房地產(chǎn)底商營(yíng)銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時(shí)間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營(yíng)銷工作下面將根據(jù)操作 項(xiàng)目過(guò)程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
2、 3. 短期內(nèi)本地街鋪供應(yīng)量較大;步行街剩余商鋪?zhàn)陨泶媪枯^大 4. 前期內(nèi)部銷售并且公告開盤,剩余產(chǎn)品給投資者尾盤的概念,影響投資積極性 5. 前期銷售以沿海地區(qū)大客戶為主, 若要繼續(xù)促成此類銷售需要較長(zhǎng)時(shí)間. 要達(dá)成短期內(nèi) 快速回籠資金。
3、11月月2222日日, ,經(jīng)上海證券交易所批準(zhǔn),大商股票在上交所掛牌交易.經(jīng)上海證券交易所批準(zhǔn),大商股票在上交所掛牌交易. 19981998年,大商集團(tuán)被列為大連市惟一的全國(guó)大型商業(yè)企業(yè).年,大商集團(tuán)被列為大連市惟一的全國(guó)大型商業(yè)企業(yè). 2。
4、劃提案 看看我們現(xiàn)在的情況看看我們現(xiàn)在的情況 樓盤情況樓盤情況 類型: 普通住宅 地理位置: 西湖區(qū)之教工路子149號(hào) 開發(fā)商: 寧波雅戈?duì)栔脴I(yè)有限公司, 銷售熱線: 057488251669 容積率: 2.60 占地面積: 36131 平。
5、益 60以上,特別是整體 出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候,顯得更為關(guān)鍵. 三三 招商內(nèi)容招商內(nèi)容 一芙蓉公寓項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定詳述:各樓層商鋪基本情況及擬招商業(yè)態(tài) 二招商摸底結(jié)果: 方案 1 方案 2 四四 招商時(shí)間安排招商時(shí)間安排 序號(hào)序號(hào) 項(xiàng)項(xiàng)。
6、處新區(qū),商業(yè)環(huán)境冷清的情況,必須運(yùn)用切實(shí)有效的促銷活動(dòng)及 招售并舉的方式,在短時(shí)間內(nèi)去化一期底商迅速回籠資金,并以此帶動(dòng)二期遛房 的順利推出. 二客二客群分析群分析 有意向購(gòu)買商鋪的客群有:大部分是有外地收入的本地人本地自營(yíng)生意人 以及一部。
7、4 4地塊地塊SWOTSWOT分析分析 1 地理位置 陽(yáng)光1號(hào)項(xiàng)目位亍大珠山中路以東, 臨港路以南,西鄰西海岸汽車總站. 項(xiàng)目商業(yè)總建面1.1萬(wàn)平方米. 項(xiàng)目位亍西海岸新區(qū)的核心位置, 是西海岸汽車總站周邊最大的商業(yè)集 群.周圍有通向開發(fā)區(qū)。
8、合作方式合作方式 4.4.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 5.5.業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃 01市場(chǎng)調(diào)查 東方塞納 嘉彭公寓 景河星宮 01 市場(chǎng)調(diào)查 1周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查小結(jié) 波爾多聯(lián)邦 中煤濱湖花城 價(jià)格:200300萬(wàn) 貨量:57套最初68套 租金:3538。
9、要有符合市場(chǎng) 的定位,也都必須從市場(chǎng)的角度來(lái)做細(xì)則的劃分,沒(méi)有從市場(chǎng)的角度 出發(fā)就不會(huì)符合當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)行情,沒(méi)有很好的劃分,利益就不可能最 大化,本項(xiàng)目也是如此,雖然本項(xiàng)目的底層面積不大,如果想體現(xiàn)其 價(jià)值,也必須做一個(gè)統(tǒng)一的劃分和規(guī)劃,從市。
10、售,迚而影響到項(xiàng)目的形象和考核指標(biāo)的結(jié)果.基 亍以上情況,我們對(duì)住宅底商配比產(chǎn)品劃分設(shè)計(jì)表現(xiàn)等決定底商優(yōu)劣的因素迚行總 結(jié)分析,以期望對(duì)今后帶有底商的項(xiàng)目開發(fā)和設(shè)計(jì)給予一定的幫劣 注,本指引所闡述內(nèi)容僅對(duì)社區(qū)底商,丌包含集中型商業(yè)和內(nèi)街式商。
11、有限公司合肥全智地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 不被發(fā)現(xiàn)的價(jià)值沒(méi)有價(jià)值. 挖 掘 挖掘的過(guò)程是再創(chuàng)造 在某種程度上 挖掘的意義在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值 挖掘是超越時(shí)空的關(guān)聯(lián)想象 無(wú)論什么產(chǎn)品都可以在不斷的挖掘中得以生長(zhǎng) .發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn) 價(jià)價(jià) 值值. 萬(wàn)先發(fā)展萬(wàn)先發(fā)。
