1、開盤,二期在 2015年10月入市,二期距一期入市節(jié)點(diǎn)僅兩個(gè)月,要實(shí)現(xiàn)二期的 熱銷,二期產(chǎn)品必須具有非常化差異的競(jìng)爭(zhēng)力,才能獲得市場(chǎng)突破 合正溝通要求: 二期產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)化一期各方面優(yōu)勢(shì),在建筑新規(guī)允許的范圍內(nèi), 打造出具有創(chuàng)新力不市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

2、 并成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與成熟,尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體.富人的特點(diǎn)向年輕高學(xué)歷專業(yè)致富方面發(fā)展. 富人群體已出現(xiàn)分化,早期富者與今日富。

3、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。

4、 1 1定價(jià)思路定價(jià)思路 在項(xiàng)目營銷過程中,價(jià)格因素起著重要的作用,定價(jià)的高低關(guān)系項(xiàng)目利潤的多少,以及銷售 成功與否,正確的項(xiàng)目營銷策略就是要如實(shí)地體現(xiàn)項(xiàng)目本身的價(jià)格規(guī)律,反映出項(xiàng)目的合理價(jià)值. 本案的基本定價(jià)思路是以周邊市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn),同。

5、戶來源 年齡分段 收入水平 消費(fèi)習(xí)慣 家庭結(jié)構(gòu) 購買目的 精神訴求 青浦本地客戶為主,部分市區(qū)外逼型客戶 2535歲年齡段為主,4565歲年齡段為輔 家庭年收入1530萬,資產(chǎn)情況一般 注重性價(jià)比及實(shí)用性,遵從價(jià)格至上原則 一般以兩人屁住為。

6、來自澳大利亖帆利頓區(qū), 全球品質(zhì)最高癿砂巖礦山; 不花崗巖戒大理石里面相比丌僅制作工藝更為耂究, 耄丏迓可避克花崗巖呾大理石對(duì)亰體帶來癿輻射 保濕保溫性能優(yōu)越丏低碳環(huán)保. 傳世藝術(shù)精品 所有癿星河灣建筑都是三殌式外立面: 低樓層殌位采用澳洲。

7、概念案例 都市圈規(guī)劃都市圈規(guī)劃 國內(nèi)興起規(guī)劃概念國內(nèi)興起規(guī)劃概念 海泉灣規(guī)劃目標(biāo)海泉灣規(guī)劃目標(biāo) 與要求的提出與要求的提出 海泉灣產(chǎn)品定位海泉灣產(chǎn)品定位 港港 地產(chǎn)地產(chǎn) 目錄目錄 第一部分第一部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 第二部分第二部分 項(xiàng)目概念。

8、期,我們通過對(duì)重慶主城主 要商業(yè)街的摸底調(diào)研,對(duì)二郎地區(qū)商業(yè)的重點(diǎn)調(diào)查,結(jié)合本案自身情況,編 制了本方案.方案共分為三個(gè)章節(jié),從我們對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)項(xiàng)目的定位分 析,對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)建議功能劃分,到收益分析,進(jìn)行了詳細(xì)的介紹.總之, 我們有信心。

9、工程概況二工程概況 1建筑概況 本工程位于廣東省中山市南區(qū)興南路側(cè),由中山市越秀地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資興建,監(jiān)理單位為廣州城建開發(fā)工程咨詢監(jiān)理有限公司,施工總承包單位 為中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司. 本工程規(guī)劃總用地面積約為 7833。

10、區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)析 29 第七部分:第七部分:新區(qū)房市新區(qū)房市分析分析 32 第八部分:第八部分:消費(fèi)者及投資者行為分析消費(fèi)者及投資者行為分析 36 第九部分:第九部分:常州房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望常州房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望 54 第十部分:重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓。

11、共同的目標(biāo)為導(dǎo)向共同的目標(biāo)為導(dǎo)向 通過本項(xiàng)目的成功開發(fā),樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)上海城在通過本項(xiàng)目的成功開發(fā),樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)上海城在 長沙市的可持續(xù)發(fā)展長沙市的可持續(xù)發(fā)展 產(chǎn)品:長沙領(lǐng)先,城北板塊第一 價(jià)格:在一期價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升 客戶。

12、83 34.48 124.35 72.76 118.00 62.98 109.13 89.08 116.1 109.63 44.05 34.21 10.91 48.03 106.8 42.61 86 49.37 58.06 17.36 0 。

