 進線客戶 成交未成交 原因分析 總價高低單價戶型可選擇樓層項目品質片區環境。

24、照正常輪序順延由下一位同事接待.若 A 正在接待新客戶時其老客戶上門,A 可選擇 放棄新客戶,也可選擇指定某同事義務協劣接待老客戶;在新客戶仍在現場,而銷售代表接聽其 他電話超過 2 分鐘,則視為自勱放棄該新客戶,則順延由下一位同事接待; 。

25、動地點是在巽寮金海灣, 這個項目是整條濱海線上最成熟的旅游度假區. 它本身就是國家 級 4A 級風景區同時也是唯一的整座山體體育公園項目也是整條濱海線上山海資源最優 越的項目和唯一的游艇雙航線雙山海高爾夫球場項目. 這次一日游的體驗全程行程。

26、在項目組內流動. 贊美卡贊美鉆由項目經理向分公司銷售管理部領取,贊美鉆一次領 2 枚,遺失或 損壞后可補領. 贊美卡贊美鉆都應當在月度或季度的項目組例會上公開贈與發放,以增強銷售代 表的榮譽感. 2 贊美卡如何使用 每個月,每位銷售代表要在。

27、經發展商和公司許可的任何個人收入宣誓人: 備注 2 夕會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處樣板房 其他: 出席人 簽字 銷售代表 項目經理 策劃人員 開發商代表 缺席人傳閱后補簽 記錄人輪流 環節 一:業 績盤點 20 分 鐘 今日。

28、 可享受額外優惠, 取得預售許可證后繳納誠意金 優:提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸 款資格 劣:客戶誠意度較難分辨 深圳金色領域 3驗資 客戶提供銀行存款證明,檢驗客戶購 買資質 優:手續便捷現場操作性強 劣:客戶誠意度較難把握 長沙西山。

29、 價格表 蓋章原件 銷管 項目經理 包括過程中的調價 付款方式及折扣 蓋章原件 銷管 項目經理 包括過程中的調整 委托代理房號明細表 蓋章原件 財務 銷管 項目經理 房地產買賣合同及附件 蓋章復印件 銷管 項目經理 如有改動,須單獨存檔留存。

30、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。

31、2 培訓 上崗提升特 殊時期培訓 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質獎勵 1 現金用在刀刃上 2 造星 1 現金獎勵及時兌現 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。

32、數 剩余面積 剩余金額 剩余均價 二本二本周成交情況:周成交情況: 1 1 上門量進線量分析上門量進線量分析 本周上門進線統計: 日期日期 營銷活動媒體推廣營銷活動媒體推廣 上門客戶上門客戶 進線電話進線電話 小定小定 大定大定 星期一 月。

33、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個你認為是最滿意的工作業績. 描述一下你部門的組織管。

34、售禮儀 4 銷售經理銷售人員 建筑學常識 4 銷售經理銷售人員 快樂跑盤 4 銷售經理銷售人員 C 銷售代表上崗培訓 客戶現場接待情景模擬 4 銷售經理銷售人員 客戶現場溝通 4 銷售經理銷售人員 開盤前的準備工作 4 銷售經理銷售人員 銷。

35、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3。

36、 課程目的課程目的 了解實際工作中電話營銷的特性 對實際工作中的電話營銷進行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員。

37、來推導形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導癿. 第一個斱面,本體.我們已經講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

38、2.2. 房地產市場價格趨勢房地產市場價格趨勢 根據根據近幾年廣寧縣住宅銷售均價趨勢近幾年廣寧縣住宅銷售均價趨勢如下圖如下圖,計算出物業近,計算出物業近4 4 年售價的加權平年售價的加權平均均增長率.增長率. 住宅車位住宅車位2010201。

39、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。

40、求 客戶目標客戶目標 客戶要求客戶要求 充分尊重現有規劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現有規劃 道路水系布局以現有規劃為準,基本上不變 容積率基本上以現規劃為準,只可進行微調 混合用地用地性質可以跟著項目走,進行適當調動 行政辦公用地以現有。

41、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發商背景開發商背景 廈門翔安新城投資開發有限公司是山東魯能集團在廈門設立 的房地產投資開發公司,公司實力雄厚 開發商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質 。

42、分枂 高端居住市場研究住 宅酒庖式公寓 高檔酒庖市場研究 區域旅游市場研究區域 區域商業市場研究 區域辦公市場研究 開篇謀局總體市場及地塊分析 7分物業定位建議 項目背景研究 3項目發展條件研究 地塊整體 地塊景觀分枂 地塊交通分枂 地塊周。

43、BABAB 2002 9 239 McKinsey .AB CDENDEPQFGHIcJK CLM.LMNOKPoKQRK. C7STIUVb;WXYZWX9 :3 0N. 2002 9 2313 McKinsey cd efg4 VcM。

44、共 0 頁 共 0 頁 共 0 頁 共 0 頁 共 0 頁 目錄目錄 1. 目的目的 . 1 2. 適用范圍適用范圍 . 1 3. 術語定義術語定義 . 1 4. 造價咨詢單位采購管理造價咨詢單位采購管理 . 1 5. 造價咨詢業務委托要求。

