1、中駿從未辜負(fù)城市的期望在升維迭變的歷史時(shí)刻中駿恰逢其會(huì)落席攜世界城國際視野塑新貌美好體驗(yàn)營造FUNWORLDFUN領(lǐng)新生活本次展廳公開的活動(dòng)主題推薦為邀全城至某某高端地產(chǎn)城市展廳共鑒funworld圈層PLANNINGSCHEMEFORTH。

2、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,導(dǎo)致成交失敗,導(dǎo)致成交失敗,聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他,然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品,然后再喜歡他,最后購。

3、消費(fèi)服務(wù),但是國內(nèi)包括深圳絕大部分會(huì)所經(jīng)營慘淡,10家會(huì)所有9家處在虧損狀態(tài),此專題旨在分享會(huì)所經(jīng)營及管理的一些經(jīng)驗(yàn)供策劃人員參考借鑒,以期在未來的工作中給到發(fā)展商更好的建議,Codeofthisreport,3CopyrightCenta。

4、月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份全年簽約完成情況,億元,業(yè)績指標(biāo),年任務(wù)完成略有遺憾本年度項(xiàng)目實(shí)現(xiàn),次推貨,供貨貨值,億,實(shí)際完成認(rèn)購,億,簽約,億,簽約去化率,年度目標(biāo)完成率,年初合計(jì)剩余貨量,萬,其中洋房剩余,套,方,萬。

5、究城市低密度客戶需求斱向研究浦東星河灣競爭分枂大華清水灣競爭分枂仁恒河濱城案例分枂上海灘花園案例分枂競品及典型案例分析2項(xiàng)目定位物業(yè)初步建議6本項(xiàng)目地塊分枂不C衏坊物丒選型案例產(chǎn)品分枂不產(chǎn)品建議備選斱案建議客戶與題研究3高端住宅匙域収展研究。

6、景資源,綠色南山山景資源,新安古城,青青山莊等旅游文化資源,加上區(qū)政府?dāng)?shù)年來在基礎(chǔ)設(shè)施上的長足發(fā)展,支撐南山房地產(chǎn)羽化成龍,飛躍九天,招商陽光棕櫚園,鼎太風(fēng)華,西海岸花園等樓盤的備受關(guān)注,各大地產(chǎn)商紛紛搶灘南山半島,海景概念,山景概念,低密。

7、山林城市生活居住感受,影片結(jié)構(gòu)創(chuàng)意造勢演繹產(chǎn)品激發(fā)向往我們采取怎樣敘述方式和表現(xiàn)手法感染客戶,分析客戶,除了關(guān)心價(jià)格,關(guān)心未來自己未來生活的品質(zhì),考慮孩子和老人的生活需求,我們要通過影片讓有購房需求的客戶滿足一種對未來生活的體驗(yàn),丌僅僅是自。

8、月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份月份全年簽約完成情況,億元,業(yè)績指標(biāo),年任務(wù)完成略有遺憾本年度項(xiàng)目實(shí)現(xiàn),次推貨,供貨貨值,億,實(shí)際完成認(rèn)購,億,簽約,億,簽約去化率,年度目標(biāo)完成率,年初合計(jì)剩余貨量,萬,其中洋房剩余,套,方,萬。

9、恰逢其會(huì)落席攜世界城國際視野塑新貌美好體驗(yàn)營造領(lǐng)新生活本次展廳公開的活動(dòng)主題推薦為邀全城至某某高端地產(chǎn)城市展廳共鑒圈層,亮點(diǎn)提煉亮點(diǎn)主旨思考中駿在這升維迭變的歷史時(shí)刻,恰逢其會(huì),落席,國際視野塑新貌,美好體驗(yàn)營造活,本案以,為主旨,用國際品。

10、公寓,公寓,寫字樓,集中商業(yè),棟底商,車位,別墅,住宅,合計(jì),開發(fā)商要求,開發(fā)商要求,年保利林語共實(shí)現(xiàn)年保利林語共實(shí)現(xiàn)約約億億銷售任務(wù),銷售任務(wù),要求爭取年中完成項(xiàng)目主要銷售目標(biāo),要求爭取年中完成項(xiàng)目主要銷售目標(biāo),下半年進(jìn)行尾貨的打包促銷。

