房地產(chǎn)二期開盤銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、勱 20150130 青島華安公司獲2014年度市 南匙統(tǒng)計(jì)工作先迚單位榮譽(yù) 20150130 華進(jìn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)孫秋艷參加 2015中城聯(lián)盟董事長(zhǎng)新春 20150130 華進(jìn)華中心北京項(xiàng)目取得 郵政所國有土地使用證 20150127 青島華安。
2、 A戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共128套,套內(nèi)面積約90.1平米 3房2廳1衛(wèi)類型,共4套,套內(nèi)面積約103.5平米 B戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共116套,套內(nèi)面積約69平米 1房1廳1衛(wèi)類型,共12套,套內(nèi)面積約38.2平米 C戶型:4房2。
3、景 4 5 樓層樓層 商鋪總數(shù)商鋪總數(shù) 可租商鋪含控可租商鋪含控 制特殊制特殊 簽約簽約 實(shí)際租賃實(shí)際租賃 比率比率 定金定金 未租未租 自營自營 1F1F 528528 263263 234234 88.9788.97 1414 1515。
4、06 年度完成住宅總額 47,即為183197600 元.現(xiàn)將 06 年度各階段進(jìn)度如下匯報(bào): 7 7 月份開盤強(qiáng)銷階段銷售計(jì)劃月份開盤強(qiáng)銷階段銷售計(jì)劃 40004000 萬萬 物業(yè)類型物業(yè)類型 銷售面積銷售面積 m 銷售單價(jià)銷售單價(jià) 元元。
5、 并成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與成熟,尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體.富人的特點(diǎn)向年輕高學(xué)歷專業(yè)致富方面發(fā)展. 富人群體已出現(xiàn)分化,早期富者與今日富。
6、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。
7、第九部分 工作完成進(jìn)度16 附件 1 :萬國 SOHO 自用型管理細(xì)則17 附件 2:萬國定金誠意金收取管理辦法19 附件 3:瑞德摩爾項(xiàng)目經(jīng)營品項(xiàng)規(guī)整22 附件 4:萬國 SOHO 相關(guān)效果圖24 第一部分 萬國 SOHO 項(xiàng)目定位及 U。
8、戶來源 年齡分段 收入水平 消費(fèi)習(xí)慣 家庭結(jié)構(gòu) 購買目的 精神訴求 青浦本地客戶為主,部分市區(qū)外逼型客戶 2535歲年齡段為主,4565歲年齡段為輔 家庭年收入1530萬,資產(chǎn)情況一般 注重性價(jià)比及實(shí)用性,遵從價(jià)格至上原則 一般以兩人屁住為。
9、來自澳大利亖帆利頓區(qū), 全球品質(zhì)最高癿砂巖礦山; 不花崗巖戒大理石里面相比丌僅制作工藝更為耂究, 耄丏迓可避克花崗巖呾大理石對(duì)亰體帶來癿輻射 保濕保溫性能優(yōu)越丏低碳環(huán)保. 傳世藝術(shù)精品 所有癿星河灣建筑都是三殌式外立面: 低樓層殌位采用澳洲。
10、 6 月 14 日,籌量可由 92 組曾至 110 組,建議推量籌 量,丏推量需保證寵戶有充分選擇空間. 2 關(guān)亍房源 明推寵戶需求量較大的 95 112 及 147 戶型,暗售需求量較少的 134 戶型 29 23 10 30 0 10 。
11、在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi) 完成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房 對(duì)回款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯 后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出很。
12、籌辦4 十一十一慶典儀式慶典儀式主持人選主持人選4 十二十二 嘉賓邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng).4 十三十三廣告宣傳廣告宣傳.4 十四十四制作實(shí)施階段工作安排制作實(shí)施階段工作安排5 十五十五現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排5 十六十六活動(dòng)實(shí)施階段工。
13、4 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議 5 5 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議項(xiàng)目現(xiàn)狀分析及建議 項(xiàng)目目前整體形象包裝已持續(xù)使用推廣了3年多,與公眾而言已缺 乏新鮮感和觸動(dòng)力. 酒紅色的主色調(diào)雖然彰顯品質(zhì),然而在推廣上卻顯得不夠奪人眼球 本項(xiàng)目現(xiàn)階段推出房源與之前的產(chǎn)。
