房地產(chǎn)二手房業(yè)務(wù)管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、所以我們只談到了2.5.聽說有些中介的中介費(fèi)要的比較低,有說2的具體我不太了解,可我一直覺得鏈家比較正規(guī),所以還是選了它.買房之前如果沒有北京市戶口,先去辦理資格審核個稅五年或社保五年,個稅比較容易,或者居住證也行.審核個稅需要五個工資日。
2、房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營銷技巧.33第三節(jié) 客戶接待技巧.35第四節(jié) 獨(dú)家代理與鑰匙管理.42第五節(jié) 如何反簽.44第六節(jié) 看房。
3、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定,三方在自愿平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就居間方接受委托人甲乙的委托,促成委托人甲乙訂立房地產(chǎn)交易 買賣租賃合同,并完成其他委托的服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成一致,訂立本合同.第二條提供居間房地產(chǎn)的座落與情況委托人甲的房地產(chǎn)座落于市區(qū)縣路弄號。
4、況及成交價格房屋交付時間房屋交付產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后,雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同.3辦理過戶買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請,接受審查.買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后,管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件,審查產(chǎn)權(quán),對符合上市。
5、房 平均價格 越秀中路項(xiàng)目 同福西路項(xiàng)目 二手房購置明細(xì)表 序位置面積樓層朝向樓齡轉(zhuǎn)讓價稅費(fèi)明細(xì)簽約時間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 手續(xù)辦理情況 擬補(bǔ)償?shù)牟?。
6、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
7、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
8、最后讓客戶為你介紹他的朋友親戚來買樓,一個買得起 房的客戶,他的朋友親戚通常也是能買得起房的人. 3.注重與客戶的溝通,從認(rèn)識到熟悉到成為朋友,取得客戶的信任是關(guān)鍵. 4.重視做樓盤的功夫,每天早晚各看一次當(dāng)天的新盤.時間長了公司的所有樓盤。
9、金貸款住房公積金貸款 選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題選擇貸款形式應(yīng)考慮的問題 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作二手房按揭貸款是指購房者以所購物業(yè)作 為抵押,購房不足款可按一定的比例向銀為抵押,購房不足。
10、到適合客戶的公司主推房源, 并適時的了解一些客戶的基本信息. 如: 客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應(yīng)果斷的告訴客戶這樣。
11、自身價值 開闊規(guī)野 什么樣的人適合做高端市場什么樣的人適合做高端市場 大學(xué)本科以上學(xué)歷 形象好氣質(zhì)佳 精通一門外語最好 強(qiáng)烈的意愿和企圖心 招聘標(biāo)準(zhǔn)招聘標(biāo)準(zhǔn) Print master 自己必須高度的熱愛房產(chǎn)亊業(yè),對房產(chǎn)的歷叱及 趨勢要了解。
12、新生力量, 它們?yōu)楸P活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用. 近年來, 我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司, 他們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大, 從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高, 行業(yè)理論研究水平也不斷提升, 他們的出現(xiàn)為加速傳播。
13、家人舉報下架的房源. 比如:面積超過了范圍房號 房東號碼或者小區(qū)名錯誤;或者租售或不租售的房源. 暫緩盤暫緩盤:明確表示短期內(nèi)不租或不售的盤源;暫緩盤在十五天內(nèi)是有效期 封封盤盤:成交了,因特殊原因無法 24 小時內(nèi)錄合同或者是客戶交了定金。
14、扣 除按揭成本提成全部 30 2 初級置業(yè)顧問 500 27,超過 2.5 萬,并且實(shí)收達(dá)到 2 萬扣 除按揭成本提成全部 30 3 高級置業(yè)顧問 700 30,超過 3 萬,并且實(shí)收達(dá)到 2.5 萬扣 除按揭成本提成全部 35 4 分行經(jīng)。
15、限之和最長不得超過三十年.貸款期限加借款人實(shí)際年齡不得 超 過 60 年;商業(yè)用房借款人為個人的,貸款期限不得超過 8 年;借款人為法人的, 貸款期限一般為 35 年,最長不得超過 8 年,且不得超過其法定經(jīng)營期限.貸款所購 商業(yè)用房已使用。
16、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
17、種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條件: a.省直需省房改辦審批;市直直接上市 b.合鋼房產(chǎn)上市需審批 7哪些房屋不得上市交易八。
