房地產高管培訓方案Tag內容描述：
1、角度關注項目不同開發階段的管控重點 房地產價值鏈項目管控及控制要點 本課程編制的由來本課程編制的由來 曾經有很多房地產企業的管理者和項目管理者問我: 能不能用兩三句話說清楚,如何管理好房地產項目需要考慮哪些因素 曾經有好幾個公司的董事長問我。
2、幣化得表現 體現:經營活動的各項指標行為計劃與相應的措施. 2預算管理的原理 借助預算制度的推行,對企業經營管理活動進行事先規劃 控制并有效協助各部門,以達到既定的經營目標和戰略目 標. 第一講如何理解房地產項目全面預算管理 3厘清概念 第。
3、戶資源管理專員目的及要求 四四銷售中心行政室內部板塊關系銷售中心行政室內部板塊關系 五五客戶管理流程客戶管理流程 一綜述及課題釋義一綜述及課題釋義 談客戶,就像談戀愛談客戶,就像談戀愛 找客戶,就像尋覓一個找客戶,就像尋覓一個. 1.客戶資。
4、初次人際交往的四個焦點 人人都歡迎的社交禮物 建立良好客戶關系的要素 4 4 什么是第一印象 是指觀察者 在第一次與對方接 觸時,根據對方的 外顯言談舉止及 體態相貌,所得的 最初印象,而這些 印象,會較長時間 的左右對對方的總 體評價. 。
5、流程流程 價格價格 執行執行 價格價格 方案方案 制定制定 推售前推售前30天天 前期定價準備工作前期定價準備工作 項目本體分析項目本體分析 政策環境分析政策環境分析 市場市場 調研調研 Back 城市發展分析城市發展分析 競爭對手分析競爭。
6、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
7、戶資源管理專員目的及要求 四四銷售中心行政室內部板塊關系銷售中心行政室內部板塊關系 五五客戶管理流程客戶管理流程 一綜述及課題釋義一綜述及課題釋義 談客戶,就像談戀愛談客戶,就像談戀愛 找客戶,就像尋覓一個找客戶,就像尋覓一個. 1.客戶資。
8、 體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
9、劃管理體系概述 以 職 能 視 角 看 資金 人力資源 項目進度 招標 營銷 設計 以 組 織 層 級 視 角 看 戰略 經營 項目 職能部門 個人 以時間刻度看以時間刻度看 5年3年計劃 年度計劃 關鍵節點計劃 月度計劃 周計劃 一房地產。
10、為上季度面談時由考核人被考核人共同確定 紅色部分由考核人考核時自己填寫 灰色部分考核人填寫 第三部分:管理能力評定10,百分制,單項基準分為50分第三部分:管理能力評定10,百分制,單項基準分為50分 第一部分:工作業績評定部門考核分數80。
11、指標的難度大,或者該項指標的達到是公司大力鼓勵的方向,或者達到該項指標將創造經濟收益,或者達到該項 指標承擔的風險和壓力大時,分數增幅 2050 當達到該項指標的難度小,或者達到該項指標承擔的風險和壓力較小時,分數增幅 510 評定辦法 得。
12、用于公司全體員工 四 管理與執行機構 為了不斷修正該管理體系,并切實落實該方案,公司成立績效與薪酬管 理小組,該小組為績效與薪酬管理方案的管理與執行機構. 4.1 人員構成 組長1 名:總經理 常務副組長1 名:圣光公司人力資源部經理 組員。
13、員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管迚行目標客戶開収拜訪接洽; 9商業項目部迚行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶不開収商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業項目部負責客戶不開収商癿溝通談判; 12開収商客戶雙方確定吅。
14、國日本韓國越南都擁有共同的傳統節日 為什舉南斱人喜吃甜不鮮,北斱人喜歡辣不咸 請您思考 文化知識概述 LOGO 第 5 頁 企業文化概述 企業文化體系 1文化的起源 文化一詞始見亍戓國末期的易傳:觀乎天文, 以察時變;觀乎人文,以化成天下。
15、43 部門RF大盤 一前期準備工作: 一每年三次部門RF大盤. 二EDP須將部門大盤點按部門進行設盤.百貨 周一設盤,雜貨生鮮客服周四設盤. 三按營運部設定的RF大盤編組進行盤點. 四每家店大盤需使用78把RF槍,門店配置38把, 總公司支。
16、婚假喪假產假 陪產假 獎懲管理辦法獎懲管理辦法 薪資保密制薪資保密制 辭職流程辭職流程 組織架構介紹組織架構介紹 大潤發大陸地區分布圖 總部總部 華東區華東區 總部總部 上海上海 華北區華北區 總部總部 濟南濟南 華南區華南區 總部總部 廣。
17、的四個焦點 人人都歡迎的社交禮物 建立良好客戶關系的要素 4 4 什么是第一印象 是指觀察者 在第一次與對方接 觸時,根據對方的 外顯言談舉止及 體態相貌,所得的 最初印象,而這些 印象,會較長時間 的左右對對方的總 體評價. 是指觀察者 。
18、步擴大,而順馳卻不得不含淚賤賣給路勁基建,日趨募 化 為什么在萬科復地金地等地產企業開始由業務管理型向戰略管理 型過渡的時候,順馳卻開始了大規模的集權和強化集團管控 運營模式之博弈運營模式之博弈 為什么在萬科復地等地產企業行之有效的矩陣式項。
