房地產(chǎn)二期蓄客方案Tag內(nèi)容描述：
1、的話題永遠(yuǎn)能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動(dòng) 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動(dòng)的除了西瓜空調(diào) 另一消。
2、 8 一市場供給錯(cuò)位,品質(zhì)租賃得不到滿足,品牌公寓潛在機(jī)會(huì)巨大 . 9 二交易與房源的集中,熱門地段熱門戶型存在溢價(jià) . 11 三目標(biāo)群體畫像,青年白領(lǐng)需求凸顯通勤租金水平與裝修品質(zhì) . 14 三城市選擇 . 20 一宏觀環(huán)境 . 20 。
3、勱 20150130 青島華安公司獲2014年度市 南匙統(tǒng)計(jì)工作先迚單位榮譽(yù) 20150130 華進(jìn)地產(chǎn)董事長孫秋艷參加 2015中城聯(lián)盟董事長新春 20150130 華進(jìn)華中心北京項(xiàng)目取得 郵政所國有土地使用證 20150127 青島華安。
4、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
5、作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客;實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信引爆媒體熱點(diǎn),增加新聞曝光率,使活動(dòng)信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動(dòng)目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。
6、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動(dòng)全球盛大開盤活動(dòng) 。
7、 并成為一個(gè)相對獨(dú)立的細(xì)分市場 市場分析市場分析 市場經(jīng)濟(jì)的完善與成熟,尤其是近幾年深圳在高科技應(yīng)用 領(lǐng)域的飛速發(fā)展已經(jīng)造就并形成完全不同于早期富者的富 人群體.富人的特點(diǎn)向年輕高學(xué)歷專業(yè)致富方面發(fā)展. 富人群體已出現(xiàn)分化,早期富者與今日富。
8、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。
9、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達(dá)到短爆如何蓄客,達(dá)到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時(shí)間:2014年7月5日10月31日 階段目標(biāo):有效蓄客達(dá)1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn):月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。
10、天,每天交房110戶. 我們要做的,就是在業(yè)主所經(jīng) 區(qū)域營造氛圍,讓業(yè)主深深體 驗(yàn)幸福之家的氣息. 業(yè)主交房流程 流程說明 : 售樓處工作人員核算房款收據(jù),確認(rèn)業(yè)主身份, 簽訂產(chǎn)權(quán)合同公司財(cái)務(wù)部開具房屋交接單 金帝物業(yè)處繳納各項(xiàng)費(fèi)用物業(yè)工程。
11、戶來源 年齡分段 收入水平 消費(fèi)習(xí)慣 家庭結(jié)構(gòu) 購買目的 精神訴求 青浦本地客戶為主,部分市區(qū)外逼型客戶 2535歲年齡段為主,4565歲年齡段為輔 家庭年收入1530萬,資產(chǎn)情況一般 注重性價(jià)比及實(shí)用性,遵從價(jià)格至上原則 一般以兩人屁住為。
12、來自澳大利亖帆利頓區(qū), 全球品質(zhì)最高癿砂巖礦山; 不花崗巖戒大理石里面相比丌僅制作工藝更為耂究, 耄丏迓可避克花崗巖呾大理石對亰體帶來癿輻射 保濕保溫性能優(yōu)越丏低碳環(huán)保. 傳世藝術(shù)精品 所有癿星河灣建筑都是三殌式外立面: 低樓層殌位采用澳洲。
13、工程概況二工程概況 1建筑概況 本工程位于廣東省中山市南區(qū)興南路側(cè),由中山市越秀地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投資興建,監(jiān)理單位為廣州城建開發(fā)工程咨詢監(jiān)理有限公司,施工總承包單位 為中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司. 本工程規(guī)劃總用地面積約為 7833。
14、現(xiàn)場包裝 十一廣告表現(xiàn)策略 十二公關(guān)活動(dòng) 十三長春天安第一城二期成本測算和利潤分析 一長春天安第一城一期概況 長春天安第一場面位于長春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū),東靠前進(jìn)大街,南接衛(wèi)星 路,西鄰電臺(tái)街北首席繁榮路,占地 42 萬平方米,屬長春市。
15、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項(xiàng)目,走進(jìn)房山海淀,宣傳項(xiàng)目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計(jì)劃表 分類 7月 8月 總計(jì) 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認(rèn)購數(shù)套 0 2。
16、資需 求,占絕大部分. 客戶購買套數(shù)分析 右圖已購客戶,分為紅 黃藍(lán)綠四組. 其中兩組購買單鋪的散 客,兩組購買兩套以上 的大客戶. 以上可見,散客不大客 戶數(shù)量基本持平,但是 大客戶的成交套數(shù)為散 客的3倍.為商鋪銷售總 量的66. 建議。