45、 . 4 第四節 總裁特別獎 . 4 第五節 其它獎金 . 4 第五章 附加薪酬 . 5 第一節 加班工資 . 5 第二節 行車津貼 . 6 第三節 午餐補貼 . 6 第四節 駐外津貼 . 6 第六章 保健薪酬 . 6 第七章 試用期薪酬 。

46、理流程的相關制度也需重新審定和改進.管理流程說明及流程圖例結束流程終點 如合同簽定開始流程開端 如一個項目信息決策點決策點 審核是否通過流程步驟流程步驟 如某一部門的組織方案設計信息文檔信息文檔 如企業年度經營目標A流程遷移 轉向流程的另一。

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    公公司司項項目目時時時時追追賬賬表表序序號號業業主主姓姓名名聯聯系系電電話話銷銷售售員員樓樓棟棟房房號號面面積積認認購購年年份份年年月月份份月月日日期期日日簽簽約約年年份份年年月月份份月月日日期期日日1

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    簽簽約約流流程程銷銷售售員員提提前前3355天天提提醒醒客客戶戶準準備備認認購購協協議議定定金金繳繳款款收收據據購購房房證證明明首首付付金金相相關關優優惠惠單單據據序序號號步步驟驟物物料料11簽約簽到簽到表序號牌22咨詢

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    上上崗崗考考核核標標準準項項目目名名,項項目目經經理理,考考評評時時段段,序序號號類類型型考考核核內內容容考考核核標標準準是是否否通通過過通通過過畫畫,未未通通過過畫畫11考考核核資資格格需提交的作業步行壓遍案場附近方圓1

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    撤撤盤盤流流程程正正常常撤撤盤盤,11合合同同服服務務期期限限滿滿22銷銷售售完完畢畢非非正正常常撤撤盤盤,11合合同同服服務務期期限限內內非非正正常常撤撤盤盤,包包括括開開發發商商或或我我方方提提出出的的撤撤盤盤22未未簽

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    項項目目日日盤盤客客統統計計表表序序號號銷銷售售代代表表客客戶戶分分級級客客戶戶基基本本信信息息客客戶戶需需求求AA類類BB類類CC類類DD類類姓姓名名性性格格電電話話首首訪訪時時間間來來訪訪次次數數購購

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    結結算算管管理理流流轉轉表表一一結結算算前前準準備備,提提交交報報表表二二結結算算階階段段,票票據據流流程程1抬頭必須與簽約主體保持一致,2開具時間必須為當月,3金額與合同約定收費金額一致,與財務部做好發票簽收登記,客戶簽署

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    項項目目開開盤盤走走場場管管理理表表一一小小等等候候區區選選房房算算價價區區項項目目經經理理重重點點關關注注崗崗位位崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫人人數數參參考考案案例例,電電子子開開盤盤現現場場開

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房地產咨詢公司客戶等級分析表.xls 文檔

    房地產咨詢公司客戶等級分析表.xls

    七七客客戶戶等等級級類別來電來人組數本周累計本周累計年齡組數百分比組數百分比組數百分比組數百分比A級0DIV00DIV00DIV00DIV0B級0DIV00DIV00DIV00DIV0C級0DIV00DIV00DIV00DIV0

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房地產咨詢公司項目銷售周報(6頁).doc 文檔

    房地產咨詢公司項目銷售周報(6頁).doc

    項目銷售周報第周2007年月日2007年月日一銷售概況一銷售概況1整體銷售概況總套數總建面進場時已售套數已售面積實現金額實現均價銷售率委托套數委托面積預計金額預計均價世聯銷售套數銷售面積實現金額

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房地產咨詢公司開發商關系樹.xlsx 文檔

    房地產咨詢公司開發商關系樹.xlsx

    開開發發商商關關系系樹樹開開發發商商名名稱稱傳傳真真號號職職務務姓姓名名性性別別手手機機辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業業經經歷歷出出生生年年代代籍籍貫貫開開發發商商關關系系樹樹宗宗教教

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房地產咨詢公司電話營銷技巧(44頁).ppt 文檔

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    世聯版權所有世世聯聯地地産産2021130電電話話營營銷銷技技巧巧新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程世聯版權所有世世聯聯地地産産2本課程特點,本課程特點,需要的態度,需要的態度,高度的參與性積極參

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房地產咨詢公司認籌六模式寶典.docx 文檔

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    認籌六模式寶典預售許可證認籌模式優劣勢代表項目具備1交錢辦卡客戶交錢辦理VIP卡根據物業類型客戶數量,判定所交金額門檻高低門檻低優,保證客戶積累數量劣,衡量客戶有效性有一定難度綠景香頌5萬門檻高優,能

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房地產咨詢公司銷售禮儀培訓(39頁).ppt 文檔

    房地產咨詢公司銷售禮儀培訓(39頁).ppt

    世聯版權所有世世聯聯地地産産銷銷售售禮禮儀儀新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程世聯版權所有世世聯聯地地産産2我們今天課程的目的我們今天課程的目的如何進行崗前準備接待來訪客戶的禮儀電話行銷的禮儀世聯版權

