1、4公共設(shè)施設(shè)備運(yùn)行費(fèi) 141電梯運(yùn)行費(fèi) 15電梯年檢費(fèi) 16電梯分包費(fèi) 172中央空調(diào)維保費(fèi) 18空調(diào)維保分包費(fèi) 19空調(diào)水質(zhì)處理分包費(fèi) 203消防維保費(fèi) 214公共水電費(fèi) 22公共電費(fèi) 23公共水費(fèi) 245投資改造 256維保費(fèi)用 265。

2、2套 3套及以上 過過往往貸貸款款情情況況 無 1套 2套 3套及以 上 認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道交交通通工工具具 價(jià)價(jià)格格接接受受范范 圍圍 對對項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)可可點(diǎn)點(diǎn) 對對項(xiàng)項(xiàng)目目的的疑疑 點(diǎn)點(diǎn) 客客戶戶語語錄錄 反映客戶的需求性格,有利于我。

3、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個(gè)度假別墅項(xiàng)目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項(xiàng)目本體競爭和客戶三個(gè)斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個(gè)斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價(jià)值 梳理; 第二個(gè)斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

4、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

5、景資源綠色南 山山景資源新安古城青青山莊等旅游文化資源,加上區(qū)政府?dāng)?shù)年 來在基礎(chǔ)設(shè)施上的長足發(fā)展,支撐南山房地產(chǎn)羽化成龍,飛躍九天. 招商陽光棕櫚園鼎太風(fēng)華西海岸花園等樓盤的備受關(guān)注,各大地 產(chǎn)商紛紛搶灘南山半島,海景概念山景概念低密度高尚。

6、 山林城市生活居住感受, 影片結(jié)構(gòu) 創(chuàng)意造勢演繹產(chǎn)品激發(fā)向往 我們采取怎樣敘述方式和表現(xiàn)手法感染客戶 分析客戶: 除了關(guān)心價(jià)格, 關(guān)心未來自己未來生活的品質(zhì), 考慮孩子和老人的生活需求, 我們要通過影片讓有購房需求的客戶滿足一種對未來生活。

7、 期 V S 搶地盤 強(qiáng)心劑 小盤博出位,大盤靠占位 面對封閉內(nèi)生市場及持續(xù)低迷的市場預(yù)期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤,是時(shí)候發(fā)起一場市場的破冰之戰(zhàn) ITS TIME 保利用了六年時(shí)間,為中山造了一座夢想王國 保利。

8、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

9、00 5200 5.8 3A公寓 390 19800 10900 12.2 2A公寓 420 16000 9100 10.2 3B寫字樓 336 27475 18683 21.1 集中商業(yè) 11194 13432 15.3 I1棟底商 1 。

10、形式 PART 4游戲回顧 保利麓谷林語項(xiàng)目 World union 前言前言 目標(biāo)及核心問題目標(biāo)及核心問題 World union 目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)構(gòu)成目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)構(gòu)成 開發(fā)商要求開發(fā)商要求20122012年保利麓谷林語共年保利麓谷林語共 實(shí)現(xiàn)實(shí)。

11、樓市大形勢 3. 沈陽地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 2012年 宏觀市場預(yù)判 沈陽政府對2012年 房地產(chǎn)市場的發(fā)展目標(biāo) CANDO對于2012年沈陽商品房市場的觀點(diǎn) 宏觀市場分析宏觀市場分析 20122012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要。

12、ction1 1.11.1項(xiàng)目發(fā)展愿景項(xiàng)目發(fā)展愿景 1.21.2項(xiàng)目發(fā)展貢獻(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展貢獻(xiàn) CB Richard Ellis Page 4 1.1 1.1 1.1 1.1 項(xiàng)目發(fā)展愿景項(xiàng)目發(fā)展愿景項(xiàng)目發(fā)展愿景項(xiàng)目發(fā)展愿景 我們將依托北京大學(xué)。

13、尚綜合體 27載首創(chuàng)置業(yè) 深圳龍華TOP級作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區(qū)域價(jià)值如何定位 項(xiàng)目標(biāo)桿性如何塑造 區(qū) 域 價(jià) 值 壹 首創(chuàng)進(jìn)駐深圳首作, 樓面價(jià)高達(dá)4.2萬m, 售價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域水平。

14、廣告推廣: 第三部份:銷售代理與顧問第三部份:銷售代理與顧問支持:支持: 一一項(xiàng)目銷售顧問:項(xiàng)目銷售顧問: 二二項(xiàng)目銷售代理:項(xiàng)目銷售代理: 第一部份:項(xiàng)目前期調(diào)查分析研究第一部份:項(xiàng)目前期調(diào)查分析研究 知此知彼百戰(zhàn)百勝是行銷成敗關(guān)鍵.圖維。