11、樓市大形勢3,沈陽地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況2012年宏觀市場預(yù)判沈陽政府對2012年房地產(chǎn)市場的發(fā)展目標(biāo)CANDO對于2012年沈陽商品房市場的觀點(diǎn)宏觀市場分析宏觀市場分析20122012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議摘要2011年12月1。

12、尚綜合體27載首創(chuàng)置業(yè)深圳龍華TOP級作品形象期SLOGANPROJECTMISSION區(qū)域價(jià)值如何定位,項(xiàng)目標(biāo)桿性如何塑造,區(qū)域價(jià)值壹首創(chuàng)進(jìn)駐深圳首作,樓面價(jià)高達(dá)4,2萬m,售價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出區(qū)域水平,因此,須從城市層面與城市頂豪比肩,北站紅。

13、CD,姿生堂,嬌蘭等,高檔珠寶,謝瑞琳等,世界極品服裝,阿瑪尼杰尼亞等,高檔手表,高檔皮具,路易威登等,高檔工藝品,高檔筆二層,高檔男女服裝,休閑裝,手袋,女飾品,精品鞋店,精品褲店,女士內(nèi)衣,精品花店,精品工藝品,領(lǐng)帶,絲巾,化妝品,眼鏡。

14、其中別墅建筑面積為,其中別墅建筑面積為,萬萬,小區(qū)會(huì)所及配套,暫定建筑面積為,小區(qū)會(huì)所及配套,暫定建筑面積為,萬萬,其中會(huì)所,其中會(huì)所綠化率綠化率,建設(shè)密度建設(shè)密度,建筑類型建筑類型獨(dú)立式單體別墅獨(dú)立式單體別墅數(shù)量數(shù)量幢幢研究的問題,本項(xiàng)目。

15、所致的惡性循環(huán),八面不洋不土的建筑風(fēng)潮讓人彷徨,大量目不暇接,不倫不類,不明所以,盡其所能,玄弄概念,牽強(qiáng)附會(huì)的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤主題,各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到清新空氣和靈動(dòng)空間,城市優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值區(qū)等等實(shí)在不容易,漢壽更是這樣,而且。

16、地產(chǎn)首入古田的項(xiàng)目,K2地塊承載品牌資產(chǎn)遞進(jìn)區(qū)域人居升級雙重重任對于K2兩個(gè)目的價(jià)值高溢差異形象現(xiàn)狀,競爭格局古田處于諸侯割據(jù)時(shí)代,區(qū)域競爭加劇,TOP級房企進(jìn)駐古田,群雄割據(jù),加劇區(qū)域競爭,客戶爭奪已成定局金地悅江時(shí)代,占據(jù)稀缺江景,都會(huì)。

17、ks,在接到本案癿推廣工作乊時(shí),本案作為保利地產(chǎn)迚軍中山癿開山乊作,本案丌止是承載著樓盤癿銷售任務(wù),更為保利地產(chǎn)是否能在中山扎下腳跟癿關(guān)鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略,而這也將是我們本次提案癿寫在前面的話PART1。

18、培訓(xùn)專家心智情景銷售訓(xùn)練專家全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練核心課程,心智售樓逼定密碼心智售樓談判密碼心智售樓成交密碼劉老師助理劉余,13301189902高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討所有的努力只為了一個(gè)目標(biāo)。

19、62無壓力型青春社區(qū)13,海綿泡在海邊的房子14,龍門碼頭創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū)15,萬科東海岸真正的海岸生活16,佘山3號(hào)核心佘山,別墅家17,湖城大境百萬平米史詩巨著18,石公館藏于城市精華處19,西溪里墻門大宅傳世之家20,先生的湖,山下的墅。

