1、 2009 年 Q4 2010 年 Q1 2010 年 Q2 2010 年 Q3 2010 年 Q4 2011 年 Q1 2011 年 Q2 2011 年 Q3 2011 年 Q4 2012 年 Q1 2012 年 Q2 2012 年 Q3。

2、aQaO9PoMrRoMmMjMmMsReRoOnMaQpPuMNZsPnNNZoMzQ 1 1疫情對經濟與行業的影響周期疫情對經濟與行業的影響周期 疫情特征疫情特征規模及周期規模及周期 非典時期非典時期集中爆發期在春運返工潮結束后,總周期。

3、影響周期 疫情特征疫情特征規模及周期規模及周期 非典時期非典時期集中爆發期在春運返工潮結束后,總周期約集中爆發期在春運返工潮結束后,總周期約6868個月;個月; 本次疫情本次疫情規模空前,但政府已有一定的處理經驗,預計本次疫情總周期至少持續。

4、系: 前期市場調研 與客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 前期前期市場調研市場調研 與客戶定位 項目。

5、色領域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗投資中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區區域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

6、銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內得到控制,全年規模受影響較小, 再者我們認為目前房地產的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當前當前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續出。

7、成交;1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數公司營銷經理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。

8、同的企業會計準則體系的正式建立與實施.新會計準 則體系對已有準則做了系統性的修改,并制定了一系列新的具體準則,強化了 為投資者和社會公眾提供決策有用會計信息的新理念,對提高企業會計信息質 量保護投資者利益促進資本市場的健康發展具有深遠意義。

9、使用本報告,視為同意以上聲明. 中國人口不房地產市場的關系 2 2 美日人口不房地產市場的關系 1 1 美日人口與房地產市場關系美日人口與房地產市場關系 1 人口結構變化影響美住房需求的長期趨勢 房地產表現:房地產表現:雖然雖然201220。

10、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

11、歸根結底必須實現兩個基礎歸根結底必須實現兩個基礎來電來訪人數多來電來訪人數多來人轉來人轉 化購買率高化購買率高 那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現這兩個基礎 華坤觀點:華坤觀點: 來電來訪人數多意味著推廣。

12、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

13、引擎將更多由 第二產業切換至第三產業,切換至內需驅動增長的新一層次.在對于消費升級的各種分析 探討框架中都有指出,伴隨著收入快速增加,消費的競爭不再是產品數量的疊加,而是更 多地體現在消費趨優趨好趨于情感形象的感召等各層面的消費迭代.而在消。

14、市房屋銷售價格同比上漲個大中城市房屋銷售價格同比上漲11.711.7, 達到近年來新高達到近年來新高 262624 24 1616 10 5 0 5 10 15 20 25 30 1000 2000 3000 4000 5000 6000 。

15、發商情況物業管理費交房時間開發商情況 一般提問一般提問 價格面積,是否有折扣價格面積,是否有折扣 售樓處上下班時間購房需要的資料和費用售樓處上下班時間購房需要的資料和費用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。

16、更易于學習更易于學習. . 讓新手快速成為大師. 更準確更權威更準確更權威 我們可以對設計,成本說不. 產品產品 萬科過去的成功模式萬科過去的成功模式 土地土地 客戶客戶 2 1 高人高人 大師大師 營銷在哪里發揮作用營銷在哪里發揮作用 。

17、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

18、續細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結構分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照態度特 征劃分 按照情感特征 劃。

19、后的保養負擔過大等. . . . . 這些問題原本 是可以避免的,原因物業在設計和建設時沒有從 后期使用和維護的角度來考慮,物業管理沒有前 期介入.當前,隨著房地產開發經驗教訓越來越 多, 產品質量要求越來越高, 許多開發商越來越意 識到物。

20、對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題 七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則 目錄目錄 七對眼睛在大連的實施過程七對眼睛在大連的實施過程七對眼睛在大連的實施過程七對。

21、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精裝房 精裝修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集團 條戶 1.0條戶 100 90 區域 條戶 北京 條戶 精裝房 集團 條戶 2.5條戶 區域 條戶 北京 條戶 3 集中入住后四個 月內 毛坯房 70 。

22、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產品是此類需求者 更新地塊的產品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產供給市場的影響城市更新對。

23、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

24、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

25、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

26、安無事. 但隨著房地產開發微利時代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預言, 競爭激烈的戰國時代的到來已為期不遠. 房地產營銷雖經過幾年的探索, 開發商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷的合理內 。

27、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

28、適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目這個分析,主要適用于產品同質化較高的大型普通住宅項目 細分指標一:細分指標一: 生命周期.不同生命周期對應了不同的家庭價值,影響了不同客戶的房屋需求.生命周期.不同生命周期對應了不同的家庭價值,影響了不。

29、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進行全生命周期 的細分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務實家庭, 注重自我感受的職業新銳家庭, 注重望子成龍的傳統家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細分。

30、見: 總結總結四大問題四大問題,兩大目標兩大目標 重點解讀 從理論上看,房地產投資規模過大和商品住房價格上漲過快是相互矛盾的,沒有任何 市場化手段可以同時加以控制. 將二者同時提出,意味著政府在意圖穩定房價的同時,仍未放棄對房地產投資導致原。

31、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

32、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

33、系的組織架構和職責 萬科客戶關系中心與相關部門的工作界面劃分 萬科客服基礎業務流程 萬科的客戶服務62步法 萬科的客戶滿意度調查 保密資料,嚴禁外傳 客戶關系管理的概念 什么是客戶關系管理 客戶關系管理是 Customer Relation。

34、產銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內得到控制,全年規模受影響較小, 再者我們認為目前房地產的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當前當前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續。

35、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產品是此類需求者 更新地塊的產品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產供給市場的影響城市更新對。

36、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

37、病本身來看,與2003年SARS疫情相比,本次新冠肺炎的傳染性更強,傳播范圍更廣,但死亡率相對較低. 9 2 5.5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SARS新冠全國新冠武漢 新冠新冠肺炎比肺炎比SARS的的傳染性更強傳染性更。

38、期間,中小房企對原有供應商如何維護,了解其存量及開工信息 6. 疫情期間,中小房企應判斷可能出現的上下游供應商招采及材料供給困境,并如何應對 7. 疫情期間,中小房企應如何拓寬供應商渠道,結合原有供應商,提前儲備優質供應商 受疫情影響,成本。

39、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

40、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

41、2014 名詞解讀 1994年中國稅制改革,確立里增值稅和營業稅兩稅并存稅制格局 營業稅 營業稅Business tax,是對在中國境內提供應稅勞務轉讓無形資產或銷售不 動產的單位和個人,就其所取得的營業額征收的一種稅其所取得的營業額征收的。

42、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

43、產品品類一什么是產品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產品產品種類種類 對客戶,不同種類的產品對客戶,不同種類的產品 品類是什么品類是什么 客戶 產品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。

44、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產品是此類需求者 更新地塊的產品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產供給市場的影響城市更新對。

45、市場發展較成熟的美國日本為案例, 深入研究人口變化及其不房地產走勢的關系.第三部分在國際案例研究的基礎上,從人口總觃模城 鎮化率出生率及撫養比人口結構等角度深入研究目前中國人口現狀,深入挖掘其對房地產市場需 求的影響,幵進一步得出中國房地產。

46、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

47、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

48、力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程:課程:創造令客戶感動的形象定位體系創造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定。