17、理感通小鎮(zhèn) 建筑面積65.73平,套內(nèi)面積51.93平 建筑面積86.97平,套內(nèi)面積68.71平 相關(guān)案例:大理感通小鎮(zhèn) 案例介紹案例介紹 大理感通別墅,規(guī)劃建造368幢別墅;容積率0.27;建 筑密 度1.35;綠化率高達(dá)70以上.依據(jù)。
18、成年度目標(biāo) 10.17 億,商業(yè)是成,則目標(biāo)成.但從商業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃和 客戶的摸底情況分析來看,商業(yè)要實(shí)現(xiàn)開盤 80的銷售率,需要著力解決以下兩大核心問題: 1 11818 間間 300300 平米以上大商鋪套數(shù)占比不足平米以上大商鋪套數(shù)占比。
19、少,如項(xiàng)目繼續(xù)保持目前態(tài)勢,銷售勢頭在近三個(gè)月難以有明顯起色. 現(xiàn)階段項(xiàng)目已完全沒有市場熱度,客戶無記憶點(diǎn),逐步被市場遺忘 本體背景 6 6 5 6 0 0 0 0 1 7 9 1 5 3 0 2 11 6 0 0 0 0 2 3 4 1 。
20、體配套,13.5 萬 方辦公樓寫字樓等. 2013 年 9 月拿地,共分 1212235 號地坑. 4 號地坑由湖南湘都房地產(chǎn)公司所有,商務(wù)金融性質(zhì) 用地項(xiàng)目分地坑開發(fā),1 號地坑為商務(wù)辦公配套,21 號地坑3 號地坑5 號地坑為住宅社區(qū)。
21、的推廣渠道 190套認(rèn)購380個(gè)籌量1900組如何實(shí)現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認(rèn)籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。
22、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計(jì) 278 8 月月 18 日,日, 項(xiàng)目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。
23、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認(rèn)籌量分解如下: 日期 認(rèn)籌目標(biāo)組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。
24、在地 一期所在地一期所在地 江北體育公園江北體育公園 項(xiàng)目區(qū)位 項(xiàng)目位于北部新區(qū)冉家壩區(qū)域B34地塊. 北側(cè)緊鄰石子山體育公園,東側(cè)為2號道 路,南側(cè)為1號道路,1號道路往西200米 左右為盤溪路北延伸段09年底通車, 連接接內(nèi)環(huán)高速,往北。
25、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
26、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項(xiàng)目 物業(yè)形態(tài) 存量 新增 合計(jì) 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 海外灘 四期高層 8470 5626 44768 30400 53238 36026 洋房 8335 10400 10。
27、開盤8個(gè)月內(nèi),成交均價(jià)由從1.38萬飆升至2.0萬,均價(jià)上漲均價(jià)上漲4545 成交前三:成交前三:2017年網(wǎng)簽805套,番禺網(wǎng)簽前三甲,僅次于亞運(yùn)城番禺網(wǎng)簽前三甲,僅次于亞運(yùn)城 中原成績:中原成績:一期洋房949套,中原團(tuán)隊(duì)成交中原團(tuán)隊(duì)。
28、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
29、區(qū)文化建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終圍繞著預(yù)定的目標(biāo)和方向 進(jìn)行,而不產(chǎn)生偏差. 主題定位能展示項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性: 通過主題性定位加深市場對房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象,滿足消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性化的追求,形成獨(dú)具 一格社區(qū)溫暖,促使認(rèn)同客群銷售選擇. 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目。
30、積, 是藏不住的. 78145精工細(xì)筑,只待大家明鑒 左右逢園必定春風(fēng)得意左右逢園必定春風(fēng)得意 清涼山公園長安文化主題公園,雙園伺候, 想不春風(fēng)得意都難 78145精工細(xì)筑,只待大家明鑒 擺渡一下,啥都有擺渡一下,啥都有 社區(qū)巴士擺渡地鐵2。
31、區(qū)文化建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終圍繞著預(yù)定的目標(biāo)和方向 進(jìn)行,而不產(chǎn)生偏差. 主題定位能展示項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性: 通過主題性定位加深市場對房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象,滿足消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性化的追求,形成獨(dú)具 一格社區(qū)溫暖,促使認(rèn)同客群銷售選擇. 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目。