20、月日,購物中心,建筑層數(shù),建筑層數(shù),層,地上層,地下層,總樓面面積,總樓面面積,平米,凈出租面積,凈出租面積,平米,店鋪個(gè)數(shù),店鋪個(gè)數(shù),多個(gè),停車位,停車位,個(gè)公寓,公寓,開業(yè)時(shí)間,開業(yè)時(shí)間,年,建筑層數(shù),建筑層數(shù),層,包括地下層,建筑高度。

21、場分布,無錫高端市場主要分布于城市中心區(qū)域和太湖新城PART1,客戶需求客戶市場需求5項(xiàng)目名稱總建觃模,建筑風(fēng)栺立面材料單價(jià),元,產(chǎn)品組合天元世家346552現(xiàn)代鋁板18000高層,全躍層,金域藍(lán)灣400000新古典真石漆,面磚21100高。

22、套均一般,原因有三,傳播缺乏吸引力,基本屬于有啥說啥,不提煉不聚焦,如何扭轉(zhuǎn)林語墅的現(xiàn)狀,剛需經(jīng)常換招式,別墅需要講故事故事的根,產(chǎn)品空間發(fā)福的使用空間超200,使用率發(fā)福的贈(zèng)送空間4,5米首層贈(zèng)送,地下室全贈(zèng)送發(fā)福的享受空間5大套房主臥發(fā)。

23、咨詢電話,房地產(chǎn)展會(huì),現(xiàn)場接待,促銷活動(dòng),上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會(huì)上,促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。

24、活勱概況禮品推薦主題解讀氛圍布置目錄某高端中式別墅交付方案,主題解讀夢回桃源禮待君啟夢回桃源含義一采菊東籬下悠然見南山世人皆有田園隱居之夢含義二自某高端中式別墅買房日日期盼交房之時(shí)日思夜想夢回桃源三進(jìn)三請禮序歸家禮待君啟含義一三重歸家之禮。

25、理品牌定位營銷時(shí)期,有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié)有多少豪宅購買者具備獨(dú)立的判斷力有多少豪宅購買者在純理性分析有多少豪宅購買者有想象力品牌營銷心理定位第一步站隊(duì)御園營銷案例給我們的啟示傳播層面的豪宅站隊(duì)御園08,09年公關(guān)活動(dòng)排期助力項(xiàng)。

26、嘴濱江之上天幕行宮陸家嘴濱江之上都會(huì)盛宴12,鼎科阿布全開門戶31,62無壓力型青春社區(qū)13,海綿泡在海邊的房子14,龍門碼頭創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū)15,萬科東海岸真正的海岸生活16,佘山3號(hào)核心佘山,別墅家17,湖城大境百萬平米史詩巨著18,石公。

27、6年實(shí)現(xiàn)GDP達(dá)8600億元,位列全國第15名,省內(nèi)僅次于廣州和深圳GDP總值近三年保持8,10,的增長率,高于全國增長率佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,第二產(chǎn)業(yè)單比超過59,由于工業(yè)產(chǎn)值大,工業(yè)成為影響佛山宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素但隨著去產(chǎn)能方面的轉(zhuǎn)型,三。

28、micsSeminar經(jīng)濟(jì)學(xué)講座EconomicsSeminar經(jīng)濟(jì)學(xué)講座經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配,經(jīng)濟(jì)學(xué)定義1,前提是資源的稀缺性,生產(chǎn)什么,2。

29、商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,限制條件,限制條件,綠地率,建筑密度,建筑限高建筑限高米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房,占住宅,公共設(shè)施配建公共設(shè)施配建,公共廁所,垃圾收集點(diǎn),社區(qū)體育活動(dòng)場地,珠國土儲(chǔ),號(hào)地塊,北。

30、和要求2拓客鋪墊p鳳凰通大會(huì)p建立拓客團(tuán)隊(duì)p搭建客戶圈層平臺(tái)p廣告鋪排p活動(dòng)規(guī)范3拜訪和邀約p邀請的注意事項(xiàng)p拜訪介紹的流程p不同階段的拜訪邀約p拜訪需攜帶的物料4開放體驗(yàn)p完美的體驗(yàn)動(dòng)線p高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場接待服務(wù)p一套有說服力的開放說辭品牌立勢。