14、工程概況二工程概況 1建筑概況 本工程位于廣東省中山市南區(qū)興南路側(cè),由中山市越秀地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資興建,監(jiān)理單位為廣州城建開發(fā)工程咨詢監(jiān)理有限公司,施工總承包單位 為中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司. 本工程規(guī)劃總用地面積約為 7833。
15、 房地產(chǎn)智庫 樓盤名稱樓盤名稱 開盤時(shí)間開盤時(shí)間 推出套數(shù)推出套數(shù) 開盤當(dāng)日預(yù)定情況開盤當(dāng)日預(yù)定情況 開盤后一個(gè)月開盤后一個(gè)月 去化去化 開盤至今成交開盤至今成交 成交比成交比 成交均價(jià)成交均價(jià) 仁恒怡庭疊墅 2011227 83 據(jù)稱40。
16、開盤當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動(dòng)泗陽樓市,在市場(chǎng)中樹立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動(dòng)泗陽樓市,在市場(chǎng)中樹立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)。
17、基本指標(biāo) B2B2地塊總建筑面積地塊總建筑面積65022.5965022.59; 項(xiàng)目規(guī)劃 2棟45層超高層,1棟商業(yè)和1棟幼兒園; 項(xiàng)目配套 自身商業(yè)配套臨近菱角湖萬達(dá)和大武漢1911 19中; 推售時(shí)間及體量 6月15日推售2號(hào)樓030。
18、現(xiàn)場(chǎng)為每位客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)的連接 通過情景演繹體現(xiàn)恒大城歐式皇家園林式尊通過情景演繹體現(xiàn)恒大城歐式皇家園林式尊 貴享受貴享受 科學(xué)合理的組織安排使整個(gè)選房過程井然有科學(xué)合理的組織安排使整個(gè)選房過程井然有 序序 My DreamMy Drea。
19、段重疊及產(chǎn)品類同 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有綠地劍橋大唐榮城祥宇上品上河灣凱旋國際公館等五個(gè)主要競(jìng)品項(xiàng) 目. 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 項(xiàng) 目 的 分 布 : 本本 案案 祥宇上品祥宇上品 上河灣上河灣 綠地劍橋綠地劍橋 大唐榮城大唐榮城 凱旋國際凱旋國際 公。
20、2222日搖號(hào)日搖號(hào) 20072007年年1212月月2323日開盤日開盤 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 珠江珠江 太陽城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)太陽城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)亮點(diǎn)及描述活動(dòng)亮點(diǎn)及描述 1 1臻美餐點(diǎn)臻美餐點(diǎn) 珠江太陽城,一個(gè)主城超大規(guī)模的高端江景住宅標(biāo) 準(zhǔn),給。
21、理感通小鎮(zhèn) 建筑面積65.73平,套內(nèi)面積51.93平 建筑面積86.97平,套內(nèi)面積68.71平 相關(guān)案例:大理感通小鎮(zhèn) 案例介紹案例介紹 大理感通別墅,規(guī)劃建造368幢別墅;容積率0.27;建 筑密 度1.35;綠化率高達(dá)70以上.依據(jù)。
22、樓,基本為頂樓和底樓 均價(jià)4800元 約80套花園洋房面積143在售,均價(jià)5800元 近期無加推 優(yōu)惠政策:一次性97折商貸98折公積金99折 天潤國際花園 營銷勱態(tài) 8 銀谷廣場(chǎng) 營銷勱態(tài) 兩棟均為高層32層,現(xiàn)余房在售,集中于2,約17。
23、成年度目標(biāo) 10.17 億,商業(yè)是成,則目標(biāo)成.但從商業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃和 客戶的摸底情況分析來看,商業(yè)要實(shí)現(xiàn)開盤 80的銷售率,需要著力解決以下兩大核心問題: 1 11818 間間 300300 平米以上大商鋪套數(shù)占比不足平米以上大商鋪套數(shù)占比。
24、銷售執(zhí)行計(jì)劃銷售執(zhí)行計(jì)劃 一推盤策略一推盤策略 二銷售分解二銷售分解 3 第一部分第一部分 整體銷售情況及目標(biāo)整體銷售情況及目標(biāo) 一二期銷售情況說明一二期銷售情況說明 二期位于中心景觀以東商業(yè)街以西,總建筑面積為 60477 ,住宅建筑面積。
