1、型房地產企業管理研究中心 丏 業 能 力 水 平 不同發展階段 管理重點 營銷前期介入 賣點包裝 規范銷售管理機制 銷售目標和去化率 統一銷售客戶數據庫 過程管理 賣點營銷 階段 點 閉環管理 全程營銷 階段 管理重點 規范營銷供方評價機制。

2、品的管控邊界丌同,在管理難度上有差異. 分類維度 銷售物業住宅寫字樓公寓 銷售型商業 持有商業MALL 銷售型商業 產品特征 差異 定位 服務亍住宅寫字樓和公寓,主要定位 為社匙配套 屬亍持有商業的補充 業態 主要為社匙配套業態,一般丌進行。

3、 1125 2631 2631 4942.04 38332.66 4408.01 6.0 558 36.7243.13105 B139.1045.93144 B245.8048.81168 B354.5657.7821 56.4461.16。

4、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營收億 6191 成分股總凈利潤億 624 成分股資產負債率 123.32 TableReport 相關報告 多家公司發布盈喜,東莞規范業委會籌備與 代管 20210201 上。

5、循心的 營銷之道. 正是沿著本項目所在區域房產市場的邊緣,我們運用超越常規的 營銷思路,分別從項目市場背景項目分析項目市場定位項目營 銷推廣策略等幾方面入手,一點點梳理著營銷紋理. 本方案通過對市場背景與營銷推廣主定位與產品前期規劃,將項 。

6、后 衛轉成前鋒,承擔起改革開放排頭兵的責任.20022018 年,以加入世 貿組織為標志,進入建設具有全球影響力的世界級城市階段.在不同的階段, 發展情況各有不同,但一個明確的趨勢就是,開放的力度不斷加大,而不斷的 開放則促進改革不斷推進。

7、況 二成都市宏觀經濟狀況 1全國發達城市經濟環境評價 2整體消費量 3成都市人口狀況 4成都市產業結構特征 5人均消費性支出 6人均可支配收入 7成都市私家車狀況研究 小結:成都市宏觀經濟對郊區房地產市場的促進作用 第二部分 成都市郊區房地。

8、20122012年年5 5月剛需專題報告月剛需專題報告 前前 言言 在市場持續低迷投資需求受到嚴重打壓的在市場持續低迷投資需求受到嚴重打壓的 情況下,剛需成為市場的最后一根救命稻草,也情況下,剛需成為市場的最后一根救命稻草,也 是開發商的最。

9、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

10、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據這些條件去開發 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。

11、 行業新聞:房貸調控收緊趨勢延續,多地出臺租賃市場規范措施行業新聞:房貸調控收緊趨勢延續,多地出臺租賃市場規范措施 . 9 3. 土地市場:溢價率連續四周上行后再度下探,供銷比延土地市場:溢價率連續四周上行后再度下探,供銷比延續波動下行趨勢。

12、定. 第二章 節約措施 第三條第三條 目標管理 一公司總裁與二級單位負責人簽訂管理目標責任書,二級單位負責人與項 目經理簽訂管理目標責任書,明確成本管理目標,落實責任. 二項目部按照管理目標責任書要制定成本降低措施;項目經理與班隊長簽 訂施。

13、究的方法研究的方法 C.2 購房動因的分析 C.3 消費客群的細分 C.4 目標客群的選擇 C.5 產品特征的偏好 C.5.1 總體偏好 C.5.2 地段偏好 C.5.3 樓盤偏好 C.5.4 配套偏好 C.5.5 建筑偏好 C.5.6 功。

14、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

15、但風險同樣巨大. 政府關心政府關心商業所帶來的長期稅收及就業.商業所帶來的長期稅收及就業. 開發商關心開發商關心開發利潤.開發利潤. 投資客關心投資客關心年投資收益率.年投資收益率. 商家關心商家關心日翻臺次數平均日營業額.日翻臺次數平均。

16、中期匯報 整體戰略及定位整體戰略及定位 終稿匯報終稿匯報 市場調研階段市場調研階段 基礎資料整理 區域宏觀經濟背景研究 西安房地產市場調研 海爾地產高層訪談 專業人士訪談 一線銷售人員訪談 政府訪談 20070905200709052007。

17、 1沿街鋪面是金鋪的必備條件,適當創造更多的沿街鋪位是提升銷售的法寶. 導入案例:江陰萬達廣場 單體購物中心 住宅 第四環住宅底層商鋪 第三環萬達金街外圈 第二環萬達金街內圈 第一環購物中心外圍商鋪 四環臨街鋪面 打造江陰萬達金鋪 4 Ti。

18、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

19、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

20、 女主人:28歲,Model,酷愛機車享受生活時常關注各大藝術時尚雜志與信息. 男孩 :4歲,活潑可愛,具有豐富的想象力,受父母影響喜歡各種星際科幻. 人物設定 客廳 客廳軟裝配飾氛圍意向 客廳示意圖 客廳示意圖 餐廳 餐廳軟裝配飾氛圍意向。

21、柜材料清單 5家政儲藏柜材料清單 6戶內門清單 7石材清單 二設備定位清單二設備定位清單 三設計標準清單三設計標準清單配節點圖配節點圖 四紫臺假日對比清單四紫臺假日對比清單 五按功能間分析成五按功能間分析成本測算權重本測算權重 六建筑圖紙同。

22、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

23、00 戶,是未來運河經濟帶現有最大的住宅 項目.另外項目還擁有 17,000 平方米的商業特色街區,該特色街區將與住 宅項目相分離,形成獨立形式. 該項目的商業部分,采用保留原由項目位置建筑及文脈特征,同時結 合現代商業的建筑特點進行設置。

