房地產分銷管理方案Tag內容描述：
1、 1業績提成 2超額提成 3管理目標考核 業績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業績提成超額提成業績資金年終獎金 第五條各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目 標和安排區域銷售人員。
2、備屬于無效,有效期為24小時;如臨時報備客戶被發現現場截客,則按截客原則處理.3實報:經報備后,客戶確實如期到訪的,經案場前臺核實屬實的,則客戶真實有效,保護期為10天,保護期內如有另一方,以正常途徑帶客戶進現場按撞單原則處理.如發現另一方。
3、推地網收客 觀 全 局 十里銀灘項目介紹 壹 壹 貳 叁 十 里 銀 灘 背 山 面 海 , 總 占 地 約 1 . 5 萬 畝 , 新 地 塊 呈 點 狀 分 布 : 北 有 碧 翠 湖 , 南 有 填 海 地 塊 西 有黃金海岸東有五期。
4、公司現場工作人員須注意儀容儀表,男士 勤洗澡勤剃須勤理發,女士勤化妝束發穿高跟鞋,均保持工作服干凈無褶皺 且配帶工作牌. 2現場銷售人員須認真接待渠道部中介分銷公司帶訪客戶,不得相互推諉, 以任何理由拒絕接待渠道部中介分銷公司帶訪客戶或敷衍。
5、層面積在24002400平方平方 米左右米左右.內部內部1 1 3 3層由上下共層由上下共4 4部自動扶梯和部自動扶梯和1 1部貨梯貫通部貨梯貫通, 今后將較為便捷的引導消費人流的上下循環今后將較為便捷的引導消費人流的上下循環,很大程度上很。
6、總結 目錄 1.房地產分銷概述房地產分銷概述 分銷在經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者. 房地產分銷即是將傳統的坐銷借助各省市的房地 產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
7、ent NO.2 策劃思路 Planning Ideas NO.3 活動會場包裝規劃 NO.4 活動流程規劃 策劃思路 Planning ideas 地產市場分銷商大會發布會,各類營銷大會層出丌窮,如何突出重圍,以絕妙的創新和噱頭 吸引市場。
8、資投資 區域資源的稀缺性板塊的成長潛力未來房價的上升空間 精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點認識一點認識 兩大核心置業動機兩大核心置業動機 兩類置業門檻兩類置業門檻 A。
9、算部 更名為成本管理部,對工程造價專業人員提更名為成本管理部,對工程造價專業人員提 出了更高的要求:出了更高的要求: 單純的建安費用控制單純的建安費用控制 加強成本的計劃性加強成本的計劃性目標成本管理制度目標成本管理制度 項目全成本控制項目。
10、影響目標業績的 內外部事件 風險 事件或環境負面影響目標業績的 可能性 機遇 事件產生及正面影響目標業績的 可能性 環境 影響風險物化可能性的 環境或狀態 正面 向上 負面 向下 周邊環境與風 險產生的可能 性緊密相關 例如:勞動力 未經培。
11、 房地產開發資金管理的特點及重要性房地產開發資金管理的特點及重要性 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 3 房地產開發項目的資金運用房地產開發項目的資金運用 3 財務在。
12、房地產經營運營管理的現實思考房地產經營運營管理的現實思考 6.6. 朗詩永遠在路上 1.1.運作周期長:運作周期長: 監控成本和監監控成本和監 控難度大;控難度大; 2.2.內外部接口多:內外部接口多: 協調和可控性難協調和可控性難 度高度。
13、和經營目標癿分解 第四章 如何形成高質量癿房地產項目計劃 第五章 深度分析:房地產項目多層級計劃要點分析 第六章 深度分析:房地產企業多層級經營計劃要點分析 第七章 房地產企業運營計劃癿執行不控制 第八章 如何進行計劃管理癿考核不激勵 第九。
14、期和全專業的高效統籌經營,確保開發項目: 儲建融供銷租存回結 8個階段動態一體化適配經營策略,最終實現公司的經營目標和投資目標. 02 大運營管理的核心理念和價值 01 02 03 04 核心理念 大意識:經營意識 從財務視角看業務 從全局。
15、 售樓部外通道節點放置注水門型架導視 1.80.8m B. 售樓部內動線安排 售樓部內動線節點放置鐵藝門型架導視 1.80.8m 3.現場平面動線圖 4.內場氛圍包裝: 1 .分銷大會簽到處 一樓大廳設簽到處,設簽到桌,工作人員協助來賓簽到。