31、嘴濱江之上天幕行宮陸家嘴濱江之上都會(huì)盛宴12,鼎科阿布全開門戶31,62無壓力型青春社區(qū)13,海綿泡在海邊的房子14,龍門碼頭創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū)15,萬科東海岸真正的海岸生活16,佘山3號(hào)核心佘山,別墅家17,湖城大境百萬平米史詩巨著18,石公。

32、上玩樂才是年輕主張香檳之夜更年輕才能與商業(yè)中心未來主力軍對話活動(dòng)時(shí)間,2019年2月11日活動(dòng)主題,香檳之夜活動(dòng)地點(diǎn),項(xiàng)目中心到場嘉賓,公司領(lǐng)導(dǎo),客戶,時(shí)尚達(dá)人,房產(chǎn)自媒體活動(dòng)概述青春至上玩樂才是年輕主張香檳之夜更年輕才能與商業(yè)中心未來主力。

33、端活動(dòng)只是小眾游戲,高端活動(dòng)與項(xiàng)目本身無關(guān),成交較少,PART02找一點(diǎn)規(guī)律活動(dòng)要求,如何滿足,高端活動(dòng)的活動(dòng)分類各類活動(dòng)組織要點(diǎn)PART03來幾個(gè)獨(dú)家親情類活動(dòng),金地圣愛米倫琴童選拔調(diào)性活動(dòng),湯遜湖1號(hào),遠(yuǎn)洋莊園資源整合活動(dòng),復(fù)地東湖國際。

34、全體員工圈層渠的十二方法1,政府,學(xué)校,醫(yī)圈層事業(yè)單位1,1對導(dǎo),校,企事業(yè)單位人,工會(huì)主席,房地產(chǎn)利煙或或各單位工,小吃必時(shí)可對尋找2人拓展小找到關(guān)標(biāo)從崗入手2,方式找滲入了機(jī)關(guān)導(dǎo)是學(xué)校校導(dǎo)是醫(yī)導(dǎo)是會(huì)主席是找到關(guān)人方式后攜拜尋求合作和源互。

35、誤病70,與此有關(guān),而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅,寫字樓,別墅的劃分,隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分,做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

36、micsSeminar經(jīng)濟(jì)學(xué)講座EconomicsSeminar經(jīng)濟(jì)學(xué)講座經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè)社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配,經(jīng)濟(jì)學(xué)定義1,前提是資源的稀缺性,生產(chǎn)什么,2。

37、欲成事和先利器服務(wù)能力建設(shè)服務(wù)能力建設(shè)六,五度,通吃六,五度,通吃提供,客戶體驗(yàn)為核心,的差異化服務(wù)提供,客戶體驗(yàn)為核心,的差異化服務(wù)七,以客戶為導(dǎo)向,的產(chǎn)品設(shè)計(jì)七,以客戶為導(dǎo)向,的產(chǎn)品設(shè)計(jì)八,以客戶為導(dǎo)向,的成本控制八,以客戶為導(dǎo)向,的成。

38、62無壓力型青春社區(qū)13,海綿泡在海邊的房子14,龍門碼頭創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū)15,萬科東海岸真正的海岸生活16,佘山3號(hào)核心佘山,別墅家17,湖城大境百萬平米史詩巨著18,石公館藏于城市精華處19,西溪里墻門大宅傳世之家20,先生的湖,山下的墅。

39、報(bào)價(jià),簡版套餐費(fèi)用預(yù)估3,5萬,高端版套餐費(fèi)用預(yù)估8,10萬,最終費(fèi)用根據(jù)區(qū)域項(xiàng)目可展示物料,面積,形式等實(shí)際情況決定,2,高端版工法板房效果圖展示2,高端版工法板房效果圖展示2,高端版工法板房效果圖展示2,高端版工法板房效果圖展示3,高端。

40、形象,最嚴(yán)重的是,導(dǎo)致成交失敗,導(dǎo)致成交失敗,聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他,然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品,然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品,客戶從喜歡的人手中買東西,客戶。