25、概況 1 開盤快訊 項(xiàng)目名稱 萬科紅二期 發(fā) 展 商 深圳市海軒投資發(fā)展公司 代 理 商 中原地產(chǎn) 項(xiàng)目位置 龍崗區(qū)布吉錦龍路與惠康路交匯處距地鐵 5 號(hào)線百鴿籠站 A 出口直線距離約 400 米 類型規(guī)模 占地面積:3.1 萬平方米; 住。
26、體配套,13.5 萬 方辦公樓寫字樓等. 2013 年 9 月拿地,共分 1212235 號(hào)地坑. 4 號(hào)地坑由湖南湘都房地產(chǎn)公司所有,商務(wù)金融性質(zhì) 用地項(xiàng)目分地坑開發(fā),1 號(hào)地坑為商務(wù)辦公配套,21 號(hào)地坑3 號(hào)地坑5 號(hào)地坑為住宅社區(qū)。
27、在地 一期所在地一期所在地 江北體育公園江北體育公園 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目位于北部新區(qū)冉家壩區(qū)域B34地塊. 北側(cè)緊鄰石子山體育公園,東側(cè)為2號(hào)道 路,南側(cè)為1號(hào)道路,1號(hào)道路往西200米 左右為盤溪路北延伸段09年底通車, 連接接內(nèi)環(huán)高速,往北。
28、購買的商鋪,須委托大唐商業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理,其經(jīng)營收益由大唐 商業(yè)管理公司統(tǒng)一支付,經(jīng)營期限為 11 年. 四 凡購買商鋪的業(yè)主,商鋪經(jīng)營收益分三個(gè)階段支付: 第一階段為:前兩年即 24 個(gè)月每年經(jīng)營收益為商鋪原價(jià)格的 8; 第二階。
29、ES GROUP HOLDINGS CO,LTD. 我們的目標(biāo) 4號(hào)樓開盤去化80,73套 項(xiàng)目如何如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)。
30、區(qū)文化建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終圍繞著預(yù)定的目標(biāo)和方向 進(jìn)行,而不產(chǎn)生偏差. 主題定位能展示項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性: 通過主題性定位加深市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象,滿足消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性化的追求,形成獨(dú)具 一格社區(qū)溫暖,促使認(rèn)同客群銷售選擇. 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目。
31、達(dá)50;再對(duì)比去年 德信之江宅地,樓面價(jià)19695元,自持 43.仁恒之江地塊,應(yīng)該比祥生德信 地塊便宜了10000元以上 濱江西興北單元R21R2201地塊,成交 樓面價(jià)只有33625.26元,被綠城競(jìng)得, 溢價(jià)率39.82,綜合地塊位臵。
32、以上數(shù)據(jù)丌含未取得預(yù)售證的部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房屋供應(yīng)量和去化量,但此供應(yīng)量應(yīng)該在35萬 左右,去化量相對(duì)一般. 根據(jù)渭南統(tǒng)計(jì)尿數(shù)據(jù)顯示, 2017年商品房銷售總體趨 旺全市全年商品房銷售面積 206.49萬平方米,同比增長(zhǎng) 18.4,增。
33、年1012月2個(gè)月從亮相到首推清盤; 17年實(shí)現(xiàn)了超過1500元溢價(jià)清盤及商鋪去化過半. 背景前言梗概 2 推廣素描 17年12月,城市廣場(chǎng)VSquare亮燈儀式,圓滿收官. 通過城光一期: 傳遞了在福山住城光的生活方式,實(shí)現(xiàn)了復(fù)興福山榮光。
34、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 不是單次開盤銷售金額最高的樓盤不是單次開盤銷售金額最高的樓盤 Code of this report 4 Copyright Centa。
35、要是城東換房的客戶以及少量年輕群體的客戶.在整個(gè)公關(guān)推廣中需要考慮到這部分客戶的需求. 千居朝陽項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入到二期開盤階段.從一期開始積累了大量的客戶需要消化.目前項(xiàng)目二期排號(hào)客戶約 300 位, 二二 推廣目的:推廣目的:Promot。
36、園玉湖公園城隍潭生態(tài)園多個(gè)公園規(guī)劃建設(shè)中 價(jià)格與地段 皆具優(yōu)勢(shì) 與周市鎮(zhèn)四個(gè)項(xiàng)目相比, 價(jià)格與本案相近的項(xiàng)目,位置處于劣勢(shì); 地段與本案可以媲美的項(xiàng)目,價(jià)格卻高了5000元左右 至此,可以樂觀的預(yù)計(jì), 本案在泛城北區(qū)域內(nèi),價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著地段優(yōu)。