12、要有符合市場(chǎng) 的定位,也都必須從市場(chǎng)的角度來(lái)做細(xì)則的劃分,沒(méi)有從市場(chǎng)的角度 出發(fā)就不會(huì)符合當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)行情,沒(méi)有很好的劃分,利益就不可能最 大化,本項(xiàng)目也是如此,雖然本項(xiàng)目的底層面積不大,如果想體現(xiàn)其 價(jià)值,也必須做一個(gè)統(tǒng)一的劃分和規(guī)劃,從市。
13、在客戶的有效溝通. 三解決問(wèn)題解決問(wèn)題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對(duì)路,時(shí)機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)品建議書目錄 第一部分:市場(chǎng)分析與定位第一。
14、策劃主管崗位職責(zé) 7招商主管崗位職責(zé) 總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程 1銷售主管崗位工作流程 2策劃主管崗位工作流程 3招商主管崗位工作流程 4客服主管崗位工作流程 附件:附件:項(xiàng)目公司需項(xiàng)目公司需報(bào)送總部營(yíng)報(bào)送總部營(yíng)銷管理中心銷管理。
15、間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題互動(dòng)以上與在忙跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問(wèn)題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間未明確時(shí)間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)傳真 E E 類:通話中無(wú)人。
16、術(shù)前與公司確認(rèn)是否有 新模板出爐. 2更改話術(shù)模版時(shí),先看流程,流程確認(rèn)好,再增加問(wèn)題,模版框架的客戶不改框架只改 機(jī)器人回答的內(nèi)容.如有新增問(wèn)題請(qǐng)放在最下面的部分并標(biāo)出不同顏色. 3每個(gè)語(yǔ)境下面都是有肯定否定中性拒絕四種可能性回答,其它 。
17、ign Description 效果展示 Renderings Show 設(shè)計(jì)理念 總體規(guī)劃 總平面圖 總圖分析 Sale HouseDesign 售樓處設(shè)計(jì) 單體設(shè)計(jì) 底商設(shè)計(jì) 住宅設(shè)計(jì) 地下室設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)說(shuō)明 4 RENDERINGS 0。
18、第六部分第六部分: :項(xiàng)目包裝推廣建議項(xiàng)目包裝推廣建議 第一部分:市場(chǎng)分析第一部分:市場(chǎng)分析 一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析 二主力店構(gòu)成分析二主力店構(gòu)成分析 三市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目調(diào)研分析表三市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目調(diào)研分析表 四市場(chǎng)狀況小結(jié)四市場(chǎng)。
19、6 記錄編號(hào): 已已合合作作項(xiàng)項(xiàng)目目備備注注 單單價(jià)價(jià) XXXX年年不不合合格格營(yíng)營(yíng)銷銷供供應(yīng)應(yīng)商商名名錄錄 收收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 。
20、記錄編號(hào): 已已合合作作項(xiàng)項(xiàng)目目備備注注 單單價(jià)價(jià) XXXX年年合合格格營(yíng)營(yíng)銷銷供供應(yīng)應(yīng)商商名名錄錄 收收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 。
21、劃及招商策略業(yè)態(tài)規(guī)劃及招商策略 第六部分第六部分: :項(xiàng)目包裝推廣建議項(xiàng)目包裝推廣建議 第一部分:市場(chǎng)分析第一部分:市場(chǎng)分析 一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析 二主力店構(gòu)成分析二主力店構(gòu)成分析 三市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目調(diào)研分析表三市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目。
22、有限公司合肥全智地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 不被發(fā)現(xiàn)的價(jià)值沒(méi)有價(jià)值. 挖 掘 挖掘的過(guò)程是再創(chuàng)造 在某種程度上 挖掘的意義在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值 挖掘是超越時(shí)空的關(guān)聯(lián)想象 無(wú)論什么產(chǎn)品都可以在不斷的挖掘中得以生長(zhǎng) .發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn) 價(jià)價(jià) 值值. 萬(wàn)先發(fā)展萬(wàn)先發(fā)。