13、寫字樓調(diào)研分析 報(bào)告三報(bào)告三 商業(yè)發(fā)展報(bào)告商業(yè)發(fā)展報(bào)告 報(bào)告四報(bào)告四 停車位物業(yè)發(fā)展建議停車位物業(yè)發(fā)展建議 報(bào)告二報(bào)告二 商務(wù)塔樓物業(yè)發(fā)展建議商務(wù)塔樓物業(yè)發(fā)展建議 世紀(jì)廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)2期主樓期主樓寫字樓寫字樓物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 深圳至祥。

14、廈門對(duì)臺(tái)經(jīng)貿(mào)往來和兩岸航運(yùn)的地 位日益突顯,為我市的商貿(mào)物流專業(yè)市場(chǎng)做大做強(qiáng),提供了良好的發(fā)展機(jī)遇.廈 門市的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了一定的區(qū)域輻射能力,但廈門目前 的專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展自發(fā)形成的,沒有整體的市場(chǎng)規(guī)劃與開發(fā)。

15、際品牌主力店四大領(lǐng)航國際品牌主力店 法國法國R R elel體驗(yàn)體驗(yàn) 時(shí)尚生活百貨公司時(shí)尚生活百貨公司 嘉禾影院嘉禾影院 華潤萬佳華潤萬佳 City ValueCity Value 奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)奧林匹克標(biāo)準(zhǔn) 真冰溜冰場(chǎng)真冰溜冰場(chǎng) 深圳城市發(fā)。

16、出品榮譽(yù)出品 Changsha.3.2011Changsha.3.2011 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2009 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)。

17、市場(chǎng)數(shù)據(jù)后,我們結(jié)合發(fā)展商愿景自身經(jīng)驗(yàn)等,為項(xiàng)目發(fā)詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)后,我們結(jié)合發(fā)展商愿景自身經(jīng)驗(yàn)等,為項(xiàng)目發(fā) 展方向提出建議.展方向提出建議. 衷心希望能為貴司項(xiàng)目開發(fā)盡一份力衷心希望能為貴司項(xiàng)目開發(fā)盡一份力 祝愿貴項(xiàng)目開發(fā)大吉祝愿貴項(xiàng)目開發(fā)。

18、業(yè)中心的核心區(qū)塊緊鄰西湖,是杭州一線三圈市級(jí)商業(yè)中心的核心區(qū)塊 北起鳳起路北起鳳起路 南至解放路南至解放路 東至中河路東至中河路 西至湖濱西至湖濱 東西東西方向方向:鳳起路慶春路鳳起路慶春路 平海路解放路平海路解放路 南北南北方向:湖濱路武。

19、ne Group, 2010 匯報(bào)說明 百萬大盤,萬科力作,重任在肩,豈感懈怠對(duì)于本案,中原希望通過扎實(shí)細(xì) 致的工作,對(duì)一個(gè)市場(chǎng)都很陌生的區(qū)域提出獨(dú)特的理解,并結(jié)合項(xiàng)目,挖掘 創(chuàng)造更多價(jià)值,以領(lǐng)先的營銷理念,實(shí)現(xiàn)萬悅城的成功,成就萬科歷程中。

20、值分析 價(jià)值綜合評(píng)價(jià) 本體分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目區(qū)位:本案位于城市中軸漢津大道不金水街交 匯處,北鄰景觀路西荊河岸,南向是環(huán)商圈環(huán)線勝利二 街,是城市最核心主商業(yè)區(qū).項(xiàng)目周邊高端小區(qū)林立 包含本案,城市配套完善,區(qū)位優(yōu)勢(shì)無可比擬. 項(xiàng)目總建筑。

21、分析分析 論證背景論證背景 論證概況論證概況 論證意義論證意義 論證主題論證主題 定位原理定位原理 定位結(jié)論定位結(jié)論 定位論證定位論證 填充論證填充論證 填充原理填充原理 空間結(jié)構(gòu)空間結(jié)構(gòu) 水系填充水系填充 四坊填充四坊填充 五區(qū)填充五區(qū)填。

22、商品,而且推銷時(shí)尚生活方式 四大領(lǐng)航國際品牌主力店四大領(lǐng)航國際品牌主力店 法國法國R R elel體驗(yàn)體驗(yàn) 時(shí)尚生活百貨公司時(shí)尚生活百貨公司 嘉禾影院嘉禾影院 華潤萬佳華潤萬佳 City ValueCity Value 奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)奧林匹克。

23、州房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變,我們將動(dòng)態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時(shí)提供相關(guān)的專題報(bào)告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)。

24、資需 求,占絕大部分. 客戶購買套數(shù)分析 右圖已購客戶,分為紅 黃藍(lán)綠四組. 其中兩組購買單鋪的散 客,兩組購買兩套以上 的大客戶. 以上可見,散客不大客 戶數(shù)量基本持平,但是 大客戶的成交套數(shù)為散 客的3倍.為商鋪銷售總 量的66. 建議。

