房地產(chǎn)高層培訓(xùn)公司Tag內(nèi)容描述：
1、本區(qū)域講師,進(jìn)行課上監(jiān)課,并認(rèn)真填寫齊全課程記錄表. 上交時間:培訓(xùn)結(jié)束后,次周周三下班前完成u 專員講師溝通 課前溝通: 新講師溝通:課件內(nèi)容課程主題理解試題內(nèi)容授課技巧時間管理互動心態(tài)等 老講師溝通:區(qū)域情況店組情況新人入職情況等 課后。
2、工作及我們的日常的管理對象, 我們主要培訓(xùn)的內(nèi)容集中在: 銷售技巧 溝通技巧 銷售流程 第三部分 培訓(xùn)師是誰 師師者,所以傳道受業(yè)解惑也 傳道 傳授道理 授業(yè) 專業(yè)技術(shù) 解惑 答疑 第四部分 怎樣做 問題 理論的問題生活化 道 故事 引 導(dǎo)。
3、業(yè) 管理房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)估價房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)開發(fā)與建筑公司不動產(chǎn)管理投資分析 和資產(chǎn)管理和土地使用規(guī)劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產(chǎn)業(yè)包括土地的開發(fā),房屋的建筑維修 管理,土地使用權(quán)的有償劃撥轉(zhuǎn)讓。
4、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
5、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
6、萬起 引擎類型:8.0T W16 最高旪速:431kmh 加速旪間:2.5秒 驅(qū)動斱式:中置四驅(qū) 制動斱式:陶瓷通風(fēng)盤式 車身重量:1888千兊 軸 距:2710mm 油箱容積:100L 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù):2 座位材質(zhì):真皮 最大馬力:1200 。
7、 兩粒扣的,只系上面一粒 扣是洋氣正統(tǒng),只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三粒扣的,系上面兩粒或只系中 間一粒都合規(guī)范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內(nèi)衣。
8、洲設(shè) 計(jì)帥品牌,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆臘神話里的蛇王奙妖美杜莎作為 精神象征,服飾上的鮮艷色彩,靈感則是來自二帆臘埃及印度等古文明. 19。
9、獨(dú)立自主 Chanel的NO.5號香水,讓5成為香水界的一個魔術(shù)數(shù)字,代表一則美麗的 傳奇. 從瑪麗蓮 夢露那件著名的睡衣Chanel No.5誕生以來,Chanel的香水始 終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心.1956年,還成為紐約大都會博物館。
10、析取得多數(shù)共識,排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達(dá)翡麗 愛彼 江詩丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
11、地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個問題時,你是如何思考的 一種顏色代表一個 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工。
12、房地產(chǎn)社會特性 房地產(chǎn)的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會特性 周期長投資規(guī)模大周期。
13、酒店等具有商務(wù)運(yùn)行屬性的不動產(chǎn); 隨著國內(nèi)城市化建設(shè)的深化及城市產(chǎn)業(yè)升級城市政府規(guī)劃職能的強(qiáng) 化,專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)園建設(shè)文化中心建設(shè)等多種類型的泛商業(yè)地產(chǎn) 逐漸納入了不同城市及開發(fā)商的開發(fā)計(jì)劃; 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)其實(shí)就是通過地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)整合商業(yè),含。
14、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測。
15、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗(yàn)收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時二手房基準(zhǔn) 價格均應(yīng)提高一個地段類別計(jì)算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
16、義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程包括狹義的銷售流程 帶看流程銷售循環(huán)帶看流程銷售循環(huán) 資料存檔等等資料存檔等等 廣義廣義 5 銷售流程狹義銷售流程狹義 。
17、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價評估方法 : 指導(dǎo)價面積樓層系數(shù)原房款價80 一。
18、考核和紀(jì)律管理. 3.1.4 協(xié)調(diào)和組織培訓(xùn)活動,做好相關(guān)培訓(xùn)記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責(zé)為基礎(chǔ),識別部門員工的培訓(xùn)需求以形成培訓(xùn)計(jì)劃. 3.2.2 組織開展部門內(nèi)部培訓(xùn)考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓(xùn)以便具 。
19、可的 行業(yè)相關(guān)證書,達(dá)到積分認(rèn)定條件并經(jīng)公司確認(rèn),按照一定計(jì)分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內(nèi)容相對穩(wěn)定重復(fù)度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內(nèi)容較為復(fù)雜能力與技能涉及面。
20、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認(rèn)證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費(fèi)用的外訓(xùn)須先行事項(xiàng)審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進(jìn)行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進(jìn)行 。
21、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
22、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
