房地產(chǎn)定位咨詢公司名字Tag內(nèi)容描述：
1、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑公司不動(dòng)產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權(quán)的有償劃撥轉(zhuǎn)讓。
2、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
3、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
4、象:全全公公司司部部門門總總監(jiān)監(jiān)以以上上本本部部門門項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理以以上上 發(fā)發(fā)展展商商項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理部部門門總總監(jiān)監(jiān) 總總經(jīng)經(jīng)理理區(qū)區(qū)域域總總經(jīng)經(jīng)理理 正常撤盤:溝通撤盤事宜 人員調(diào)配 提出撤盤申請(qǐng)審查 同意撤盤 非正常撤盤:審批 1。
5、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、 buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m ICU 100 L CEO Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w 。
8、款補(bǔ)充 合同 4 4 審核簽約確認(rèn)單認(rèn)購協(xié)議價(jià)格表計(jì)算器 5 5 繳納首付款全款財(cái)務(wù)自備 6 6 打印收據(jù)審核資料 簽約確認(rèn)單簽約繳款單繳款發(fā)票復(fù)印件備忘錄承諾 書延期付款申請(qǐng)延期簽約付款申請(qǐng)自辦按揭代辦 按揭一次性付款補(bǔ)充合同 7 7 打。
9、0001000批批,認(rèn)籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。
10、是相同的, 只不過產(chǎn)品和銷售方式有所不同 .歸根結(jié) 底,都是將有形或無形的產(chǎn)品推銷出去, 并獲取相應(yīng)的回報(bào). 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 有此技能,生活安全能夠得到保證; 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和獲得事業(yè)成功的機(jī)會(huì) 較大; 長(zhǎng)期的。
11、務(wù)務(wù)期期限限 起始日期:終止日期: 銷銷售售期期限限 起始日期:終止日期: 3 3報(bào)報(bào)酬酬及及結(jié)結(jié)算算 結(jié)結(jié)算算方方式式 費(fèi)費(fèi)率率階階段段點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)跳跳點(diǎn)點(diǎn)條條件件銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 起點(diǎn) 跳點(diǎn) 追溯 跳點(diǎn) 追溯 封頂點(diǎn) 策策劃劃費(fèi)費(fèi) 。
12、方可操作. 附件:樓盤200問 蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)期蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)期 3 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 確定接待順序和義務(wù)接待順序;輪序表 作好公共接待登記; 介紹樓盤資料; 帶領(lǐng)客戶實(shí)地看樓; 根據(jù)客戶需求,給客戶設(shè)計(jì)購房計(jì)劃; 送。
13、點(diǎn)或優(yōu)于本案的樓盤進(jìn)行市調(diào),內(nèi)容 包括:1樓盤基本資料.2樓盤地段及周邊 環(huán)境.3戶型配比與面積配比.4建材與設(shè) 備描述.5與本案的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 廉潔是否熟悉廉潔條例并簽字確認(rèn) 2 2工工具具類類 口袋手冊(cè) 1是否熟知口袋手冊(cè)包含的內(nèi)容. 2。
14、IV00DIV00DIV00DIV0 合 計(jì) 0DIV00DIV00DIV00DIV0 來人 A級(jí):準(zhǔn)客戶.對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格等接受度都很高,已涉及價(jià)格談判階段,成交幾率很高. B級(jí):意向準(zhǔn)客戶.對(duì)產(chǎn)品等方面接受度比較高,但對(duì)房源價(jià)格等存在一定疑。
15、客戶面前爭(zhēng) 吵,或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵. 3不能引起發(fā)展商小業(yè)主投訴,并因 此對(duì)公司造成重大影響,或其他投訴 累計(jì)超過三次. 即即即即 炒炒炒炒 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項(xiàng)注意銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項(xiàng)注意。
16、的風(fēng)險(xiǎn). 結(jié)算表模板.xls 領(lǐng)取發(fā)票申請(qǐng)單.d oc 文件簽收單.docx 三三結(jié)結(jié)算算階階段段:追追回回款款 四四到到帳帳階階段段:財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 五五結(jié)結(jié)算算關(guān)關(guān)注注點(diǎn)點(diǎn):突突發(fā)發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 一銷售管理不善,造成罰款,開發(fā)商從代理費(fèi)扣。
17、目調(diào)查表填寫 跑跑盤盤后后 序號(hào)事事項(xiàng)項(xiàng) 1項(xiàng)目調(diào)查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計(jì)劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。