24、明萬 科特色的人文環境美學住區. 本項目位于高新園區旅順南路龍王塘櫻花公園旁,自然資源優越, ;項目總占地14.5萬 平,建筑面積39.8萬平,規劃戶數3700戶.規劃建有小高層高層公寓等多種產品形態, 全系萬科經典戶型,面積79123平。

25、廣特色概 念深入人心 通過官方聲音社 會公信力引導主流市 場輿論 影響力打造突破區 域界線,克服競爭常 規思路 1.抓大放小抓大放小 2.強勢強勢No.1 3.政府營銷政府營銷 營銷策略營銷策略 形象未樹立 首期銷售,現金流 和成功銷售是第。

26、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

27、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

28、粘防水卷材鋪地下室底板反應粘防水卷材鋪貼貼方法方法 一一地下室底板施工做法地下室底板施工做法 空鋪反粘法空鋪反粘法適用適用:地下室地下室底底板板承承臺臺地地梁梁 1施工工藝施工工藝 基層清基層清理理卷材定卷材定位位鋪貼卷鋪貼卷材材排氣排氣壓。

29、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

30、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

31、ights 預計我國城鎮化率將在2030年達到75;總人口將在2029年達到頂峰,為14.39億人. 截止到2017年,全國城鎮住房總建筑面積為236億平. 根據測算20182020年城鎮化率提升帶來的新增住房需求分別為7.556.536。

32、不同發展階段 管理重點 營銷前期介入 賣點包裝 規范銷售管理機制 銷售目標和去化率 統一銷售客戶數據庫 過程管理 賣點營銷 階段 點 閉環管理 全程營銷 階段 管理重點 規范營銷供方評價機制 前期策劃與后期推廣的工 作體系連貫性 構建營銷計。

33、的方向.在盡可能實現最大可售面積的同時,保證銷售成為了我們努力的方向. 問題提出:商鋪賣得那么貴,是不是該多修點 典型模式及代表案例Part 1 商業附加值的創造Part 2 典型模式及代表案例Part 1 全銷售模式 自持銷售模式 Par。

34、 b由于招聘要求較高,工資設置需要較 有吸引力; c如拓展區域較為集中且同時服務幾個 項目例如沈陽南京區域可考慮設置區 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 由拓展經理任拓展組長,將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。

35、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

36、 10 2.1.2 規模容量控制原則 . 10 2.1.3 持有銷售比例控制原則 . 10 2.1.4 街角價值最大化原則 . 10 2.1.5 功能流線分離原則 . 10 2.1.6 商業流線長度適度原則 . 10 2.1.7 地下空間開。

37、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營收億 6191 成分股總凈利潤億 624 成分股資產負債率 123.32 TableReport 相關報告 多家公司發布盈喜,東莞規范業委會籌備與 代管 20210201 上。

38、帶來的. 城鎮化率提升帶來的需求城鎮化率提升帶來的需求 人均住房面積提升帶來的需求人均住房面積提升帶來的需求 核心觀點核心觀點 Highlights 預計我國城鎮化率將在2030年達到75;總人口將在2029年達到頂峰,為14.39億人. 。

39、話:02120572536 郵箱: 執業編號:S0360516120001 電話:02120572593 郵箱: 事項:事項: 12 月 13 日,中央政治局會議指出:堅持穩中求進工作總基調,落實高質量發展要求,有效應對外部環境深 刻變化。

40、一聯案場留存,第二聯開發公司留存備注:本單共兩聯,第一聯案場留存,第二聯開發公司留存 項目名稱項目名稱保留房型通知單保留房型通知單 項目部項目部 管理表格管理表格 1010 年年 月月 日日 經我公司研究決定,要求項目部保留以下房源:經我公。

41、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區社區 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現的。

42、銷售對象面向本市戶口居民.板樓與塔樓孰優孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度.板塔之爭論是京城地產圈總動員式的口水戰, 板樓的優勢形象在消費者心中占據上風.公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現,近年板樓形式的公寓項目漸多。

43、3ny7590184ny357590185ny7590186nyA1棟標準層 B1棟標準層B1B3戶型相同7590333ny7590334ny1319367590335nyB9棟標準層 7590336ny19B4棟標準層 F1棟標準層 。

44、目各級管理人員工作進行了梳理,明確了工作指導流程,便于項目部各級管理人員對工作進行統籌安排,特制定本手冊.二項目組織架構二項目組織架構項目經理行政專員項目工程經理現場工程師現場工程師現場工程師4三崗位職責三崗位職責一項目經理一項目經理本職概。

45、劃,將拜訪過程中涉及的相關事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結合該單位的規模采用先大后小的。

46、 溢價分析 核心筒大堂分析 PC設計及綠建設計 二立面模塊設計 立面風格說明 立面設計原則 立面研究 目 錄 04 05 06 07 08 10 11 13 20 21 22 25 27 29 33 37 41 42 46 52 55 建筑。

47、提出了明確的要求,并給出了對應的執行檢驗要求.3. 本分冊的編制依據為項目公司綜合運營職能涉及的所有公司標準,這些標準將在本文中得以引用.4. 本分冊適用于地產管控的所有項目,對于僅適用于地產投資項目簡稱投資項目 或委托地產代建項目簡稱建設。

48、公司的市場份額都不超過10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發.未來房地。

49、超過10. 正因為競爭企業眾多,消費者選擇的余地越來越大,各家房地產公司都使出渾身解數千方百計推銷自己的產品.企業的競爭側重于對客戶資源的爭奪,面對新的形勢,房地產商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點進行對口開發. 未來房地產企業的競爭是對。