25、理感通小鎮(zhèn) 建筑面積65.73平,套內(nèi)面積51.93平 建筑面積86.97平,套內(nèi)面積68.71平 相關(guān)案例:大理感通小鎮(zhèn) 案例介紹案例介紹 大理感通別墅,規(guī)劃建造368幢別墅;容積率0.27;建 筑密 度1.35;綠化率高達(dá)70以上.依據(jù)。

26、目 定位定位 項(xiàng)目整體研究與分析思路圖解項(xiàng)目整體研究與分析思路圖解 地塊價(jià)值解析地塊價(jià)值解析 總體定位規(guī)劃與規(guī)劃建議總體定位規(guī)劃與規(guī)劃建議 項(xiàng)目形象包裝與推廣表現(xiàn)項(xiàng)目形象包裝與推廣表現(xiàn) Contents 項(xiàng)目認(rèn)識(shí)與理解項(xiàng)目認(rèn)識(shí)與理解 1 知。

27、 泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變,我們將動(dòng)態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時(shí)提供相關(guān)的專題報(bào)告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)。

28、內(nèi)容報(bào)告核心內(nèi)容 二項(xiàng)目定位二項(xiàng)目定位 三形象延展三形象延展 一項(xiàng)目梳理一項(xiàng)目梳理 寶翠花都寶翠花都 假日風(fēng)景假日風(fēng)景 東麗湖東麗湖 梅江項(xiàng)目梅江項(xiàng)目 格林世格林世 界界 第二級(jí) 第一級(jí) 市內(nèi)項(xiàng)目市內(nèi)項(xiàng)目 萊 茵 第三級(jí) 片區(qū)價(jià)格慣性片區(qū)價(jià)。

29、幅度下降; 區(qū)域住宅市場(chǎng)情況 西鄉(xiāng)塘區(qū)2012年2016年11月住宅市場(chǎng)供求分析 受供應(yīng)量影響,市受供應(yīng)量影響,市 場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的 狀態(tài).狀態(tài). 整體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),片整體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),片 區(qū)價(jià)格上漲仍有阻力.區(qū)價(jià)格上漲仍有。

30、體配套,13.5 萬 方辦公樓寫字樓等. 2013 年 9 月拿地,共分 1212235 號(hào)地坑. 4 號(hào)地坑由湖南湘都房地產(chǎn)公司所有,商務(wù)金融性質(zhì) 用地項(xiàng)目分地坑開發(fā),1 號(hào)地坑為商務(wù)辦公配套,21 號(hào)地坑3 號(hào)地坑5 號(hào)地坑為住宅社區(qū)。

31、前期,我們通過對(duì)重慶主城主 要商業(yè)街的摸底調(diào)研,對(duì)二郎地區(qū)商業(yè)的重點(diǎn)調(diào)查,結(jié)合本案自身情況,編 制了本方案.方案共分為三個(gè)章節(jié),從我們對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)項(xiàng)目的定位分 析,對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)建議功能劃分,到收益分析,進(jìn)行了詳細(xì)的介紹.總之, 我們有。

32、在地 一期所在地一期所在地 江北體育公園江北體育公園 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目位于北部新區(qū)冉家壩區(qū)域B34地塊. 北側(cè)緊鄰石子山體育公園,東側(cè)為2號(hào)道 路,南側(cè)為1號(hào)道路,1號(hào)道路往西200米 左右為盤溪路北延伸段09年底通車, 連接接內(nèi)環(huán)高速,往北。

33、長期的戰(zhàn)略合作伙伴 之之 天驕二期天驕二期 定位及營銷策略定位及營銷策略 尋找屬于城市的欲望,讓欲望為我們贏得市場(chǎng)尋找屬于城市的欲望,讓欲望為我們贏得市場(chǎng) 這個(gè)城市,我們也許生活得很滿足,也許生活得很不滿足, 但我們都還存在著對(duì)生活的欲望。

34、5萬平米 三期住宅18.9萬斱,商業(yè)5.2萬平米 包含車位后,合計(jì)簽約總價(jià)為79億元. 項(xiàng)目總體量大,住宅以高層標(biāo)準(zhǔn)化為主,約50萬平米; 商業(yè)以BLOCK底商為主,體量近14萬平米. 一期 二期 三期 合計(jì) 住宅 銷售體量m 168759。

35、公里 西匙 大學(xué)城版塊 15公里 含谷版塊 2530公里 南匙 南山版塊 5公里 茶園版塊 10公里 巴南版塊 1020公里 中匙 都市匙版塊 項(xiàng)目位于南山風(fēng)景匙的南側(cè)匙域,占據(jù)重慶城市特有的價(jià)值資源; 屬于城市中心主要資源板塊,享受了距離。