18、購房須知購房貸款資 資格確認(rèn)單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1聯(lián)動(dòng)確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn) 1購買貸款資格確認(rèn) 2確認(rèn)房號(hào) ,到項(xiàng)目經(jīng)理處銷控 3到財(cái)務(wù)付正定開定金收據(jù) 4簽署認(rèn)購書 文。
19、大團(tuán)隊(duì)成 交推動(dòng)具體作戰(zhàn)方案 項(xiàng)目經(jīng)理 公布各組成交推動(dòng)的具體作戰(zhàn)方案主管 增加新訪目標(biāo):當(dāng)日接電目 標(biāo)或增加call客目標(biāo)當(dāng) 日電轉(zhuǎn)訪目標(biāo)老電轉(zhuǎn)訪目標(biāo) 需要以團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo) 管理表及銷售力管理 表為依據(jù)進(jìn)行工作安 排 主管 復(fù)訪目標(biāo):老上門。
20、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場(chǎng)場(chǎng)客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
21、4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 客客戶戶狀狀態(tài)態(tài) A A 認(rèn)認(rèn)購購 B B簽簽約約 C C放放款款 定定金金成成交交總總價(jià)價(jià) 最最終終優(yōu)優(yōu)惠惠 付付款款方方式式 A A商商貸貸 B 。
22、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
23、 2 2開開發(fā)發(fā)商商投投訴訴解解約約 1關(guān)關(guān)注注合合同同履履行行條條款款,例如:一定期限內(nèi)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo);一定期限內(nèi)回款不 達(dá)標(biāo);合同約定交付物和其它條件. 2如果在被投訴結(jié)果解約的情況下,需提交撤盤通知書及合同終止 確認(rèn)書,經(jīng)雙方蓋章確認(rèn),雙。
24、 爭(zhēng)分析 銷售業(yè)績(jī) 銷售套數(shù)銷售面積金額均價(jià)目標(biāo)完成率 客戶盤點(diǎn) 分析角度:認(rèn)知途 徑來自區(qū)域意向 戶型成交戶型年 齡行業(yè)置業(yè)目 的 成交客戶 未成交客戶 上門客戶 進(jìn)線客戶 成交未成交 原因分析 總價(jià)高低單價(jià)戶型可選擇樓層項(xiàng)目品質(zhì)片區(qū)環(huán)境。
25、照正常輪序順延由下一位同事接待.若 A 正在接待新客戶時(shí)其老客戶上門,A 可選擇 放棄新客戶,也可選擇指定某同事義務(wù)協(xié)劣接待老客戶;在新客戶仍在現(xiàn)場(chǎng),而銷售代表接聽其 他電話超過 2 分鐘,則視為自勱放棄該新客戶,則順延由下一位同事接待; 。
26、動(dòng)地點(diǎn)是在巽寮金海灣, 這個(gè)項(xiàng)目是整條濱海線上最成熟的旅游度假區(qū). 它本身就是國(guó)家 級(jí) 4A 級(jí)風(fēng)景區(qū)同時(shí)也是唯一的整座山體體育公園項(xiàng)目也是整條濱海線上山海資源最優(yōu) 越的項(xiàng)目和唯一的游艇雙航線雙山海高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目. 這次一日游的體驗(yàn)全程行程。
27、在項(xiàng)目組內(nèi)流動(dòng). 贊美卡贊美鉆由項(xiàng)目經(jīng)理向分公司銷售管理部領(lǐng)取,贊美鉆一次領(lǐng) 2 枚,遺失或 損壞后可補(bǔ)領(lǐng). 贊美卡贊美鉆都應(yīng)當(dāng)在月度或季度的項(xiàng)目組例會(huì)上公開贈(zèng)與發(fā)放,以增強(qiáng)銷售代 表的榮譽(yù)感. 2 贊美卡如何使用 每個(gè)月,每位銷售代表要在。
28、經(jīng)發(fā)展商和公司許可的任何個(gè)人收入宣誓人: 備注 2 夕會(huì)表 會(huì)議時(shí)間 年 月 日 會(huì)議地點(diǎn) 售樓處樣板房 其他: 出席人 簽字 銷售代表 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃人員 開發(fā)商代表 缺席人傳閱后補(bǔ)簽 記錄人輪流 環(huán)節(jié) 一:業(yè) 績(jī)盤點(diǎn) 20 分 鐘 今日。
29、 可享受額外優(yōu)惠, 取得預(yù)售許可證后繳納誠(chéng)意金 優(yōu):提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸 款資格 劣:客戶誠(chéng)意度較難分辨 深圳金色領(lǐng)域 3驗(yàn)資 客戶提供銀行存款證明,檢驗(yàn)客戶購 買資質(zhì) 優(yōu):手續(xù)便捷現(xiàn)場(chǎng)操作性強(qiáng) 劣:客戶誠(chéng)意度較難把握 長(zhǎng)沙西山。
30、 價(jià)格表 蓋章原件 銷管 項(xiàng)目經(jīng)理 包括過程中的調(diào)價(jià) 付款方式及折扣 蓋章原件 銷管 項(xiàng)目經(jīng)理 包括過程中的調(diào)整 委托代理房號(hào)明細(xì)表 蓋章原件 財(cái)務(wù) 銷管 項(xiàng)目經(jīng)理 房地產(chǎn)買賣合同及附件 蓋章復(fù)印件 銷管 項(xiàng)目經(jīng)理 如有改動(dòng),須單獨(dú)存檔留存。
31、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
32、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時(shí)期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊(cè) 3 獎(jiǎng)勵(lì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎(jiǎng)勵(lì)互相傳播樹立榜樣 精神獎(jiǎng)勵(lì) 4 競(jìng)爭(zhēng) 分組。
