1、開發(fā)與銷售計(jì)劃40頁(yè)六成本分析41頁(yè)七經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算42頁(yè)八投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)44頁(yè)九工作建議45頁(yè)一目標(biāo)地塊基本情況一目標(biāo)地塊區(qū)位1區(qū)域位置113號(hào)地塊位于白沙園區(qū)同舟路北側(cè)錦繡路西側(cè),114號(hào)地塊位于白沙園區(qū)敬業(yè)路以東綠博大道以北,白沙片區(qū)距鄭。

2、解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)住宅產(chǎn)品的隱形需求,擬通過(guò)此調(diào)研實(shí)現(xiàn)以下目的: 1了解豪宅業(yè)主基本特征目前居住情況等; 2了解豪宅業(yè)主的購(gòu)買考慮因素和決策過(guò)程等邏輯動(dòng)因; 3了解豪宅業(yè)主的需求和偏好及目標(biāo)產(chǎn)品接受度等. 3 項(xiàng)目研究思路 了解豪宅消費(fèi)者的需求。

3、他與本項(xiàng)目設(shè)計(jì)相關(guān)的政府特殊規(guī)定; 6. 項(xiàng)目可行性分析報(bào)告及市場(chǎng)定位報(bào)告; 7. 具體設(shè)計(jì)要求:戶型大小數(shù)量配比功能要求使用率要求 使用性質(zhì)要求等; 8. 項(xiàng)目總體開發(fā)周期計(jì)劃; 9. 項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算; 10. 項(xiàng)目建安成本計(jì)劃; 11。

4、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)委會(huì)籌備與 代管 20210201 上。

5、 客 戶 定 位 1616 價(jià) 格 定 位價(jià) 格 定 位 17 17 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 2121 營(yíng) 銷 指 導(dǎo) 思 想營(yíng) 銷 指 導(dǎo) 思 想 2121 商 業(yè) 部 分 命 名商 業(yè) 部 分 命 名 2323 概念定位概念定位 2424 媒。

6、20122012年年5 5月剛需專題報(bào)告月剛需專題報(bào)告 前前 言言 在市場(chǎng)持續(xù)低迷投資需求受到嚴(yán)重打壓的在市場(chǎng)持續(xù)低迷投資需求受到嚴(yán)重打壓的 情況下,剛需成為市場(chǎng)的最后一根救命稻草,也情況下,剛需成為市場(chǎng)的最后一根救命稻草,也 是開發(fā)商的最。

7、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。

8、 行業(yè)新聞:房貸調(diào)控收緊趨勢(shì)延續(xù),多地出臺(tái)租賃市場(chǎng)規(guī)范措施行業(yè)新聞:房貸調(diào)控收緊趨勢(shì)延續(xù),多地出臺(tái)租賃市場(chǎng)規(guī)范措施 . 9 3. 土地市場(chǎng):溢價(jià)率連續(xù)四周上行后再度下探,供銷比延土地市場(chǎng):溢價(jià)率連續(xù)四周上行后再度下探,供銷比延續(xù)波動(dòng)下行趨勢(shì)。

9、續(xù)調(diào)控,抑制房地產(chǎn)投資行為,據(jù)央行公布的2012年第一季度儲(chǔ)戶問卷調(diào)查報(bào)告顯示, 家庭月收入5萬(wàn)元以上的高收入居民投資房產(chǎn)意愿最低,僅為13.7,一線城市居民的房地產(chǎn) 投資意愿低于2009年初的歷史最低水平,僅為9.4. 在這種背景條件下。

10、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

11、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

12、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 :營(yíng)銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。

13、門 五 層 101 入戶門 102 入戶門 六 層 101 入戶門 102 入戶門 說(shuō)明:無(wú)露臺(tái)的戶型即改用陽(yáng)臺(tái) 2;括號(hào)內(nèi)為抽查率. 檢查人: 區(qū)域負(fù)責(zé)人: 日 期: 日 期: 。

14、舉報(bào)分類 4.2.1 對(duì) C 級(jí)及以下人員的舉報(bào) 在掌握確鑿事實(shí)后,舉報(bào)人以具本人姓名的書面報(bào)告的形式,向地區(qū)人力資 源部舉報(bào)違規(guī)行為; 人力資源部負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)舉報(bào)情況, 并專題報(bào)告地區(qū)總經(jīng)理: A. 如調(diào)查結(jié)果為舉報(bào)不實(shí)或查無(wú)實(shí)據(jù),則停止。

15、要素 戶型力市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶型產(chǎn)品力 市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 戶型產(chǎn)品力市 場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 競(jìng)爭(zhēng) 觸點(diǎn) 需求 戶型力評(píng)估模型: 戶型力 評(píng)估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

16、根 據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī),制定本辦法. 第二條 工程建設(shè)項(xiàng)目是指各類房屋建筑土木工程設(shè)備安裝 管道線路敷設(shè)裝飾裝修等固定資產(chǎn)投資的新建擴(kuò)建改建以及技 改等建設(shè)項(xiàng)目,通稱為工程建設(shè)項(xiàng)目.凡在我國(guó)境內(nèi)投資興建的工程 建設(shè)項(xiàng)目,都必須實(shí)行報(bào)建制度,接受。

17、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場(chǎng)所 未來(lái)規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來(lái)源和購(gòu)買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

