房地產(chǎn)高級銷售人員績效考核表Tag內(nèi)容描述：
1、制度儀器:有明確的書面制度如監(jiān)理制度會(huì)議制度報(bào)表制度等,并組織人員學(xué)習(xí);上墻資料齊全質(zhì)量方針和目標(biāo)組織架構(gòu)和崗位職責(zé)總進(jìn)度計(jì)劃總平面布置晴雨表緊急事件處理流程形象進(jìn)度圖工程照;有常見建材取樣送檢規(guī)定甲供材及主要材料管理辦法,并及時(shí)交底;有符。
2、按獎(jiǎng)金基數(shù)的65發(fā)放獎(jiǎng)金 92達(dá)成率93,按獎(jiǎng)金基數(shù)的70發(fā)放獎(jiǎng)金 以此類推 97達(dá)成率98,按獎(jiǎng)金基數(shù)的95發(fā)放獎(jiǎng)金 98達(dá)成率106,按獎(jiǎng)金基數(shù)的100發(fā)放獎(jiǎng)金 106達(dá)成率111,按獎(jiǎng)金基數(shù)的105發(fā)放獎(jiǎng)金 111達(dá)成率116,按獎(jiǎng)。
3、放獎(jiǎng)金 98達(dá)成率106,按獎(jiǎng)金基數(shù)的100發(fā)放獎(jiǎng)金 106達(dá)成率111,按獎(jiǎng)金基數(shù)的105發(fā)放獎(jiǎng)金 111達(dá)成率116,按獎(jiǎng)金基數(shù)的110發(fā)放獎(jiǎng)金 以此類推,上不封頂 財(cái)務(wù) 2 辦公及耗材費(fèi)用占比20 公司辦公費(fèi)用公司銷售收 入 0.60。
4、勵(lì)分配 掛鉤與綜 合管理能力 考核占比為 50:50 綜合毛利額15 公司實(shí)際商品毛利額陳列通道費(fèi)用招商費(fèi)用 罰沒款收入紙皮收入 公司綜合毛利額指標(biāo) 100財(cái)務(wù) 毛利率5 公司商品銷售收入公司商品進(jìn)貨成本 公司商品銷售收入100 100財(cái)務(wù)。
5、也不可以將手插在衣褲袋內(nèi) 3 服務(wù)態(tài)度 10 4 精神飽滿 熱情, 按規(guī)定使用禮貌用語, 工作過程中使用規(guī)范禮貌用語, 微笑服務(wù) 5 5 服務(wù)意識(shí)良好, 能夠積極接受客戶或同事的意見, 不與客戶或同事發(fā)生 爭吵或有失敬失禮的行為. 5 工作。
6、定使用禮貌用語, 工作過程中使用規(guī)范禮貌用語, 微笑服務(wù) 5 5 服務(wù)意識(shí)良好, 能夠積極接受客戶或同事的意見, 不與客戶或同事發(fā)生 爭吵或有失敬失禮的行為. 5 工作紀(jì)律 30 6 按規(guī)定作息時(shí)間上下班如遲到早退各扣 1 分,曠工一天扣 。
7、 5 3 上班工作嚴(yán)禁崗位喝酒,不帶酒氣上崗;違紀(jì)一次扣 5 分 5 4 不得利用職務(wù)之便做與工作無關(guān)的事情; 5 5 保守小區(qū)業(yè)主資料和其他公共設(shè)備資料檔案, 末經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意不得讓他人 翻閱; 5 服務(wù)態(tài)度 20 6 接待業(yè)主微笑服務(wù),按。
8、上級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過崗位時(shí)要求敬禮,敬禮姿勢較 準(zhǔn)確; 2 4 舉止文明大方,動(dòng)作手勢規(guī)范準(zhǔn)確有力;不可將手插入口袋,不可 勾肩搭背; 2 服務(wù)態(tài)度 10 5 精神飽滿熱情,按規(guī)定使用禮貌用語,主動(dòng)與業(yè)主或同事打招呼;工 作過程中使用規(guī)范禮貌用語。
9、上級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過崗位時(shí)要求敬禮,敬禮姿勢較 準(zhǔn)確; 2 4 舉止文明大方,動(dòng)作手勢規(guī)范準(zhǔn)確有力;不可將手插入口袋,不可 勾肩搭背; 2 服務(wù)態(tài)度 10 5 精神飽滿熱情,按規(guī)定使用禮貌用語,主動(dòng)與業(yè)主或同事打招呼;工 作過程中使用規(guī)范禮貌用語。
10、領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)過崗位時(shí)要求敬禮,敬禮姿勢較準(zhǔn)確; 2 4 舉止文明大方,動(dòng)作手勢規(guī)范準(zhǔn)確有力;不可將手插入口袋,不可勾肩 搭背; 2 服務(wù)態(tài)度 10 5 精神飽滿熱情,按規(guī)定使用禮貌用語,主動(dòng)與業(yè)主或同事打招呼;工作 過程中使用規(guī)范禮貌用語; 3。