23、營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng)營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng)。
24、亍客戶,創(chuàng)造價(jià)值 絆營(yíng)理念:真誠(chéng)善意精致完美 開發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長(zhǎng) 而仂,迎來(lái)巔峰乊作盛會(huì)廣東開發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基。
25、析 2匙域商業(yè)環(huán)境分析 3匙域商業(yè)消費(fèi)分析 卓卓 賽賽 全全 程程 商業(yè)市場(chǎng)宏觀分析 現(xiàn)商業(yè)市場(chǎng)電商風(fēng)頭正勁,實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑,商業(yè)模式轉(zhuǎn)型期中, 門庖效益表現(xiàn)較差; 圖二:零售50強(qiáng)和百?gòu)?qiáng)增速 圖三:中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模 圖一:社會(huì)消費(fèi)品零售。
26、量的大 局之中.特別是局之中.特別是3 3月份兩會(huì)之后,雖有地方政府松綁地產(chǎn)市場(chǎng),但月份兩會(huì)之后,雖有地方政府松綁地產(chǎn)市場(chǎng),但 均被叫停.由此可見(jiàn),房地產(chǎn)整體環(huán)境短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大變化.均被叫停.由此可見(jiàn),房地產(chǎn)整體環(huán)境短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大變。
27、職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)會(huì)員清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)會(huì)員 濟(jì)南濟(jì)南濟(jì)南濟(jì)南 黎振偉黎振偉黎振偉黎振偉 20122012年年年年6 6月月月月1313日日日魯商置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷工作研討會(huì)日魯商置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷工作研討會(huì) 2 引言:2012年,從房。
28、4 4地塊地塊SWOTSWOT分析分析 1 地理位置 陽(yáng)光1號(hào)項(xiàng)目位亍大珠山中路以東, 臨港路以南,西鄰西海岸汽車總站. 項(xiàng)目商業(yè)總建面1.1萬(wàn)平方米. 項(xiàng)目位亍西海岸新區(qū)的核心位置, 是西海岸汽車總站周邊最大的商業(yè)集 群.周圍有通向開發(fā)區(qū)。
29、面積較大;2.戶型結(jié)構(gòu)復(fù)雜進(jìn)深大 2318上 186.55 3199.79 15 201 下 89.25 265.76 1.位于沿河北端頭;2 戶型較方正 201 上 176.51 202 下 45.58 176.26 1.靠近沿河北端頭。
30、574341 20462.2223163.32144122225201.301568025 20562.2223361.31145354125404.341580658 206123.1726705.51328931828118.16346。
31、1438161237701321612 10455.6026071.31144956523963.871332391 10555.6027301.96151798925127.141397069 10655.6028019.82155790。
32、保利恒大碧桂園奧園 中南綠城等一線房企群雄逐鹿 恒信華安昌大等地方龍頭房企軍閥割據(jù) 濰坊樓市之變 時(shí)代在召喚,本案是否跟上了時(shí)代之變 魯商落子濰坊 我們不僅改變城市人居 更是一種戰(zhàn)略版圖 一個(gè)鏈接濟(jì)南青島軸線的戰(zhàn)略大旗 一面名動(dòng)齊魯甚至撩動(dòng)。
33、年底終取得進(jìn)展 2019年12月,中美經(jīng)貿(mào)磋商密集展開,美方宣布 推遲原定于3月1日上調(diào)中國(guó)輸美商品關(guān)稅的計(jì)劃 5月10日,中美第11輪經(jīng)貿(mào)磋商結(jié)束,美方不斷升 級(jí)貿(mào)易摩擦宣布對(duì)中國(guó)2000億美元商品關(guān)稅由 10提高至25 6月29日,中。
34、利恒大碧桂園奧園 中南綠城等一線房企群雄逐鹿 恒信華安昌大等地方龍頭房企軍閥割據(jù) 濰坊樓市之變 時(shí)代在召喚,本案是否跟上了時(shí)代之變 魯商落子濰坊 我們不僅改變城市人居 更是一種戰(zhàn)略版圖 一個(gè)鏈接濟(jì)南青島軸線的戰(zhàn)略大旗 一面名動(dòng)齊魯甚至撩動(dòng)全。
35、的鮮明區(qū) 域特征; 眾多品牌開發(fā)商囤積的大量土地,將逐個(gè)啟動(dòng),未來(lái)兩年成 都房產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入大盤時(shí)代. 中心區(qū):開發(fā)規(guī)模較小以商住為主,CBD商業(yè)中心; 城 東:中產(chǎn)城東,生態(tài)居住品牌大盤; 城 南:國(guó)際城南,國(guó)際化社區(qū)高尚住宅區(qū)城南副中心。