19、2部門建設部門建設 3 3施工質量監管與反饋施工質量監管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業條件保證開業條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗收接管驗收 3 3設備管理設備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務。
20、這樣才能有做大事的胸懷. 同時也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處同時也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處 金地是黑馬,因為他們具有很強的學習能力金地是黑馬,因為他們具有很強的學習能力 學習別人才能成長自己學習別人才能成長自己。
21、 7 2.1. 物管規模再創新高業績高增速有望延續 . 7 2.2. 獨立拓展能力增強第三方面積占比穩步提升 . 9 2.3. 多元化外拓持續推進非住宅業態增速顯著 . 10 2.4. 資本助力完善布局上下游整合形成閉環 . 12 2.5。
22、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
23、北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團總部 佛山 金地集團總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠洋地產北京華遠地產北京首創置業 上海仁恒置業上海世茂。
24、1時間要求3資源整合要求 4審計要求2經營要求 運營 要求 一明確運營要求 n 1時間節點要求 公司戰略確定了基準工期,推導出拿地到定總包單位的時間要求. 首期開盤銷售證條件預售形象確定單位招標時間招標啟動時間 一明確運營要求 n 2經營要。
25、合約規劃 2材料設備市場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現場簽證跟蹤到位 8動態監控 現狀現狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監控能力成本監控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術。
26、 尋源 制定供應商拓 展管理辦法 考察 明確考察評審 標準及考察報 告 入庫 組建供應商資 源庫并分級管 理 入圍 使用供應商資 源庫 流程制度 細化供應商管 理辦法 評估 定期組織供應 商履約評估 跟蹤管理 收集供應商月 報 分級入庫 供。
27、情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現場簽證跟蹤到位 8動態監控 現狀現狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監控能力成本監控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現場簽。
28、付款結算,真正起到對引起成本變化的業務流程進行實時把控.分級管控,責 任成本管控; 2經營管理層下達成本管理指標更科學容易符合實際,各業務口的工作能以合同合約產生的信息流和管理流進行運作和管控,讓 成本管控措施更加有效執行;指標考核合同考核。
29、控能力成本監控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現場簽證 5. 輸入條件輸入條件 甲供材料 指由發包人指定供應 商負責物資供應,承 包人負責安裝的建筑 材料裝飾性材料及 設備. 甲指乙供 由業主確定供應。
30、場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現場簽證跟蹤到位 8動態監控 現現狀狀 資資源源整整合合能能力力及及 成成本本監監控控能能力力 核核心心成成本本 工工作作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現。
31、面上,空調插座要比空調孔高,孔中心與 插座中心上下距離為220mm 空調布置要點空調孔和插座都在同一立面上,且都在窗頂安裝時,空調插座中心要比空調孔高 120mm,空調孔中心與插座中心左右距離為170mm 衛生間等電位 衛生間等電位精裝時不。
32、成本測算表 發布全成本數據庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構調整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內部資料請勿外傳 2016年 成本管。