15、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強(qiáng)附會(huì)的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動(dòng)空間城市優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值區(qū)等等實(shí)在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

16、期增值使項(xiàng)目長期增值使項(xiàng)目長期增值使項(xiàng)目長期增值 前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧 1 1 1 1商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場 2 2 2 2消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研 3 3 3 3項(xiàng)目分析項(xiàng)目分。

17、k s 在接到本案癿推廣工作乊時(shí),本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開山乊作, 本案丌止是承載著樓盤癿銷售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳 跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫 在 前 。

18、決策,作為公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行控制,嚴(yán)格執(zhí)行市場調(diào)研 和可行性研究的有關(guān)規(guī)定,并在此基礎(chǔ)上組織有關(guān)專家就其客觀性合理性科學(xué)性和 投資決策進(jìn)行充分的論證,建立投資決策監(jiān)管機(jī)制.最終形成的投資決策方案要上報(bào)集 團(tuán)公司進(jìn)行審批后確定. c 項(xiàng)目。

19、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。

20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

21、套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說啥,不提煉不聚焦 如何扭轉(zhuǎn)林語墅的現(xiàn)狀 剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事 故事的根:產(chǎn)品空間 發(fā)福的使用空間超200使用率 發(fā)福的贈(zèng)送空間4.5米首層贈(zèng)送,地下室全贈(zèng)送 發(fā)福的享受空間5大套房。

22、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

23、則則. 8 六六 投投標(biāo)標(biāo)注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標(biāo)標(biāo)分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標(biāo)文件 2 二 商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)分分則則. 9 三 技技術(shù)術(shù)性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標(biāo)標(biāo)文。

24、6年實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)8600億元,位列全國第15名,省內(nèi)僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持810的增長率,高于全國增長率 佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第二產(chǎn)業(yè)單比超過59,由于工業(yè)產(chǎn)值大,工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素 但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型。

25、 總則總則 . 4 二二 商務(wù)標(biāo)商務(wù)標(biāo) . 7 三三 技術(shù)技術(shù)標(biāo)標(biāo) . 7 四四 招標(biāo)時(shí)間安排招標(biāo)時(shí)間安排 . 7 五五 定標(biāo)原則定標(biāo)原則 . 8 六六 投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)注意事項(xiàng) . 8 第第三三部分部分 招投招投標(biāo)評分細(xì)則標(biāo)評分細(xì)則 . 。

26、迅速拉近置業(yè)顧問和客 戶之間的關(guān)系. 介紹完項(xiàng)目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時(shí)的提醒客戶注意安全, 有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖, 和客戶的關(guān)系又拉近了不少,一路上客戶還會(huì)讓我注意安。

27、嚴(yán)控著佛山的市場 政策限制了部分外地客投資客,也嚴(yán)重影響了本地客 反之,在競爭越發(fā)激烈的情況下,綠城更能發(fā)揮所長, 集中精力鎖定目標(biāo)客群,做專注的事集中精力鎖定目標(biāo)客群,做專注的事. 壹指:區(qū)域 要要突破高層突破高層2.532.53萬萬 V。

28、運(yùn)作要領(lǐng) 成功案例分享成功案例分享 QAQA 綱綱要要 地產(chǎn)業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)不容忽視地產(chǎn)業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)不容忽視 風(fēng)險(xiǎn)能夠瞬間讓利潤豐厚的企業(yè)瘦身 是否有一種方法是否有一種方法 能夠讓地產(chǎn)流通企業(yè)盈余補(bǔ)缺穩(wěn)健發(fā)展能夠讓地產(chǎn)流通企業(yè)盈余補(bǔ)缺穩(wěn)健發(fā)展 近幾。

29、nges 勇者無畏,并肩同行 The brave, fearless, side by side forward 本次活動(dòng)是易居與員工之間的一次深度溝通 Chapter 2. Understandings 活動(dòng)概況 活動(dòng)時(shí)間: 2018年1。

30、房地產(chǎn)方案為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值. 核心業(yè)務(wù)包括租賃代理資產(chǎn)服務(wù)資本市場設(shè)施服務(wù)全球企業(yè)服務(wù)投資管理項(xiàng)目管理租戶代 表,以及估價(jià)及顧問服務(wù). 在中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的大背景下 改變,是房地產(chǎn)行業(yè)唯一的不變 戴德粱行積極打造粵港澳大灣區(qū)平臺(tái) 。

31、age 4 案場基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范案場基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范 08. 03. 26 Page 5 萬科物業(yè)儀容儀表 規(guī)范.doc 萬科物業(yè)行為舉止 規(guī)范.doc 萬科物業(yè)語言態(tài)度 規(guī)范.doc 案場服務(wù)崗儀容儀 表.doc 案場服務(wù)崗動(dòng)。