11、期檢查與物管員及相關(guān)人員核對,未做到,扣2分次項(xiàng).3.未按標(biāo)準(zhǔn)要求開展各項(xiàng)日常管理工作,扣2分次項(xiàng).4.按時(shí)發(fā)放職工工資,不出差錯(cuò),未做到,扣5分次.5.未按規(guī)定完成臨時(shí)交辦工作任務(wù),扣5分次項(xiàng).6.所管理物業(yè)范圍內(nèi)發(fā)生財(cái)務(wù)責(zé)任事故,根據(jù)事。
12、能及經(jīng)驗(yàn)3 組織能力3 培養(yǎng)下屬的能力2 創(chuàng)新能力2 善于利用各種資源,有效控制成本的能力2 應(yīng)變能力2 30分時(shí)間管理能力2 理解能力2 適應(yīng)及承受工作壓力的能力2 工 作 表 現(xiàn) 執(zhí)行力5 工作主動(dòng),信息反饋跟進(jìn)及時(shí)5 有高度的責(zé)任心。
13、不擦氣味濃重的發(fā)油,不染發(fā),不留怪發(fā)型.女 員工發(fā)長如超過衣領(lǐng)須在腦后盤起,頭花為黑色.男員工不準(zhǔn)燙發(fā)留胡須,發(fā)長前不過 眉,側(cè)不過耳 手及指甲清潔,指甲長度以從手心方向看不到指甲為準(zhǔn),不許涂指甲油,不化濃妝 除結(jié)婚戒指耳丁外不可佩戴其它。
14、項(xiàng).4.未按規(guī)定對設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)情況進(jìn)行巡查抽查及記部錄,扣2分項(xiàng).5.每月按時(shí)對片區(qū)副總與財(cái)務(wù)提供的各項(xiàng)收費(fèi)報(bào)表進(jìn)行核對,發(fā)現(xiàn)問題未及時(shí)給予糾正處理,扣5分次;報(bào)表上報(bào)后被上級主管發(fā)現(xiàn)報(bào)表錯(cuò)誤,扣2分次項(xiàng).6.未按規(guī)定對管轄區(qū)域進(jìn)行巡查。
15、管理能力3 適應(yīng)及承受工作壓力的能力2 培養(yǎng)下屬的能力2 知識(shí)面2 知人善用知人善免2 30分判斷力及決策能力2 創(chuàng)新能力2 工 作 表 現(xiàn) 執(zhí)行力5 工作主動(dòng),信息反饋跟進(jìn)及時(shí)5 有高度的責(zé)任心,勇于承擔(dān)責(zé)任3 對內(nèi)對外服務(wù)態(tài)度3 20分。
16、境效益.2嚴(yán)格認(rèn)真對轄區(qū)內(nèi)綠化進(jìn)行巡視檢查.3定期對花草樹木進(jìn)行培土施肥除雜草和病蟲害.4適時(shí)修枝剪葉補(bǔ)苗淋水,保證綠化場地不留雜物,不缺水不死苗不被偷竊,花木生長茂盛.5 修剪完后將草屑清掃干凈入袋,清理現(xiàn)場.6 修剪完后,清洗機(jī)械,做剪。
17、項(xiàng).3建立完善各種收費(fèi)臺(tái)帳,保管使用好發(fā)票及收據(jù),每月定期檢查與物管員及相關(guān)人員核對,未做到,扣2分次項(xiàng).4按規(guī)定對財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行管理,未做到或延時(shí),扣2分次項(xiàng).5未按標(biāo)準(zhǔn)要求開展各項(xiàng)日常管理工作,扣2分次項(xiàng).6未按規(guī)定完成臨時(shí)交辦工作任務(wù)。
18、其他公共設(shè)備資料檔案,不得隨意向外泄露; 4 工作計(jì)劃 20 4 全面落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)和管理目標(biāo) 5 5 根據(jù)各個(gè)階段管理要點(diǎn)的不用,按科學(xué)實(shí)效的原則,擬定工作計(jì)劃,并 實(shí)施 5 6 合理控制本部門各項(xiàng)費(fèi)用,杜絕浪費(fèi),有成本意。
19、章制度, 按規(guī)定作息時(shí)間上下班, 有事離崗必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo) 同意,未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意離崗按違紀(jì)處理超過 2 小時(shí)按曠工處理; 3 4 上班工作嚴(yán)禁崗位喝酒,不帶酒氣上崗;違紀(jì)一次扣 5 分 3 5 不得利用職務(wù)之便做與工作無關(guān)的事情; 4 服務(wù)態(tài)度 1。