33、數(shù) 剩余面積 剩余金額 剩余均價(jià) 二本二本周成交情況:周成交情況: 1 1 上門量進(jìn)線量分析上門量進(jìn)線量分析 本周上門進(jìn)線統(tǒng)計(jì): 日期日期 營(yíng)銷活動(dòng)媒體推廣營(yíng)銷活動(dòng)媒體推廣 上門客戶上門客戶 進(jìn)線電話進(jìn)線電話 小定小定 大定大定 星期一 月。
34、難你是如何解決的請(qǐng)其舉例說明, 你認(rèn)為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)它對(duì)你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領(lǐng)域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個(gè)你認(rèn)為是最滿意的工作業(yè)績(jī). 描述一下你部門的組織管。
35、售禮儀 4 銷售經(jīng)理銷售人員 建筑學(xué)常識(shí) 4 銷售經(jīng)理銷售人員 快樂跑盤 4 銷售經(jīng)理銷售人員 C 銷售代表上崗培訓(xùn) 客戶現(xiàn)場(chǎng)接待情景模擬 4 銷售經(jīng)理銷售人員 客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通 4 銷售經(jīng)理銷售人員 開盤前的準(zhǔn)備工作 4 銷售經(jīng)理銷售人員 銷。
36、 産産 4 本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰都有機(jī)會(huì)誰都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3。
37、世聯(lián)收據(jù) 收回認(rèn)購書 簽正式合同 展板貼紅點(diǎn) 開發(fā)展商收 據(jù) 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結(jié)算 售樓處銷售流程圖售樓處銷售流程圖 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 世聯(lián)版權(quán)所。
38、 課程目的課程目的 了解實(shí)際工作中電話營(yíng)銷的特性 對(duì)實(shí)際工作中的電話營(yíng)銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營(yíng)銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營(yíng)銷的特性電話營(yíng)銷的特性 電話營(yíng)銷過程是靠聲音傳遞信息 營(yíng)銷人員。
39、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個(gè)度假別墅項(xiàng)目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項(xiàng)目本體競(jìng)爭(zhēng)和客戶三個(gè)斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個(gè)斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價(jià)值 梳理; 第二個(gè)斱面,就是競(jìng)爭(zhēng).從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找到我們癿定位.比如在四線城。
40、2.2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì) 根據(jù)根據(jù)近幾年廣寧縣住宅銷售均價(jià)趨勢(shì)近幾年廣寧縣住宅銷售均價(jià)趨勢(shì)如下圖如下圖,計(jì)算出物業(yè)近,計(jì)算出物業(yè)近4 4 年售價(jià)的加權(quán)平年售價(jià)的加權(quán)平均均增長(zhǎng)率.增長(zhǎng)率. 住宅車位住宅車位2010201。
41、變成體系化的綜合競(jìng)爭(zhēng) 90平米以內(nèi)的剛需產(chǎn)品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發(fā)達(dá)城市改善需求的比例高于欠發(fā)達(dá)城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢(shì) 市場(chǎng)上產(chǎn)品無明顯創(chuàng)新及變革,更多在于完善和附加價(jià)值增加 品牌企業(yè)研究產(chǎn)品的三個(gè)方。
42、任你下載,資深操盤手隨時(shí)在線交流 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 開發(fā)商背景開發(fā)商背景 廈門翔安新城投資開發(fā)有限公司是山東魯能集團(tuán)在廈門設(shè)立 的房地產(chǎn)投資開發(fā)公司,公司實(shí)力雄厚 開發(fā)商在福建省除本項(xiàng)目外,在廈門泉州有土地儲(chǔ)備 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 用地性質(zhì) 。
43、 . 4 第四節(jié) 總裁特別獎(jiǎng) . 4 第五節(jié) 其它獎(jiǎng)金 . 4 第五章 附加薪酬 . 5 第一節(jié) 加班工資 . 5 第二節(jié) 行車津貼 . 6 第三節(jié) 午餐補(bǔ)貼 . 6 第四節(jié) 駐外津貼 . 6 第六章 保健薪酬 . 6 第七章 試用期薪酬 。
44、個(gè)方面進(jìn)行:一消費(fèi)者的心理過程與個(gè)性心理一消費(fèi)者的心理過程與個(gè)性心理消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體, 其購買行為影響著市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)變化的取向和趨勢(shì). 而人類所進(jìn)行的任何社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)都受其心理活動(dòng)的支配, 消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)自然也是其心理活。
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