1、左右,遇見金灣遇見幸福 融創(chuàng)金灣2017分銷商大會暨新品發(fā)布會,CONTENTS,方案目錄,NO.1 項目概況 Activity Content NO.2 策劃思路 Planning Ideas NO.3 活動會場包裝規(guī)劃 NO.4 活動流。

2、發(fā)布會,CONTENTS,方案目錄,NO.1 項目概況 Activity Content NO.2 策劃思路 Planning Ideas NO.3 活動會場包裝規(guī)劃 NO.4 活動流程規(guī)劃,地產(chǎn)市場分銷商大會發(fā)布會,各類營銷大會層出不窮。

3、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。

4、 1業(yè)績提成 2超額提成 3管理目標考核 業(yè)績獎金 二年終獎金與晉升獎懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績提成超額提成業(yè)績資金年終獎金 第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達區(qū)域銷售目 標和安排區(qū)域銷售人員。

5、備屬于無效,有效期為24小時;如臨時報備客戶被發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場截客,則按截客原則處理.3實報:經(jīng)報備后,客戶確實如期到訪的,經(jīng)案場前臺核實屬實的,則客戶真實有效,保護期為10天,保護期內(nèi)如有另一方,以正常途徑帶客戶進現(xiàn)場按撞單原則處理.如發(fā)現(xiàn)另一方。

6、板 自媒體添加社群營銷模塊;社群活動組織; 目前社群建設(shè)開展情況及鋪排: 01 5月啟動及盤活社群 02 社群營銷階段性工作情況 1 序號 時間 開展情況及鋪排 1 第一季度 1已組建社群:43個.其中物業(yè)組建36個,營銷組建7個龍江華府4。

7、推地網(wǎng)收客 觀 全 局 十里銀灘項目介紹 壹 壹 貳 叁 十 里 銀 灘 背 山 面 海 , 總 占 地 約 1 . 5 萬 畝 , 新 地 塊 呈 點 狀 分 布 : 北 有 碧 翠 湖 , 南 有 填 海 地 塊 西 有黃金海岸東有五期。

8、公司現(xiàn)場工作人員須注意儀容儀表,男士 勤洗澡勤剃須勤理發(fā),女士勤化妝束發(fā)穿高跟鞋,均保持工作服干凈無褶皺 且配帶工作牌. 2現(xiàn)場銷售人員須認真接待渠道部中介分銷公司帶訪客戶,不得相互推諉, 以任何理由拒絕接待渠道部中介分銷公司帶訪客戶或敷衍。

9、可以做一個蛋糕. 2項目位置:中冶 北麓原 銷售大廳 1 樓休息處 3工作人員:3 名師傅,1 名講解人員. 4diy 活動所需物料清單: 5預(yù)算如下: 項目 單位 單價 數(shù)量 金額 備注 手工DIY蛋糕 個 120 30 3600 含食材。

10、總結(jié) 目錄 1.房地產(chǎn)分銷概述房地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者. 房地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。

11、ent NO.2 策劃思路 Planning Ideas NO.3 活動會場包裝規(guī)劃 NO.4 活動流程規(guī)劃 策劃思路 Planning ideas 地產(chǎn)市場分銷商大會發(fā)布會,各類營銷大會層出丌窮,如何突出重圍,以絕妙的創(chuàng)新和噱頭 吸引市場。

12、確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常銷項。

13、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。

14、歡樂和諧健康向上的社區(qū)氣氛, 提升彰泰品牌形象. 將本次活動延展為澳洲假日的運動休閑主題的推廣,在活動中適當(dāng)介紹澳洲假日情 況. 第三部分 活動內(nèi)容 本次活動由 22 日晚的彰泰澳洲花園慶中秋最棒家庭競賽,22 日白天的彰泰澳洲花 園游園會。

15、發(fā)與經(jīng)營管理模式專業(yè)名詞講解 PXHR002A0 2h C 新員工職業(yè)化特訓(xùn) 如何保持積極心態(tài)規(guī)范工作有效溝通時間管理 職業(yè)禮儀 PXHR003A0 4h 技能 D 如何度過試用期 如何開展工作與上司溝通與同事相處贏得良好的 人際關(guān)系 PX。

16、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。

17、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。

18、譽度,都將起到對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到 積極的提升作用.積極的提升作用. 活動策劃細則:活動策劃細則: 主題要單一,繼承總的營銷思想;主題要單一,繼承總的營銷思想; 活動要圍繞主題進行并盡量精簡;活動要圍繞主題進行并。

19、合起來運用,相信我們能夠在新春將至?xí)r取得好 的銷售成績. 二二現(xiàn)場包裝:現(xiàn)場包裝: 環(huán)境營造環(huán)境營造 通過各種飾品將銷售部打造出濃烈的春節(jié)氛圍,給客戶一種喜慶的感 覺 1門外懸掛 6 個紅燈籠,每天下午 6 點亮燈 2門口玻璃窗及玻璃門上貼。

20、 售樓部外通道節(jié)點放置注水門型架導(dǎo)視 1.80.8m B. 售樓部內(nèi)動線安排 售樓部內(nèi)動線節(jié)點放置鐵藝門型架導(dǎo)視 1.80.8m 3.現(xiàn)場平面動線圖 4.內(nèi)場氛圍包裝: 1 .分銷大會簽到處 一樓大廳設(shè)簽到處,設(shè)簽到桌,工作人員協(xié)助來賓簽到。

