房地產高端產品培訓Tag內容描述：
1、看品牉營銷不廣告在房地產產業鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產項目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項目定位不產品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項目癿意。
2、g臥室臥室 h陽臺陽臺 i戶內門戶內門 二交樓設備清單二交樓設備清單 三成本構成分析三成本構成分析 四實例項目圖集四實例項目圖集 19.9.27 3 深圳區域精裝修設計標準深圳區域精裝修設計標準 SZVKJBG1標準圖譜入戶花園 入戶花園示。
3、并反復確定誠意度,才開始議價逼訂若研判無誠意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠先接受人再接受房屋 4 只談優點,不談缺點將缺點轉化為非缺點 例:先設想缺點,尋找答客問,以另一角度轉為優點,模擬說服客戶的攻防 戰. 5 對產品永遠深具信心自。
4、績,也經歷了質量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調 整策略,逆市熱銷,開盤2小時熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業個體行為,是涉及企業營銷活。
5、的初步立場 需要解決的問題 知識技術努力程度 能力 可能出現的結果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
6、餐廳 d客廳客廳 e廚房廚房 f 衛生間衛生間 g臥室臥室 h陽臺陽臺 i戶內門戶內門 二交樓設備清單二交樓設備清單 三成本構成分析三成本構成分析 四實例項目圖集四實例項目圖集 21.1.31 3 深圳區域精裝修設計標準深圳區域精裝修設計標。
7、前言第章前言 一祥云國際系列產品的定義 祥云國際系列產品是中糧置地為滿足國際人士的生活方式及多元需求, 以國 際人士的生活習慣為準,整合國際住宅與商業等各項要素,傾力打造的綜合性大盤. 其中住宅產品面向3045歲之間的首改高端再改類客戶,以。
8、培訓專家 心智情景銷售訓練專家 全經聯商學院實戰講師 九龍房地產銷售冠軍訓練機構總教練 核心課程:心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余:13301189902 高端物業銷售技巧探討高端物業銷售技巧探討 所有的。
9、分析設計管理通病與案例分析 專業團隊建設與能力提升專業團隊建設與能力提升 一:房地產設計管理的范疇與定義一:房地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟 蹤,到項目決策中的概念草案研究,從概念設計到施工圖 設。
10、本流程房地產開發的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產 品或服務,而是一門創造真正客 戶價值 的藝術. 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。
11、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
12、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的資金建設,通過有償或贈與將產權轉 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
13、的總稱,兩者具有整體性和丌可分割性. 房地產可以有三種存在形態:即土地 建筑物房地 合一. 房地產基本概念 內部資料 嚴禁外傳 5 房地產市場的分類 一級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開収商獲得土地后,投入一定的資金。
14、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
15、根據這個特征制定了 產品系列產品系列G1G2G3T1T2C 3.產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
16、做法成熟做法 產品價值點產品價值點 客戶價值客戶價值 客戶需求客戶需求 高端高層高端高層 產品策略產品策略 設計設計 市場市場 成功產品分析成功產品分析 高端客戶調研高端客戶調研 驗證驗證 不同的客戶,不同的需求層次不同的客戶,不同的需求層。
17、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。
18、端活動只是小眾游戲 高端活動與項目本身無關,成交較少 PART 02 找一點規律 活動要求 如何滿足 高端活動的活動分類 各類活動組織要點 PART 03 來幾個獨家 親情類活動:金地圣愛米倫琴童選拔 調性活動:湯遜湖1號遠洋莊園 資源整合。
19、誰 調查了幾十位業內人士,大家公認是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設計是藝術的觀念, 把千姿百態的景觀還原成了標準化的產品 1 景觀組團規劃的標準化 2 景觀層次的標準化 3 景觀植物等材料的標準化 4 基于客戶心理的動線的標準化。
20、 住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值 實現路徑實現路徑 項目主題與產品創項目主題與產品創 新新 6 6 7 7 住宅產品設計研發階段的創新與案例分析住宅產品設計研發階段的創新與案例分析 7 7 1. 實。
21、尊貴品質; 利用南面水系景觀,避開西側安置小區主入口; 部分采用了精工洋房產品; 別墅相對獨立,有利于其品質提升. 杭州首創下沉會所內外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽光車庫,高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。