36、均已到以價(jià)換量的大 局之中.特別是局之中.特別是3 3月份兩會(huì)之后,雖有地方政府松綁地產(chǎn)市場(chǎng),但月份兩會(huì)之后,雖有地方政府松綁地產(chǎn)市場(chǎng),但 均被叫停.由此可見(jiàn),房地產(chǎn)整體環(huán)境短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大變化.均被叫停.由此可見(jiàn),房地產(chǎn)整體環(huán)境短期內(nèi)不。
37、形 成以商貿(mào)居住購(gòu)物休閑功能一體,輻射周邊約 13.8 平方公里 的現(xiàn)代化城市新區(qū).隨著 2017 年即將開通的西成高鐵,高速客運(yùn)站 新建東移,配套公建的學(xué)校公園醫(yī)療商業(yè)等設(shè)施日趨完善.朋 鷹紫城二期規(guī)劃建設(shè)的花園洋房更是錦上添花, 優(yōu)越的。
38、功能利用空間;露臺(tái)設(shè)計(jì) 打造企業(yè)觀賞空間. 打造方向:可商可住. 1. 市場(chǎng)案列分析龍華首創(chuàng)中心總結(jié) 總結(jié) u項(xiàng)目定位:奢尚商務(wù)坐標(biāo); u打造方向:整棟可售宜辦宜商; u核心打造要點(diǎn): 1獨(dú)棟辦公空間:獨(dú)棟辦公是企業(yè)形象實(shí)力文化的第一道展示。
39、8月主題城堡系列活動(dòng)為商管與兒童娛樂(lè)共同舉辦,聯(lián)合經(jīng)營(yíng).商管與兒 童娛樂(lè)采取免租分成的合作方式,嚴(yán)禁將此活動(dòng)作為多經(jīng)租賃型活動(dòng)進(jìn)行開展; 4活動(dòng)期間將嚴(yán)格設(shè)定商管及兒童娛樂(lè)的經(jīng)營(yíng)及收入指標(biāo); 5活動(dòng)要求各廣場(chǎng)必須提升經(jīng)營(yíng)意識(shí),全力參與.將此。
40、 一能買房折扣讓利,讓沒(méi)房的人買得起房 二住好房精品房源,讓買房者放心住好房 三潛力房低價(jià)入市,讓每套房都有增長(zhǎng)空間 金鑰匙釋義 復(fù)地通過(guò)金鑰匙計(jì)劃 解決百姓三大問(wèn)題,讓百姓真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,安居樂(lè)業(yè) 電商一站式解決方案 三大資源平臺(tái) 四大。
41、萬(wàn)眾期待而這一轉(zhuǎn)身將因?yàn)榕c這片區(qū)域的邂逅而讓萬(wàn)眾期待 永都永都 水茂華園水茂華園 這就是這就是 本次提報(bào),解決問(wèn)題是不二法則 實(shí)用實(shí)效是明道的思考源點(diǎn) 我們的原則:我們的原則: 簡(jiǎn)而言之,就是簡(jiǎn)而言之,就是 四問(wèn)四問(wèn)問(wèn)新政問(wèn)產(chǎn)品問(wèn)競(jìng)品問(wèn)目標(biāo)。
42、塊商業(yè)氛圍薄弱,人流量不穩(wěn)定板塊商業(yè)氛圍薄弱,人流量不穩(wěn)定 地段位置不臨主干道,且不直通大興東路地段位置不臨主干道,且不直通大興東路 商鋪剪力墻部分多進(jìn)深較大,存在使用限制商鋪剪力墻部分多進(jìn)深較大,存在使用限制 部分鋪位公攤較大,部分鋪位公。
43、一部分:市場(chǎng)分析第一部分:市場(chǎng)分析 一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析 二主力店構(gòu)成分析二主力店構(gòu)成分析 三市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目調(diào)研分析表三市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目調(diào)研分析表 四市場(chǎng)狀況小結(jié)四市場(chǎng)狀況小結(jié) 一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析一邢臺(tái)市商業(yè)格局分析 邢臺(tái)市。
44、特別是3 3月份兩會(huì)之后,雖有地方政府松綁地產(chǎn)市場(chǎng),但月份兩會(huì)之后,雖有地方政府松綁地產(chǎn)市場(chǎng),但 均被叫停.由此可見(jiàn),房地產(chǎn)整體環(huán)境短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大變化.均被叫停.由此可見(jiàn),房地產(chǎn)整體環(huán)境短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大變化. 從目前整體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)。
45、112 4 裙樓市場(chǎng)定位 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容定位經(jīng)營(yíng)內(nèi)容定位 以女性服裝鞋帽飾品化妝品精品為主,輔以超市餐飲 娛樂(lè)休閑的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 消費(fèi)檔次定位消費(fèi)檔次定位 以中檔為主,部分做成高檔 業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位 主題商場(chǎng)服裝娛樂(lè)餐飲為主的綜合性商業(yè)廣場(chǎng) 商家定位。
46、贈(zèng)品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過(guò)合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
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