18、5w以上 業(yè)績51012 區(qū)域經(jīng)理2000 200一個門店.10門店純利潤 區(qū)域總監(jiān)3000 10門店純利 總經(jīng)理4000 5公司純利 門店主任1500 1.第一周試用底薪100.第一個月實(shí)習(xí)1200底薪,第二個月1500 人力資源1600。
19、在客有再多的實(shí)在客,不如有一個相信你的業(yè)主不如有一個相信你的業(yè)主掌握主動權(quán)掌握主動權(quán) 3.收鑰匙收鑰匙是是UPDATE出來的出來的,限時也是限時也是UPDATE出來的.出來的. 謹(jǐn)記:謹(jǐn)記: 1.克服恐懼感克服恐懼感,其實(shí)業(yè)主也不是上帝其實(shí)。
20、們只談到了 2.5.聽說有些中介的中 介費(fèi)要的比較低,有說 2的具體我不太了解,可我一直覺得鏈家比較正規(guī),所以還是選了 它.買房之前如果沒有北京市戶口,先去辦理資格審核個稅五年或社保五年,個稅比較容 易,或者居住證也行 .審核個稅需要五個工。
21、各打卡一次 嚴(yán)禁代打卡 遲到早退及曠工處理 遲到早退 曠工 注意事項(xiàng) 考勤統(tǒng)計 每周人事根據(jù)刷卡記錄考勤異常登記單和 請假單進(jìn)行考勤統(tǒng)計,作為工資結(jié)算和考核 的依據(jù). 休假類別 福利假期福利假期:法定節(jié)假日年假婚假產(chǎn)假 護(hù)理假喪假工傷假 非。
22、要是維護(hù)和房東之間的聯(lián)系,和房東之間建立信任感. 第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報.第六天: 惡劣天氣,辛苦度回報. 早上:李先生,XX 房產(chǎn)的小孫啊,我剛過來的時候,您家門口高架堵得一塌糊涂,您開 車注意點(diǎn). 晚上9點(diǎn)30分:李先生,你們家。
23、政編碼: 電話: 根據(jù)國家和省法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定,甲乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就下列房地產(chǎn)買賣達(dá)成如下協(xié)議: 第一條 買賣房地產(chǎn)情況 甲方擬將位于 的房地產(chǎn)房屋平面圖見附件一轉(zhuǎn)讓給乙方.乙方對甲方擬轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)作了了解,愿 意購買該房。
24、銷售工作; 注:業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行及實(shí)現(xiàn)由直銷人員派單人員置業(yè)顧問等共同協(xié)作達(dá) 到; 客戶資料匯總登 記 房源信息登記匯 總 買房客戶與房源進(jìn)行 信息配對 有目的性的開展具體 銷售工作 成功簽單 房源信息收集 雙方客戶關(guān)系維護(hù) 買房客戶資料收 。
25、繳費(fèi)用,并與原業(yè)主結(jié)清,在所欠費(fèi)用未結(jié)清前,原 業(yè)主的所有物品不得搬離小區(qū). 注:在原業(yè)主與新業(yè)主簽訂的商品房買賣合同中注明由新業(yè)主承擔(dān)的或新業(yè)主愿 意承擔(dān)原業(yè)主此項(xiàng)費(fèi)用的,由財務(wù)部向新業(yè)主收取. 4在原業(yè)主交清所有應(yīng)繳費(fèi)用后,由客服組向新。
26、理. 5要有不服輸?shù)暮輨?別人做得好,我要比他做得更好 6能 應(yīng)付超長的時間,每天工作十一小時,每周上班七天. 7資深交易員, 不可有職業(yè)老化癥,更不允許有職業(yè)倦怠感. 8勤奮學(xué)習(xí),苦練內(nèi)功, 交易員如同懸崖峭壁上練武功,功力不夠就會隨時接。
27、條例與 現(xiàn)場管理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)。
28、動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期長投資規(guī)模大 開發(fā)條件差涉及面廣開發(fā)條件。
29、當(dāng)權(quán)等. 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種 經(jīng)濟(jì)活動的具有高附加值的綜合性 產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū) 別.建筑業(yè)從事勘察 設(shè)計施工安裝維修等生產(chǎn)過程,它的生 產(chǎn) 結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房。
30、 辦理 后續(xù) 客戶購買二手房屋的流程 437 客戶購買二手房屋的流程 購買意向 剛性需求:結(jié)婚 上學(xué) 上班 改善需求:生育 與父母同住 小換大 投資需求:保值增值 出租后報 其他需求:戶口落地 禮品贈與 537 客戶購買二手房屋的流程 尋找。
31、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
32、熱愛房產(chǎn)亊業(yè),對房產(chǎn)的歷叱及 趨勢要了解.對現(xiàn)在和未來都充滿著必勝的信心. 對公司及市場在售戒過去成交的產(chǎn)品必須趍夠熟 練的掌握,并能夠有針對性的迚行推薦戒介紹. 向客戶推薦高端產(chǎn)品,絕丌能以自己的主觀訃知 而想當(dāng)然,要譏對方感受到你與家式。
33、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
34、部為一手房部推薦客戶,雙方簽訂客戶確認(rèn)單 ,通過走 全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng),成交后二手房部以全民經(jīng)紀(jì)人的身份獲得收益,收 益按成交金額的成交金額的 0.50.5計算計算由開發(fā)商統(tǒng)一結(jié)算到融僑總公司后由總公 司劃入融僑分公司. 2傭金具體分配方式傭金。