20、扣2分項(xiàng).3.未按標(biāo)準(zhǔn)要求開展各項(xiàng)日常管理工作,扣2分次項(xiàng).4.負(fù)責(zé)公司管轄區(qū)的工程改造設(shè)備更新方案及預(yù)算的編制并送有關(guān)部門評審,未做到或延時(shí)扣5分次;上報(bào)資料錯(cuò)誤,扣2分次項(xiàng).5.員工培訓(xùn)不符合有關(guān)規(guī)定,扣5分次.6.未按規(guī)定完成臨時(shí)交辦。
21、力4 培養(yǎng)下屬的能力2 時(shí)間管理能力2 適應(yīng)及承受工作壓力的能力2 創(chuàng)新能力2 30分理解能力2 知識(shí)面2 知人善用2 工 作 表 現(xiàn) 執(zhí)行力5 工作主動(dòng),信息反饋跟進(jìn)及時(shí)5 有高度的責(zé)任心,勇于承擔(dān)責(zé)任3 對內(nèi)對外服務(wù)態(tài)度3 20分合理化。
22、 3 3 接待業(yè)主禁止使用我不知道這件事情不歸我管等服務(wù)忌語, 2 工作紀(jì)律 30 4 按規(guī)定作息時(shí)間上下班, 有事離崗必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意, 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意不得 擅自離崗; 5 5 上班時(shí)間不利用工作電腦玩游戲,QQ 聊天,做與工作無關(guān)的事情違 。
23、好一般較差很差制度建設(shè)能在公司管理體系文件下,結(jié)合本部門或項(xiàng)目公司實(shí)際情況,制定有系統(tǒng)完整有效的內(nèi)部規(guī)章流程和標(biāo)準(zhǔn)化文件比較好一般較差很差團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)成員分享信息和經(jīng)驗(yàn);促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的合作;主動(dòng)配合相關(guān)部門工作;接受和支持團(tuán)隊(duì)決定;團(tuán)隊(duì)。
24、 說明:關(guān)于周邊績效考核指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)請查閱表周邊績效考評指標(biāo)參考表 周邊績效考評指標(biāo)參考表周邊績效考評指標(biāo)參考表 評價(jià) 等級 評價(jià) 等級 ABCD 超出目標(biāo)超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo) 分值 區(qū)間 分值 區(qū)。
25、0.4 0.2 個(gè) 人 素 質(zhì) 禮 儀 儀表 個(gè)人素質(zhì)思想道德優(yōu) 秀,并不斷完善,講究 規(guī)范的禮節(jié)禮貌,個(gè)人 儀容儀表良好,部門素 質(zhì)民主評議為優(yōu)秀 個(gè)人素質(zhì)思想道德良 好,較注意禮節(jié)禮貌儀 容儀表, 素質(zhì)民主評議為 良好 個(gè)人素質(zhì)一般,講。
26、員工正在 改進(jìn)并向期望的水平努力 計(jì)劃工作任務(wù)沒有達(dá)到要求水 平,并且處于退步狀態(tài) 仍然沒有達(dá)到工作要求水平 2 工作數(shù)量 0.1 超額完成計(jì)劃工作任務(wù) 完成計(jì)劃工作任務(wù) 完成大部分計(jì)劃工作任務(wù) 完成小部分計(jì)劃工作任務(wù) 仍然沒有達(dá)到工作要。
27、時(shí)時(shí)工工作作調(diào)調(diào)解解考考核核項(xiàng)項(xiàng)目目 編編號(hào)號(hào)考考核核指指標(biāo)標(biāo) 工工作作事事項(xiàng)項(xiàng) 目目標(biāo)標(biāo)值值計(jì)計(jì)劃劃完完成成情情 況況 完完成成情情況況權(quán)權(quán)重重標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分分考考核核評評分分備備注注 1 合計(jì) 期期初初員工:直接上級:單位第一負(fù)責(zé)人: 期期。