21、 鮮花是愛情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個人的喜愛.自己動手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項目現(xiàn)場配置茶歇冷餐區(qū)域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網(wǎng)紅美食大集結(jié),觸動你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。

22、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。

23、則則. 8 六六 投投標標注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標標分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標文件 2 二 商商務(wù)務(wù)標標分分則則. 9 三 技技術(shù)術(shù)性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標標文。

24、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務(wù)量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。

25、域開發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價值 項目理解 非強勢旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套 ,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。

26、 總則總則 . 4 二二 商務(wù)標商務(wù)標 . 7 三三 技術(shù)技術(shù)標標 . 7 四四 招標時間安排招標時間安排 . 7 五五 定標原則定標原則 . 8 六六 投標注意事項投標注意事項 . 8 第第三三部分部分 招投招投標評分細則標評分細則 . 。

27、銷售員目光相對時. 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。

28、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當(dāng)。

29、災(zāi) 消費者的有限理性 體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經(jīng)濟 名人權(quán)威。

30、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。

31、 活動類 甘肅區(qū)域安寧片區(qū)安寧碧桂園分銷動員大會活動建議書甘肅區(qū)域 20191030 No. of pages including this page 頁數(shù)本頁:4 頁 市場管理部總經(jīng)理審批:是 否 是否呈營銷中心第一負責(zé)人審批: 是 否 。

32、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。

33、4.組織架構(gòu)隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結(jié):一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。

34、端活動只是小眾游戲 高端活動與項目本身無關(guān),成交較少 PART 02 找一點規(guī)律 活動要求 如何滿足 高端活動的活動分類 各類活動組織要點 PART 03 來幾個獨家 親情類活動:金地圣愛米倫琴童選拔 調(diào)性活動:湯遜湖1號遠洋莊園 資源整合。

35、機構(gòu)的 選取. 2.2.合同的簽署:合同的簽署:由談判小組綜合多個商家談判情況后確定統(tǒng)一 標準,制定格式合同,報公司審批后簽署. 3.3.選取的范圍:選取的范圍:經(jīng)營誠信的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和銷售代理公司. 第二條第二條 分銷合作基本流程 第 。

36、烈; 32月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季,促銷活動有助于銷售的開展; 4維持好老客戶的關(guān)系促進老客戶轉(zhuǎn)介紹,是品牌影響拓展的重要途徑; Page 4 1通過活動,促進仍持幣觀望的意向客戶向訂金客戶的轉(zhuǎn)化,加快訂單產(chǎn)生 ,保證銷售任務(wù)圓滿完成; 。

37、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。

38、利的原則達成以下協(xié)議, 以資雙方共同遵守. 第一條 授權(quán)和承諾 在本協(xié)議有效期內(nèi),甲方指定乙方為本協(xié)議第二條之物業(yè)和地區(qū)的 指定合作方之一. 第二條 委托物業(yè)甲方位于 .現(xiàn)委托乙方代理銷售該物業(yè),負責(zé)該 物業(yè)在青海地區(qū)的代理銷售工作. 本協(xié)。

39、有在此前提下做出 的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為, 也只有這樣, 才能夠使受 眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵, 而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路, 才能夠 使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額. 活動策劃案形式多樣。

40、進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設(shè)項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項。

41、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

42、戶管理 二本二本課程課程在業(yè)務(wù)流程中的位置在業(yè)務(wù)流程中的位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合整合營銷傳播營銷傳播案 。

43、未來房價的上升空間 精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準深入地認識并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點認識一點認識 兩大核心置業(yè)動機兩大核心置業(yè)動機 兩類置業(yè)門檻兩類置業(yè)門檻 A A財力財力 本案公寓產(chǎn)品套均總價約1。

44、工通力協(xié)作的理念,用真情博得共識, 讓每一位員工在這個大家庭中感受到企業(yè)對員工關(guān)愛,為員工樹立 信心與目標,完成2012年度目標的使命. 2對2011年公司的發(fā)展成績進行總結(jié),并制定2012年公司的總體規(guī) 劃,明確下一年年度目標和方向. 3。

45、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。

46、渠道分銷上,一切以見成效進行費用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1數(shù)量龐大,競爭激烈 但在目前客戶為王的市場階段,只有手頭有客戶,不論數(shù)量多少,都 可成為分銷渠道,成都大大小小的分銷渠道多達上千家.市場競爭非常激 烈,優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴重。

47、第五章第五章 渠道業(yè)績考核標準渠道業(yè)績考核標準 . 17 第六章第六章 渠道團隊文化建設(shè)渠道團隊文化建設(shè) . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節(jié)第一節(jié) 通用規(guī)定通用規(guī)定 . 19 第第二二節(jié)節(jié) 老帶新老帶新 . 。

48、第六節(jié)進度計劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設(shè)備采購管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流。

49、術(shù)技術(shù)標標.7四四招標時間安排招標時間安排. 7五五定標原則定標原則. 8六六投標注意事項投標注意事項. 8第第三三部分部分 招投標評分細則招投標評分細則.8一一總體原則總體原則. 8二商務(wù)商務(wù)標評分細則標評分細則.9三技術(shù)性評分細則技術(shù)性。

50、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。