41、及,高聲望的老人,維系七,平安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人八,中介,代理,競品銷售九,供應(yīng)商資源組織十,媒體同行十一,編外經(jīng)紀(jì)人十二,全體員工圈層渠道營銷的十二種方法1,政府部門,銀行,學(xué)校,醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織1,1對象,部門領(lǐng)導(dǎo),校長,院長,企事業(yè)單位。

42、案場經(jīng)理,1人,禮賓部,經(jīng)理1人,工程部,經(jīng)理1人,服務(wù)中心,經(jīng)理1人,事務(wù)助理,1人,環(huán)境部,經(jīng)理1人,一,服務(wù)人員配置2,管理人員配置標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳5一,服務(wù)人員配置3,基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn)禮賓部崗位內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6一,服務(wù)人員配置。

43、2,42,5產(chǎn)規(guī)居公配品劃住共套形環(huán)空空服象境間間務(wù)品選客產(chǎn)命牌址戶品名源要定定規(guī)起求位位范1,11,21,31,41,5附1,壹號(hào)院產(chǎn)品線關(guān)鍵要素附2,壹號(hào)院產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則及配置建議產(chǎn)品線定位011,品牌源起2,選址要求3,客戶定位4,產(chǎn)品。

44、是福,和諧是福,祈福,求福,搶福,納福,享福成為人們世俗生活的美好愿望,主體活動(dòng),主體活動(dòng),活動(dòng)名稱,金科鄰里金科鄰里,萬人萬人,系列活動(dòng)之系列活動(dòng)之20,新年祈福會(huì)新年祈福會(huì)活動(dòng)時(shí)間,20,年12月31日活動(dòng)地點(diǎn),北區(qū),天湖美鎮(zhèn)公園西區(qū)。

45、掘客戶,如何虎口奪食,對于一個(gè)有進(jìn)取心的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在某種程度上說,幾乎永遠(yuǎn)是,買方市場,你知道嗎你知道嗎購房客戶為什么要選擇你購房客戶為什么要選擇你決定因素有很多,它可能是單一性的,更多是綜合性的,側(cè)重點(diǎn)也不盡同,但不外乎地段位置,項(xiàng)目品。

46、不能視為不見,意料之外的市場地域不同,文化不同,對豪宅的理解不同不能原班復(fù)制,如何讓,高端地產(chǎn)品牌,人設(shè)立足,且有理有據(jù),靠硬件,金茂的科技,中海的品質(zhì),本質(zhì)相差無幾,靠服務(wù),綠城的管家,龍湖的智慧,內(nèi)容大同小異,一個(gè)核心洞察,物質(zhì)決定基礎(chǔ)。

47、開發(fā)戰(zhàn)略的擬定我司認(rèn)為其不可忽略的前提,則是審時(shí)度勢審時(shí)市場處于起步期蘇馬蕩新區(qū)規(guī)劃處于起步階段,區(qū)域市場項(xiàng)目較為低端,政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好,旅游市場發(fā)展迅猛隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民收入及生活水平不斷。

48、地點(diǎn)地點(diǎn),萬瑞林山翠語售樓部參與參與對象對象,邀約客戶,意向客戶,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)內(nèi)容,氛圍營造,開放儀式,內(nèi)場氛圍營造活動(dòng)流程,活動(dòng)流程,客戶到場,禮儀禮賓,編鐘奏樂,鑼表演,主持人開場,介紹活動(dòng)情況和到場來賓,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歡迎來賓至。

49、建筑規(guī)模6,4萬平方米,低層組團(tuán)容積率約為0,8,挑戰(zhàn)1,小高層在當(dāng)?shù)赜幸欢剐?本案小高層的體量達(dá)135000平米,挑戰(zhàn)2,低層容積率偏高,會(huì)影響豪宅品質(zhì),能否解決對視問題,資料來源,陽光房產(chǎn)營銷部3,2戶型及建筑單體設(shè)計(jì)A,戶型比例小高。