28、四銷售任務(wù) 一銷售經(jīng)理:別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成 5000 萬銷售額作為考 核標(biāo)準(zhǔn)限現(xiàn)有房源 . 二銷售代表:每人完成 2 套聯(lián)排別墅銷售作為考核標(biāo)準(zhǔn)限 現(xiàn)有房源 . 五激勵(lì)政策五激勵(lì)政策 一銷售經(jīng)理 別墅區(qū)和公寓區(qū)整體完成銷售額在 5000。
29、務(wù)和目標(biāo)任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負(fù)責(zé)住宅項(xiàng)目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負(fù)責(zé)公建項(xiàng)目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
30、公室 由By:綜合管理部 主題Theme :績效考核實(shí)施方案及時(shí)間安排 從 2015 年 3 月 1 日起,公司決定開始對管理層進(jìn)行績效考核.2015 年 4 月 1 日開始對公司所有人員進(jìn)行績效考核,其方案如下: 一考核基本情況 一考核目。
31、月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開考核工作會(huì)議,進(jìn)行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個(gè)人工資收掛鉤,實(shí)現(xiàn)責(zé)利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動(dòng)工資額度的崗位。
32、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問題。
33、績考核操作辦法二業(yè)績考核操作辦法 一業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤, 部門銷售業(yè)績決定總提 成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入. 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 銷售人員績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額個(gè)人績效獎(jiǎng)金應(yīng)。
34、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運(yùn) 用 . 三 考 核 周。
35、 輔導(dǎo) 下屬 0 0 得分得分 自我 評定 說明說明 黃色區(qū)域?yàn)樯霞径让嬲剷r(shí)由考核人被考核人共同確定 紅色部分由被考核人考核時(shí)自己填寫 灰色部分考核人填寫 年第年第 季季度個(gè)人計(jì)劃考核表中心負(fù)責(zé)人度個(gè)人計(jì)劃考核表中心負(fù)責(zé)人 記錄編號(hào): 部門。
36、標(biāo) 本季度行為本季度行為 改進(jìn)要求改進(jìn)要求 自評自評 領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整 加,減分加,減分 執(zhí)行 力 客戶 意識(shí) 學(xué)習(xí) 改 進(jìn) 責(zé)任 心 紀(jì)律 表現(xiàn) 總分總分 自我 評定 說明說明 黃色區(qū)域?yàn)樯霞径让嬲剷r(shí)由考核人被考核人共同確定 紅色部分由考。
37、為上季度面談時(shí)由考核人被考核人共同確定 紅色部分由考核人考核時(shí)自己填寫 灰色部分考核人填寫 第三部分:管理能力評定10,百分制,單項(xiàng)基準(zhǔn)分為50分第三部分:管理能力評定10,百分制,單項(xiàng)基準(zhǔn)分為50分 第一部分:工作業(yè)績評定部門考核分?jǐn)?shù)80。
38、能力 善于傾聽,具備良好的口頭及書 面溝通能力 3.0判斷和決策能力 具備良好的判斷能力,善于確定 決策時(shí)機(jī) 4.0計(jì)劃和執(zhí)行能力 計(jì)劃周密,執(zhí)行到位,確保工作 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 6.0專業(yè)知識(shí)技能熟練掌握本崗位工作所需技能 總分 考核人簽字 集團(tuán)。