32、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

33、 案場基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范案場基礎(chǔ)作業(yè)崗作業(yè)行為規(guī)范 08. 03. 26 Page 5 萬科物業(yè)儀容儀表 規(guī)范.doc 萬科物業(yè)行為舉止 規(guī)范.doc 萬科物業(yè)語言態(tài)度 規(guī)范.doc 案場服務(wù)崗儀容儀 表.doc 案場服務(wù)崗動(dòng)作規(guī) 范。

34、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同 房產(chǎn)出售 委托人以下簡稱甲方 :委托人以下簡稱甲方 : 個(gè)人姓名: 國籍: 身份證護(hù)照號碼: 法人或其他組織名稱: 法定代表人: 營業(yè)執(zhí)照號碼: 地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 受托人以下簡稱乙方 :受托人以下簡稱乙方 : 。

35、樓事業(yè)的錢脈 90 案例:售馨的境界 第八十一章插上翅膀去賣樓 為什么銷售同一個(gè)樓盤的不同售樓代表,業(yè)績會(huì)相關(guān)這么大呢 為什么一起畢業(yè)的同門弟子,一段時(shí)間后,業(yè)績會(huì)相差這么大呢 為什么同時(shí)時(shí)入公司的員工,一段時(shí)間后,業(yè)績會(huì)相差這么大呢 為什。

36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

37、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

38、計(jì)設(shè)置外展場,幵在4月中開放項(xiàng) 目外售樓處,重新制定2012營銷計(jì)劃; Problem Problem 項(xiàng)目策劃執(zhí)行工作問題項(xiàng)目策劃執(zhí)行工作問題 Solution Solution 改進(jìn)方案及計(jì)劃改進(jìn)方案及計(jì)劃 P2 已做推廣動(dòng)作中,來電來。

39、共獲 取權(quán)益建面 1912.3 萬平米,遠(yuǎn)超銷售面積,奠定持續(xù)增長基 礎(chǔ).國內(nèi)項(xiàng)目平均樓面地價(jià) 3516 元,較 12 年平均拿地成本 高 26,高于公司項(xiàng)目銷售均價(jià)同比漲幅5.3成本壓力加 大. 盡管公司利潤率繼續(xù)下行,但是整體 ROE。

40、器緊固情況 油色清澈,無松動(dòng). 限速器選層器運(yùn)行情況 運(yùn)行正常. 控制柜內(nèi)繼電器接觸器工作情況 開關(guān)接觸正常. 制動(dòng)器線圈溫度制動(dòng)輪臟污情況 溫度正常,干凈. 變壓器電抗器電阻器運(yùn)行溫度 符合說明書要求溫度. 對講機(jī)警鈴應(yīng)急燈滅火器 使用正。

41、后人應(yīng)站在門展開后的延伸處,并做出引導(dǎo)的手勢. 4 如是雨天,要主動(dòng)接過雨具,放在傘架上或指定區(qū)域內(nèi). 5 為來訪客戶倒水遞送銷售資料等服務(wù)工作,由第一順位接待的置業(yè)顧問負(fù)責(zé). 二 迎客問候:二 迎客問候: 1 熱情的招呼客戶,詢問客戶是否。

42、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃。

43、變化及房企通過收并購 獲取資源的情況進(jìn)行分析,對發(fā)展周期規(guī)律進(jìn)行總結(jié),并對未 來發(fā)展趨勢進(jìn)行判斷.同時(shí)對標(biāo)志性企業(yè)在收并購領(lǐng)域的成功 經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析,以期未來為企業(yè)收并購拿地提供參考價(jià)值 融創(chuàng)研究內(nèi)容 房企收并購模式研究 PART01 融創(chuàng)近。

44、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。

45、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

46、管理部牽頭統(tǒng)籌, 各房地產(chǎn)事業(yè)部 公 司由事業(yè)部公司營銷部門牽頭統(tǒng)籌,物業(yè)管理公司辦公室 售后工程技術(shù)等部門配合,責(zé)任人報(bào)集團(tuán)營銷管理部備案. 二二 產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式 產(chǎn)品及服務(wù)信息反饋方式共分為以下四類: A類。

47、 或 其 他 方 式 復(fù) 制 儲(chǔ) 存 于 檢 索 系 統(tǒng) 或 傳輸.輸.特 別 提 示 : 本 手 冊 僅 供 加 盟 店 店 主 及 店 長 使 用 . 為 保 障 加 盟 店 自 身 及 整特 別 提 示 : 本 手 冊 僅 供 加 盟。

48、地點(diǎn)地點(diǎn):萬瑞林山翠語售樓部參與參與對象對象:邀約客戶意向客戶項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)內(nèi)容:氛圍營造開放儀式內(nèi)場氛圍營造活動(dòng)流程:活動(dòng)流程:08:3009:30 客戶到場,禮儀禮賓,編鐘奏樂09:3009:40 鑼表演09:4009:45 主。