22、名剛畢業的小鮮肉, 其實我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實現自身價值, 我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風里來雨里去背井離鄉四海為家,在經歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總。
23、端活動只是小眾游戲 高端活動與項目本身無關,成交較少 PART 02 找一點規律 活動要求 如何滿足 高端活動的活動分類 各類活動組織要點 PART 03 來幾個獨家 親情類活動:金地圣愛米倫琴童選拔 調性活動:湯遜湖1號遠洋莊園 資源整合。
24、 觀 溯源紹興2 5 0 0 年文 脈 保留中國文化最美的時代 切面 時 代 觀 洞察新時代新意 營造屬于當代東方人的人居美 學 以歷史之名 以名士之名 以魯迅之名 以江南之 名 以興望為名,自紹興而來 發布會前宣概 念 這是一次,融信x招。
25、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區的業主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區享受到 與業和體貼的服務,向業主提供服務的員工自始至織將業主放在心上, 。
26、mics Seminar 經濟學講座 Economics Seminar 經濟學講座 經濟學是現代的一個獨立學科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和 勞務,并將它們在不同的人中間進行分配. 經濟學 定義 1前提是資源的稀。
27、市觃劃 宏觀房產數據 片區房產數據 競品調研 項目賣點 產品結構 產品賣點 價栺競爭力 客戶調研 客戶特征 需求特征 精準癿產品定位一定是來源二全面詳實癿市場調研 產品定位癿市場調研重點在哪里 研究市場 研究產品 研究客戶 市場調研重點:研。
28、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
29、的基礎; 好設計是好材料好質量好配套的基礎; 打造好產品 需要有客戶視角和思維 . 從企業角度:好設計好材料好質量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預期的產品,才能稱之為好產品.客戶滿意多一度. 產品的各個維度均好, 產品的各個指標都不差,有。
30、欲成事和先利器服務能力建設服務能力建設 六五度通吃六五度通吃提供客戶體驗為核心的差異化服務提供客戶體驗為核心的差異化服務 七以客戶為導向的產品設計七以客戶為導向的產品設計 八以客戶為導向的成本控制八以客戶為導向的成本控制 九施工質量保障措施。
31、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區的業主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區享受到 與業和體貼的服務,向業主提供服務的員工自始至織將業主放在心上, 。
32、形象,最嚴重的是, 導致成交失敗.導致成交失敗. 聰明的經紀人會通過自身形象聰明的經紀人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產品.然后再喜歡他,最后購買產品. 客戶從喜歡的人手中買。
33、 2.4 2.5 產規居 公配 品劃住 共套 形環空 空服 象境間 間務 品 選 客 產 命 牌 址 戶 品 名 源 要 定 定 規 起 求 位 位 范 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 附1:壹號院產品線關鍵要素 附2:壹號院產品設。
34、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃.策劃是一種程序,在本質上是一種。
35、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術. 費利蒲 科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一市場定位和產品的策劃一市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產品。
36、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
37、不能視為不見;意料之外的市場地域不同文化不同對豪宅的理解不同不能原班復制.如何讓高端地產品牌人設立足,且有理有據靠硬件金茂的科技,中海的品質,本質相差無幾.靠服務綠城的管家,龍湖的智慧,內容大同小異.一個核心洞察:物質決定基礎,精神決定高度。
38、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。
39、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。
40、場,用于滿足人們某種欲望和需人們某種欲望和需要的任何東西.包要的任何東西.包括實物服務場括實物服務場所設計軟件所設計軟件意識觀念等各種意識觀念等各種形式,亦稱產品的形式,亦稱產品的整體概念.整體概念.核心產品房地產產品核心產品形式產品延伸產。
41、反饋修正給出結論反饋修正反饋修正5定位前端市場定位中端產品策劃后端營銷推廣房地產項目前期報告p房地產項目前期策劃過程中承前啟后的模塊.p經紀公司間競爭升級,產品策劃由自選動作變為規定動作,廣度及深度也逐漸加大.6思源2010年北京地區某項目。
42、足客戶對于文化的認同心理提升生活品質提升生活品質本報告是嚴格保密的.4中國元素NAGA上院Manhattan風格的公寓入口處的四合院影壁中國黑中國灰皇城里的極品豪宅本報告是嚴格保密的.5中國元素上第MOMA板橋竹徑板橋竹徑眉眼水中間眉眼水中。
43、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。
44、量.它源自公司的每一件事,從店址選擇店堂設計到員工培訓,從產品出貨到包裝,還有各種各樣原料的采購.一個擁有強大品牌的公司,其資深經理人在評價每項決策時都需要掂量一下:這會加強還是消弱品牌星巴克CEO霍華德.舒爾茨5關于品牌的定義:傳統品牌定。
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