32、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會(huì) 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會(huì)啟勱認(rèn)籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會(huì) 宣告2期煥新 面市 實(shí)景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。
33、開盤8個(gè)月內(nèi),成交均價(jià)由從1.38萬飆升至2.0萬,均價(jià)上漲均價(jià)上漲4545 成交前三:成交前三:2017年網(wǎng)簽805套,番禺網(wǎng)簽前三甲,僅次于亞運(yùn)城番禺網(wǎng)簽前三甲,僅次于亞運(yùn)城 中原成績:中原成績:一期洋房949套,中原團(tuán)隊(duì)成交中原團(tuán)隊(duì)。
34、達(dá)50;再對比去年 德信之江宅地,樓面價(jià)19695元,自持 43.仁恒之江地塊,應(yīng)該比祥生德信 地塊便宜了10000元以上 濱江西興北單元R21R2201地塊,成交 樓面價(jià)只有33625.26元,被綠城競得, 溢價(jià)率39.82,綜合地塊位臵。
35、營銷推廣的關(guān)系二團(tuán)購與整體營銷推廣的關(guān)系 明線為主,暗線輔助; 明線:項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)目中高端市場形象的樹立與提升; 暗線:以團(tuán)購渠道為代表的人際傳播; 雙線可并行,但必須以市場為準(zhǔn)繩,調(diào)整團(tuán)購渠道策略. 三團(tuán)購工作思路團(tuán)購工作思路 首先聯(lián)系。
36、以上數(shù)據(jù)丌含未取得預(yù)售證的部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房屋供應(yīng)量和去化量,但此供應(yīng)量應(yīng)該在35萬 左右,去化量相對一般. 根據(jù)渭南統(tǒng)計(jì)尿數(shù)據(jù)顯示, 2017年商品房銷售總體趨 旺全市全年商品房銷售面積 206.49萬平方米,同比增長 18.4,增。
37、年1012月2個(gè)月從亮相到首推清盤; 17年實(shí)現(xiàn)了超過1500元溢價(jià)清盤及商鋪去化過半. 背景前言梗概 2 推廣素描 17年12月,城市廣場VSquare亮燈儀式,圓滿收官. 通過城光一期: 傳遞了在福山住城光的生活方式,實(shí)現(xiàn)了復(fù)興福山榮光。
38、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 不是單次開盤銷售金額最高的樓盤不是單次開盤銷售金額最高的樓盤 Code of this report 4 Copyright Centa。
39、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。
40、總套數(shù):27套 產(chǎn)品 和院美墅 聯(lián)排別墅 美學(xué)高層 面積段 216216 293293 233 233 73738989139 139 總建筑面積 4900 1400 75000 戶型特征 類獨(dú)棟,雙車位,三進(jìn)院落 多空間雙車位,三進(jìn)院落 。
41、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺(tái)后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴(yán)格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。
42、 平臺(tái)共享平臺(tái)共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉(zhuǎn)型 聯(lián)。
43、證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的,應(yīng)當(dāng)明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對可能存在的 風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,并不得含有下列內(nèi)容: 一對未來效果收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。
44、 3 3131 20112011 20122012 第一階段蓄客期及相關(guān)活動(dòng)開始 第一階段蓄客期及活動(dòng)截止日 100100天天 4 蓄客期推貨量蓄客期推貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C。
45、790.57 本體分析一期營銷中心 現(xiàn)鋪,形象檔次高,昭示性好,能覆蓋周邊消費(fèi)人群,層高有優(yōu)勢,但開間幵丌理想 昭示性分析:昭示性分析:原本作為售樓部,獨(dú)立商業(yè)盒子, 干掛石材,外立面風(fēng)格統(tǒng)一,檔次較高;為沌口 路和小區(qū)內(nèi)部道路交匯處,為一。
46、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項(xiàng)目物業(yè)形態(tài) 存量新增合計(jì) 面積平方金額萬元面積平方金額萬元面積平方金額萬元 海外灘 四期高層8470562644768304005323836026 洋房8335104001035913100186942350。
47、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。
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