1、效維護(hù);成交戰(zhàn)績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點(diǎn):自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點(diǎn)是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經(jīng)成交過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶。

2、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

3、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。

4、銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認(rèn)為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)出。

5、方法通常有成 本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類. 一 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法.其基本思路是:在定 價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

6、與效果 20082008年年1 1月月2121日日 Database systems 當(dāng)大眾廣告和促銷活動盛行的時(shí)候,很多營銷經(jīng)理人都感到迷茫: 我知道,有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但是我不知道浪費(fèi)在哪里 當(dāng)消費(fèi)者不再容易被蠱惑的時(shí)候,企業(yè)這種傳。

7、使用本報(bào)告,視為同意以上聲明. 中國人口不房地產(chǎn)市場的關(guān)系 2 2 美日人口不房地產(chǎn)市場的關(guān)系 1 1 美日人口與房地產(chǎn)市場關(guān)系美日人口與房地產(chǎn)市場關(guān)系 1 人口結(jié)構(gòu)變化影響美住房需求的長期趨勢 房地產(chǎn)表現(xiàn):房地產(chǎn)表現(xiàn):雖然雖然201220。

8、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃 階段。

9、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

10、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護(hù); 成交戰(zhàn)績成交戰(zhàn)績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點(diǎn)嘉賓特點(diǎn): :自己本身是商圈小區(qū)內(nèi)的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點(diǎn)是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。

11、顧客回復(fù)是在國際學(xué)校,則顧客有計(jì)劃將孩子送到國外 讀書的打算, 經(jīng)紀(jì)人可以介紹鏈家有海外業(yè)務(wù), 強(qiáng)調(diào)目前留學(xué)子女家庭是鏈家海外的主力人 群,海外房產(chǎn)的租金回報(bào)率比中國高很多,還能分散風(fēng)險(xiǎn),這類家庭海外置業(yè)買房一般是為 了以房養(yǎng)學(xué),且目前留學(xué)。

12、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

13、引擎將更多由 第二產(chǎn)業(yè)切換至第三產(chǎn)業(yè),切換至內(nèi)需驅(qū)動增長的新一層次.在對于消費(fèi)升級的各種分析 探討框架中都有指出,伴隨著收入快速增加,消費(fèi)的競爭不再是產(chǎn)品數(shù)量的疊加,而是更 多地體現(xiàn)在消費(fèi)趨優(yōu)趨好趨于情感形象的感召等各層面的消費(fèi)迭代.而在消。

14、的方法沒有準(zhǔn)備好事先解答的方法 沒有遵照銷售的程序沒有遵照銷售的程序 異議處理的策略異議處理的策略 說比較容易,問比較容易說比較容易,問比較容易 講道理比較容易,還是講故事比較容講道理比較容易,還是講故事比較容 易易 西洋拳打法比較容易,還。

15、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

16、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。

17、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標(biāo)最主要的目標(biāo) 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。

18、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

19、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識 策劃需要什么樣。

20、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動方案制。

21、安無事. 但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時(shí)代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競爭激烈的戰(zhàn)國時(shí)代的到來已為期不遠(yuǎn). 房地產(chǎn)營銷雖經(jīng)過幾年的探索, 開發(fā)商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi) 。

22、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

23、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個(gè)人的衣服都是每個(gè)人的衣。

24、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活活動動方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標(biāo)實(shí)現(xiàn) 一為回款標(biāo) P6 客戶是 客戶關(guān)注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點(diǎn)是什么 客戶有什么偏好 。

25、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

26、產(chǎn)銷售開工竣工面積占比分別為 89和 14,若疫病傳播能在 2 月份之內(nèi)得到控制,全年規(guī)模受影響較小, 再者我們認(rèn)為目前房地產(chǎn)的需求大多為剛改,需求會延后不會消失. 當(dāng)前當(dāng)前政策限制全國銷售范圍政策限制全國銷售范圍約約 73.各地方政府陸續(xù)。

27、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標(biāo)最主要的目標(biāo) 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。

28、目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析, 為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持, 為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析,為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持,為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點(diǎn): 城。

29、項(xiàng)目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。

30、病本身來看,與2003年SARS疫情相比,本次新冠肺炎的傳染性更強(qiáng),傳播范圍更廣,但死亡率相對較低. 9 2 5.5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SARS新冠全國新冠武漢 新冠新冠肺炎比肺炎比SARS的的傳染性更強(qiáng)傳染性更。

31、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

32、點(diǎn)也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

33、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點(diǎn)活動方案制定節(jié)點(diǎn)活動方案制定 我很忙。

34、點(diǎn)也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

35、2014 名詞解讀 1994年中國稅制改革,確立里增值稅和營業(yè)稅兩稅并存稅制格局 營業(yè)稅 營業(yè)稅Business tax,是對在中國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不 動產(chǎn)的單位和個(gè)人,就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅其所取得的營業(yè)額征收的。

36、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

37、點(diǎn)也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

38、目的不同,關(guān)注重點(diǎn)也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時(shí)間軸客研分類時(shí)間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶。

39、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對客戶,不同種類的產(chǎn)品對客戶,不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。

40、目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析, 為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持, 為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標(biāo):通過對潛在客戶的深入分析,為項(xiàng)目定位價(jià)格定位提供支持,為項(xiàng)目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點(diǎn): 城。

41、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標(biāo)最主要的目標(biāo) 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。

42、 研究什么 討論. 房地產(chǎn) 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本屬性 生活方式及價(jià)值觀 居住狀況 購房勱機(jī)及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。

43、點(diǎn)也丌同,操作方法也會丌同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)乸營銷推廣 目標(biāo):刞斷前期可研和產(chǎn)品階段 癿客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)乸定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

44、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級工程師職稱的總工程師設(shè)有高級工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師,設(shè)有設(shè)有會計(jì)師以上職稱的總會計(jì)師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)。

45、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

46、拓客團(tuán)隊(duì)總到訪提升明顯.如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達(dá)63.山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉(zhuǎn)成交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)山西公司常銷項(xiàng)目拓客上半年總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1。

47、區(qū)蜀山區(qū) 長豐南路長豐南路159號銅鑼灣廣場號銅鑼灣廣場312室室,合肥市壽春路合肥市壽春路93號錢柜星樂町號錢柜星樂町KTV逍遙津公園對面逍遙津公園對面,廬陽區(qū)長江中路廬陽區(qū)長江中路177號號,新站區(qū)勝利路新站區(qū)勝利路89在在Excel中。

48、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個(gè)人的衣服都是每個(gè)人的衣服都是不一樣的不一樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):每個(gè)人的衣服全是每個(gè)人的衣服全是一。

49、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤最大化目標(biāo)市場占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。

50、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。