18、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

19、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。

20、3 插圖目錄 圖 1:全國(guó)商品房累計(jì)銷售面積 . 4 圖 2:全國(guó)商品房累計(jì)銷售額 . 4 圖 3:全國(guó)商品房單月銷售面積 . 4 圖 4:全國(guó)商品房單月銷售額 . 4 圖 5:4 月份十大及 30 大城市成交套數(shù) . 5 圖 6:4 月份。

21、整體 布局疏密有致,開發(fā)有度,開發(fā)商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設(shè)多考慮地 勢(shì)地貌的特點(diǎn),以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發(fā),對(duì)整 個(gè)江寧縣城的發(fā)展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進(jìn)程不斷深入, 土地資源的相對(duì)稀缺。

22、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

23、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

24、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰(shuí)賣給誰(shuí) u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

25、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2020 2020 實(shí)鼠不易 2021 牛轉(zhuǎn)乾坤 2020年,一個(gè)我們想忘卻又忘不了的年份 新冠將世界切分為BCbefore covid時(shí)代和AC afte。

26、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

27、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

28、ights 預(yù)計(jì)我國(guó)城鎮(zhèn)化率將在2030年達(dá)到75;總?cè)丝趯⒃?029年達(dá)到頂峰,為14.39億人. 截止到2017年,全國(guó)城鎮(zhèn)住房總建筑面積為236億平. 根據(jù)測(cè)算20182020年城鎮(zhèn)化率提升帶來(lái)的新增住房需求分別為7.556.536。

29、討 5成本目標(biāo)定稿 6目標(biāo)成本交底 7設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的成本管理 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營(yíng)銷策劃報(bào)告 2規(guī)劃方案 3. 輸入條件輸入條件 概念設(shè)計(jì)成本測(cè)算V2.0: 定位階段成本如。

30、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

31、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。

32、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來(lái)越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

33、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上,協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢(shì)把握出思路.在宏觀大勢(shì)把握的前提下,根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),找 到適合其發(fā)展思路.大勢(shì)把握包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)大勢(shì),區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢(shì),區(qū)域市場(chǎng)需求大勢(shì),區(qū)域 。

34、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)委會(huì)籌備與 代管 20210201 上。

35、 2021.5.5 北京業(yè)委會(huì)組建提升可觀北京業(yè)委會(huì)組建提升可觀, 行業(yè)需持續(xù)甄別外拓品質(zhì)行業(yè)需持續(xù)甄別外拓品質(zhì) 行業(yè)周報(bào)行業(yè)周報(bào) 齊東分析師齊東分析師 陳鵬分析師陳鵬分析師 證書編號(hào):S0790520060001 證書編號(hào):S079052。

36、帶來(lái)的. 城鎮(zhèn)化率提升帶來(lái)的需求城鎮(zhèn)化率提升帶來(lái)的需求 人均住房面積提升帶來(lái)的需求人均住房面積提升帶來(lái)的需求 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn) Highlights 預(yù)計(jì)我國(guó)城鎮(zhèn)化率將在2030年達(dá)到75;總?cè)丝趯⒃?029年達(dá)到頂峰,為14.39億人. 。

37、 規(guī)模是否合理, 市場(chǎng)運(yùn)行是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)本文將從庫(kù)存 角度出發(fā),通過(guò)對(duì)庫(kù)存規(guī)模的測(cè)算和分析來(lái)揭示房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的趨勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn). 一一 全國(guó)商品住宅短期可售面積維持低位,全國(guó)商品住宅短期可售面積維持低位,中中長(zhǎng)期庫(kù)存規(guī)模相對(duì)合理長(zhǎng)期庫(kù)存規(guī)模。

38、話:02120572536 郵箱: 執(zhí)業(yè)編號(hào):S0360516120001 電話:02120572593 郵箱: 事項(xiàng):事項(xiàng): 12 月 13 日,中央政治局會(huì)議指出:堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求,有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境深 刻變化。

39、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營(yíng)銷和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目咨詢產(chǎn)品設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃。

40、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過(guò)對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

41、出防止學(xué) 區(qū)房炒作,百?gòu)?qiáng)房企銷售進(jìn)展可觀 2021.5.5 高成長(zhǎng)屬性驅(qū)動(dòng)因素轉(zhuǎn)變,管理紅利需持續(xù)重視高成長(zhǎng)屬性驅(qū)動(dòng)因素轉(zhuǎn)變,管理紅利需持續(xù)重視 行業(yè)點(diǎn)評(píng)報(bào)告行業(yè)點(diǎn)評(píng)報(bào)告 大物管時(shí)代來(lái)臨大物管時(shí)代來(lái)臨,管理紅利將逐漸凸顯管理紅利將逐漸凸顯。

42、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。

43、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2020 2020 實(shí)鼠不易 2021 牛轉(zhuǎn)乾坤 2020年,一個(gè)我們想忘卻又忘不了的年份 新冠將世界切分為BCbefore covid時(shí)代和AC afte。

44、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

45、都做 快速?gòu)?fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國(guó)化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤(rùn) OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國(guó)一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。

46、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

47、指數(shù)走勢(shì)走勢(shì) 資料來(lái)源:東莞證券研究所,Wind 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 投資要點(diǎn):投資要點(diǎn): 4 4月銷售景氣度仍理想.月銷售景氣度仍理想. 2021年14月全國(guó)商品房銷售面積同比升48.1,漲幅比3月末跌15.7個(gè)百分點(diǎn).4月末全國(guó)商品房銷售。

48、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場(chǎng)定位時(shí)如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢(shì)地塊特性確定入市時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容 1確立。

49、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。