房地產服務市場的定位Tag內容描述：
1、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。
2、牌是通過產品和服務建立起來的 四誠信是企業(yè)品牌的基礎四誠信是企業(yè)品牌的基礎 五企業(yè)文化是企業(yè)品牌之本五企業(yè)文化是企業(yè)品牌之本 萬科物業(yè)管理起源與發(fā)展 萬科物業(yè)管理的起源 SONY SONY 公司售后服務的啟 示 萬科集團精品意識的一脈相承 。
3、ction1 1.11.1項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景 1.21.2項目發(fā)展貢獻項目發(fā)展貢獻 CB Richard Ellis Page 4 1.1 1.1 1.1 1.1 項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景 我們將依托北京大學。
4、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業(yè)沿用沿海房地產企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業(yè)在市場定位時一味強調地段論,把。
5、體現(xiàn)地區(qū)和省市之間的異同. 正如一些人不會將德克薩斯與紐約作對比,或是內布拉斯卡和加利福尼亞相比;同樣將 新疆與上海,或是哈爾濱和廣州對比也并無多大意義. 愿您能從本報告中對中國的當前狀況和未來趨勢獲得更為不同和豐富的理解. 簡可 中國區(qū)市。
6、 4 1 2 3 政策出臺背景及政策解讀 2009年2010年政策及影響全回顧 新政前后樓市表現(xiàn) 后市影響預判 目弽 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 4.15新政過。
7、列金融土地房產 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產業(yè)回歸理性, 這為房地產也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產業(yè)的支 柱產業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業(yè)實現(xiàn)增加值 。
8、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
9、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)房地產市場研究概述 Month 。
10、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
11、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)。
12、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
13、賣的方式, 將土地使用權轉讓給具有開發(fā)資格的房地產開發(fā)商. 二級市場二級市場:即是房地產開發(fā)商在獲得土地使用權后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級市場:三級市場:即是小業(yè)主在開發(fā)商處購買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。
14、性是不高的. 公司對市調參與人員的要求是對市調目標市場所有房地產的內容都必須了解 掌握, 形成書面分 析報告,每條信息要盡量附原件的復印件. 2 房地產市場調研和營銷的信息分析 房地產市場調研如果做得細致透徹,不僅可以幫助精確產品市場定位。
15、山頂公園;半山學府;農場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設施;園林綠化;學校;超市;農貿市場。
16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
17、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
18、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協(xié)調會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
19、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
20、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
21、需同時提供至少兩套較為成熟的方案供領導審 核批復. 3熟悉公司的規(guī)章制度和相關要求,不得隨意向任何人或任何組織輸出企業(yè)任何 未對外輸出的企業(yè)信息. 4服從上級指揮,服從分配,服從調動,下級服從上級,不推諉,不扯皮,不頂 撞上級. 二保密制度。
22、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業(yè)依據所選擇的。
23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
24、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
25、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
26、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。
27、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
28、運作要領 成功案例分享成功案例分享 QAQA 綱綱要要 地產業(yè)市場風險不容忽視地產業(yè)市場風險不容忽視 風險能夠瞬間讓利潤豐厚的企業(yè)瘦身 是否有一種方法是否有一種方法 能夠讓地產流通企業(yè)盈余補缺穩(wěn)健發(fā)展能夠讓地產流通企業(yè)盈余補缺穩(wěn)健發(fā)展 近幾。
29、度疫情影響下 的上海房地產市場有哪些變化. 一經營性用地市場 1市場概況 由于疫情的發(fā)生,上海部分經營性用地被推遲交易,不過政府及時出臺應對政策,明確了通過電子化 交易和批準后現(xiàn)場交易雙管齊下進行土地出讓交易活動,保障土地交易市場平穩(wěn)有序的。
30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
31、共同體,所以最后一句話是在闡述房地產商和銀行互相利用,最終結成利益的共同體,所以最后一句話 在這里是不恰當的在這里是不恰當的 房地產企業(yè)貸款占比數據來源:中國國家統(tǒng)計局房地產企業(yè)貸款占比數據來源:中國國家統(tǒng)計局 此圖可以用來解釋房地產貸款的。
32、常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現(xiàn)的房地產總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國。
33、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業(yè)依據所選擇的目標市場Tar。
34、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規(guī)格 產品包裝樣式 品質穩(wěn)定度 耐用程度 即學即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。
35、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
36、山頂公園;半山學府;農場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設施;園林綠化;學校;超市;農貿市場。
37、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
38、以來,幾乎每年都有新的專門化領域形成. 因此,信息服務的領導人要經常忙于重建這樣的專業(yè)部門,如技術支持數據庫 管理標準和方法的制定信息中心等部門或小組.實現(xiàn)有效的信息服務目 前還沒有最好的組織辦法.對任一已知的公司,針對不同信息服務的要求能。
39、信息服務的義務和責任有明確的定義. 信息服務 人員和用戶都直接或間接地參與信息服務的活動.因此,用戶不僅在定義義務和 責任方面有發(fā)言權,而且應了解它們的作用,并能配合信息服務人員工作. 培訓是從兩個方面進行的,一方面是信息服務部門負責對用戶。
40、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規(guī)劃過程的實際情況. 因此, 執(zhí)行某種提出義務和責任要點的規(guī)劃方法學是重要的.此方法學也應該為 受規(guī)劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規(guī)劃的有關方。
41、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
42、期, 本期將 以市場顛覆因素為主題展開探討. 政治變革 經濟變化和社會變遷 是當今世界的重要特征. 時代不確定性 所孕育的種種趨勢, 都影響著房地產市 場走勢. 若能把握 善用這種不確定 性, 即有望獲得其中蘊藏的真正機遇. 本出版物所傳達。
43、個周期通常包含著擴張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復蘇階段,而后者又與下一個周期的擴張階段相結合,簡單來說房地產市 場周期就是重復出現(xiàn)的房地產總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。
44、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
45、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
46、配; 企業(yè)的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規(guī)模開發(fā)模式和進度受到經濟實力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規(guī)模和優(yōu)勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。
47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
48、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
49、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
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