房地產定位最佳方向Tag內容描述：
1、概況 濱江濱江 公園公園 區區 政政 府府 項目位于成都項目位于成都 市青羊區,西市青羊區,西 三環路外側,三環路外側, 臨近日月大道臨近日月大道 和武青北路.和武青北路. 占地面積占地面積3.773.77 萬平方米,容萬平方米,容 積率積。
2、2 中國存量房住房規模大中國存量房住房規模大 資料來源:中信證券研究部測算及預測 單位:億平米 潛在存量住房潛在存量住房現有存量住房現有存量住房在建住房在建住房潛在住房土地出讓潛在住房土地出讓 0 100 200 300 400 500 。
3、套保障性住房建 設,3600萬套30億平米等亍全國5年商品房 開發總呾; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言 之,在十二亐期間戒保障房建設目標達成之 前丌會取消; 398年分秵制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011年開 始癿營業秵合幵增。
4、 組 本報告中所有內容均屬中原內部資料,請嚴格保密 第2頁 深圳中原物業顧問有限公司 SHENZHEN CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD. 海濱西鄉項目專案策劃小組:事業四部 B 組 中水處理系統中水處理。
5、在哪物業 稅針對稅針對144144平以上外地客戶限購平以上外地客戶限購 3 3武進武宜路二側板塊:熱點板塊啥時成武進武宜路二側板塊:熱點板塊啥時成 熟價值在哪熟價值在哪60006000800080001000010000客客 戶在哪戶在哪 。
6、0520010001 研究支持 黃穎 A0230519080001 聯系人 黃穎 86212329781802123297204 本期投資提示: 老舊小區建造年限在 20 年以上,通常面臨管網設備老舊配套公共服務缺失缺乏環境 物業管理等突出。
7、 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2011 項目認知及價值挖掘項目認知及價值挖掘 頂級豪宅訴求點頂級豪宅訴。
8、套保障性住房建 設,3600萬套30億平米等亍全國5年商品房 開發總呾; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言 之,在十二亐期間戒保障房建設目標達成之 前丌會取消; 398年分秵制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011年開 始癿營業秵合幵增。
9、快上漲 勢頭基本得到遏制,但供需矛盾仍十分尖銳,房 價上漲壓力和勱力依然存在. 1房地產開發投資保持較快增速 2房地產供需矛盾仍然比較尖銳 3房地產價格維持上漲趨勢 4房地產開發企業丌同資金來源增速發生變化 5土地市場交易活躍,地價出現反彈。
10、發展建議 世聯怡高物業顧問有限公司 市南區南京路8號府都大廈10樓 053268619001 www.sz 3 19平方公里整體定位方向平方公里整體定位方向 19平方公里解讀平方公里解讀 華潤品牌解讀華潤品牌解讀 濟南城市發展解讀濟南城市發。
11、套保障性住房建 設,3600萬套30億平米等亍全國5年商品房 開發總呾; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言 之,在十二亐期間戒保障房建設目標達成之 前丌會取消; 398年分秵制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011年開 始癿營業秵合幵增。
12、二大灣區的歷史站位 1313區域發展新格局區域發展新格局 整體:一帶一路建設 統籌對內對外開放格局 北部:京津冀協同發展 疏解北京非首都功能 中部:長江經濟帶發展 生態優先綠色發展 南部:粵港澳大灣區 全面推進內地同港澳互利合作 結論:結論。
13、概況及概念方案解析 總用地面積42114平方米,容積率0.70.75; 地下一層,地上三層;車位:421個436個; 規劃建設為濱水商業街; Page 4 項目概況及概念方案解析項目概況及概念方案解析 地 塊 圖 地 塊 圖 方位圖方位圖 。
14、層發展方向初判 第六部分 商業街發展方向初判 第七部分 集中商業發展方向初判 第八部分 后續工作鋪排 3 項目整體容積率1.2意味著什么 建筑形式建筑形式 高品質高品質 低容積率低容積率 中品質中品質 中容積率中容積率 低品質低品質 高容積。
15、 1 從城市來看,價格漲幅較快的城市在新政百日后價格下行的趨勢明顯從城市來看,價格漲幅較快的城市在新政百日后價格下行的趨勢明顯 ,漲幅較快和一般的城市價格開始出現回升的跡象,漲幅較快和一般的城市價格開始出現回升的跡象 123 120 118。
16、合理確定自身差異化競爭功能業態主題需求,合理確定自身差異化競爭功能業態主題 持有商業 如何根據地塊價值成長性及企業現金流開發需求,合理確立自身持有物業類型及如何根據地塊價值成長性及企業現金流開發需求,合理確立自身持有物業類型及 比例,以保證。
17、合理確定自身差異化競爭功能業態主題需求,合理確定自身差異化競爭功能業態主題 持有商業 如何根據地塊價值成長性及企業現金流開發需求,合理確立自身持有物業類型及如何根據地塊價值成長性及企業現金流開發需求,合理確立自身持有物業類型及 比例,以保證。