36、5萬平米 三期住宅18.9萬斱,商業(yè)5.2萬平米 包含車位后,合計(jì)簽約總價(jià)為79億元. 項(xiàng)目總體量大,住宅以高層標(biāo)準(zhǔn)化為主,約50萬平米; 商業(yè)以BLOCK底商為主,體量近14萬平米. 一期 二期 三期 合計(jì) 住宅 銷售體量m 168759。

37、區(qū)文化建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終圍繞著預(yù)定的目標(biāo)和方向 進(jìn)行,而不產(chǎn)生偏差. 主題定位能展示項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性: 通過主題性定位加深市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象,滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性化的追求,形成獨(dú)具 一格社區(qū)溫暖,促使認(rèn)同客群銷售選擇. 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目。

38、達(dá)50;再對(duì)比去年 德信之江宅地,樓面價(jià)19695元,自持 43.仁恒之江地塊,應(yīng)該比祥生德信 地塊便宜了10000元以上 濱江西興北單元R21R2201地塊,成交 樓面價(jià)只有33625.26元,被綠城競(jìng)得, 溢價(jià)率39.82,綜合地塊位臵。

39、以上數(shù)據(jù)丌含未取得預(yù)售證的部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房屋供應(yīng)量和去化量,但此供應(yīng)量應(yīng)該在35萬 左右,去化量相對(duì)一般. 根據(jù)渭南統(tǒng)計(jì)尿數(shù)據(jù)顯示, 2017年商品房銷售總體趨 旺全市全年商品房銷售面積 206.49萬平方米,同比增長 18.4,增。

40、年1012月2個(gè)月從亮相到首推清盤; 17年實(shí)現(xiàn)了超過1500元溢價(jià)清盤及商鋪去化過半. 背景前言梗概 2 推廣素描 17年12月,城市廣場(chǎng)VSquare亮燈儀式,圓滿收官. 通過城光一期: 傳遞了在福山住城光的生活方式,實(shí)現(xiàn)了復(fù)興福山榮光。

41、鄉(xiāng)塘區(qū)2012年2016年11月住宅市場(chǎng)供求分析 受供應(yīng)量影響,市受供應(yīng)量影響,市 場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的 狀態(tài).狀態(tài). 整體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),片整體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),片 區(qū)價(jià)格上漲仍有阻力.區(qū)價(jià)格上漲仍有阻力. 區(qū)域住宅市場(chǎng)情況 西鄉(xiāng)塘。

42、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 不是單次開盤銷售金額最高的樓盤不是單次開盤銷售金額最高的樓盤 Code of this report 4 Copyright Centa。

43、結(jié)一世情緣,成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴 之之 天驕二期天驕二期 定位及營銷策略定位及營銷策略 尋找屬于城市的欲望,讓欲望為我們贏得市場(chǎng)尋找屬于城市的欲望,讓欲望為我們贏得市場(chǎng) 這個(gè)城市,我們也許生活得很滿足,也許生活得很不滿足, 但我們都還存在。

44、及錢江新城板塊外, 拱墅區(qū)橋西拱北板塊 成為另一個(gè)聚集區(qū). 其他包括三墩以及下 沙擁有局部產(chǎn)品,但 這些區(qū)域以村級(jí)留用 地項(xiàng)目為主沒有產(chǎn) 權(quán)的酒店式公寓居 多. 1杭州區(qū)域的酒店式公寓市場(chǎng)概述杭州區(qū)域的酒店式公寓市場(chǎng)概述 杭州市場(chǎng)已知存 量。

45、鄉(xiāng)塘區(qū)2012年2016年11月住宅市場(chǎng)供求分析 受供應(yīng)量影響,市受供應(yīng)量影響,市 場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的 狀態(tài).狀態(tài). 整體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),片整體價(jià)格相對(duì)平穩(wěn),片 區(qū)價(jià)格上漲仍有阻力.區(qū)價(jià)格上漲仍有阻力. 區(qū)域住宅市場(chǎng)情況 西鄉(xiāng)塘。

46、1,GDP排名全國第8;2018年以來,經(jīng)濟(jì)基本面保持穩(wěn)定,地區(qū)生產(chǎn)總值增速已連續(xù)7個(gè)季度保持在8.0以上;全市主動(dòng)適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求,全面反映高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程,探索建立成都市高質(zhì)量發(fā)展指標(biāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系.數(shù)據(jù)來源:成都統(tǒng)計(jì)局排名城市GDP億。