16、 1業務流程現狀及主要問題業務流程現狀及主要問題 2改進方案改進方案 日常支持:過程溝通日常支持:過程溝通 設計管理后評估設計管理后評估 一集團定位一集團定位 側重經營方案 業務管理方面業務管理方面 價值提升 風險把控 體系建設 集 團 總。
17、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
18、目的城市公司不建議設置項目總崗位 ,項目總考核對象為工程負責人 單項目 文化旅游產業小鎮超大體量的綜合體超 高層等類型項目建議由區域總兼任或授權相應 人員擔任項目總. 非住宅類項目 項目總設置原則 其他項目 項目總職能管理 項目總權責項目組。
19、則則. 8 六六 投投標標注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標標分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標文件 2 二 商商務務標標分分則則. 9 三 技技術術性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標標文。
20、米小俠 第 6 頁 01 計劃管理的目的02 制定計劃管理體系的方向03 計劃管理體系落地 第 7 頁 明標準應市場 創價值 02 制定計劃 管理體系 的方向 明標準:標準工期,標準流程,標準動作,標 準成果,標準卡位. 應市場:順應市場。
21、域開發, 注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價值 項目理解 非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套 ,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。
22、龍湖大運營體系管理要求; 了解項目運營關鍵指標. 8 龍湖集團運營部 目錄:目錄: 項目投資拿地階段的運營管理 項目啟動階段的運營管理 項目開工階段的運營管理 項目首次開盤的運營管理 項目建設施工階段的運營管理 項目竣備交付階段的運營管理 。
23、文件的重要內容,并作為投標人必須實質性響應條件之一. 同時,在總包合同中須明確約定以下內容不限于: 1 項目的關鍵控制節點計劃開工時間完成正負零結構時間達到預 售條件的工程形象進度時間裙樓封頂時間塔樓封頂時間主體圍護結 構完成時間外腳手架拆。
24、 總則總則 . 4 二二 商務標商務標 . 7 三三 技術技術標標 . 7 四四 招標時間安排招標時間安排 . 7 五五 定標原則定標原則 . 8 六六 投標注意事項投標注意事項 . 8 第第三三部分部分 招投招投標評分細則標評分細則 . 。
25、 總結總結 目錄 1.商業地產分銷概述商業地產分銷概述 分銷在經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者. 商業地產分銷即是將傳統的坐銷借助各省市的房 地產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
26、規模化集團化轉型.多數的民營房地 產集團公司是由原來單一的房地產開發公司逐步發展成為集房地產開發建筑施工 物業管理以及商業地產開發等為一體的綜合性房地產集團公司.下屬房地產項目公司 必須配合集團發展戰略,提高自身的運營管理水平. 一領導力五。
27、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。
28、 風險源風險源風險事件風險事件風險影響風險影響 什么會引發風險什么會引發風險會發生什么會發生什么風險帶來什么影響風險帶來什么影響 發生的可能性發生的可能性造成的影響造成的影響 項目風險特征:發生的可能性概率,產生的影響程度危害度 Risk 。
29、 活動類 甘肅區域安寧片區安寧碧桂園分銷動員大會活動建議書甘肅區域 20191030 No. of pages including this page 頁數本頁:4 頁 市場管理部總經理審批:是 否 是否呈營銷中心第一負責人審批: 是 否 。
30、發環境中,除了開發適銷對除了開發適銷對 路的適應市場需求產品外路的適應市場需求產品外,誰能在工程建設誰能在工程建設 中既能確保工期質量中既能確保工期質量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造價控制和把握合理的工程造價。