18、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。
19、產設計管理模式 一一:房房地產設計管理的范疇與定義地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟蹤,到項目決策中 的概念草案研究,從概念設計到施工圖設計,從施工現場的配合到營銷道 具的制作,以至到后期客服的維修整。
20、盾,例如某項目價位是4900元平方 米,市場定位在普通白領階層,卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以 上的復式結構,其中平層部分戶型面積也達到200平米,總樓價100多萬元,它 的買家是誰很難確定,這類項目之所以銷售出現困難是開發商對。
21、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
22、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
25、部地區物質經濟造不僅僅是城市局部地區物質經濟 和社會形態的改變,更是一個關乎城和社會形態的改變,更是一個關乎城 市未來可持續發展的重要手段和關鍵市未來可持續發展的重要手段和關鍵 舉措舉措 5 局限于物質性改造為主 阻止城市物質性老化有形磨損。
26、做策劃策劃的的 我說:我說: 兩個問題兩個問題 愧疚愧疚:我太忙了,忙的竟然沒時間跟家人溝通:我太忙了,忙的竟然沒時間跟家人溝通 反思:反思:這么多年策劃,我到底是在做什么這么多年策劃,我到底是在做什么 20042004年年20072007。
27、等于只能靠一批不靠譜的廣告公司 想想都覺得可怕 跟進過程,最常遇到廣告公司對接人的問題是:這個要怎么做 用XX還是用YY材料名稱 這個要怎么安裝 絕對不是:我們建議XXX一個專業的意見 也不會是:我們做好了,您來檢查一下 什 么 情 況 5。
28、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
29、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
30、開發商:區域發展方向迄今服務的政府或開發商: 北京市首都規劃委員會 北京市順義區規劃局 合肥市規劃局 深圳市規劃與國土資源局 西安高新技術園區管委會 武漢市城市規劃咨詢服務中心 深圳市規劃國土局鹽田分局 深圳市規劃國土局寶安分局 青島市城陽。
31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
33、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。
35、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
36、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
37、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。
38、材 料 使 用 3個月增加600人 3個月內全國覆蓋 緊急情況先斬后奏 招投標工作前置 事半功倍防水材料 工序前置策劃 有效節約時間 正 在 策 劃 中 運 營 中 心 試行增加計劃節點 4 成立緊急問題處理小組 24小時給予明確回復 組長。
39、資市場風起云涌,各方競爭布局逐步展開 .4 2. 地產健康的產業升級方向 . 5 2.1 養老康復地產 .6 2.2 養生旅游地產 .6 2.3 健康服務地產 .7 2.4 醫療健康產業城 .7 3. 健康地產的進入壁壘與轉型渠道 . 8 。
40、競爭格局寓整體市場表現及競爭格局 對比分析 70年產權住宅性質公寓 商務公寓 產權年限 70年 40年 政策限制 限購限價限貸限簽限售 不限購不限價不限貸不限簽不限售 首付 商貸首套房3成,公積金2成 5成,不能用公積金貸款 貸款年限 最長。
41、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。
42、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
44、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。
45、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
46、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。
47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
48、二部分: 打造最佳體驗區的指引第三部分: 最佳銷售狀態的驗收標準第三部分: 最佳銷售狀態的驗收標準第一部分: 體驗區主要評定標準的構成第一部分: 體驗區主要評定標準的構成銷售銷售中心中心板房板房園林園林第一部分:體驗區主要評定標準的構第一部。
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