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房地產咨詢公司項目例會表(2頁).docx 文檔

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    項目例會記錄項目名稱,公司名稱聯系人,抄送,傳真號碼,聯系電話,發件日期,頁數,發件人傳真號碼,聯系電話,會議時間,會議地點記錄時間與會者職務姓名客戶方,世聯方,合作方,例會目標上周目

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房地產咨詢公司銷售代表業務指引(19頁).pdf 文檔

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    世聯地産世聯地産世聯版權所有銷售代表業務指引銷售代表業務指引世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程講師,朱海英2世聯版權所有世聯地産世聯地産對代理樓盤所在區域的調查,代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較表格作業

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房地產咨詢公司銷售課程表(1頁).doc 文檔

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    銷售提升類專業課程列表銷售提升類專業課程列表課程分類課程分類課程名稱課程名稱課時課時HrsHrs培訓對象培訓對象了解整體團隊情況確定培訓內容深度需求溝通4項目經理銷售經理銷售人員A銷售團隊建立建立一支強有力的銷售團

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房地產咨詢公司銷售代表行為指引(24頁).pdf 文檔

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    世聯版權所有世聯地産世聯地産銷售代表行為指引銷售代表行為指引世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程講師,李方講師,李方世聯版權所有世聯地産世聯地産2代理部組織架構代理部組織架構世聯版權所有世聯地産

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房地產開發造價咨詢管理作業指引方案.docx 文檔

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    造價咨詢造價咨詢管理作業指引管理作業指引版本號,受控編號,主辦部門,成本管理中心審批,年月日實施日期,年月日密級,秘密機密絕密修訂記錄修訂記錄修訂要點詳見末頁修訂前編號版

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房地產咨詢公司客戶電話回訪口徑(2頁).docx 文檔

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    客戶客戶電話電話回訪口徑回訪口徑針對有興趣參加針對有興趣參加項目項目濱海一日游濱海一日游活動的客戶口徑活動的客戶口徑1,問候及活動說明問候及活動說明回訪步驟,回訪步驟,寒暄寒暄說明說明邀請邀請留下聯系方式留下聯系方式先生小姐,您好

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房地產咨詢公司操盤5大風險提示.xlsx 文檔

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    操操盤盤55大大風風險險提提示示風風險險規規避避方方法法說說明明11文文件件簽簽字字存存檔檔進場通知單代理銷售期限起算確認書項目銷售前責任確認書口袋手冊項目200問價格表付款方式及折扣委托代理房號明細表入伙通知單代理工作終止確

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    肇慶廣寧水務局地塊項目價值分析報告目目錄錄1,1,假設前提假設前提2,2,房地產市場價格趨勢房地產市場價格趨勢3,3,項目價值分析項目價值分析3,1定價目標3,2市場比較法定價收益法定價3,3項目價值匯總目前

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房地產咨詢公司贊美卡應用方案(2頁).docx 文檔

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    世聯銷售團隊贊美卡應用方案1贊美卡與贊美鉆樣板2贊美卡贊美鉆使用機制,1卡鉆如何發放首次發放,由項目經理給每個銷售代表發放完整的一套贊美卡,共5張,之后每個月,每個月贈送贊美卡后由項目經理給銷售代表補足贊美卡,保證每

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    0,房產整合咨詢之房產整合咨詢之核心管理流程核心管理流程前言前言本項目流程報告及報告制度附件僅供,房產內部使用,本流程報告涉及的核心流程主要指一級主流程包括部分涉及多個部門的流程,同時,針對,房產目前的情況,對財務管理部門和人力資源

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    1項目檔案管理一公司文件歸檔要求提交時間資料清單提交要求提交至提交人備注1進場前操盤5大風險提示簽字版銷管項目經理2進場時進場通知單簽字版財務銷管項目經理代理銷售期限起算確認書蓋章原件財務審

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房地產咨詢公司成交客戶描摹表(2頁).docx 文檔

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    項目成交客戶描摹首次上門時間成交時間面積總價付款方式姓名籍貫性別年齡職業工作地址聯系方式家庭結構決策人性格類型紅藍綠置業目的改善剛需投資現住房地點及面積擁有房產無1套2套3套及以

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房地產咨詢公司如何成為銷售明星(20頁).pdf 文檔

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    世聯版權所有世聯地産世聯地産世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世聯地産世聯地産2目錄目錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四

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房地產咨詢公司策劃經理年度營銷策略計劃.xls 文檔

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    項項目目年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃時時間間11月月22月月33月月44月月55月月上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬

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房地產咨詢公司華北PM現場管控工具.xls 文檔

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    項項目目經經理理日日工工作作流流統統計計表表晨晨會會第第一一責責任任人人激激勵勵小團隊目標達成冠軍各項關鍵指標達成的個人冠軍激勵或提振士氣的活動站立激勵項目經理銷銷售售政政策策銷控變化價格變化說辭變化當日推廣安排及反饋要求公

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