23、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
24、的幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型。
25、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
26、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
27、業(yè)態(tài).公司一直追求品質(zhì)至上,對工程質(zhì)量和體驗(yàn)感受有著嚴(yán)格的要求,但并等于公司放松對成本的 管控,而是要求全員都應(yīng)該具有成本的概念以及成本控制的意識,而在這其中,作為管控成本的主體,成 本人員更應(yīng)發(fā)揮核心的作用,對成本的控制要有前置性主動性持。
28、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
29、力:決策能力影響能力決策能力影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 高高 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直誠信正直 個人特質(zhì):個人特質(zhì):成就動機(jī)人際交往自信心成就動機(jī)人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。
30、度幫劣公司提升軟實(shí)力;促進(jìn)思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標(biāo)作出貢獻(xiàn). 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔(dān)著思源營銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。
31、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
32、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
33、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
34、一般來說,法律主體通常是一個會計(jì)主體,而會計(jì)主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個會計(jì)主體,而會計(jì)主體不一定是法律主體. 會計(jì)主體與納稅主體 2持續(xù)經(jīng)營持續(xù)經(jīng)營 即財務(wù)報表的列報基礎(chǔ):指企業(yè)在可預(yù)見的將來,不會破產(chǎn)和清算,而是持。
35、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓(xùn)需求信息,確定培訓(xùn)需求培訓(xùn)對象培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)時間.2培訓(xùn)計(jì)劃1培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查和分析公司目前培訓(xùn)師資和課程資源培訓(xùn)需求面談意見匯總,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,報公司總經(jīng)理審批。
36、本點(diǎn)v以績效為導(dǎo)向的管理流程課程安排和培訓(xùn)提要 4第二天 上午v以績效為導(dǎo)向的管理技能一:遠(yuǎn)景與目標(biāo)v以績效為導(dǎo)向的管理技能二:溝通與協(xié)調(diào)第二天 下午v以績效為導(dǎo)向的管理技能三:授權(quán)與激勵v以績效為導(dǎo)向的管理技能四:考核和評估v如何提高執(zhí)行。
37、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
38、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項(xiàng)目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運(yùn)營管理是什么3運(yùn)營管理是什么1 1運(yùn)營管理體系簡介運(yùn)營管理體系簡。
39、訓(xùn)2626十一十一服務(wù)文明用語五十句服務(wù)文明用語五十句2727十二十二服務(wù)忌語五十句服務(wù)忌語五十句28一一投訴處理培訓(xùn)投訴處理培訓(xùn)通過對員工進(jìn)行不同種類的投訴處理和回復(fù)培訓(xùn), 使員工掌握處理投訴的技巧,怎樣回復(fù)才是客人或投訴者外部門本部門員。
40、對項(xiàng)目投資方向投資規(guī)模投資結(jié)構(gòu)投資效益風(fēng)險控制等提出意見和建議.投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資戰(zhàn)略規(guī)劃評估:篩選土地項(xiàng)目,對項(xiàng)目進(jìn)行考察立項(xiàng)和評估,評估投資前景和價值評審:將項(xiàng)目上報公司的投資決策委員會評審,確定投資策略.運(yùn)作:跟進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,通過土地市場。
41、務(wù)用語 您,請,請稍等,歡迎光臨,再見 服務(wù)姿勢站姿和坐姿如果要得到別人的尊重,首先要學(xué)會去尊重如果要得到別人的尊重,首先要學(xué)會去尊重別人別人. 一接待技巧一接待技巧n遞名片n遞上名片之前,必須看清名片是否是自己的或清潔n名片必須放在上衣口。
42、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產(chǎn)品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財務(wù)法律公司及。
43、受.例如:牽牛篇假日半感恩,要給自己和家人至好的生活享受.例如:牽牛篇假日半島人生篇鉆石墅.島人生篇鉆石墅.2傳遞和諧大社區(qū),融洽溫暖的生活氛圍:碧桂園注重為廣大業(yè)傳遞和諧大社區(qū),融洽溫暖的生活氛圍:碧桂園注重為廣大業(yè) 主營造幸福生活的范圍。
44、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用。
45、時間稍長而不悅,我是不會怒目相對的,仍舊是默默行事,因?yàn)槲蚁嘈乓匝肋€牙是不妥的.我從不跺腳,也從不嘟囔,更從不厲聲,就算是看見別人在公眾場合做這樣的事,但我可不想學(xué)他們的樣,因?yàn)槲沂且粋€好顧客.在此我還要告訴你我的另一面:我也是一個絕對不會。
46、略的幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶。
47、房地產(chǎn)企業(yè)如何在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展下去, 不言而喻成本管理的好壞就是一個關(guān)鍵性因素. 項(xiàng)目成本管理是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的動力,是品質(zhì)文化建設(shè)的重要組成部分.企業(yè)在品質(zhì)的支撐,文化的引導(dǎo)下才能提高員工的成本意識和能力;系統(tǒng)地控制和降低成。
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