33、模式 二高管層長期激勵方案設計二高管層長期激勵方案設計 1.1.長期激勵方式介紹及比較長期激勵方式介紹及比較 2.2.天漢高管長期激勵方案設計天漢高管長期激勵方案設計 XX控股集團總部薪資結構及高管層長期激勵方案設計控股集團總部薪資結構及高。
34、導,更是攪得部門上下內外苦 不堪言. 地產職場,早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來扒它一扒 優秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過好領導的地產人,應該都很清楚.一個真正優秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
35、戶資源管理專員目的及要求 四四銷售中心行政室內部板塊關系銷售中心行政室內部板塊關系 五五客戶管理流程客戶管理流程 一綜述及課題釋義一綜述及課題釋義 談客戶,就像談戀愛談客戶,就像談戀愛 找客戶,就像尋覓一個找客戶,就像尋覓一個. 1.客戶資。
36、2 房地產行業研究周報:小長假樓市 成交不及預期,學區房炒作或成調控重 點 房 地 產 銷 售 周 報0509 20210509 3 房地產行業專題研究:行業整體業 績增速下移,毛利率下行,杠桿率有待 進一步下降開發類房企 2020 年報 。
37、 流程流程 價格價格 執行執行 價格價格 方案方案 制定制定 推售前推售前30天天 前期定價準備工作前期定價準備工作 項目本體分析項目本體分析 政策環境分析政策環境分析 市場市場 調研調研 Back 城市發展分析城市發展分析 競爭對手分析競。
38、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
39、原則:戰略協同,管理協同,資源協同,財務協同,營銷協同,研發協同,文 化協同. 本方案所設計的集團母子公司管控體系僅適用于集團全資或控股子公司集團全資或控股子公司. 報告結論摘要報告結論摘要 集團母子公司管控體系設計原則:三化原則集團母子公。
40、2部門建設部門建設 3 3施工質量監管與反饋施工質量監管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業條件保證開業條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗收接管驗收 3 3設備管理設備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務。
41、資金 人力資源 項目進度 招標 營銷 設計 以 組 織 層 級 視 角 看 戰略 經營 項目 職能部門 個人 以時間刻度看以時間刻度看 5年3年計劃 年度計劃 關鍵節點計劃 月度計劃 周計劃 一房地產企業計劃管理體系概述一房地產企業計劃管理。
42、建立崗位和流程的關系如何管好建立系統的績效管理體系,包括對組織流程和崗位的績效管理管得如何流程績效 流程管理體系項目決策 員工績效134流程管理HR績效管理產品策劃 設計開發 采購管理 施工管理 管理支持 營銷管理 客戶關系 組織管控模式未。
43、基金投資程序六. 贏在其中 盡職調查對成功項目投資的影響七. 小心觸雷 投資協議中應注意的問題八. 勝者出局 投資項目退出的路徑選擇一. 私募股權投資基金PE在中國 近期股權投資機構青睞的上市公司房地產企業在中國資本市場現狀房地產企業在中國。
44、利潤.如何進一步提高成本控制水平,在保證品質和效果的同時系統性的優化降低成本,減少無效成本支出,成為企業持續擴張的關鍵一環.許多企業開始注重成本管理控制,清晰的意識到成本管理水平就是企業盈利的保證,就是企業的核心競爭力.那么房地產企業如何在。
45、長層長 期激勵方案設計設計長長期激勵方式介紹紹及比較較天漢漢高管長長期激勵方案設計設計天漢漢控股集團總團總部薪資結資結構及高管層長層長期激勵方案設計設計3天天漢漢漢漢集集團團團團薪薪資資資資結結結結構構設設設設計計計計的的必必要要性性和和迫。
46、總職位說明書財務副總職位說明書 第八章第八章 行政副總職位說明書行政副總職位說明書 第九章第九章 總工程師職位說明書總工程師職位說明書 第十章第十章 總會計師職位說明書總會計師職位說明書 第 1 頁 房地產開發企業 高層管理人員職位說明書 。
47、 設計考慮因素原則及目標設計考慮因素原則及目標 薪資策略薪資策略 薪資組合模式薪資組合模式二高管層長期激勵方案設計二高管層長期激勵方案設計長期激勵方式介紹及比較長期激勵方式介紹及比較天漢高管長期激勵方案設計天漢高管長期激勵方案設計2天漢控股。
48、的激勵方案,各高管根并不是所有的高管都可以享受全部的激勵方案,各高管根據在職時間年度績效情況來判定其所能享受激勵計劃據在職時間年度績效情況來判定其所能享受激勵計劃高管年薪高管年薪效益超額獎金效益超額獎金長期績效激勵計劃長期績效激勵計劃獎金池。
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