35、紀(jì)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)布局 . 15 2.2.1 純粹的二手房中介經(jīng)營模式21 世紀(jì)不動產(chǎn) . 17 2.2.2 帶有二手房投機(jī)融資性質(zhì)的經(jīng)營模式順馳不動產(chǎn) . 23 2.2.3 鄭州美華房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 . 28 2.2.4 新通商房地產(chǎn)投融。
36、圍為: 由乙方向甲方推薦的符合甲方貸款條件的借 款申請人限中國籍自然人,以下簡稱借款人 ,因購買房屋含住房和商用房的二 手房向甲方申請房屋按揭貸款.甲方按照銀行分行有關(guān)個人房屋按揭貸款的 規(guī)定,經(jīng)審查合格后,向借款人發(fā)放個人住房貸款組合發(fā)放。
37、抵押租賃 置換 4房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容 a. 房屋所有權(quán) b.土地使用權(quán) 5房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限房屋結(jié)構(gòu)種類及使用年限 a.框架結(jié)構(gòu) b.磚混結(jié)構(gòu)5070年 c.磚木結(jié)構(gòu)30年 d.簡易房10年 6房改房上市的條件:房改房上市的條。
38、須已取得全部產(chǎn)權(quán)具有完全處所購房屋必須已取得全部產(chǎn)權(quán)具有完全處 置權(quán)利可以在房地產(chǎn)二級市場中合法流置權(quán)利可以在房地產(chǎn)二級市場中合法流 通交易.通交易. 包括二手住房二手商用房.包括二手住房二手商用房. 內(nèi)部資料,注意保密 二手房按揭貸款二手。
39、 2 12008年1月1日以前的產(chǎn)權(quán)證不能辦理立等可取 因?yàn)樵?007年10月1日前,也就是物權(quán)法頒發(fā) 之前都沒有進(jìn)行實(shí)名制登記,存在隱形共有人,所以登 記風(fēng)險大. 22008年1月1日以后的新產(chǎn)權(quán)證,買賣雙方本人到場申 請,一個小時左右即。
40、位置 朝向 戶型 內(nèi)部配套 社區(qū)環(huán)境 房東 產(chǎn)權(quán)狀況 5 了解別人對該房產(chǎn)的觀點(diǎn) 收集來自你的同事反饋來的信息.給展示過 該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解: 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 他們。
41、8.2,同比26.4; 二線城市環(huán)比8.5,同比16.8. 具體具體重點(diǎn)重點(diǎn) 11 城市來看:城市來看: 一線城市一線城市中,中,北京同比17,環(huán)比5,累計同比84;上海同比23,環(huán) 比9,累計同比66;深圳同比65,環(huán)比36,累計同比25。
42、第 23 周周5.286.3新房成交數(shù)據(jù)新房成交數(shù)據(jù) . 6 圖表圖表 22021 年第年第 23 周周5.286.3二手房成交數(shù)據(jù)二手房成交數(shù)據(jù) . 7 圖表圖表 3各線城市本周新房成交情況概覽各線城市本周新房成交情況概覽 . 8 圖表圖。
43、股 0.32 0.32 買入 蘇寧環(huán)球 0.39 0.42 審慎增持 招商積余 0.55 0.69 審慎增持 relatedReport 相關(guān)報告相關(guān)報告 迎接估值革命, 穩(wěn)定自由現(xiàn)金 流的臨界點(diǎn)20210122 2020 地產(chǎn)銷售點(diǎn)評:地。
44、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對于以上。
45、做生意先做朋友再做生意 我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是 讓他們成交讓他們成交 5 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 01.專家法專家法 02.拋磚引玉拋磚引玉 03.空城計空城計 04.限時逼。
46、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)大腦. 新員工。
47、7 買入 華聯(lián)控股 0.32 0.32 買入 蘇寧環(huán)球 0.39 0.42 審慎增持 招商積余 0.60 0.83 審慎增持 relatedReport 相關(guān)報告相關(guān)報告 2020 年地產(chǎn)銷售點(diǎn)評:地產(chǎn) 大周期繼續(xù)20210118 新房二手。
48、場上公開征求買方,而為促使案源成交所進(jìn)行之各項(xiàng)活動或作業(yè), 如介紹配對約帶看促銷談判等稱之為銷售 .2就經(jīng)營買方的角度出發(fā), 在市場上幕集有一定需求之買方, 簽定 承租方委托契約書 ,確立公司與該買方之權(quán)利義務(wù)再進(jìn)行接繼之銷售活動可稱之為買。
49、方式投訴電話及 12358 價格舉報電話;7政府主管部門或者行業(yè)組織制定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同房屋買賣合同房屋租賃合同示范文本;8法律法規(guī)規(guī)章規(guī)定的其他事項(xiàng).2.2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)當(dāng)包含哪些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法中,房地。
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