31、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。
32、機構的 選取. 2.2.合同的簽署:合同的簽署:由談判小組綜合多個商家談判情況后確定統一 標準,制定格式合同,報公司審批后簽署. 3.3.選取的范圍:選取的范圍:經營誠信的房地產經紀公司和銷售代理公司. 第二條第二條 分銷合作基本流程 第 。
33、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。
34、利的原則達成以下協議, 以資雙方共同遵守. 第一條 授權和承諾 在本協議有效期內,甲方指定乙方為本協議第二條之物業和地區的 指定合作方之一. 第二條 委托物業甲方位于 .現委托乙方代理銷售該物業,負責該 物業在青海地區的代理銷售工作. 本協。
35、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。
36、未來房價的上升空間 精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點認識一點認識 兩大核心置業動機兩大核心置業動機 兩類置業門檻兩類置業門檻 A A財力財力 本案公寓產品套均總價約1。
37、望的心態濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。
38、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現 狀及分類 1數量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優勝劣汰現象嚴重。
39、第五章第五章 渠道業績考核標準渠道業績考核標準 . 17 第六章第六章 渠道團隊文化建設渠道團隊文化建設 . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節第一節 通用規定通用規定 . 19 第第二二節節 老帶新老帶新 . 。
40、術技術標標.7四四招標時間安排招標時間安排. 7五五定標原則定標原則. 8六六投標注意事項投標注意事項. 8第第三三部分部分 招投標評分細則招投標評分細則.8一一總體原則總體原則. 8二商務商務標評分細則標評分細則.9三技術性評分細則技術性。
41、比分析總結總結 目錄1.商業地產分銷概述商業地產分銷概述 分銷在經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者.商業地產分銷即是將傳統的坐銷借助各省市的房地產代理商轉化成異地直銷的形式,建立一種更為有效地銷售渠道。
42、加 人 數:200 人左右遇見金灣遇見幸福融創金灣2017分銷商大會暨新品發布會CONTENTS方案目錄策劃思路 遇見金灣遇見幸福融創金灣2017分銷商大會暨新品發布會NO.1 項目概況 Activity ContentNO.2 策劃思路 。
43、質量成本的選擇中,我優先考慮的一定是進度4為什么房地產企業會關注進度為什么房地產企業會關注進度進度本質上是現金流的問題進度本質上是現金流的問題由于建設工期的拖長,房地產投資機會風險加大進度時間,決定管理費和財務費用的增加一天一輛奧迪影響公司。
44、2銷售和招租范圍為開發商委托甲方的所有可售可租的寫字樓和商鋪.二委托銷售期限及區域二委托銷售期限及區域本合同委托銷售期限: 自簽約之日起, 至年月日止; 代理銷售區域:三客戶確認及客戶有效期三客戶確認及客戶有效期1乙方負責組建自己的銷售渠。
45、ENTSCONCENTS0101項目理解項目理解審視.220畝優質海岸線的土地區域開發,注定我們不能用傳統的視角去看待分析和泰藏瓏灣本體價值本體價值項目理解非強勢旅游區域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來。
46、平薪酬發放薪酬管理流程2 薪酬結構劃分本本部部員員工工薪薪酬酬結結構構月績效工資月績效工資月津貼福利月津貼福利月基本工資月基本工資年終績效工資年終績效工資公司本部員工薪酬結構:浮浮動動工工資資2 薪酬結構劃分子公司經理薪酬結構:薪薪酬酬結結。
47、章綜綜 合合 協協 調調 管管 理理第九第九章章工工 程程 驗驗 收收 與與 物物 業業 移移 交交第一章第一章 工程概況工程概況1基本概況基本概況2建筑設計概況建筑設計概況3結構設計概況結構設計概況4專業設計概況專業設計概況5自然水文地質。
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