39、1 2 3 4 5 2 業(yè)務(wù)流程執(zhí)行情況業(yè)務(wù)流程執(zhí)行情況 10 3 行為規(guī)范執(zhí)行情況行為規(guī)范執(zhí)行情況 5 4 相互協(xié)作情況相互協(xié)作情況 5 合計(jì)合計(jì) 100 自評自評 總結(jié)總結(jié) 本月主要工作事項(xiàng)計(jì)劃完成情況:本月主要工作事項(xiàng)計(jì)劃完成情況: 。
40、量數(shù)量 速度速度 30 是否按計(jì)劃目標(biāo)將工作完成, 并達(dá)到預(yù)期效果. 工作過程的正確性和有效性 季度完成工作的總量處理工 作的速度. 工作計(jì)劃目標(biāo)基本達(dá)到預(yù)期效果.本部 門的很多工作由于涉及部門及甲乙方 間的配合有時(shí)推進(jìn)速度不夠理想.另外 。
41、0.60000 胡廣0000000 熊杰10.3020.210.610.200 廖長春0050.510.610.200 劉銀波10.3091110.6000 秦凱麗0000000 丁六帥0000000 0000000 0000000 000。
42、提出出意意見見的的采采 納納及及應(yīng)應(yīng)用用情情況況 著著眼眼點(diǎn)點(diǎn) 工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),務(wù) 實(shí)高效,及時(shí)完成高管間的配 合工作. 對公司發(fā)展目標(biāo)理解清晰準(zhǔn)確 ,從公司整體利益出發(fā)處理高 管之間事務(wù),顧全大局,認(rèn)同 公司文化. 高管之間合作充。
43、與權(quán)重相乘后求和 簽字 考核人: 年 月 日 說明:關(guān)于周邊績效考核指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)請查閱表周邊績效考評指標(biāo)參考表 周邊績效考評指標(biāo)參考表周邊績效考評指標(biāo)參考表 評價(jià)評價(jià) 等級等級 A B C D 超出目標(biāo)超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo)達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo)。
44、職 級級 銷售業(yè)銷售業(yè) 績績 提成提成 職級津職級津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績效表現(xiàn)績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰業(yè)績淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
45、標(biāo)的分解業(yè)績的評價(jià),并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動(dòng)中, 以激勵(lì)員工持續(xù)改進(jìn)業(yè)績從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標(biāo)的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進(jìn)并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項(xiàng)目績效考核管理制度房地。
46、分評級. 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結(jié)果是用于工作反饋薪資管理職務(wù)調(diào)整評定和工作改進(jìn). 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3。
47、分評級. 績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān). 績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是績效考核辦的工作. 績效結(jié)果是用于工作反饋薪資管理職務(wù)調(diào)整評定和工作改進(jìn). 管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心. 3.3。
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