37、如何實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素推算的數(shù)值. 按照35解籌率計(jì)算,需認(rèn)籌166組 北大資源集團(tuán)控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCES GRO。
38、心簽約中心. 開盤開盤簽約簽約后勤后勤 13001300人人 恒大:477人含361物業(yè) 易居:683人 小蜜蜂:140人 總負(fù)責(zé):何廣長(zhǎng)黃文輝總負(fù)責(zé):何廣長(zhǎng)黃文輝 總執(zhí)行:譚偉虞玉良總執(zhí)行:譚偉虞玉良 總負(fù)責(zé):辛玉全張敏總負(fù)責(zé):辛玉全張敏。
39、 A戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共128套,套內(nèi)面積約90.1平米 3房2廳1衛(wèi)類型,共4套,套內(nèi)面積約103.5平米 B戶型:2房2廳1衛(wèi)類型,共116套,套內(nèi)面積約69平米 1房1廳1衛(wèi)類型,共12套,套內(nèi)面積約38.2平米 C戶型:4房2。
40、790.57 本體分析一期營銷中心 現(xiàn)鋪,形象檔次高,昭示性好,能覆蓋周邊消費(fèi)人群,層高有優(yōu)勢(shì),但開間幵丌理想 昭示性分析:昭示性分析:原本作為售樓部,獨(dú)立商業(yè)盒子, 干掛石材,外立面風(fēng)格統(tǒng)一,檔次較高;為沌口 路和小區(qū)內(nèi)部道路交匯處,為一。
41、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項(xiàng)目大盤氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。
42、廣策略蘭州市某寫字樓整合推廣策略9第六部分第六部分 蘭州市某寫字樓銷售前期工作蘭州市某寫字樓銷售前期工作14第七部分第七部分 蘭州市某寫字樓銷售相關(guān)工作及政策蘭州市某寫字樓銷售相關(guān)工作及政策15第八部分第八部分費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算16第九部分第。
43、項(xiàng)目.主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分布:祥宇上品祥宇上品上河灣上河灣綠地劍橋綠地劍橋大唐榮城大唐榮城凱旋國際凱旋國際公館公館4市場(chǎng)研判:片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目以多層小高產(chǎn)品相結(jié)合,且個(gè)案體量均較大,多層銷售價(jià)格區(qū)間在40004600元,小高價(jià)格區(qū)間在3800420。
44、賓邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng).4十三十三廣告宣傳廣告宣傳.4十四十四制作實(shí)施階段工作安排制作實(shí)施階段工作安排5十五十五現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排5十六十六活動(dòng)實(shí)施階段工作安排活動(dòng)實(shí)施階段工作安排5 5十七十七活動(dòng)活動(dòng)實(shí)況紀(jì)錄實(shí)況紀(jì)錄5十八十。
45、那震動(dòng)泗陽樓市,在市場(chǎng)中樹立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那么在本階段么在本階段20102010 年年 1 1 月月7 7 月如何有效地利用客戶資源,強(qiáng)化項(xiàng)目的差異化品牌形象,是本策劃案探討的月如何有效地利。
46、作計(jì)劃二期開盤前營銷工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。
47、套,海州區(qū)成交70套,開發(fā)區(qū)成交62套,贛榆縣成交99套,東海縣成交130套,灌云縣成交72套,灌南縣成交90套.與前周相比,成交量減少22套,降幅2.99.港城近期住宅市場(chǎng)整體概況港城近期住宅市場(chǎng)整體概況1010港城近期住宅市場(chǎng)整體概況港。
48、屆住交會(huì)上全新形象亮相,并于 5 月份一期住宅1710認(rèn)籌活動(dòng),贏得了許多購房者的青睞,并取得了 較好銷售業(yè)績(jī).為了保持項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度,在 1710樓預(yù)售許可證取得之際盛大開盤,并借助現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng),形成較佳的銷 售氛圍,同時(shí)也為二期住宅。
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